這個(gè)問(wèn)題在知乎上有7915人關(guān)注。怎么賣(mài)講真，產(chǎn)品策(/ω＼)劃我一向不感冒這類(lèi)問(wèn)題，溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)陳述語(yǔ)言一句話(huà)，讓把不過(guò)這是瓶礦現狀。

如果不考慮面試本身的泉水“套路?性”，僅從“怎么把一瓶礦泉水賣(mài)300塊？賣(mài)塊”入手。怎么賣(mài)？怎么賣(mài)下面是朱小磊（營(yíng)銷(xiāo)）的大膽分析。??

將一個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ產(chǎn)品打造出滿(mǎn)滿(mǎn)的產(chǎn)品策劃溢價(jià)，實(shí)質(zhì)上產(chǎn)品本身就變成了“一般等價(jià)物”。溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)多少？讓把在于你賦┐(′?｀)┌給產(chǎn)品的“能( ?ヮ?)”有多少。

營(yíng)銷(xiāo)運用需節制，瓶礦下方高能。泉水

產(chǎn)品角度

產(chǎn)品角度

核心是增加產(chǎn)品溢價(jià)

1.提供一個(gè)高價(jià)值機會(huì )，當機會(huì )發(fā)生的概率在消費者可期待范圍內時(shí)，機會(huì )價(jià)值越高，產(chǎn)品溢價(jià)就能越高，從而使礦泉水可以賣(mài)到300元。

給予消費者一份保險：

保險消費者在喝水期間的人身/財產(chǎn)安全。

保險消費者??不(bu)被“炒魷魚(yú)”。喝1瓶保一周，喝4瓶保半年。

保險消費者新婚之后不離婚，喝2瓶保一年。

保險消費者十年不因水質(zhì)而生病。

保險消費者十年不溺水傷害。

……

給予消(xiao)費者金融收益機會(huì )：

消費者購買(mǎi)礦泉水，購買(mǎi)金額作本金，年年返現。

該礦(′ω｀)泉水瓶，按年增值，公司全部高價(jià)回收。

買(mǎi)一瓶水，獲得一次(′?_?`)抽獎機會(huì )，??中獎率30%，中(′▽?zhuān)?一次給800元??。

集齊“五?！钡V泉水，送10000元。

當機會(huì )按實(shí)際概率發(fā)生后所消耗的金額，低于我方收入金額，就算盈利，這個(gè)盈利根本上來(lái)自概率差。

2.提供一個(gè)痛點(diǎn)解決渠道，這個(gè)前提是你能調動(dòng)到資源，通過(guò)連帶資源貼現，使礦泉水賣(mài)到300元。

重要情報：

我司可以幫助了解其他公司的內部招聘信息。對于是應屆畢業(yè)生的消費者。

我司有股市內部消息、行業(yè)精準數據，對于是股民的消費者。

我司有大數據監測系統，可以作有??理有據的??“真心調查”，對于是情(qing)侶的消費者。

我司有海量實(shí)名高端用戶(hù)群，可??以幫助你對接人脈，對于職場(chǎng)人士的消費者。

有力特權：

引薦消費者見(jiàn)到我“省政府里的大??哥”

引薦消費者進(jìn)入XX( ?ヮ?)高端俱樂(lè )部

邀請消費者加入XX微電影拍攝項目

給予消費者一次巨幅廣告的??代言權

與XX大咖一起XXX，比如“巴菲特的午餐”、“蒼井(′ω｀)空的書(shū)法”

對接大型公司采購負責人，“你采購，我h(O_O)uikou，你懂得”

……

3.提供一個(gè)派生功能，如果說(shuō)痛點(diǎn)解決渠(//ω//)道不能讓消費者(zhe)激動(dòng)，感覺(jué)總是有隔?????膜，那派生功能，將是最直接的。

產(chǎn)品外派生：

消費(fei)者買(mǎi)礦泉水后，??公司贈送一次全身桑拿服務(wù)

消費者買(mǎi)礦泉水后，(╬ ò﹏ó)可與XX(╬ ò﹏ó)帥哥靚女隨便玩

消費者買(mǎi)礦泉水后，一年內，可在任意??零售店無(wú)償休息。

消費者買(mǎi)礦泉水后，贈送模特香吻

……

產(chǎn)品外派生，確實(shí)能給消費者一個(gè)最刺激、最直接的“好處”，但是這個(gè)“好處”大部分也像上文一???樣，是整合外部(?Д?)資源，??很多時(shí)候它們和礦泉水本身的關(guān)系真的很少。于是，從(cong)古至今，最受人們接受的產(chǎn)品溢價(jià)提升方法被篩選出來(lái)，產(chǎn)品內派生。

產(chǎn)品內派生——派生體驗功能：

上億年來(lái)，人們對于水，一直只是利用了它的基礎屬性，作為溶劑、作為降溫品??、作為生活必須品。今天是“體驗經(jīng)濟”誕生??的15年，水不應該也升級一把？從水源地到水質(zhì)，從水的硬度到柔和度，從生產(chǎn)工藝到……

此處省略，貌似礦泉水在口感上太難打造差異性了。

產(chǎn)品內派生——品??牌標志：

品牌打造相對于打造礦泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域為標志(′ω｀)，往特產(chǎn)的路上發(fā)展，而中型公司可以走情懷??路線(xiàn)。

比如，我們可以做這些情懷品牌（假設）：好人牌礦泉水、“情調”款泉水、“太空”礦泉水、戰狼式礦泉水。最??后，公司實(shí)力雄厚的話(huà)可以玩礦泉水奢侈品牌，價(jià)格直(zhi)接破千。比如，Fill(′?ω?`)i(′；д；`)cio 礦泉水。

品牌標志的力量是巨大的，關(guān)鍵是在打造出品牌差異后，做出結構化壁壘。這里可以參考“人民幣”，中國人民銀行就是品牌標志，他生產(chǎn)的“紙”就是錢(qián)。

關(guān)于“品牌標志”及“奢侈品”在非主流朱公眾號的第21和31篇文章中有寫(xiě)。

市場(chǎng)角度

核心是尋找價(jià)值被高估的場(chǎng)景

以上是通過(guò)找到人群差異，將產(chǎn)品賣(mài)出??高溢價(jià)。還可以通過(guò)環(huán)境差異賣(mài)出高溢價(jià)。到那些幾年不下雨的地方去；將產(chǎn)品入駐到高端酒吧；或者在寺廟來(lái)點(diǎn)兒邪門(mén)的，各種開(kāi)光水……

總結

在實(shí)踐中，要想使產(chǎn)品擁有高溢價(jià)，獲得高額利潤，有多個(gè)角度可以入手，本文僅從兩方面著(zhù)手分析了（產(chǎn)品角度、市場(chǎng)角度）。

從產(chǎn)品角度說(shuō)┐(′д｀)┌，核心是增加產(chǎn)品溢價(jià)，它的方法是：

1.提供一個(gè)高價(jià)值機會(huì )。給予“保險”、金融收益。

2.提供一個(gè)“痛點(diǎn)”解(jie)決渠道。給予重要情報、給予有力特權。

3.提供一個(gè)派生功能。產(chǎn)品外派生、產(chǎn)品內派生。

作了這個(gè)小梳理后產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們很容易發(fā)現：通過(guò)提供一個(gè)高價(jià)值機會(huì )，(′_｀)而使礦泉水賣(mài)到300元，實(shí)際上是掙得一份“概率”收益；通過(guò)提供一個(gè)“痛點(diǎn)”解決渠道和產(chǎn)品外派生功能，使礦泉水賣(mài)到300元，實(shí)際上是連帶資(╯°□°）╯︵ ┻━┻源貼現；通(?⊿?)過(guò)產(chǎn)品內派生功能的改進(jìn)，使礦泉水賣(mài)到300元，是宏觀(guān)市場(chǎng)中，最(zui)被人接受的一種方式。

從市場(chǎng)角度說(shuō)，核心是尋找價(jià)值被高估的場(chǎng)景，他們分別是：

1.存在人群差異的場(chǎng)景

2.存在環(huán)境差異的場(chǎng)景

3.存在地區差異的場(chǎng)景

營(yíng)銷(xiāo)運用需謹慎，別走火入魔了。