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來(lái)自專(zhuān)輯

企業(yè)報道

撰稿ヾ(′▽?zhuān)??｜子 嵐 吳俊宇

編輯｜吳俊宇

「摘要：對比互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境和經(jīng)濟學(xué)語(yǔ)境下的抖音多捕流量就會(huì )發(fā)現，前者其實(shí)極為狹隘，快手僅僅只是拼多看作是后者的一個(gè)要素。然而，蟬后現實(shí)商業(yè)世界顯然不會(huì )只有流量這種生產(chǎn)要素。抖音多捕」

" 流量 " 二字正在引發(fā)一場(chǎng)互ヾ(′ω｀)?聯(lián)網(wǎng)大討論?？焓譄o(wú)數疑問(wèn)在腦海中盤(pán)旋。拼多

如果把一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺視為流(liu)量平臺的蟬后話(huà)，( ?ヮ?)流量在真實(shí)商業(yè)世界之中究竟處于何種位置？抖音多捕

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)數字化的過(guò)程之中，視?? 頻直播平臺為代表的快手流量經(jīng)濟究竟能起多大的作用？

下個(gè)十年，在面對全景式流量整合與流量開(kāi)發(fā)的拼多情況下，互聯(lián)網(wǎng)(′?_?`)公司究竟要如何重新定義自己？蟬后

如何回答這一系列疑問(wèn)，將決定每一家企業(yè)的抖音多捕自我選擇。

流量當然重要，快手其是拼多當下 2020 年的互聯(lián)網(wǎng)(′ω｀*)大博弈，它可能算是過(guò)去十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今最重要的一次大博弈。

它幾乎涉及???了所有頭部廠(chǎng)商、明星創(chuàng )業(yè)公司，在零售賽道、泛文娛賽道幾乎同時(shí)展開(kāi)，而且兩個(gè)賽道的新舊企業(yè)交纏在一起。

然而，仔細去看互聯(lián)網(wǎng)(╯‵□′)╯發(fā)展史就會(huì )(╥_╥)發(fā)現，流量思維從來(lái)就沒(méi)有休止過(guò)。但沒(méi)有供應鏈的流量卻從來(lái)都走不長(cháng)——無(wú)論是早年百度、騰訊分食電商，還是今天的抖音、快手涉足電商——本質(zhì)都是一個(gè)邏輯。

流量，永遠都只是現代商業(yè)最表層的一環(huán)。流量平臺永遠跨不過(guò)供應鏈。

甚至可以這么ヽ(′ー｀)ノ說(shuō)，供應鏈(???)是抖音、快手、拼多多們戰場(chǎng)背后的彈 藥庫。抖音、快手、拼多多捕蟬，而供應鏈在后。

01

" 流量 " 二字放在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下指的是 " 互聯(lián)網(wǎng)(°o°)經(jīng)濟中網(wǎng)絡(luò )流量利用的大小 "。

PC 年代，衡量流量的詞(╯°□°)╯匯往往是 PV、UV ( 點(diǎn)擊率 ) ，在移動(dòng)互聯(lián)??網(wǎng)年代往往衡量詞匯是 DAU、MAU（日活、月活）、用戶(hù)時(shí)長(cháng)等等。

這些互聯(lián)網(wǎng)詞匯萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)內涵從未真正改變。

但你去看西方宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)中的 " 流量 " 指標會(huì )發(fā)現，它ヽ(′ー｀)ノ指的是 " 在經(jīng)濟領(lǐng)域依靠信息流、貨物流、資金流、人才流和技術(shù)流等生產(chǎn)要素及資源流動(dòng)(dong)、積聚、重組、整合、加工和擴散而創(chuàng )造效益 "。

對比互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境和經(jīng)濟學(xué)語(yǔ)境下的流量就會(huì )?發(fā)現，前者其實(shí)極為狹隘，僅僅只是看作是后者的一個(gè)要素。然而，現實(shí)商業(yè)世界顯然不會(huì )只有流量這種生產(chǎn)要素。

只有 " 流量 " 的平臺，無(wú)法真正驅動(dòng)商業(yè)中其他直接的資源在社會(huì )生活和商業(yè)世界中 " 流動(dòng)、積聚、重組、整合、加工和擴散 "。

事實(shí)上，早在 PC 年代，我??們就看到過(guò) " 流量崇拜 " 的誤區。但兩大??流量巨頭都未能解決零售問(wèn)???題。

2005 年，拍拍網(wǎng)誕生，依托 QQ 流量曾也被騰訊視為對抗淘寶的主力軍。然而此后騰訊戰略放棄。

2007 年，百度成立電子商務(wù)事業(yè)部，試圖通過(guò)搜素引擎導流建立電商，然而業(yè)務(wù)半路夭折。??

2009 年，百度推出了百度 " 有啊 " 再戰電商，商業(yè)體系、推廣(guang)運營(yíng)都無(wú)法跟上，三年后失敗告終ヾ(?■_■)ノ。

騰訊和百度，??在 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代哪一個(gè)缺流量？然而，搜索┐(′д｀)┌和社交兩大流量池都各自碰壁。

反觀(guān)當時(shí)的阿里，它的電商體系其實(shí)是淘寶網(wǎng)和阿里巴巴平臺所構成的。阿里巴巴平臺的背后是一整套 B2B 供應鏈，其中(zhong)有 1688 和中供鐵軍兩個(gè)團隊。

無(wú)論騰訊、百度怎樣做電商，平臺上的內貿貨物，都??離不開(kāi)阿里所構建的這一條 B2B 內貿供應鏈。

PC 互聯(lián)網(wǎng)年代，流量就已經(jīng)證明它無(wú)法穿透商業(yè)全流程。

社交平臺、短視 頻平臺、直播平臺本質(zhì)上都是流量平臺。流量只是手段，不是目的，流量真正的目的在于服務(wù)┐(′д｀)┌(wu)現實(shí)世界的實(shí)體經(jīng)濟。

02

直播電商的本質(zhì)首先是商業(yè)

某種意義上說(shuō)，當下的流量狂歡本質(zhì)上是新經(jīng)濟周期下的焦慮體現。

互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心邏輯幾乎都是帶著(zhù)資本和流量創(chuàng )新試錯。流量玩法需要制造熱點(diǎn)，而??狂??歡來(lái)得快去得快，流量平臺的興衰??，都服從于周期。

然而，" 風(fēng)口 " 來(lái)得快去得也快。你去看??這張華泰證券直播電商產(chǎn)業(yè)鏈圖表就能看到，短視 頻、直播(°ロ°) !平臺只是產(chǎn)業(yè)鏈末端一環(huán)。

如果我們再多問(wèn)一句，淘寶、京東、拼多多、抖音、快手這些電商平臺背后的支撐者是誰(shuí)——答案是 1688 ——這樣一個(gè)內貿平臺。

不管水面上的電商平臺之間如何狂歡、亂戰，水面下的 1688 一直都悄然(ran)為水面上的電商平臺輸送彈 藥。它是電商平臺們背后的 " 賣(mài)水人 " 和 " 軍火商 "。

在今天互聯(lián)網(wǎng)流量成本愈加攀高的情況下，具備流量的企業(yè)一方面的確具備蜜糖，但更是變現的砒霜。流量可以(yi)短時(shí)間內解決打天下的問(wèn)題，但卻無(wú)法解決治??天下的難題。

別看今天的直播、短視 頻帶貨賽道熱鬧，它實(shí)際(′ω｀)上并不能解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。

所以你會(huì )發(fā)現，淘寶直播負責人俞峰在(???)媒體面對媒體采訪(fǎng)時(shí)提到了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

直播電商的本質(zhì)首先是商業(yè)；淘寶直播在做的是一個(gè)商業(yè)操作系統，流量只是其中一個(gè)要素，關(guān)鍵要看流量和商業(yè)(ye)怎么有機結合。

現在各大平臺的直播電商混戰實(shí)際上并非流量之爭，而是圍繞??供應鏈展開(kāi)的流量、技術(shù)、運營(yíng)、服務(wù)等多 維度生態(tài)型競爭。

03

做流量的基礎設施

前不久，摩根大通同樣把這場(chǎng)流量狂歡拉回到理智層面。

摩根大通這份報告認為，阿里如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)以品牌產(chǎn)品??為主的平臺。大部分(fen)品牌和商家都嚴重依賴(lài)阿里巴巴在線(xiàn)交易，因此不太可能轉向這些短視 頻平臺。至少短期內，短視 頻電商不太可能打破阿里在電商領(lǐng)域的主導地位。

我們可以繼續回到文章開(kāi)??頭的三個(gè)問(wèn)題，以此去審視今天的阿里——整個(gè)阿里都在往下沉，尤其是 1688 代(dai)表的供應鏈基礎設(╯°□°)╯施以及菜鳥(niǎo)代表的物流基礎設施??。

前些時(shí)間一個(gè)朋友和我說(shuō)??，" 我現在喜歡在阿里巴巴（1688）APP 上購物，拼多多都不香了 "。

坦率說(shuō)??，這種現象的出現具有偶然性——一些產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始直接把貨物送進(jìn)???供應鏈平臺，使得消費者可(ke)以直接觸達商(′?_?`)品，以至于流量、消費補貼在產(chǎn)地面前都顯得不再實(shí)惠。

這句話(huà)背后真正的意味在于，一切零售商業(yè)行為，其實(shí)都繞不開(kāi)供應鏈源頭。如果能追溯到供應鏈源頭，幫助產(chǎn)業(yè)帶提高效率，這帶來(lái)的改造作用才是涉及骨髓的。

說(shuō)回阿里 1688，它在內貿 B2B 領(lǐng)(ling)域 20 年的產(chǎn)(′▽?zhuān)?業(yè)積累和技術(shù)積累，(′；ω；`)構建了完整的生態(tài)系統和基礎設施，這是流量分發(fā)平臺——如抖音、快手乃至微 信怎么也跨不過(guò)的護城河。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)邁向(′?_?`)產(chǎn)業(yè)數字化的過(guò)程之中，視 頻直播平臺為代表的流量經(jīng)濟究竟能起多大的作用？

對阿里而言，視 頻直播平臺帶來(lái)的流量固然可觀(guān)，但流量從來(lái)都只是手段而非目的，流量固然重要，它的核心目的還是在于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，滲入產(chǎn)業(yè)(ye)帶和供應鏈。

流量?jì)H僅只是技(╯°□°）╯︵ ┻━┻術(shù)的一環(huán)，它的意??義在于用戶(hù)參與，以及用戶(hù)參與之后的消費者洞察力和數據技術(shù)帶來(lái)的效率提升。

3、下個(gè)十年，在面對全景式流量整合與流量開(kāi)發(fā)的情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司??究竟要如何重新定義自己？

從字節跳動(dòng)在 ToB 業(yè)務(wù)線(xiàn)上的那種躍躍欲試，其實(shí)已經(jīng)能看到互聯(lián)網(wǎng)公司某種自我定義的那種向往(′_｀)和焦慮。畢竟消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)紅利殆盡，產(chǎn)業(yè)數字化才是未來(lái)。

2014 年開(kāi)始，阿里就在不斷把自家的觸角伸至實(shí)體經(jīng)濟。甚至，阿里??從來(lái)就不是一家流量公司，當(?????)下已是真實(shí)商業(yè)世界的基礎設施。

回顧過(guò)往我們發(fā)現，阿里雖然被公眾視為互聯(lián)網(wǎng)公司，它也的確在一些歷史發(fā)展節點(diǎn)有過(guò)流量焦慮，但ヽ(′▽?zhuān)?ノ它的核心思路一直是搭建商業(yè)世界的底層基礎設施，而(er)非把自己作為流量平臺。

淘寶創(chuàng )立的初衷是搭建 C2C 交易平臺；

支付寶是為了解決交易衍生的支付信任問(wèn)題；

菜鳥(niǎo)則是解決社會(huì )物流基礎設施的問(wèn)題；

1688 則是服務(wù)中小企業(yè)的內貿平臺；

這些業(yè)務(wù)都不是本著(zhù)依托流量的意圖去創(chuàng )建的，而是在打下了天下后真正想去解決治天下的難題。阿里這樣的數字經(jīng)濟體，它處于商業(yè)世界的底層。

某種意義上說(shuō)，(′▽?zhuān)?它正在成為流量平臺和中??小企業(yè)的基礎設施。

04

供應鏈帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶

即ヾ(′▽?zhuān)??使是流量平臺的直播帶貨和視 頻帶貨，很大程度還(hai)是有??決策層引導的因素。決策層希望以此帶動(dòng)國內產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。

國家統 計局在今年 2 月數據顯示，2019 年，全國規模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現利潤總額 61995.5 億元，比上年下降 3.3%。其中，制造業(yè)總利潤 51904 億元，下降 5.??2%。

數據指標上的變化，已經(jīng)釋放出一個(gè)強烈的信號：

利潤正在離開(kāi)產(chǎn)業(yè)帶。國內批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)地經(jīng)濟正站在轉型升級的十字路口。

所以你可以發(fā)現，幾大直播平臺在?扶貧、助農、產(chǎn)業(yè)帶??這些點(diǎn)上不遺余力。前段時(shí)間《姐 姐》抖音帶貨中的湖南本地食品，其實(shí)就屬于湖南扶貧助農任(ren)務(wù)之一。

扶貧、助農，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶，同樣(yang)需要供應鏈在背后起作用。這是流量平臺很難獨立解決的問(wèn)題——阿里再次成為繞不過(guò)去的一環(huán)。

事實(shí)上，1688 在上游耕耘，做了 20 年基礎設施，是供應鏈的生意。不管淘寶、微商、亞馬遜、網(wǎng)紅直播、抑或拼多多，抖音、快手直播，都繞不開(kāi)它的存在。

直播和視 頻帶貨，和供應鏈之間的融合，很大程度可以降低過(guò)去產(chǎn)業(yè)帶的交易成本。

要(???)知道，過(guò)往一款產(chǎn)品到達消費者手中需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)環(huán)節：原材料供應商、廠(chǎng)家、商家、消費者。以往，除了消費者和商家這兩??環(huán)在借助電商平臺下有比較親密的接觸，廠(chǎng)家、原材料供應??商、消費者彼此之間溝通都并不順暢，這就造成了信息的割裂。

在這種情況下，1688 為有著(zhù)過(guò)硬生產(chǎn)能力但(dan)缺乏電商運營(yíng)能力的生產(chǎn)商打造了 " 廠(chǎng)貨通 "，即平臺提供的代運營(yíng)服務(wù)。賣(mài)家可利用 1688 海量買(mǎi)家資源和立體的 2B 場(chǎng)景通路，精準接到更多集單，工廠(chǎng)只管回歸生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都交給 1688。

前??端，平臺通過(guò) " 帶貨 "、" 拼團 "、" 試單 "、" 預售 " 等場(chǎng)景集單，去掉中間商??讓次終??端直(zhi)面源頭工廠(chǎng)，同時(shí)確定性 的訂單，幫助工(gong)廠(chǎng)以量定產(chǎn)去庫存，確??定性 的利潤（控庫存、控價(jià)格）幫助工廠(chǎng)提升生產(chǎn)效率和積極??性。

后端，平臺通過(guò)大數據聚合買(mǎi)家個(gè)性化需求，并通(tong)過(guò)具象化 " 爆款需求單 " 的形式提供給源頭工廠(chǎng)，指(zhi)導工(gong)廠(chǎng)選擇性發(fā)布商品或優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)。這一過(guò)程也推動(dòng)了源頭工廠(chǎng)數字化改造。

今年 6 月，1688 推出了 " 推城出新 " 計劃：建立 " 新批發(fā)城市聯(lián)盟 "，全年打造 14 個(gè)新批發(fā)之城，幫助百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶外貿工廠(chǎng)實(shí)現數字化。

新批發(fā)之城是阿里產(chǎn)地數字化新基建的重要組成部分，" 新基建 " 強調新技(°□°)術(shù)與傳統產(chǎn)業(yè)的融合，發(fā)掘出基建領(lǐng)域的新增長(cháng)點(diǎn)——汕頭成為了其中一個(gè)重要的產(chǎn)地數字化城市。

打造產(chǎn)地名片、產(chǎn)地 IP 化、產(chǎn)地倉統倉統配、打通數字渠道都是 1688 在這場(chǎng)供應鏈革命中的持續運作，這既是新批發(fā)產(chǎn)業(yè)轉型的基礎，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)升級的保障。

1688 從原產(chǎn)地入手，將數??字??化滲 透供應鏈上游，無(wú)論是打造產(chǎn)地 IP 抑或整合兩端數據，都打破了渠道間的信息壁壘，縮減了(/ω＼)中間環(huán)節可能帶來(lái)的冗余成本。

中小企業(yè) B 端供應鏈從來(lái)都是要確定性 的服務(wù)能力，從生產(chǎn)運輸到后期營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)保障，甚至周邊的金融扶持，1688 在保障他們權益的同時(shí)還能夠提供扶(′?｀)持。

從中受益的中小企業(yè)??，單體規模雖小，但整體能量卻不小。作為經(jīng)濟肌體的 " 毛細血管 "，數量龐大的中小企業(yè)扎根在 1688，(╯°□°)╯1688 同樣不缺流量。

這也是為什么會(huì )出??(′?_?`)現 "1ヽ(′?｀)ノ688 更香 " 這種有趣購物現象的重要原因。

可以說(shuō)，1688 在內貿 B2B 領(lǐng)域 20 年的產(chǎn)業(yè)積累和技術(shù)疊新，成了流量分發(fā)平臺跨不過(guò)的護城河。

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主理人 | 吳俊宇 公眾號 | 深幾度

前南都、中國經(jīng)營(yíng)報記者，關(guān)心技術(shù)、文(wen)化與人

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