抖音直播：為什么你的抖音帶貨直播間產(chǎn)品9.9都賣(mài)不出去？

昨天，我們磚頭幫社群有個(gè)人問(wèn)，直播直播說(shuō)自己剛開(kāi)始做直播，產(chǎn)品說(shuō)自己用成本20多的賣(mài)對產(chǎn)品，9.9都賣(mài)不出去，看法弄的(de)抖音帶貨自己很迷茫，不知道怎么辦？直播直播

出現這種情況(′ω｀)(kuang)，基本上就是產(chǎn)品以下四方面出了問(wèn)題

1. 直播間人群標簽不精準
2. 促銷(xiāo)視覺(jué)和氣氛沒(méi)做到位
3. 主播話(huà)術(shù)不懂得拉停留
4. 產(chǎn)品選擇不對-不是價(jià)(?????)格低就可以做引流款

一，看法直播間人群標簽不精準

標簽不精準，抖音帶貨流量就比較泛，直播直播泛流里面大部分人不是產(chǎn)品你的目標客戶(hù)，平??均停留時(shí)間這個(gè)數據就會(huì )被拉得??越低，賣(mài)對就算你用??超級性?xún)r(jià)比的看法產(chǎn)品來(lái)做引流，但是需(xu)要明白一點(diǎn)，抖音本身是(′?_?`)內容平臺，假設今天(O_O)有100??0萬(wàn)個(gè)人刷抖音，( ???)可能有200萬(wàn)個(gè)用戶(hù)是在抖音買(mǎi)過(guò)東西的人。有800萬(wàn)沒(méi)有在抖音購買(mǎi)過(guò)的，你用低價(jià)的產(chǎn)品引流，如果標簽不準的話(huà)，除了拉住在??抖音有消費習慣的人，還拉來(lái)了不在抖音有消費習慣的人或者拒絕在抖音上消(xiao)費的人。所以標簽越泛。

那怎么解決呢？

這個(gè)可以通過(guò)短視??頻以及投相似達人廣告的形式，快速給我們直播間打上精準的人群標簽，直播間人群??標簽精??準后，系統給你進(jìn)來(lái)的人里精準流量就比較多，你賣(mài)的產(chǎn)品就是他們感興趣的ヽ(′ー｀)ノ，那愿意停留的人自然就多了。

如何利用投放小店(′?ω?`)隨心推給直播間打標簽？

這里的原理是通過(guò)投放對標賬號的粉絲或者在他直播間有詳細看過(guò)他產(chǎn)品，買(mǎi)過(guò)或者??看過(guò)這個(gè)直播間產(chǎn)品的人，用付費的方式拉這些人??去我們直播間形成購物行為。

二，促銷(xiāo)視(′?｀)覺(jué)和氣氛沒(méi)做到位

直播間的畫(huà)面不吸引人，用戶(hù)在直播間停留的前三秒，是由直播間的場(chǎng)景決定的，無(wú)論是呈現的場(chǎng)景還是場(chǎng)景前的那個(gè)主播，或者是主播介紹的產(chǎn)品都(′Д` )沒(méi)有任何特點(diǎn)，沒(méi)特點(diǎn)就吸引不住觀(guān)眾，所以他就一下子滑走了，這種直播間是特別危險的直播??間，倒閉的直播間里這種類(lèi)型的直播間，占比是最大的，這個(gè)大家要開(kāi)動(dòng)腦筋，多想一點(diǎn)招數，??但是這種招數不能是怪招和歪招，是能給你賣(mài)的產(chǎn)品加分的，例如我指導過(guò)一個(gè)賣(mài)珍珠項鏈的，他本來(lái)是裝修了一個(gè)柜臺，在柜臺里播他的項鏈，他數據羅盤(pán)里顯示的停留時(shí)間基??本上都在30多秒，最高也沒(méi)超過(guò)50秒，后來(lái)我讓她搬了一種磨珍珠粉的機器到直播間里，在那個(gè)機器旁邊播，這個(gè)機器一方面讓這個(gè)直播間有了一點(diǎn)特殊性，很多人沒(méi)見(jiàn)過(guò)這是啥機器，刷到之后會(huì )停下來(lái)看一看，另一方面，又顯示出了他??的珍珠是真貨，你看我邊磨邊賣(mài)的，這個(gè)機器上了后停留時(shí)間再也沒(méi)有低于一分鐘的，而且轉化率也跟著(zhù)上來(lái)了，整個(gè)賬號(?_?;)就起來(lái)了。之前也寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于直播間場(chǎng)景的分享。

三,主播的話(huà)術(shù)不懂得拉停留

當用戶(hù)度過(guò)了前三秒的停留，后面(mian)留下來(lái)的除了搶福袋的，剩余的都是對你產(chǎn)品感興趣的，那這后面的停留到底能停留多久，就(jiu)和主播的話(huà)術(shù)關(guān)系很大了，其實(shí)話(huà)術(shù)厲害的話(huà)，也能拉長(cháng)用戶(hù)的停留的(de)。

例如：

在你把產(chǎn)品價(jià)值塑造的很高的時(shí)候，用戶(hù)都在等著(zhù)你開(kāi)單，這個(gè)時(shí)候突然有一個(gè)黑粉說(shuō)了一句不好聽(tīng)的話(huà)，此時(shí)，你去懟這個(gè)黑粉幾句，花個(gè)四五秒鐘的時(shí)間，用戶(hù)是不會(huì )走??的，都在這兒看戲呢，這就把停留時(shí)間多拉了四五秒鐘，但是你要懟得有技巧，你懟黑粉的理由，懟黑粉的話(huà)語(yǔ)，不僅要能打壓到這個(gè)黑粉，而且在(′?｀)打壓的同時(shí)再一次彰顯和突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及你對產(chǎn)品的自信，懟??完后助理馬上把這黑粉拉黑，不能再給他反擊的機會(huì )，一些大直播間，甚至會(huì )自己??人偶爾充當黑粉故意(yi)給主播懟，懟的目的是為了引出主播去更真實(shí)的展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，打消看播用戶(hù)在某方面的疑慮。

看到?jīng)]有，這就是一個(gè)高情商的主播，而不是簡(jiǎn)單機械式的回答問(wèn)題，你問(wèn)一句，我回復了你六句，這不僅讓用戶(hù)感受到了重視，而且在回答??他問(wèn)題的同時(shí)，也回答了其他人的問(wèn)(╯°□°）╯題，同時(shí)還把我家衣服的一些(xie)賣(mài)點(diǎn)，服務(wù)??的這些優(yōu)點(diǎn)，又給大家講了一遍，這個(gè)長(cháng)的回復不ヾ(′ω｀)?但沒(méi)讓用戶(hù)反感，而且拉┐(′?｀)┌長(cháng)用戶(hù)的停留時(shí)(shi)間，這里我只是隨便舉了兩個(gè)例子，還有很多很多這樣的話(huà)術(shù)技巧都可ヽ(′ー｀)ノ以來(lái)幫助我們拉長(cháng)用戶(hù)的停留時(shí)間，我們要動(dòng)腦子花心思去想啊，所以我為什么一直強調要把話(huà)術(shù)寫(xiě)出??來(lái)，話(huà)術(shù)文案化，你話(huà)術(shù)文案化了以(yi)后，你才可以盯著(zhù)他，不斷的去想，看哪里能加點(diǎn)東西，哪里能?刪點(diǎn)東西(xi)？哪里能再優(yōu)化一點(diǎn)東西，拉停留時(shí)間還有一個(gè)很重要的工具，就是在適當的時(shí)候發(fā)福袋，這個(gè)最重要的是找好發(fā)福袋的(′?ω?`)時(shí)機。

四、產(chǎn)品選擇不對-不是價(jià)格低就可以做引流款(′_ゝ`)

不是價(jià)格低就可以拉動(dòng)人群停留。

例如有的人是賣(mài)服裝的，拿一雙普通(tong)的船襪9.9去引(′?｀*)流，這種東西就不能把人氣拉高，因為這種船襪，他的價(jià)值感不強，也ヽ(′ー｀)ノ許你很貴，但是大部分消費者不知道，他不確定它的價(jià)值，消費者可能覺(jué)得這個(gè)東西就??是很便宜的東西，這個(gè)時(shí)候你9.9??的價(jià)格就沒(méi)有太??大的吸引力。

不是說(shuō)一定要價(jià)格很低，而是要在大家日常的認知范圍內，一看就知道這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)這樣的一個(gè)東西就(jiu)是買(mǎi)到賺ヾ(′?｀)?到的，只要他感覺(jué)超值。

好了，先寫(xiě)這么多。

為什么你直播帶貨銷(xiāo)量不高？這五點(diǎn)你做到了嗎？

雖然直播帶貨去年才開(kāi)始火爆起來(lái)，但在這短短的時(shí)間，直播+電商的模式已經(jīng)運用到了許多行業(yè)，很多傳統行業(yè)也開(kāi)始了直播帶貨(比如汽車(chē)、家電等等)。還有更多的商家也加入了進(jìn)來(lái)，但由于沒(méi)有(′_｀)什么直播經(jīng)驗，導致效果一般。所以接下來(lái)我們就來(lái)聊聊為什么你直播帶貨銷(xiāo)量不高?這五(wu)點(diǎn)你做到了嗎?

1.選定平臺

首先了解平臺的發(fā)(fa)文規范和推薦機制，這樣后期才不會(huì )限(xian)流和封號。如果抖音直播的話(huà)，可以關(guān)注下：抖音安全中心和直播ヽ(′▽?zhuān)?/大(?????)講堂這兩個(gè)官方賬號。

2.賬號定位

人設定位，產(chǎn)品(′?ω?`)選擇，內容展現方式定位。方向??不對，努力白費。這幾點(diǎn)很重要，要結合自身和產(chǎn)品特色去做，搞定好了，后面才可以越做越??輕松。

3.產(chǎn)品選擇

是賣(mài)自己的產(chǎn)品還是(shi)賣(mài)別人的?這有很大的區別。如何去選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)不??過(guò)關(guān)，有沒(méi)有售后，遇到問(wèn)題怎么解決，?都??需要事先┐(′д｀)┌考慮清楚。

普通話(huà)，語(yǔ)言組織的能力，然后學(xué)習和掌握直播話(huà)術(shù)，剛開(kāi)始直播的時(shí)候怎么說(shuō)，人少的??時(shí)候怎么說(shuō)，人多的時(shí)候怎么說(shuō)，怎么把流量形成轉換，產(chǎn)生購買(mǎi)。

5.定期直播

加強粉絲的粘性，感興趣的引導購買(mǎi)，購買(mǎi)的引導復購，復購的引導分享。

好了，這就是為什么你直播帶貨銷(xiāo)量不高?這五點(diǎn)你做到了嗎的全部分享了。直播帶貨算是現在的風(fēng)口紅利了，并且它是面向所有用戶(hù)，人人都可以參與進(jìn)來(lái)，只要你能讓觀(guān)眾們選中你的??產(chǎn)品，銷(xiāo)量提升是非常自然的事情。