運營(yíng)人的美團苦逼，都是成動(dòng)增從增長(cháng)開(kāi)始的。往往很多時(shí)候(′?ω?`)，長(cháng)進(jìn)長(cháng)我們都是化邏為了增長(cháng)而營(yíng)銷(xiāo)，而忽???略了一些增長(cháng)的輯驅底層邏輯，所(suo)以大多時(shí)候都是營(yíng)銷(xiāo)在做無(wú)用功。

你看到某家產(chǎn)品刷屏了，戰略你以為可ヾ(?■_■)ノ以照搬做法，美團最后發(fā)現效果遠低(di)于預期，成動(dòng)增于是長(cháng)進(jìn)長(cháng)你會(huì )去復盤(pán)哪些地方(′ω｀)做得不夠好，但或許這種玩法不適合你們現狀，化邏從根本上來(lái)說(shuō)，輯驅你選擇錯了增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

所以，戰略今天我將會(huì )從增長(cháng)(chang)認知的美團層面，通過(guò)美團、完美日記、瑞幸咖(╯°□°)╯啡等案例，解析不同階段的產(chǎn)品，其增長(cháng)背后的底層邏輯。

一、從CGO到CMO??：營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)增長(cháng)

2017年3月，可口可樂(lè )取消全球首席營(yíng)銷(xiāo)官，設立首席增長(cháng)官（CGO）。當時(shí)擔任CGO的Francisco Crespo，提出一個(gè)關(guān)于ヽ(′▽?zhuān)?ノ增長(cháng)的觀(guān)點(diǎn)：科學(xué)增長(cháng)的途徑，包括用“高質(zhì)量( ?ω?)領(lǐng)導力”來(lái)建立品??牌組合，而最(′?｀)終達到的結果就是：利潤率高于競爭對手。

結果在2019年12月，可口可樂(lè )重新設立全球首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）。

從CMO到CGO，再回到CMO，從業(yè)務(wù)的尺度去看增長(cháng)(chang)，我們會(huì )發(fā)現Marketing的方式?jīng)]有改變，增長(cháng)的核心邏輯也沒(méi)??有改變，增長(cháng)的本質(zhì)也同樣沒(méi)有變化：

1. 針對存量市場(chǎng)??，可口可樂(lè )堅持Marketing & campaign 的路線(xiàn)，重視促銷(xiāo)手段，控制廣告投放??成本，即可看到增長(cháng)的效果；
2. 針對增量市場(chǎng)，可口可樂(lè )做加法，例如推出新產(chǎn)品、通過(guò)包裝創(chuàng )新等方式來(lái)為新的場(chǎng)合或價(jià)格點(diǎn)拓展包裝解決方案，最終形成更(╬ ò﹏ó)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現增長(cháng)的目標。

現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，菲利普.科特勒曾(╬?益?)多次提到，營(yíng)銷(xiāo)是驅動(dòng)企業(yè)增長(cháng)的法則??。毫無(wú)疑問(wèn)，可口可樂(lè )的案例充分印證了這點(diǎn)。

但是，凡??事必有道理，道理必有假設，營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)企業(yè)增長(cháng)的方法，是否都適合你所在的企業(yè)呢？在不同成長(cháng)階段的企業(yè)里，營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)增長(cháng)的方法會(huì )有哪些差異呢？

接下來(lái)，我們將ヽ(′▽?zhuān)?ノ從增長(cháng)本質(zhì)開(kāi)始剖析。

二(er)、增長(cháng)本質(zhì)的剖析

1. 從增長(cháng)的類(lèi)型??認識本質(zhì)

大家都在聊的增長(cháng)，從數學(xué)公式去看，增長(cháng)就是一個(gè)單位時(shí)間的變量，而且往往我們認為這個(gè)變量是指增加（但其實(shí)也可以指減少，例如??成本減少、流失ヾ(′?｀)?減少等）。

但(dan)是，如果我們從產(chǎn)生變量的速度去看增長(cháng)，那么增長(cháng)就有快慢之分，因此增長(cháng)可以分為兩大類(lèi)型：指數級增長(cháng)、線(xiàn)性增長(cháng)。

顯然，指數級增長(cháng)是快速增長(cháng)的代表，常見(jiàn)于互聯(lián)(′▽?zhuān)?網(wǎng)公司(╥_╥)，通過(guò)著(zhù)無(wú)形的服務(wù)來(lái)服務(wù)無(wú)限的用戶(hù)。例如：美團，在整個(gè)發(fā)展歷程中不斷推出新業(yè)務(wù)，通過(guò)團購、外賣(mài)、酒店、電影、買(mǎi)菜等服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，在這個(gè)過(guò)程中用戶(hù)是低成本??遷移的，邊際成本可認為是趨向于零，美團提供的用戶(hù)價(jià)值最大化， 在持續延伸服務(wù)內容，從而實(shí)現了源源不斷的增長(cháng)。

毫無(wú)(wu)疑問(wèn)，線(xiàn)性(╬?益?)增長(cháng)是增長(cháng)相對慢的類(lèi)型，常見(jiàn)于傳統企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)交付都依賴(lài)線(xiàn)下，渠道和時(shí)間為制約因素，所以我們也不難理解傳統企業(yè)為什么要轉型升???級，希望借助數據和技術(shù)的雙重驅動(dòng)帶來(lái)增長(cháng)。例如新零售，對(dui)傳統零??售業(yè)的沖擊在于，經(jīng)營(yíng)數據化了，能更好提供商業(yè)決策依據；業(yè)務(wù)在線(xiàn)化了，能有力提升交易效率。

綜合上述??，指數級增長(cháng)是更理想的增長(cháng)，本質(zhì)是無(wú)形服務(wù)與無(wú)限用戶(hù)的連接，實(shí)現邊際成本趨向于零的過(guò)程。

2??. 從企業(yè)增長(cháng)的ヾ(′ω｀)?階段認識本質(zhì)

在企業(yè)增長(cháng)的過(guò)程中，增長(cháng)通常被劃分為幾個(gè)階段：0-1、1-10、10-100 。

（1）0-1階段

這個(gè)階??段就是常說(shuō)的PMF-驗證階段，要找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配點(diǎn)，找到用戶(hù)的啊哈時(shí)刻。其中，驗證的方法就是常常被提到的(′?｀)MVP（最小化可行性產(chǎn)品），驗證(zheng)標準比較簡(jiǎn)單粗暴，那就是用戶(hù)主動(dòng)來(lái)，用戶(hù)增長(cháng)快，用戶(hù)愿付費。

（2）1-10(T_T)階段

當需求被驗證之后，關(guān)于如何獲客、激活、留存以及賺錢(qián)獲取更(geng)多利潤，就是這個(gè)階段企業(yè)所要關(guān)注的增長(cháng)本質(zhì)，常說(shuō)的AARRR模型多數應用在1-10階段的企業(yè)。

（3）10-100階段

10-100這個(gè)階段的企業(yè)離我們很ヾ(′?｀)?近，例如瑞幸咖啡、喜茶、拼多(′_ゝ`)多這類(lèi)快速崛起的企業(yè)就屬于這個(gè)階段的，這類(lèi)企業(yè)對于增長(cháng)的本質(zhì)有更成熟的認知，通常會(huì )把增長(cháng)本質(zhì)劃分為兩種類(lèi)型：結構ヽ(′ー｀)ノ化增長(cháng)和戰略性增長(cháng)。

結構化增長(cháng)，主要在獲取更多用戶(hù)、鎖定用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)用戶(hù)價(jià)值上來(lái)進(jìn)行精細化運營(yíng)，例如：獲取更多用戶(hù)會(huì )從區域渠道、客群、推廣手段上結合數據來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，達到提升轉化的效果，鎖定用戶(hù)往往是從服??務(wù)效率和質(zhì)量上來(lái)評估用戶(hù)運營(yíng)策略是否可行，而經(jīng)營(yíng)用戶(hù)價(jià)值通常在品類(lèi)深化和品類(lèi)拓展兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現。

在結構化增長(cháng)和戰略性增長(cháng)的雙重作用下，10-100階段的企業(yè)很迅速找到賺錢(qián)和產(chǎn)生更多利潤的變現方法（即使有虧損也是暫時(shí)性的，當邊際成本非常低的時(shí)候，??就會(huì )扭虧為盈）。

再以美團為例，在百團大戰中脫穎而出的團購業(yè)務(wù)達到10-100階段之后，開(kāi)啟了外賣(mài)業(yè)務(wù)的探索；當外賣(mài)業(yè)務(wù)邁進(jìn)了10-100階段的時(shí)候，美團又啟動(dòng)了酒店、買(mǎi)菜等新業(yè)務(wù)的探索，所以美??團是一家不斷在開(kāi)啟第二曲線(xiàn)創(chuàng )新增長(cháng)的ヽ(′▽?zhuān)?ノ企業(yè)。

站在企業(yè)增長(cháng)階段的角度，我們不難發(fā)現，企業(yè)從0-1階段，一直發(fā)展到1-10階段，然后到達10-100階段，甚至在1??0-100階段之??后，是一個(gè)增長(cháng)不斷升級的??過(guò)程， 增長(cháng)的本??質(zhì)不一樣：0-1階段增長(cháng)的本質(zhì)是用戶(hù)需求的商業(yè)驗證，1-10和10-100階段增長(cháng)的本質(zhì)是變現與擴張，10-100階段之后增長(cháng)的本質(zhì)是創(chuàng )新。

正如上述所提到，處于不同階段的企業(yè)，其增長(cháng)的本質(zhì)是不一樣的，那么如何理解不同階段的增長(cháng)才能幫助企業(yè)獲得發(fā)展(zhan)呢？我們將針對企業(yè)??的各個(gè)階段，解析增長(cháng)內核是(//ω//)什么。

三、0-1階段的增長(cháng)解析：自增長(cháng)階段，產(chǎn)品驅動(dòng)

1. 0-1階段的增長(cháng)內核

0-1階段，既然是(shi)PMF-驗證階段，那么我們就要做到以(yi)下兩點(diǎn)：

1. 基于產(chǎn)品的購買(mǎi)/使用理由，選擇精準的用戶(hù)群體測試轉化與分享；
2. 基于精準用戶(hù)的反饋，完善和迭代產(chǎn)品。

所以， PMF的重要指標就是轉化率、分享率。

2. 增長(cháng)與產(chǎn)品的關(guān)系

由上述案例可見(jiàn)，在0-1階段，產(chǎn)品是增長(cháng)的根本動(dòng)力因，增長(cháng)與產(chǎn)品的關(guān)系可被描( ?° ?? ?°)述為：

在(zai)這個(gè)關(guān)系里，我們很清楚地理解成交、分享、傳播與增長(cháng)的關(guān)系：

成交，往往在0-1階段可通過(guò)社交關(guān)系鏈（如朋友圈、社群等）來(lái)驗證，還可以是線(xiàn)下場(chǎng)景的成交，這是一個(gè)業(yè)務(wù)單元的小閉環(huán)。

（2）分享

我們要重視分享點(diǎn)的設計??，通常推動(dòng)分享的裂變行為，都是利己的，例如分銷(xiāo)賺取傭金，助力砍價(jià)省錢(qián)???，拼團低價(jià)購買(mǎi)等，但值得注意的是，由于微信規則嚴控，在微信生態(tài)??進(jìn)行裂變不能觸碰誘導分享的紅線(xiàn)。

（3）傳播??

傳播環(huán)節既要觸達精準的用戶(hù)群體，也要講究傳播速度，所以一方面要選擇精準(zhun)的媒體和社群作為投放渠道，一方面要根據渠道的用(yong)戶(hù)畫(huà)像和場(chǎng)景來(lái)確定合適的文案，引導用戶(hù)積極參與，完成需求的商業(yè)驗證。

3. 0-1階段的(′▽?zhuān)?)增長(cháng)啟示

再進(jìn)一步去理解，既然產(chǎn)品在0-1階段是推動(dòng)增長(cháng)的重要因素，那么打造能自行成交、自帶傳播的產(chǎn)品，無(wú)疑加速(′?｀)了增長(cháng)的速度，這樣的產(chǎn)品我們俗稱(chēng)為爆款產(chǎn)品，在功能上能充分滿(mǎn)足用戶(hù)需求，在體驗上能讓用戶(hù)迅速感受產(chǎn)品的美好，并且在自帶傳播中實(shí)現更多用戶(hù)與(╯°□°）╯產(chǎn)品的鏈接。

1. 功能即問(wèn)題，問(wèn)題即需求，這要根據用戶(hù)、需求和環(huán)境變化的洞察來(lái)打造產(chǎn)品，明白用戶(hù)缺什么，需要什么來(lái)填補缺乏感，最后能便捷地成交；
2. 只有充分掌握用戶(hù)畫(huà)像，理解用戶(hù)的預期和目標，提供合適和足夠的服務(wù)觸點(diǎn)，讓用戶(hù)迅速找到使用產(chǎn)品的場(chǎng)景和路徑，自然能給用戶(hù)帶來(lái)良好的體驗；
3. 在自帶傳播的設(╬?益?)計上，簡(jiǎn)單易懂的玩法，很容(╯°□°）╯︵ ┻━┻易事半功倍。

四、???1-10與10-100階??段的增長(cháng)解析：定位階段，渠道驅動(dòng)

1. 1-10與10-100階段的增長(cháng)內(???)核

當產(chǎn)品進(jìn)入??1-10和10-100階段，意味著(zhù)早已經(jīng)完成了用(yong)戶(hù)需求被商(???)業(yè)驗證的(′?｀*)環(huán)節，產(chǎn)?品能給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值是非常明確的，如何更好地呈現出產(chǎn)品的價(jià)值可(ke)通過(guò)(???)以下兩點(diǎn)：

1. 基于產(chǎn)品的購買(mǎi)理由選擇精準(′?ω?`)渠道拉動(dòng)增長(cháng)；
2. 結合用戶(hù)反饋，不斷完善和迭代產(chǎn)品。

所以，產(chǎn)品在1-10和10-100階段，就是產(chǎn)品定位階段，非常明確能給精準的用戶(hù)群體帶來(lái)具體的價(jià)值，給用戶(hù)提供了充分的購買(mǎi)理由。

舉個(gè)身邊的案例，被譽(yù)為國貨美妝爆款的完美日記，在經(jīng)┐(′?｀)┌歷0-1階段后，現在把小紅書(shū)KOL作為重要的精準投放渠道ヾ(′?｀)?，目前完美日記在小(′▽?zhuān)?)紅書(shū)上的官方號擁有 168 萬(wàn)粉絲，全平臺筆記高達數十萬(wàn)條，總曝光量過(guò)億。

完美日記如此龐大的投放規模，快速??拉動(dòng)了銷(xiāo)(?????)量上升，其中主要通過(guò)小紅書(shū)腰部及以下(°o°)的小眾KO??L進(jìn)行投放，持續打造爆款，利用后續大促迅猛沖刺銷(xiāo)量，引起了用戶(hù)的自發(fā)傳播。

與此同時(shí)，完(wan)美日記還??非常重視留存和復購，在微信生態(tài)里把私域流量運營(yíng)得淋漓盡致。當用戶(hù)購買(mǎi)了完美日記的產(chǎn)品后，隨包裹附送一張“紅包卡”，刮開(kāi)圖層可獲得特殊口令，掃碼關(guān)注??公眾號，接著(zhù)公眾號立刻推送一個(gè)頁(yè)面，包含個(gè)人號二維碼，用戶(hù)在添加個(gè)人號后收到一個(gè)小程序二維碼，掃碼并輸入口令，即可領(lǐng)1-2元紅包。

重點(diǎn)來(lái)了，個(gè)人號后續在朋友圈和社群進(jìn)行精細化運營(yíng)，不但會(huì )發(fā)布各種日常自拍，還有新產(chǎn)品發(fā)布、抽獎活動(dòng)等等，很大程度上引導了用戶(hù)的購買(mǎi)決策，逐步培養成一個(gè)讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感，愿意復購的KOC。

2. 增長(cháng)與購買(mǎi)理由的關(guān)系

通過(guò)完美日記這個(gè)案例，我們不難發(fā)現，在1-10??和10-100這個(gè)渠ヽ(′▽?zhuān)?ノ道驅動(dòng)的階段，購買(mǎi)理由是快速增長(cháng)的動(dòng)力因(yin)，增長(cháng)與購買(mǎi)理由的關(guān)系可被描述為：

在這個(gè)關(guān)系里，我ヽ(′▽?zhuān)?ノ們可以深入去理解成交、分(′?｀)享、傳播與增長(cháng)的關(guān)系：

（1）成交

完美日記的私域流量運營(yíng)就是最??佳的例子，一方面個(gè)人號添加了用戶(hù)后，然后拉進(jìn)社群，社群會(huì )圍繞多個(gè)小程序來(lái)運營(yíng)，目??前已經(jīng)形成了上千個(gè)社群，會(huì )根據用戶(hù)興趣進(jìn)行差異化運營(yíng)；另一方面，個(gè)人號會(huì )把高質(zhì)量的美妝內容??，每天發(fā)布到小程序上，接著(zhù)分享到社群里，引發(fā)用戶(hù)持續關(guān)注和討論，同時(shí)直播、抽獎、用戶(hù)調(diao)研也會(huì )在社群里進(jìn)行，持續地服務(wù)好用戶(hù)，能高效地影響用戶(hù)的購買(mǎi)決策。

（3）傳播??

在傳播層面上，除了自媒體和???社群以外，公(′▽?zhuān)?)關(guān)和廣告也??是非常重要的手段，例如聯(lián)??合炙手可熱的KOL直播賣(mài)貨打造品牌專(zhuān)場(chǎng)，邀請當紅的明星站臺代??言等等，都ヾ(′ω｀)?能快(╬?益?)速引起社會(huì )大眾關(guān)注，增加品牌的聲量和美譽(yù)度，最終有效地加快了企業(yè)增長(cháng)的速度。

3. 1-10與10-1┐(′д｀)┌00階段的增長(cháng)啟示

既然購買(mǎi)理由在1-10與10-100階段是推動(dòng)增長(cháng)的重要因素，那么我們要給用戶(hù)構筑好(hao)充分的購買(mǎi)理由，可以通過(guò)以下兩點(diǎn)ヽ(′ー｀)ノ來(lái)進(jìn)行ヾ(′ω｀)?：

（1）功能???

功能依然是??打動(dòng)用戶(hù)購買(mǎi)的重要理由，根據不同的用戶(hù)(???)畫(huà)像，通過(guò)差異化的運營(yíng)手段，突出功能如何帶給用(???)戶(hù)價(jià)值，這是始終要堅持的，正如完美日記通過(guò)私域流量(′?_?`)精細化的運營(yíng)，利用內容運營(yíng)的方??式把優(yōu)質(zhì)的美妝干貨分享給用戶(hù)，讓用戶(hù)充分地感知到產(chǎn)品強大的功ˉ\_(ツ)_/ˉ能，能帶來(lái)美的價(jià)值，最終促使用戶(hù)下單復購。

（2）情感

用戶(hù)在對品牌充滿(mǎn)信任的時(shí)候，往往會(huì )更容易下單購買(mǎi)。這份信任缺一不可地建立在產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的基礎上，一方面能降低用戶(hù)的疑慮，一方面能不斷地強化用戶(hù)心智，逐漸使品牌成為一個(gè)品類(lèi)的代名詞。完美日記不管是通過(guò)小紅書(shū)KOL，還是微信生態(tài)的私域流量，最終要實(shí)現的，就是使用戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生足夠多的信任，充分相信產(chǎn)品的效果，讓用戶(hù)自我說(shuō)服，形成購買(mǎi)理由。

五、10-100階段后的增長(cháng)解析：文化階段，品牌驅動(dòng)

1. 10-100階段后的增長(cháng)內核

既然產(chǎn)品都已經(jīng)發(fā)展到10-100階段后，企業(yè)顯然已經(jīng)擁有非常良好的品牌資產(chǎn)和文化，形成了穩定的企業(yè)基因，像小米、字節跳動(dòng)、美團這類(lèi)企業(yè)就是典型的例子，這類(lèi)企業(yè)往往會(huì )借助??品牌的力量，利用創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)實(shí)現新的增長(cháng)。創(chuàng )新產(chǎn)品還是依舊為品牌服務(wù)，成為不斷擴大品牌影響力的工具載體(???)，圍繞不變的企業(yè)使命，徹底占據用戶(hù)心智。

不難發(fā)現，10-100階段后的增長(cháng)就是品牌的擴張延展，體現出兩大特點(diǎn)：

1. 完成了從產(chǎn)品、渠道驅動(dòng)到品牌驅動(dòng)的過(guò)程；
2. 創(chuàng )新產(chǎn)品依然服務(wù)于品牌，承載企業(yè)的文化和基因。

舉個(gè)易懂的例子，以小米為例，最開(kāi)始大家認識(′_｀)小米都是從小米手機開(kāi)始的，主打高性?xún)r(jià)比的紅米手機還曾一度成為爆款手機，但小米的增長(cháng)并不僅僅在手機本身，更好是通過(guò)搭建小米智能生態(tài)鏈的方式，與眾多供應(′?_?`)鏈??上下游合作伙伴形成智能硬件共生體，推出一系列基于智能生態(tài)的創(chuàng )新產(chǎn)品，突顯了小米的生態(tài)文化，從而不斷地壯大了小米的品牌影響力，實(shí)現從??產(chǎn)品到生態(tài)的跨越式增長(cháng)。

再以字節跳動(dòng)這家估值750億美金的公司為例，今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等多款熱門(mén)產(chǎn)品，都是基于人工智能算法應用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的應??用。從單一產(chǎn)??品到多產(chǎn)品矩陣，字節跳動(dòng)的增長(cháng)都是以算法(fa)文化為標志的品牌所驅動(dòng)的，算法文化高效地賦能了流量運營(yíng)，而多產(chǎn)品矩陣就是一個(gè)豐富多元的創(chuàng )新生態(tài)體系，最終成為了字節跳動(dòng)的增長(cháng)引擎。

2. 增長(cháng)??與品牌的關(guān)系

通過(guò)小米、字節跳動(dòng)這兩個(gè)案例，我們不難發(fā)(???)現??，在(//ω//)10-100階段后，品牌是持續增長(cháng)的動(dòng)力因，增長(cháng)與品牌的關(guān)系(xi)可被描述為：

在這個(gè)關(guān)系里，我們深度理解(′▽?zhuān)?)成交、分享、傳播與增長(cháng)的關(guān)系：

（1）成交

這里提到的分享，有別于轉發(fā)和裂變這個(gè)層面的意思，是基于品牌維度下的分享點(diǎn)矩陣，凡是能服務(wù)于品牌，能體現品牌符號的，都是屬于品牌的分享點(diǎn)矩陣。

正如小米，紅米手機、智能手環(huán)、智能音箱??這些矩陣產(chǎn)品，都能很形象地表現出小米的生態(tài)文化以及高性?xún)r(jià)比，品牌隨之滲透入用戶(hù)心里，線(xiàn)下旗艦店同時(shí)也更好地(′?｀*)幫助小米表達了品牌的調性。

又正如今日頭條和抖音這一對矩陣產(chǎn)品，都是基于算法個(gè)性化推薦的應用，攜帶的(de)品牌符號就是算法推薦，這兩款產(chǎn)品日活目前都早已雙雙破億了，??字節跳動(dòng)這個(gè)品牌的估(′▽?zhuān)?)值就很好(hao)地說(shuō)明這一切。

（3）傳播

從品牌驅動(dòng)增長(cháng)的(de)角度看，傳播的??重要方式依然是(′?ω?`)硬廣和公關(guān)，彰顯的是品牌的影響力，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。所以，你會(huì )看到小米在推出新手機產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì )通過(guò)明星代言人廣告把品牌形象傳遞給社會(huì )大眾，吸引更多目光去(′?｀)關(guān)注新品；你也會(huì )看到抖音通過(guò)生態(tài)大會(huì )，傳遞出鼓勵創(chuàng )作者生產(chǎn)更多優(yōu)秀原創(chuàng )內容的信息，這將促使內容創(chuàng )作生態(tài)更加多元化地豐富起來(lái)，最終能形成更大的流量池，無(wú)疑??是實(shí)現增長(cháng)的重要策略。

3. 10-100階段后的增長(cháng)啟示

既然在10-100階段后，品牌是快速增長(cháng)的動(dòng)力因，所以不斷提升??品牌的影響力才是??最關(guān)鍵的動(dòng)作(╬?益?)，在這ヾ(?■_■)ノ個(gè)過(guò)程中，品牌會(huì )逐漸成為社會(huì )大眾生活的一部分。品牌要想持續地提升影響力，那么不能僅僅停留在功能層面去滿(mǎn)足用戶(hù)需求，更多應該從情感、體驗、場(chǎng)景、娛樂(lè )化等層面去讓用戶(hù)(′?｀)感知品牌。

當前一些品牌在娛樂(lè )經(jīng)濟新生態(tài)下，在情感、體驗、場(chǎng)景、娛樂(lè )化等層面與社會(huì )大眾產(chǎn)生了緊密的連接，例如純??甄小蠻腰在網(wǎng)絡(luò )選秀綜藝《創(chuàng )造營(yíng)2020》中，玩起了擬人化的??情感營(yíng)銷(xiāo)，被賦予了一個(gè)強代入感的人格，化身為(wei)“首席撐腰官”，帶動(dòng)節目中的女團創(chuàng )始人們積極為舞臺上的女孩們助力打call，有效地把品牌和觀(guān)眾的紐帶建立起來(lái)了。

說(shuō)到這里，品牌(°o°)營(yíng)銷(xiāo)對10-100階段后增長(cháng)的重要??性不言而喻。

六、總結

企業(yè)在不同的階段，增長(cháng)內核各不相同，增長(cháng)認??知模型如下：

1. 0-1??階??段：自增長(cháng)階段，產(chǎn)品驅動(dòng)，產(chǎn)品本身是增長(cháng)根本的動(dòng)力因；
2. 10-100階段后：文化階段，品牌驅動(dòng)(dong)，品牌??影響力是持續增長(cháng)的動(dòng)力因

我們需要根據不同階段┐(′ー｀)┌的特點(diǎn)，從底層邏輯去理解增長(cháng)，才能設計出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而解決增長(cháng)難題。

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