這是花藝會(huì )化互聯(lián)美國的一個(gè)知名網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)產(chǎn)品Dro??pbox，可以讓用戶(hù)免費把照片、意營(yíng)??營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)文件等存儲到他們的銷(xiāo)高銷(xiāo)裂產(chǎn)品上，隨時(shí)隨地可以訪(fǎng)問(wèn)。階系國內也有類(lèi)似(′?ω?`)的列社產(chǎn)品。

由于很好用，網(wǎng)營(yíng)Dropbox一經(jīng)推出，變的本質(zhì)就受到了很多人的花藝會(huì )化互聯(lián)歡迎。然而，意營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)他們很快??就遇到了發(fā)展瓶頸：用戶(hù)數增長(cháng)速度不夠快。銷(xiāo)高銷(xiāo)裂

于是階系，聰明的列社他們使用??了如下推廣手段：(′?_?`)

1. 新用戶(hù)注冊可以獲得2000M的使用空間

2. 每邀請一個(gè)新用戶(hù)，可以額外獲得500M的網(wǎng)營(yíng)使用空間

3. 被邀請注冊的新用(yong)戶(hù)，同樣可以額外獲得500M的變的本質(zhì)使用空間，即總共2500M

這個(gè)手段的花藝會(huì )化互聯(lián)效果如何呢？

短短14個(gè)月，他們的用戶(hù)量增長(cháng)了40倍。而他們這個(gè)手段，就是很多社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)（??移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）人員常常掛在嘴邊的：裂變。

這里為??什么要舉Dropbox的例子？那是因為，Dropbox應該是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，第一個(gè)使用裂變方式發(fā)展用戶(hù)，并且獲得巨大成功??的上市公司。它的成功，給國內很多做社(°□°)會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的人樹(shù)立了樣板。很多人會(huì )在這個(gè)概念上做更多包裝裂變的營(yíng)銷(xiāo)，比如你可能聽(tīng)過(guò)：

? 被動(dòng)收入

? 分銷(xiāo)（1～N級）

? 下線(xiàn)

? 代理

? 零成本創(chuàng )業(yè)

等等。由于迷惑性很強，所以會(huì )吸引很多人進(jìn)入。然而，你應該注意到它們的結局，通常都不怎么好：

? 被拉黑

? 被屏蔽

? 甚至：《微商“云在指尖”傳銷(xiāo)第一大案告破 涉案6億》（來(lái)源：搜狐新聞）

都是裂變，為什么Dropbox能上市，而某些公司卻落入如此下(xia)場(chǎng)？

我們來(lái)分析一ヽ(′?｀)ノ下：

? Dropbox邀請和被邀請的雙方用戶(hù)，均能獲得價(jià)值提升（免費增加500M使用空間）。也就(jiu)是說(shuō)，Dropbox本身就是“價(jià)值創(chuàng )造者”。

? 而某些公司，他們是(shi)利用用戶(hù)的信用，來(lái)發(fā)展更多用戶(hù)，他本身并沒(méi)有提供價(jià)值，反而是消耗用戶(hù)的信任，是“價(jià)值抽離者”。

這就是本質(zhì)的區別。

只有在裂變的過(guò)程中，不斷創(chuàng )造價(jià)值ヽ(′?｀)ノ（??不是你自(zi)認為的價(jià)??值，而是真正對用戶(hù)有意義的價(jià)值），這樣的裂變才是有效的，會(huì )產(chǎn)生二次，甚至更多次傳播。而消耗別人的信任、不提供價(jià)??值，胡亂發(fā)圈，以期獲得更多曝光，這樣的裂變是無(wú)效的，而且很可能在做無(wú)用功（被屏蔽）(°ロ°) !。

記?。耗忝孔寗e人幫???你點(diǎn)擊一次鏈接（ヾ(?■_■)ノ投票/識別二維碼/轉發(fā)等）??，你的信用就會(huì )被消耗一點(diǎn)。想想你能否給別人提供價(jià)值。如果不能，請克制，停ヽ(′?｀)ノ止你的??“ヽ(′?｀)ノ分享”。

當你持續不斷創(chuàng )造價(jià)值、輸出價(jià)值，而不是(shi)利用別人的信任的時(shí)候，ヽ(′ー｀)ノ相??信我，你離成功(′ω｀)不遠了。忘掉所??有的“快速裂??變”裂變的營(yíng)銷(xiāo)，丟棄所有的心理膨脹，踏踏實(shí)實(shí)從身邊的客戶(hù)做起，這是我們做實(shí)業(yè)、實(shí)體花店的人應該保持的準則。這樣，其實(shí)你會(huì )發(fā)展得更快。

按目前的統計，在沒(méi)有任何主動(dòng)的價(jià)值驅動(dòng)的(de)情況下，靠口碑宣傳，花藝意能有15%的、自發(fā)性的高轉介紹率，這和我們努力打造自身，而不是把精力用在各種“旁門(mén)左道”上有??關(guān)。

花藝意本身也經(jīng)常遇到各類(lèi)投資者拋出橄欖枝，但我們目前并不想做大，維持??小小的品牌，緩慢成長(cháng)就可以了。也不會(huì )和任何人比較。沒(méi)有外來(lái)資本的進(jìn)入，保持純粹，會(huì )讓我們可以按自己的節奏走，能沉得下心來(lái)提供更多價(jià)值給鮮花行業(yè)。如果要追求高速增長(cháng)，就一定不會(huì )出現現在的花藝意。