品牌營(yíng)??銷(xiāo)，公寓給千廣告簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)**是營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)、投資者熟識、公寓給千廣告認可并且ヽ(′▽?zhuān)?ノ選擇企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式。
公寓行業(yè)過(guò)去一直是公寓給千廣告房地(???)產(chǎn)的“邊角料”，如今這塊蛋糕越做越大，營(yíng)銷(xiāo)有一些品牌公寓已經(jīng)大刀闊斧做起了品牌營(yíng)銷(xiāo)，公寓給千廣告投入數千萬(wàn)廣告費，營(yíng)銷(xiāo)這些品牌營(yíng)銷(xiāo)到底是公寓給千廣告怎么做的?
什么是公寓(╬?益?)的品牌營(yíng)銷(xiāo)?
一說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，大??部分人想到的營(yíng)銷(xiāo)是招租，招租是公寓給千廣告每個(gè)公寓都會(huì )做的必要手(shou)段，是營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)導流的渠道，我有100間空置房，公寓給千廣告在豆瓣、營(yíng)銷(xiāo)58同城上掛出??房源尋找租客，公寓給千廣告這是招租。但品牌營(yíng)銷(xiāo)不等同于招租。
品牌營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)**是讓客(′_｀)戶(hù)、投資者熟識、認可并且選擇企??業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當下公寓品牌并不能很大程度上的帶來(lái)客流**像商品房??剛剛流通的時(shí)候，??開(kāi)發(fā)商拿地蓋房子，那時(shí)候老百姓不會(huì )管這塊地的牌子是不是萬(wàn)科，經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，老(lao)百姓開(kāi)始有意識，好像“萬(wàn)科”這牌子的房子質(zhì)量很不錯，所以只要是掛著(zhù)“萬(wàn)科”的房子，即使價(jià)格比周邊競品高，也會(huì )賣(mài)得(de)好。
你的公寓什么(me)時(shí)候適合做品牌營(yíng)銷(xiāo)?
營(yíng)銷(xiāo)的直接手段**是廣告，廣告的力量不用多說(shuō)，在一個(gè)成型的領(lǐng)域內更需要做產(chǎn)品細分從同類(lèi)競品中脫穎而出，好的廣(′▽?zhuān)?告能擴大知名度，帶來(lái)客流，讓租客相信租的不是一間房子，而是更多的附加價(jià)值。
處于起步階段的公寓，現在的品牌價(jià)值不高，但是完全不做品牌營(yíng)銷(xiāo)和每個(gè)月都在預算中撥出一部分做營(yíng)銷(xiāo)的公寓，在未來(lái)發(fā)展的高度一定會(huì )有很大區別。?????那公寓什么時(shí)候適合做營(yíng)銷(xiāo)?
如果你的品牌一共**開(kāi)拓了兩三個(gè)城市，房源一共**幾百間，沒(méi)幾個(gè)客戶(hù)，沒(méi)幾個(gè)供應商，那做什么品牌營(yíng)銷(xiāo)?品牌營(yíng)銷(xiāo)適合房源量大(da)、客戶(hù)量多、集權式管控模式的公寓。
看看房地產(chǎn)/酒店的營(yíng)銷(xiāo)手段
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1、避開(kāi)高端樓盤(pán)/豪宅的營(yíng)銷(xiāo)方式
公寓(◎_◎;)雖然作為(wei)房地產(chǎn)的“泛領(lǐng)域”概念，但是對僅有使用權沒(méi)有支配權的公寓來(lái)說(shuō)這頂帽子戴的太大了。
借鑒房地(╬?益?)產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式也要有針對性，高端樓盤(pán)/豪宅在形象期時(shí)可能會(huì )為了擴大樓盤(pán)知名度，選擇在機場(chǎng)高炮、動(dòng)車(chē)貴賓候車(chē)廳、頭等艙**??等場(chǎng)所投放戶(hù)外廣告，但在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的獲客渠道更多靠**營(yíng)銷(xiāo)，一對(dui)一的資產(chǎn)管理顧問(wèn)模式，所以對高凈值人群的營(yíng)銷(xiāo)方式不適用于公寓行業(yè)。
2、跟租房相似的LOFT/SOHO小戶(hù)型
小戶(hù)型的LOFT/SOHO酒店怎么營(yíng)銷(xiāo)，受眾跟租房群體年紀和喜好類(lèi)似，營(yíng)銷(xiāo)方式有一定借鑒意義。
線(xiàn)上一般包括在主流媒體或電商平臺投放banner(′ω｀*)廣告，受眾是什么客(′_｀)群(′?｀*)**在相應的網(wǎng)絡(luò )頻道投放廣告，比如我的客群60%都是商務(wù)人士，都喜歡資訊類(lèi)媒體，那**投放騰訊新聞、今日頭條等媒體ヾ(′▽?zhuān)??。
線(xiàn)下做地鐵、車(chē)站/車(chē)身、高炮等戶(hù)外廣告的居多。
媒體分為新媒體和傳統媒體，新媒體多為朋友圈廣告，微信營(yíng)銷(xiāo)，傳統媒體多為電視頻道和電臺，做電臺的占比大。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是房地(′▽?zhuān)?)產(chǎn)廣告拉人氣、帶訪(fǎng)客的必要手段，暖場(chǎng)活??動(dòng)周期間隔短，時(shí)間較為頻繁，大型的開(kāi)盤(pán)或者其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用的資源和花費也??**越多。
二、連鎖酒店的營(yíng)銷(xiāo)方式
快捷連鎖酒店主要以品牌宣傳為主，品牌對客流有較大的影響。
電視廣告、廣播這類(lèi)成本高，也沒(méi)??什么大??的效果，所以酒店一??般不在這類(lèi)媒體做宣傳。
公交站牌、公交廣告、地鐵廣告、電影院投放、各大寫(xiě)字樓**、擦鞋機廣告、繁華地帶或者酒店周?chē)虉?chǎng)LED顯示屏，這些廣告媒( ?ヮ?)介接近租客且成本又不高，又能達??到很好的宣傳效果，因此這些廣告形式是可以參考的。
酒店還有一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，跟公寓的招租類(lèi)似，跟攜程、去哪兒網(wǎng)合作，作用也比較明顯。(╯°□°)╯
其次，還能資源共享，與酒吧、電影院、餐飲達成合作，等值交(°□°)換**，尋求潛在客戶(hù)。
當前公寓的營(yíng)銷(xiāo)模式
公寓的營(yíng)銷(xiāo)屬性是介于房地產(chǎn)和酒店之間的，如果說(shuō)酒店是公寓的“下沉”，那小戶(hù)型的房地產(chǎn)則是“上升”，什么意思?也**是渠道和營(yíng)銷(xiāo)??屬性應(ying)該多于酒店，小于房地產(chǎn)。
一、V領(lǐng)地：
1、邀請明星代言(′_｀)
V領(lǐng)地是邀請明星為公寓代言的先行者
電影《微微一笑很傾城》發(fā)布會(huì )也是在V領(lǐng)地社區的白色球幕里舉辦，為V領(lǐng)地再度做了宣傳。
2、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：一場(chǎng)持續7天的“敢young”球幕嘉年華活動(dòng)
Vヽ(′▽?zhuān)?/領(lǐng)地更是開(kāi)展了一場(chǎng)持續7天的“敢young”球幕嘉年華活動(dòng)，每天活動(dòng)主題都不一樣，有敢做、敢約、敢?想、敢拼、敢夢(mèng)、敢創(chuàng )、敢愛(ài)等，“敢”代表著(zhù)年輕的主張，不服輸的精神，現場(chǎng)除設??置各類(lèi)年輕人喜歡互動(dòng)有趣的活動(dòng)外，還將展示80后、90后創(chuàng )客們勇敢逐夢(mèng)故事??，深情講述“留在上海的理由”。
活動(dòng)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式能在短時(shí)間之內傳播品牌，擴大品牌知名度。
3、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)：在線(xiàn)上做話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，擴大品牌知名度
4、其次**是常規的微博微信等新媒體的營(yíng)銷(xiāo)
二、魔方公寓：社交媒體/地鐵廣告
三、自??如寓
1、朋友圈廣告
2、代言人/營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(dong)
3、社交媒體/地鐵廣告
4、樣板房
在人流量大的??地鐵口放置樣板房，讓租客能親身感受，隨時(shí)“看房”。
四、友社國際青年社區
微信大V傳播，搜集了300百多個(gè)意向客戶(hù)，效(′ω｀)果明顯。
五、窩趣公寓：朋友圈廣??告
六、YOU+國際青年社區
1、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)/人物炒(′?｀*)作
2、話(huà)題炒作
YOU+的創(chuàng )業(yè)故事
YOU+和雷??軍的故事
YOU+號稱(chēng)“三不租”的故事
話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)不斷
品牌營(yíng)銷(xiāo)之路該何去何從
公寓品牌營(yíng)銷(xiāo)還做的很淺，沒(méi)有成功的模板，沒(méi)有成熟的打法，一切??都在摸索中前進(jìn)。
目前常用的幾種品(′?｀)牌營(yíng)銷(xiāo)方式所有有效的營(yíng)銷(xiāo)廣告都是“投其所好”，廣告放在客戶(hù)看的見(jiàn)的地方才是有效的，無(wú)用的廣告只能浪費成本，以下是常見(jiàn)的幾種品牌營(yíng)銷(xiāo)方式：
1、戶(hù)外(wai)(地鐵/公交車(chē)身/公交站點(diǎn))廣告??：
優(yōu)勢：地鐵人流量大，年??輕群體居多酒(′ω｀)店怎么營(yíng)銷(xiāo)，租房客戶(hù)潛力大，簡(jiǎn)單理解，乘地鐵和公交的年輕人大都租房住。
劣勢：時(shí)間短，??只能在特定時(shí)間段內維持
效果：五星
優(yōu)勢：貼合年輕人的喜好，保障投放的**程度，APP日活量有多少**有多少客戶(hù)能看到廣告，波及范圍廣(guang)。
劣勢：時(shí)間短，日活不穩定
效果：三星
3、微信朋友圈廣告：
優(yōu)勢：覆蓋面廣，租客接收度高
劣勢：成本花費??大，直接轉化效果不理想
效??果：四星
