一、電商電商銷(xiāo)售額公式

銷(xiāo)售額=展現(xian)量*點(diǎn)擊率*轉化率*客單價(jià)

這個(gè)是運營(yíng)運(yun)營(yíng)電商中最基礎的邏輯公式，也是計算電商必須知道的底層公式，那我們應該如何去應用這個(gè)公式呢？公式公式

二、UV價(jià)值（訪(fǎng)客平┐(′?｀)┌均價(jià)值）

把公式展開(kāi)來(lái)看：

銷(xiāo)售額=訪(fǎng)客數*客單價(jià)*轉化率

代入公式后，必須訪(fǎng)客數約掉，掌握最終的推薦到的公式是：

UV價(jià)值=客單價(jià)*轉化率

這個(gè)公式可以幫助我們判斷我們的產(chǎn)品能否漲價(jià)。

三、電商電商手淘展現權重分

手淘展現權重分影響著(zhù)商家在手淘的運營(yíng)運營(yíng)展現機會(huì )，權重分越高，計算展現機會(huì )就越多，公式公式反之則越少。必須

手淘展??現的掌握核心公式是：手??淘展現權重分=UV價(jià)值*坑產(chǎn)同樣我們把這兩個(gè)進(jìn)行拆分得到：客單價(jià)*轉化率*訪(fǎng)客數*客單價(jià)*轉化率；從而得到最終的公式：手淘展現權重分=客單價(jià)的(O_O)平方*轉(zhuan)化率的平方*訪(fǎng)客數；也就是說(shuō)想(xiang)要提升展現量、客單價(jià)??、推薦轉化率都是電商電商非常重要的。

通過(guò)上面的圖片可看出，客服通過(guò)詢(xún)單可以提┐(′?｀)┌升轉化率，通過(guò)(???)關(guān)聯(lián)推薦可以提升客單價(jià)——這兩個(gè)指標都直接影響我??們的銷(xiāo)售額和手淘展現權重?，所以客服在平時(shí)的工作中就顯得尤為重要。

通過(guò)這些公式可以幫助我們找到影響銷(xiāo)售額的核心因素，從而幫助我們??進(jìn)行提升。

四、投入??產(chǎn)出比

接下來(lái)看下推廣端公式：

投入產(chǎn)出比：ROI=??銷(xiāo)售額/花費

同樣進(jìn)行一下拆分：銷(xiāo)售額之前講解過(guò)，花費就是點(diǎn)擊量*PPC（評價(jià)點(diǎn)擊單價(jià)）。

處理之后，可以得出：RO(⊙_⊙)I=UV價(jià)值/U( ?° ?? ?°)V成本。

通過(guò)分析我們可以知道，推廣的時(shí)候，可以把店鋪里評價(jià)訪(fǎng)客價(jià)值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣(′?_?`)。

五、盈虧平衡

盈虧平衡時(shí)，也就是花費=毛利。

通過(guò)對公式進(jìn)行處理(li)可以得到，盈(′ω｀*)虧ヽ(′▽?zhuān)?ノ平衡線(xiàn)ROI=1/毛利率。

比如一個(gè)產(chǎn)品成本50元，賣(mài)100元，那么毛利率就是50%；那盈虧平衡線(xiàn)的ROI就是2，那這對我們產(chǎn)品該如何選擇呢？

當然在實(shí)際操作中投產(chǎn)比會(huì )更高一些。

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