隨著(zhù)健身的腦洞流行營(yíng)ヾ(′ω｀)?銷(xiāo)方案，越來(lái)越多的??大開(kāi)的健資本與創(chuàng )業(yè)者瞄準了健身房這一市場(chǎng)，私人健身會(huì )所、身房24小時(shí)(′-ι_-｀)健身房??等層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)更不用說(shuō)常規健身房的腦洞擴張與更迭了。但健身房如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣，大開(kāi)的健這似乎成為了困住眾多健身房運營(yíng)者的身??房難題，傳統的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)廣告宣傳(′▽?zhuān)?單的方式似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)，而(er)靠(′-ι_-｀)口碑帶來(lái)的腦洞消費者始終有限。

如下ヽ(′ー｀)ノ圖所示：你得開(kāi)一家稍具規模的(de)大開(kāi)的健健身房

或者你開(kāi)的健身房已經(jīng)有一些年頭了，因為健身房的身房快速收回本金大多數都是辦理會(huì )員卡，但是營(yíng)銷(xiāo)辦理會(huì )員卡首先要給客戶(hù)一個(gè)信任感，只有給客戶(hù)信任感才能達成辦理“年會(huì )員卡”、腦洞甚至2年會(huì )員卡。大開(kāi)的健滿(mǎn)足了以ヽ(′ー｀)ノ上條件之后可(ke)以用我的身房辦法——“健身房營(yíng)銷(xiāo)方案”。一般客戶(hù)知道我的營(yíng)銷(xiāo)方案后基本都能快速辦理。

顧客辦理年健身卡的顧慮：

1、首先上述所說(shuō)的你開(kāi)的健身房首先要給客戶(hù)信任，不能讓客戶(hù)覺(jué)得交完錢(qián)你就跑路了。

2、很多客戶(hù)不愿意辦理年會(huì )員卡是顧慮的，他的顧慮在于辦理了年會(huì )員卡(╬?益?)能不能每天都來(lái)，會(huì )不會(huì )健身一個(gè)月就不想來(lái)了，能不能堅持健身一年等等，所以我們要在心里上打消??顧客的這種顧慮。

3、我們要做的就是讓顧客覺(jué)得即使辦理了年會(huì )員后健身一段時(shí)間不來(lái)了也不會(huì )損失太大，而且每天堅持健身還能撈到好處。

具體的商業(yè)模式是這樣的：

1、通過(guò)微信、宣傳單等方式把我們的?方案宣??傳出去，這是一個(gè)引流，只有顧客到店里咨詢(xún)才能實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、健身房要做一個(gè)自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓??小白顧客前期對健身有一個(gè)愛(ài)好，是一個(gè)“誘餌”。

3、當顧客健身一段時(shí)間后就會(huì )很難再突破，這時(shí)候就需要付費請健身教練了。

4、辦理年會(huì )員卡可以定價(jià)為1500元，然后告訴顧客來(lái)一天就會(huì )返還(hai)5元錢(qián)，如果每天都來(lái)一年后總共返還1825元。

5、這個(gè)5元錢(qián)不是返還現(⊙_⊙)金，而是返還到會(huì )員卡內，會(huì )員(′?｀)卡內的金額是(?⊿?)不可以體現的，但是可以在健身房購買(mǎi)飲料或則其他產(chǎn)品，還可以抵用下一年的辦理健身會(huì )員的(de)費用。

8、就算健身一周來(lái)(°ロ°) !3次，一直保持這個(gè)顧慮堅持一年的更是少之又少。

9、健身房?jì)蕊嬃弦话愣急韧饷尜F，一瓶水賣(mài)3元，顧客領(lǐng)取5元錢(qián)支付3元買(mǎi)水，其實(shí)你的成本不到1元。相當于今日返還了不到3元。

10??、每天返還5(???)元錢(qián)，每天都來(lái)一年后返還的錢(qián)比支付年會(huì )員卡費用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗??示就會(huì )讓顧客覺(jué)得很劃算。其實(shí)真(′ω｀)正健身一年之后顧客感覺(jué)撈到了便宜，而健身房通過(guò)其他“附加品”的銷(xiāo)售早就把這每天5元錢(qián)給賺回來(lái)了。

營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成??不變的營(yíng)銷(xiāo)方案，不同的地方不同的人會(huì )有不一樣的結??果。頂尖商業(yè)模式設計的兩個(gè)層面，一個(gè)是展現在頂層的讓消費者可以看見(jiàn)的，??來(lái)吸引消費者(◎_◎;)，降低消費者心理防線(xiàn)的層面；另一個(gè)是底層消費者看不見(jiàn)的層面，用來(lái)賺錢(qián)的層面。一個(gè)好的商業(yè)模式，最起碼(′；ω；`)可以賺5種甚至10種錢(qián)，包括產(chǎn)品差價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià)、供應商的錢(qián)、頂級合作伙伴的錢(qián)等等，我們會(huì )在后??面持續更新的文章中詳細分享。