「網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道」常見(jiàn)的7個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道及如何知道渠道適不適合

「網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道」常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )7個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道及如何知道(dao)渠道適不適合?

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多，到底哪一種才適合我?營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)

如果你也被這個(gè)問(wèn)題困擾，??這篇文章或許可以給你一些參考，渠道渠道渠道幫你找到適合的及何營(yíng)銷(xiāo)模式。

如何選擇營(yíng)銷(xiāo)(?????)渠道?知道

如果要一句話(huà)回答(′?｀*)這兩個(gè)問(wèn)題，那就是適不適合“產(chǎn)品決定渠道”，“測試決定可行性”。網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )接下來(lái)會(huì )先讓大家看到7種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的??營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)特色??，以及它們適合哪些產(chǎn)品特性，渠道渠道渠道然后選擇幾項比較適合的及何來(lái)做測試，通過(guò)測試結果就能得知哪些渠道值得投入。知道

基本上只要解決這兩個(gè)問(wèn)題，適不適合后面就只剩下執行的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )工作。在開(kāi)始之前，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)先跟大家分享一些基??本觀(guān)念。渠道渠道渠道

產(chǎn)品決定營(yíng)銷(xiāo)渠道

1.搜索引??擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)ヽ(′▽?zhuān)?/：要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人會(huì )上網(wǎng)搜索嗎?

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(S??EM)的主要是以關(guān)鍵詞作為廣告投放的目標，在 Google 搜索引擎上投放。如果想要買(mǎi)商品的人并不會(huì )通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找??到店家，那就不ヾ(′?｀)?適合做(zuo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。一般而言這種情況并不常見(jiàn)，主要發(fā)生在產(chǎn)品的主導品牌知名度高，讓人直接接觸品牌本身。以計算機來(lái)說(shuō)，想買(mǎi)計算機的人多半直接接觸品牌本身，或是大(◎_◎;)型平臺，而較少搜索“網(wǎng)購 電腦”等關(guān)鍵詞

2. 搜索引擎優(yōu)化(SEO )：要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人會(huì )上網(wǎng)搜索嗎?

搜索引擎優(yōu)化(??SEO)是通過(guò)高質(zhì)量的網(wǎng)站內容使得網(wǎng)站容易在搜索結果中被看見(jiàn)，情況和前者有點(diǎn)類(lèi)似，可行性同樣取決于買(mǎi)商品的人會(huì )不會(huì )通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找商品。不過(guò)??也不是沒(méi)有機會(huì )，你可以用產(chǎn)品特色作為關(guān)鍵詞。例如皮鞋的大品牌有很多，但“手工皮??鞋”可能就是有競爭力的關(guān)鍵詞。

3. 社交平臺廣告：哪個(gè)(′▽?zhuān)?)平臺可以觸及我的群體?

社交平臺上的廣告通常是單向的曝光，也就是說(shuō)，顧客通常不會(huì )特別需要你的產(chǎn)品，但是賣(mài)家期待用(yong)戶(hù)看到廣告以后沖動(dòng)購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，服飾、美妝品就屬于這種。這時(shí)候選擇一個(gè)能夠準觸及目標群體的平臺就很重要，就像你不會(huì )在 Instagram 上賣(mài)老年人必(bi)備血壓計一樣，因為 Instagram 屬于年輕群體的市場(chǎng)。

4. 社交經(jīng)營(yíng)：我的產(chǎn)品屬于小眾市場(chǎng)嗎?

社交經(jīng)營(yíng)各種產(chǎn)品都能做，但是小眾市場(chǎng)的效果特別好，(′Д` )因為這些人同構型高，黏著(zhù)性就強，相對的轉換率就越好(比如海外眾籌)。因為社交的本質(zhì)是一群人有一些共同的特(te)質(zhì)??，那才叫社交，而大型電商平臺什么都賣(mài)，需要攻打的市場(chǎng)就更大，除非你能走出平臺的特色，否則暫時(shí)不需要投放大量資源在經(jīng)營(yíng)社交。

另(′ω｀*)一方面，如果你經(jīng)營(yíng)的是攝影同好的社交，也許是 Faceb(′_｀)ookヽ(′▽?zhuān)?ノ 群組，然后在上面賣(mài)相機配件，是不是有(you)效率多了?所以先問(wèn)問(wèn)自己，我的目標群體們是不是都在一個(gè)同溫層。

5??. 內容營(yíng)銷(xiāo)：買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是沖動(dòng)的小決定還是理性的大決定?

內容營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于通過(guò)網(wǎng)站、網(wǎng)紅自媒體制造有價(jià)值的內容，以取得顧客的信任，??進(jìn)而愿意購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。通常應用在單價(jià)??較高、決策期較長(cháng)的產(chǎn)品。它的好處??是這些內容會(huì )創(chuàng )造一個(gè)品牌主導者的形象，并且增加與顧客的互動(dòng)和顧客忠誠度。例如餐廳主廚ヽ(′▽?zhuān)?ノ通過(guò)網(wǎng)絡(luò )食譜、烹飪教學(xué)，說(shuō)服受眾相信他的專(zhuān)業(yè)，并且更進(jìn)一步推廣???餐廳的菜單。

6. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)( EDM )：我的產(chǎn)品決策期長(cháng)嗎?產(chǎn)品更新快嗎?

賣(mài)家不會(huì )在一開(kāi)始就有電子郵件名單，肯定是讓消費者填表或參加活動(dòng)搜集來(lái)的，也就是說(shuō)， EDM營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)增加與消費者接觸的方法，在這個(gè)過(guò)程中提供吸引人的內容來(lái)促進(jìn)轉換。

7.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品跟誰(shuí)有相同的群體?

網(wǎng)絡(luò )上的紅人各據鰲頭，這時(shí)候選擇與目標群體接近的合作對象就很重要，常見(jiàn)的有美妝博主、美食博主、旅??游博主等商業(yè)取向較強的選項，通(tong)常人氣高價(jià)格也高。

以上對常用的7種營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析，希望能啟發(fā)大家，帶來(lái)一些思考。

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