原標題：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何設計地推？營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(dai)的全??面到來(lái)，品牌策劃似乎都著(zhù)重以線(xiàn)上推廣為方向，策劃以線(xiàn)上引流+品牌曝光為目的何設，傳統的計地地面營(yíng)銷(xiāo)推廣已逐漸從企業(yè)的視角里消失和邊緣化，地面營(yíng)銷(xiāo)推廣真的營(yíng)銷(xiāo)是作用甚微了
原標題：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何設計地推？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái)，品牌策劃似乎都著(zhù)重以線(xiàn)上推廣(′▽?zhuān)?為方向，策劃以線(xiàn)上引流+品牌曝光為目的何設，傳統的計地地面營(yíng)銷(xiāo)推廣已逐漸從企業(yè)的視角里消失和邊緣化，地面營(yíng)銷(xiāo)推廣真的營(yíng)銷(xiāo)是作用甚微了嗎？六劍營(yíng)銷(xiāo)策劃這廝認為地面推廣對當下很多行業(yè)仍然至關(guān)重要，在體驗消費為主流的策劃營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，它不僅使之企業(yè)品牌獲得較低成本的何設曝光率和客戶(hù)數據，尤其對用戶(hù)體驗起到了關(guān)鍵的計地營(yíng)銷(xiāo)作用，企業(yè)啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要做好線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)結合，那么企業(yè)品牌策劃方案如何設計好地推呢？策劃今天六劍營(yíng)銷(xiāo)策(ce)劃就為??各位看官詳細分享品牌地??推的方法好要點(diǎn)。
一、何設地推的目的。
1、地推，引流比銷(xiāo)售更重要。
大部分的人做地推都是為了低成本吸引目標客戶(hù)，實(shí)際上通過(guò)地推現場(chǎng)產(chǎn)生的業(yè)績(jì)是非常少的，更重要的價(jià)值(zhi)在于引流。線(xiàn)上引流渠道的成本已經(jīng)超過(guò)100元/個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)地推甚至可以免費吸引精準客戶(hù)，如果一場(chǎng)地推能夠吸引50個(gè)精準客戶(hù)，相當(?Д?)于已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)5000元的價(jià)值了。
在地推的過(guò)程中應該重視客戶(hù)數據，因為客戶(hù)數據即價(jià)值。
在什么地方推廣？
發(fā)出去多少物料？
增加了多少粉絲？
峰值人數是多少？
成交金額是多少？
2、選擇城市地推的策略
四五線(xiàn)城市的效果比一二線(xiàn)城市好很多，因為一二線(xiàn)城市管控嚴格，一二線(xiàn)城市客戶(hù)基本上已經(jīng)被洗了無(wú)數次。1000張宣傳單，在一二線(xiàn)城市可能是石沉大海，但是在四五線(xiàn)城市卻能夠激起千層水花。當然還要結合這個(gè)城市的風(fēng)俗，(′_｀)人員分布等情況而定。
二、地推的六大關(guān)鍵策劃。
1、主題。
做地推前首要思考的問(wèn)題就是地推的主要目的，明確了目的，(′▽?zhuān)?)整場(chǎng)布局才好做規劃。是以零售為主、還是為了做引流造勢，目的不一樣，品牌策劃地推活動(dòng)方案也┐(′д｀)┌不一樣。
再確定主題，也就是(shi)整個(gè)企業(yè)品牌策劃地推方案，方案決定活動(dòng)是否吸引人，是否能夠把(?_?;)活動(dòng)引爆。比??如關(guān)注送禮品、體驗裝免費送、推薦朋友領(lǐng)獎品、點(diǎn)贊活動(dòng)。
現場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)勢在哪？
促銷(xiāo)優(yōu)勢體現在有優(yōu)惠、有贈品、有好的銷(xiāo)售策略；
促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗，是對品牌的考驗，對代理的考驗，也是對銷(xiāo)售團隊的考驗。
（1）以公司名義做宣傳，可信度更高；
（2）制定優(yōu)惠政策；
（3）準備小禮品；
（4）準備抽獎箱;
（5）不斷引導客戶(hù)，摸清其內在需求，適時(shí)給予禮品鼓勵購買(mǎi)。準備一些圖片形式的客戶(hù)見(jiàn)證，打印出來(lái)，刺激客戶(hù)消費；并且最好選擇朋友圈都??發(fā)過(guò)的，直接ヽ(′?｀)ノ截圖，可信度更高。
（6）介紹朋友現場(chǎng)成交的，送介紹人產(chǎn)品??；
2、人員(°□°)。
做(zuo)地推最好是組團，這樣更能高效的把細節工作做好??，團隊要分工明確，找準自己位置。
（1）建議4-5個(gè)代理組隊地推，提前組建好本地化團??隊。
（2）分工明確，各司其職：發(fā)宣傳單，介紹產(chǎn)品，發(fā)放贈品，引導客戶(hù)，拍照填資料等。
（3）地推考驗的是團隊協(xié)作(zuo)能力、(′?_?`)發(fā)揮的是團隊精神。
（4）專(zhuān)業(yè)???知識是地推的致勝法寶，要學(xué)會(huì )靈活使用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，來(lái)回答客戶(hù)的問(wèn)題，打消客戶(hù)的種種顧慮，使客戶(hù)心理砝碼傾向于產(chǎn)品并產(chǎn)生購買(mǎi)欲望或代理欲望。
（5）團隊內部PK, 設定合理的激勵機制,以及名譽(yù)的晉升。
3、場(chǎng)??地。
客戶(hù)在哪??里？
客戶(hù)就在身邊，但真正消費的客戶(hù)是誰(shuí)你卻不知道；
地推前需要采用不同的手段來(lái)宣傳，覆蓋用戶(hù)群體；
傳播途徑?jīng)Q(′?_?`)定傳播面積和客戶(hù)人數；
宣傳內容的好壞決定對活動(dòng)的吸引和參與度。
建議：
（1）提前宣傳，如發(fā)宣傳單，游車(chē)宣傳、游街宣傳等；
（2）宣傳內容要直白??，讓人一聽(tīng)就心動(dòng)。
要了解當地客戶(hù)的生活習慣，聚集特點(diǎn)，以及天氣狀況對活動(dòng)的影響。
（1）場(chǎng)地盡量選擇高端一點(diǎn)的地方；
（2）可選商業(yè)購物中心、廣場(chǎng)、社區門(mén)口等人流量密集的區域；
（3）提前預測天氣情況。
（4）了解場(chǎng)地情況（人流量、周邊人群構成、消費能力），了解清楚再確定場(chǎng)地。
4、物料。
（1）宣傳品：宣傳單、名片(pian)，產(chǎn)品資料(liao)。
（2）硬件：桌椅、橫幅、雨傘、服裝，(′▽?zhuān)?)橫幅。
（3）小禮品.
（(′?｀*)4）試用品。
（5）地推三寶：掃碼寶、易拉寶、充電寶。
現場(chǎng)如何布置？
（1）充分ヽ(′?｀)ノ利用場(chǎng)地渲染氣氛，設計??堆頭，X展架，音??響等一(′?_?`)系列(lie)物料；
（2）現場(chǎng)物料—堆頭、X展架、橫幅、抽獎箱等渲染氛圍；
（3）重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)擺放，如明星產(chǎn)品要擺在最顯眼位置。
5、銷(xiāo)售
銷(xiāo)售(′ω｀)是地推的關(guān)鍵環(huán)節??，也是取得成果的環(huán)節。銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)度是非常關(guān)鍵的，直接影響結果。
客戶(hù)為什么不愿意參與進(jìn)來(lái)？
（1）沒(méi)有互動(dòng)：現場(chǎng)互動(dòng)氛圍不夠。
（2）沒(méi)有場(chǎng)景：現場(chǎng)儀式感不強。
（3）沒(méi)有價(jià)值：客戶(hù)沒(méi)感知到活動(dòng)的價(jià)值。
（4）贈品沒(méi)特色：贈品不是(′?_?`)客戶(hù)想要的
（5）活動(dòng)沒(méi)亮點(diǎn)：活動(dòng)對客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力。
6??(╥_╥)、跟蹤。
活動(dòng)總結：
本次活動(dòng)銷(xiāo)??售業(yè)績(jì)是多少??？
送出了多少禮品？
活動(dòng)人流量大約多少？
活動(dòng)有哪些不足？
做的好的對方有哪些？
客戶(hù)跟蹤：所有吸引的客戶(hù)要一對一進(jìn)行交流溝通，通過(guò)系統化的服務(wù)進(jìn)一步轉化。
推廣獲取用戶(hù)，產(chǎn)品留下用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，服務(wù)升級用戶(hù)。
本文為企業(yè)宣傳商(′?_?`)業(yè)資訊，僅供用戶(hù)參考，如用戶(hù)將之作為消費行為參考，鳳凰網(wǎng)敬告用戶(hù)需審慎決定。