怎樣做海外品牌推廣？（做海外品牌推廣的6大策略） DATE: 2026-05-05 11:22:58
這次回國的(//ω//)海外三周時(shí)間里，本來(lái)是品牌牌推過(guò)春節，但是推廣最終( ?▽?)我還去了上海，浙江，做海深圳以及青島等地，外品總(zong)共和10(╯‵□′)╯多家企業(yè)進(jìn)(jin)行了深度交流商討（之前已經(jīng)有過(guò)很多交流），大策不包括我在深圳的海外一次沙龍，有20多位跨境企業(yè)家一起聊了大概4個(gè)小時(shí)。品牌牌推最長(cháng)的推廣一天我連續說(shuō)了13個(gè)小時(shí)的話(huà)?；旧鲜亲龊Ｃ恳惶?個(gè)客戶(hù)的深度MEETING。
今天我想把我的外品會(huì )晤感悟??和大家簡(jiǎn)單分享一下，希望能給出??海的大策朋友帶來(lái)一些啟示，能夠快速的(de)海外??“對號入座”，走向正確的品牌牌推海外品牌之路！
下面這個(gè)表格簡(jiǎn)單地介紹了其中一些典型企業(yè)的推廣情況(′ω｀*)，考慮到隱私等問(wèn)題，品牌和公司名字不會(huì )出現。
這些客戶(hù)ヽ(′ー｀)ノ雖然在品牌出海的道路上處在不同的位置，但是目標是一致的，就是建立自己的海外品牌。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是希望通過(guò)自己的獨立站和品牌營(yíng)銷(xiāo)戰ヽ(′▽?zhuān)?ノ略來(lái)打造自己的品牌。
用其中浙江這位企業(yè)家的話(huà)來(lái)說(shuō)，2年前我就一直開(kāi)始在思考這個(gè)問(wèn)題，現在傳統B2B和平臺B2C都也算穩定，也和(′▽?zhuān)?)團隊梳理好了PARTNER機制，那么現在我就要全身心的來(lái)建立自己獨立(?⊿?)品牌。
我在很多文章里都有寫(xiě)過(guò)如何打造海外品牌以及ヾ(′ω｀)?各項戰術(shù)的文章，但是我ヽ(′?｀)ノ今天希望通過(guò)這篇文章，把我寫(xiě)過(guò)的重要文??(wen)章串起來(lái)，給你一個(gè)清晰的步驟。
因為，今天的大家已經(jīng)不會(huì )再問(wèn)我是不是應該慢ヾ(′?｀)?慢擺脫對平臺和展會(huì )的依賴(lài)，開(kāi)始利用數字化渠道來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，幾年前大家還是會(huì )猶豫，今天這些客戶(hù)問(wèn)的最多的問(wèn)題是WHAT’S NEXT?
為了能夠高效的告訴你一步一步具(ju)體要做什么。
l 123456個(gè)海外品牌營(yíng)銷(xiāo)的步驟
l 每個(gè)步驟基本上需要的團隊成員
l 表格中的鏈接(jie)內容(rong)詳細描述了各項內容的重要性
這次10多天的出差和大家深度聊天，最大(da)的感悟就是我發(fā)現大家最缺的是3個(gè)東西，這也是打造海外品牌過(guò)??程中的重中之重，在你下載的表格中的第4個(gè)部分?？梢哉f(shuō)，這個(gè)是顛覆了之前的平臺思維的。所以，就這幾點(diǎn)，我再稍微解釋??一下。
1. 清晰的品牌定位和品牌價(jià)值???
（沒(méi)有這個(gè)，您就是換個(gè)地方繼續賣(mài)貨）
2. 品牌內容戰略
（(???)沒(méi)有這個(gè)，您就是用錢(qián)買(mǎi)廣告，你有錢(qián)你繼續）
3. 優(yōu)秀數字化營(yíng)銷(xiāo)團隊
（這ヽ(′ー｀)ノ(zhe)個(gè)是你核心競爭力，你需要培訓??他們）
你可能已(′Д` )經(jīng)注意到，有好幾家都已經(jīng)有了自己的獨立站，并且經(jīng)營(yíng)了很多年。公司投入資金砸廣告，但是效果和ROI都很低，下面的工作人員也是這里發(fā)點(diǎn)內容，那里PO個(gè)文章，其效果自己心里也很清楚。
一個(gè)沒(méi)有完整品牌內容戰(zhan)略的企業(yè)是非?？膳碌?，不但浪費錢(qián)，在大家持續看不到效果的時(shí)(shi)候，老板很著(zhù)急，下ヽ(′▽?zhuān)?ノ面的員工也會(huì )喪失信心，這豈不是一個(gè)惡性循環(huán)？
有一些老板深知品牌價(jià)值定位的重要性，但是不知道(dao)如何和團隊進(jìn)行鏈接，更不知道如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內容和活動(dòng)來(lái)傳遞自己的品牌價(jià)值和消費者建立情感鏈接，提高品牌價(jià)值。
當然，你不能期待老板什么都懂，這個(gè)是不現實(shí)的，然后，目前國內的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)操作人員最擅長(cháng)的就是(shi)技術(shù)層面的東西，你讓他們操作FACEBOOK或者任何媒體都是非常OK的，這也是??前幾年國內社交媒體培訓和干貨的主要FOCUS。
但是這些東西是最基本的東西，其實(shí)在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面是沒(méi)有太多用處的，任何社交媒體都是一種社交工具。
如果FAC?EBOOK需要讓每一個(gè)人都通過(guò)培訓的方式來(lái)使用FACEBOOK，我想FACEBOOK不可能每天有11.5億活躍用戶(hù)；
因為這是它的主要盈利點(diǎn)，從這點(diǎn)來(lái)看，它希望自己的廣告是DIY，是非常簡(jiǎn)單操作的，事實(shí)上，就是這樣。
所以說(shuō)，數字化營(yíng)銷(xiāo)的核心(′Д` )不是渠道，而是渠道上傳播的內容。
而??傳播的核(′?_?`)心也不是發(fā)布產(chǎn)品或者隨便發(fā)發(fā)，每??一個(gè)階段(′?｀*)發(fā)(fa)布的內容都應該有自己的主導方向，而每一個(gè)階段都是為了(′▽?zhuān)?實(shí)現這(zhe)個(gè)階段的目的。
我們國內很多商家的思維方式是平臺思維，靠技術(shù)和工具支ヽ(′ー｀)ノ撐(′；д；`)，其實(shí)只有使用工具的人強大了，工具才有用。
而我們往往忽略了人的重要性。
人與人之間的差距表面上是看不出來(lái)的，真正的差距就是(′?_?`)思維的差距，而思維這個(gè)東西是目前我們海外營(yíng)銷(xiāo)道路上最匱乏的一塊，因為我們很難打(da)破我們的習慣性思維??。再加上追求立竿見(jiàn)影，最后繞了半天，還是回到了原地。
所謂的品牌內容戰略主要是圍繞產(chǎn)品和企??業(yè)品牌價(jià)值為核心的內容導向，找到自己的品牌定(ding)位和價(jià)值主張，(°□°)建立系統的品牌內容戰略，有步驟的制作，傳播和推廣內容。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在正確的時(shí)候把正確的內容放到正確的流量狀態(tài)里。
因為(wei)一個(gè)流量，從吸ヽ(′?｀)ノ引到轉化是需要過(guò)程的，你給一個(gè)剛(gang)認識的流量上來(lái)就打1折，你覺(jué)得靠譜嗎？
這應該是現代企業(yè)必須要學(xué)習的重要板塊。
因為這樣的BRAND它該有的東西都有了。所以就是根據客戶(hù)預算去制作內容，傳播內容就OK了，也就是你這個(gè)下??載表格中的第5和第6項工作。
但是，說(shuō)句心里話(huà)，如果SAILING MARKETING 跨洋所做的工作就是6，那???我找不到你為什么??要找跨洋的理由(you)，所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道都是透明的，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里，誰(shuí)還沒(méi)有幾個(gè)明星和紅人的(′ω｀)渠道？ 在洛杉磯，我看最不缺的就是做視頻和拍電影的了??吧。
我認為跨洋最大的價(jià)值就是在這個(gè)表格中的第4部分，這(zhe)才是核心競爭力(li)。這才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。
如果只是做一個(gè)網(wǎng)站，設計幾個(gè)LOGO，給你介紹幾個(gè)紅人和(he)電影明星，如果這樣就能幫助企業(yè)建立一個(gè)品牌，那我們完全沒(méi)有存在的必要。如果我們扶持客戶(hù)走(◎_◎;)過(guò)了123，等大家打造了一個(gè)正確的流量閉環(huán)，我們唯一需要做的事情就是去策劃更有創(chuàng )意的內容(╯°□°）╯︵ ┻━┻和尋找更好的傳播渠道了，也??就是這個(gè)表格第5和第6項工作。
我們選擇WHAT IS RIGHT(′?_?`), NOT WHAT IS EASY AS A BUSINESS。
好了ヽ(′▽?zhuān)?ノ。你現在身(???)處何方，應該做哪些步驟來(lái)推進(jìn)自??己的海外品牌(O_O)營(yíng)銷(xiāo)之路，我想你看這個(gè)表格就很清楚了。根據自己的現狀，預算以及發(fā)展目標來(lái)制定出一個(gè)完整的品牌計劃(hua)。
這事急不了，也沒(méi)有捷徑。
但是同時(shí)，也別覺(jué)得這個(gè)事情有多難。
屬于腦白金的大媒體時(shí)代，我不會(huì )鼓勵你去(qu)做什么品牌，因為那個(gè)時(shí)候拼的是資金購買(mǎi)傳播渠道，今天可不是，只要你有足夠的創(chuàng )意和人文精神引爆社交圈，給用戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值，選擇和目標客戶(hù)一起成長(cháng)，那么我相信這些數字化營(yíng)銷(xiāo)渠道一定會(huì )給國內很多中小企業(yè)帶來(lái)成就品牌的可能性！
而且，今天你打造的所有一切，都是屬于你的數字化資產(chǎn)，都是你品牌價(jià)值的體現。他們將永遠伴隨??著(zhù)你！
事實(shí)上，我們今天所有的人都意識到過(guò)去用廉價(jià)打造出來(lái)的生意模式并不能幫助我們持續走下去，所以我??們必須改變。
走出舒適圈是痛苦的，我懂，但是我更懂得，這是一個(gè)企業(yè)和一個(gè)企業(yè)家??成長(cháng)唯一的出路，加油中國???企業(yè)家，加油中國制造！
當你把生意變成品牌價(jià)值輸出的時(shí)候，你就會(huì )覺(jué)得你的人生和事業(yè)開(kāi)始變得有意義。THE MEANING OF YOUR??? LIFE IS TO GIVE YOUR LIFE MEANING??。這本身就是一個(gè)放眼未來(lái)的大事，格局不夠大，怎么搞？