聽(tīng)完7小時(shí)的聽(tīng)完微商培訓教程（我總結了一份??微商速成手冊）
現在在每個(gè)人的朋友圈里，基本上都會(huì )有那么一兩個(gè)做微商的小時(shí)訓教。有的???商培速成手冊微商你會(huì )屏蔽他，而有的程總你卻樂(lè )意看到他發(fā)的狀態(tài)，甚至還想嘗試購買(mǎi)。結份那要怎樣才能成為一個(gè)成功的微商微商呢？
今年過(guò)年回家發(fā)現，身邊有個(gè)親戚在做減肥產(chǎn)品的聽(tīng)完微商，就順帶聊了起來(lái)關(guān)于微商(′?｀*)的小時(shí)訓教一些套路，臨走前她給我ヽ(′?｀)ノ發(fā)了(′?｀)一份，商培速成手冊大約七個(gè)多小時(shí)的程總“微商內部培訓教程”。
聽(tīng)完那些普通話(huà)并不標準的結份老師講課后，我總結成了這份微商入門(mén)手冊。微商
做微商的聽(tīng)完主要人群：學(xué)生、年輕女性、小時(shí)訓教寶媽?、商培速成手冊家(/ω＼)庭主婦。
正常情況下，都是先親自使用過(guò)產(chǎn)品后才做了產(chǎn)品代理 ，成為了(le)微商大軍中的一員。
因此，客(ke)戶(hù)普遍對微商抱有不信任感??。ヾ(?■_■)ノ對于微商而言，建立信(′；ω；`)任是最重要??的一步。
（1）頭像要使用真實(shí)照片
不要用花花草草小動(dòng)物，目的是為了在聊天的時(shí)候，讓對方知道你是什么樣的人，這樣才能增加信任感，也更有禮貌，給用戶(hù)放心的感覺(jué)。
如果別人連你是男是女都不知道，怎么放心把錢(qián)交給你呢？
（2）照片要簡(jiǎn)潔大方、??有親和力
照片可以使用一系列拍照工具來(lái)拍，但是重要的是簡(jiǎn)潔大方，不要用些??怪怪的照片，要能夠突顯親和力，拉進(jìn)與客戶(hù)的距離。
（3）起一個(gè)簡(jiǎn)單易記的名字
起名字可(′?ω?`)以參考小時(shí)候家長(cháng)們給你起的小名，要在別人的角度上想名字，想想別人會(huì )怎么叫你。
做到簡(jiǎn)??單、好記，不要搞一些英文或者符號，不然別人不知道怎么叫你。
（4）聊天背景圖是個(gè)絕佳廣(′▽?zhuān)?告位
微信聊天背景圖其實(shí)是一??個(gè)絕佳的廣告位，??別人雖然看不到，但是聊天截屏發(fā)朋友圈是微??商推廣的重要手段。
因此，在聊天背景圖上需要植入產(chǎn)品信息，而這類(lèi)背景圖，一般微商團隊提供的工具包中有直接可??用的圖片。
（5）朋友圈背景圖廣告
朋友圈背景圖，是無(wú)??論別人有沒(méi)有加你好友都可以看到┐(′?｀)┌的，因此也是一個(gè)重(′▽?zhuān)?要的廣告位。在這個(gè)位置，一般新人微商會(huì )放自己代理的產(chǎn)(′Д` )品效果對比(bi)圖，而對于資深微商而言，會(huì )放其代理團隊(╯‵□′)╯的圖片。
二、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的技巧
（1）發(fā)朋友圈的原則是真人(?⊿?)真事
朋友圈不要亂發(fā)，也不要一味刷屏發(fā)產(chǎn)品。原則是：真人、真事、接地氣，最忌諱復制粘貼。
多發(fā)自己的生活狀態(tài)、美照，讓潛在用戶(hù)感受到你是個(gè)真實(shí)的人，且內容不要單一，要換著(zhù)花樣來(lái)。
產(chǎn)品圖片要發(fā)???成功案例，如果剛開(kāi)始做沒(méi)有(you)成功案例，可以發(fā)(fa)自己的（做微商的一般都??自己體驗過(guò)產(chǎn)品），或者在微商內部群中找別人的成功用戶(hù)案例來(lái)發(fā)朋友圈。
朋友圈是賣(mài)貨的重要途徑，曬的內容一般包括五個(gè)方面：(′▽?zhuān)?親身經(jīng)歷、成功案例、售后反饋、進(jìn)貨情況、生活日常。
親身經(jīng)歷：親身試用產(chǎn)品的效果體會(huì )，一般用于做微商初期；成功案例：在你這里購買(mǎi)的用戶(hù)的產(chǎn)品效果對比，ヾ(＾-＾)ノ一天不要超過(guò)兩條；售后反饋：各種用戶(hù)好評，用戶(hù)正向反饋，用戶(hù)答謝聊天記錄等等，可長(cháng)期使用；進(jìn)貨情況：自己進(jìn)貨的狀況、發(fā)展代理的狀況、賺(′?_?`)錢(qián)的狀況。一方面向潛在??客戶(hù)展現生意很火爆，很多??人認可產(chǎn)品，另一方面想(xiang)潛在代理展現生意很賺錢(qián)；生活日常：生活的其他細節，比如：一些心靈雞湯（一天不超過(guò)一條）、三餐美食之類(lèi)的。總而言之，需要將朋友圈打造成一個(gè)有檔次的專(zhuān)賣(mài)店，而不是街邊的雜貨鋪。
（3）要善于挖掘發(fā)朋友圈的素材
經(jīng)常會(huì )覺(jué)得朋友圈沒(méi)有什么可發(fā)的，需要在內部群中發(fā)掘素材。比如：在內部群中借用其他微商的用戶(hù)成功案(╥_╥)例發(fā)自己的朋友圈，再比如：在內??部群中引導話(huà)題到用戶(hù)效果，然后截圖聊天記錄發(fā)朋友圈。
對于客戶(hù)，你(//ω//)可以主動(dòng)要求幫他記錄產(chǎn)品效果，比如：每天的體重(′?_?`)、飲食等，還可以引導客戶(hù)拍體重照之ヽ(′▽?zhuān)?ノ類(lèi)的給你，這樣不僅是為客戶(hù)細致的服務(wù)，更積累了大量用戶(hù)素材。
如果有人來(lái)資訊你，那么聊天記錄可以截圖下來(lái)當做發(fā)朋友圈的( ?▽?)素材，表示產(chǎn)品很受歡迎。
對于一個(gè)微商新人而言，前幾天朋友圈內容非常重要，能夠影響開(kāi)單效率和信心。
新人基本可以參考以下9個(gè)步驟發(fā)送:
先說(shuō)自己親自試用過(guò)產(chǎn)品，有效果，所以選擇加入微商；發(fā)朋友圈后，親朋好友留言咨詢(xún)的評論內容截屏下來(lái)，作為后續發(fā)朋友圈素材；早上發(fā)一條心靈雞湯??，因為人們都想跟正能量的人在一起，這也能讓別人了解你；根據生活場(chǎng)景聯(lián)系產(chǎn)品發(fā)朋友圈，比如：減肥就可以跟飲食關(guān)聯(lián)起來(lái)；利用內部ヾ(′?｀)?群的(de)素材，挑選一些發(fā)朋友圈??；注意發(fā)送時(shí)間，因為是減肥產(chǎn)品，可以飯點(diǎn)時(shí)間發(fā)照片在你的微信群里引導；發(fā)產(chǎn)品及效果對比照，一天最好不要超過(guò)兩條，第一??條一般用來(lái)告知客戶(hù)，第二條用來(lái)解釋產(chǎn)品怎么使用；偶爾可以發(fā)一條有趣的，做到朋友圈就像電視劇，讓人看??了一??集還想看下一集。堅持兩三天以后，一般就會(huì )有人來(lái)咨詢(xún)及(ji)成交，可以發(fā)這類(lèi)信息的截圖，如果自己還沒(méi)有成交，可以發(fā)內部群里成??交的圖片，給自己打氣，提醒親朋好友買(mǎi)東西找我。堅持以上步驟，正常情況下都會(huì )能夠成交開(kāi)單。
（5）發(fā)朋友圈的五個(gè)小點(diǎn)
發(fā)圖片一般發(fā)1、3、6(′?_?`)、9張為宜，不然會(huì )有缺角很難看；可以進(jìn)行定位，定位的地點(diǎn)名稱(chēng)上可以打廣告；注意拍??照角度，比如從一些角度上可以把進(jìn)貨產(chǎn)品數量拍的顯得很多；發(fā)圖片重點(diǎn)要用紅框框出來(lái)，讓圖(tu)片表達顯而易見(jiàn)；要善用朋友圈屏蔽及提醒功能，對不同的人展示不同的內容；三、從零開(kāi)始簽單成交
首先，要善用??標簽備注功能
標簽及備注要在具體溝通中不斷更新，在溝通中主動(dòng)利用以往的(de)聊天信息主動(dòng)關(guān)心，給顧客、潛在代理良好的感覺(jué)，通過(guò)細節讓別人感動(dòng)。
另外，在發(fā)相關(guān)朋友圈的時(shí)候，可以主動(dòng)@你打過(guò)標簽的客戶(hù)，??向特定人提醒推送他所??關(guān)心的話(huà)題??內容。
通?？蛻?hù)來(lái)資訊會(huì )問(wèn)到價(jià)格相關(guān)的問(wèn)題，但是千萬(wàn)不要馬上回答關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，否??則??客戶(hù)馬上就會(huì )覺(jué)得貴。先聊一些其他的東西，慢慢進(jìn)入主題后再聊產(chǎn)品相關(guān)的話(huà)題。
從一個(gè)陌生客戶(hù)咨詢(xún)到最后成交（以減肥產(chǎn)品為例），一般能拆解成以下10個(gè)步驟：
先翻閱其朋友圈，大致了解(jie)顧客背景、興趣愛(ài)好；從共同點(diǎn)(╬?益?)切入話(huà)題，調動(dòng)顧客積極性，讓顧客多說(shuō)話(huà)，放松警惕；了解顧客需求，了解顧客最希望解決的關(guān)鍵問(wèn)題；委婉了解顧客體重數據，讓他自己意識到肥胖(/ω＼)問(wèn)題，從而安撫顧客；給顧客制造美好期待，描繪瘦下來(lái)以后可以隨意挑衣服，而不是衣服挑你；閑聊，加大對??肥胖的恐懼感，比如：說(shuō)自己的經(jīng)歷，肥胖穿牛仔褲不好看、被人笑話(huà)之類(lèi)的事，引發(fā)共??鳴、拉近距離；此刻顧客一般心情會(huì )比較低落，出示自己的對比照，展示產(chǎn)品解決了自己的肥胖問(wèn)題，建立產(chǎn)品信任；結合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以??一種專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的姿態(tài)，用專(zhuān)業(yè)知識解答問(wèn)題，戳到顧客的癢處；這時(shí)候你給了用戶(hù)希望，一般用戶(hù)都會(huì )說(shuō)買(mǎi)一個(gè)試試，但因為價(jià)格高不想買(mǎi)太多；乘勝追擊，對顧客??(ke)說(shuō)多買(mǎi)幾個(gè)療程價(jià)格算下來(lái)更便宜，和走一些減(?Д?)肥彎路相比是劃算的，同時(shí)還可以推薦其他產(chǎn)品(╯°□°)╯，甚至能夠將顧客發(fā)展為下線(xiàn)代理。另外，在交談的過(guò)程中要注意三點(diǎn)：
要有自信（氣場(chǎng)要足）；要足夠專(zhuān)業(yè)（培訓?及內部資料要熟知(′-ι_-｀)）；親身體驗過(guò)產(chǎn)品（一定要自己使用滿(mǎn)意(yi)才行）。四、其他方面注意事項
（1）群聊不刷大圖
聊天??的時(shí)候不要刷大圖、不要刷屏，會(huì )造成對方困擾，??可以用文字或者表情包表達出來(lái)。
（2）熟悉手機工具
手機是賺錢(qián)的工具，首先一定要熟悉微信的各項基本功能、操作，千萬(wàn)不要??小看了手機的基礎應用(╯°□°）╯︵ ┻━┻，熟悉美圖秀秀之類(lèi)的拍照工具是基本功(′；ω；`)，(╯°□°）╯還要熟悉各種微商工具。
（3）時(shí)刻體驗新的工具
除了內部群中提供的微商工具包之外，看到朋友圈中有什么新的??工具都要不斷嘗試使用，不斷體驗新工具??新產(chǎn)品，這樣才能跟得上時(shí)代。
（4）要跟上流行趨勢
要常常關(guān)注最新的流行趨勢，比如：抖音視頻等。你可以嘗試發(fā)給顧客，有時(shí)候你發(fā)給別人后，別人會(huì )好奇問(wèn)你一些??來(lái)源、APP之類(lèi)的問(wèn)題，這樣又搭上話(huà)了。
（5）做微商心態(tài)要好
把微商當成事業(yè)，你就是自己的老板。要有大格局大視野，對自己?的產(chǎn)品自信，相(′?_?`)信有付出就有回報，保持空杯心態(tài)，要不斷學(xué)習，每天積極樂(lè )觀(guān)。
不同產(chǎn)品的微商套路稍有不同，但思路都是一樣的。在課程中，微商的內部培訓講師不斷在強調“新微商”概念，說(shuō)他們做的是文明微商、負責任的微商、微商2.0。還強調“只玩共性、不玩個(gè)性”，抓住人性的弱點(diǎn)。
連微商都這么(′▽?zhuān)?努力，這么用功在研究人性，你憑什么還不??努力？