什么是(shi)抖音店什抖音抖音AB店？抖音AB店模式介紹

抖音小店是抖音電商為商家提供帶貨工具，可以幫助商家??拓寬內容的直播直播變現工??具產(chǎn)品，因此很多商家都會(huì )入駐抖音小店，套路但是游戲抖音小店店鋪類(lèi)型有很多，那么什么是規則抖音AB店？

一、什么是抖音店什抖音抖音AB店？

抖音AB店是抖音店鋪類(lèi)型的一種，有以下幾種模式：

抖音小店無(wú)貨源玩法就是套路采集全網(wǎng)熱門(mén)爆款商(╯‵□′)╯品上架到你的抖音小店，店鋪出單后，游戲你在上家去下單，規則然后同步物流單號到你的訂??單管理，賺取商品差價(jià)。

2、店鋪自播。店鋪自播是企業(yè)、品牌較常用(╯°□°）╯︵ ┻━┻的抖店玩法，┐(′д｀)┌現在有越來(lái)越多的企業(yè)和品牌商家開(kāi)始加入，開(kāi)啟自播帶貨。

這些(xie)店鋪一般的直播時(shí)長(cháng)都10個(gè)小時(shí)左右，甚至是24小時(shí)直播賣(mài)貨，讓客戶(hù)在任何時(shí)間，都能夠進(jìn)入店鋪購買(mǎi)商品，承接各時(shí)段投放的流量。

3、抖店玩法之——達人帶貨。如果(guo)你玩的是抖音小店無(wú)貨源，不會(huì )直播也不會(huì )做短視頻，找達人帶貨就是最好的方法。

通常情況下，我們把商品發(fā)布到精選聯(lián)盟后，會(huì )有一些達人主動(dòng)添加我(wo)們的ヽ(′ー｀)ノ商品去推廣售賣(mài)。

如果沒(méi)有達人主動(dòng)帶貨，我們還可以在一些渠道，自己尋找達人，例如抖店達人廣場(chǎng)、蟬媽媽、飛瓜數據等小店數據榜單等都有很??多達人信息，找到適合你的店鋪定位的達人，聯(lián)系合作即可。

4、猜你喜歡。抖店“猜你喜歡”是平臺的免費流量，依據店鋪的具體情況分(???)配的流量，??持續且穩定。后臺很多訂單顯示推廣類(lèi)型無(wú)，基本就是自然流量推薦來(lái)的訂單。這一流量來(lái)源，也是平臺給的免費流量，好好把握住，提升店鋪的自然流量ヽ(′▽?zhuān)?ノ，也是非常好的。

5、自播+達人帶貨。如果你自己有或者有團隊，可以自己直播，那就更好了。自己直播的基礎上。再聯(lián)系達人帶貨。

入駐抖音好處還是蠻多的，畢竟現在抖音是非?；鸬囊曨l軟件，這是提高我們商品流量和銷(xiāo)量的有效手段哦，所以，想入駐的小伙伴，趕緊行動(dòng)吧。

萬(wàn)字長(cháng)文，首次公開(kāi)16套直播玩法

今天這篇，打算把三年來(lái)玩過(guò)的自然流（含別的），ヽ(′▽?zhuān)?ノ都概括性總結一遍，這里面我會(huì )寫(xiě)底層邏輯，重要動(dòng)作，但拒絕直接效仿！但其中的思路，相信對自然流感興趣的伙伴會(huì )有不少啟發(fā)。

全文115ヾ(′?｀)?73字，篇幅很長(cháng)，為了便于理解，我就從時(shí)間線(xiàn)的角度來(lái)撰(??ヮ?)?*:???寫(xiě)。

1、無(wú)人直播??ヽ(′ー｀)ノ玩法

19年的無(wú)人直播玩法，跟現在的概念差別很大，也是我第一次直播的玩法。

19??年無(wú)(°ロ°) !人直播產(chǎn)生，是因為很多人壓根沒(méi)直播條件，當時(shí)我還是工作室狀態(tài)，混剪短視頻很猛，手上5個(gè)賬號，每天播放量級別都在10萬(wàn)以上，但是短視頻掛車(chē)變現困難，直到機緣巧合看到一篇推文??，關(guān)于OBS推流。

那時(shí)??做無(wú)人直播，壓根不需要像現( ?ω?)在，考慮封不封號，只需要考慮鏈接獲取問(wèn)題??，通過(guò)點(diǎn)擊手機端開(kāi)播，獲得長(cháng)URL推流碼，就代表卡無(wú)人成功，再把(ba)URL?填寫(xiě)到OBS軟件上，準備好事先錄制的視頻就可以開(kāi)播。

那時(shí)的算法，對交易指??標的考核不是很高，商家直播很少，但平臺又面臨大量的流量，只要能推流成功，當時(shí)10萬(wàn)粉的賬號，開(kāi)場(chǎng)就是1000人在線(xiàn)，這里面既有短視頻灌入的流量，也包含了大量的自然推薦,我曾在去年年底跨年演講的文章“2021直播大盤(pán)點(diǎn)，玩法的過(guò)去、現在、未來(lái)”，就拆解過(guò)當時(shí)的現狀，只要能開(kāi)播，流量就是白撿。

完全不懂任何算法，但是算法考核是有的，全程放視頻，開(kāi)播千人在線(xiàn)，一小時(shí)后還有兩三ヾ(＾-＾)ノ百在線(xiàn)，一場(chǎng)直播下來(lái)，賣(mài)ヾ(′?｀)?個(gè)四五千塊錢(qián)?，Fヽ(′ー｀)ノ在想，這流量多沒(méi)價(jià)值，但是那會(huì )兒賣(mài)四五千多開(kāi)心，掛車(chē)不能掛小店，需要從淘寶聯(lián)盟獲取PID，對于后來(lái)做直播的人，估計都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)了。

無(wú)人直播封嗎？也封，更多是強制下播，一個(gè)10分鐘彈窗就單休息，恢復了繼續直播繼續擼，這樣的無(wú)人直播方式，持續了近3個(gè)月，后來(lái)轉型去株洲做女裝，無(wú)??人直播變種到卡廣場(chǎng)版本。

2、內容連懟瞬爆玩法

現在我們會(huì )看到很多賬號，同樣一個(gè)視頻，每天持續發(fā)布數十個(gè)，配合直播間開(kāi)播，直播間平播承接精準流量，并搭配超長(cháng)的直播時(shí)長(cháng)。

連懟瞬爆，通過(guò)的??是持續性的作品發(fā)布，用熱門(mén)模板，再通過(guò)豆莢加熱的方式，帶動(dòng)作品爆??發(fā)的概率，把大量流量帶入直播間，并打爆直(zhi)播間。

玩法的核心只有三點(diǎn)，第一是卡熱門(mén)模板，20年的家紡、服裝，是技術(shù)流野蠻生長(cháng)的時(shí)代，貢獻了大量的(de)熱門(mén)模板，比如我們現在看到的皮草、羊絨，口播式的清倉畫(huà)面，搭配低價(jià)口播，那時(shí)候早就已經(jīng)風(fēng)靡了。

第二就是作品母版的裂變，現在的去重(°□°)也不是當年的去重，那會(huì )通過(guò)MD5軟件，再搭配人工化的防搬運處??理，就可以持續發(fā)布。

縱觀(guān)一個(gè)玩法的演變，早期玩家都??很(′；д；`)明白，入局越晚，代表的就是平臺監管越發(fā)嚴苛。

第三就是作品連懟的技巧，模板爆量具備概率性，矩陣模式是必然，同時(shí)我們經(jīng)常說(shuō)賬號無(wú)玄學(xué)，但每個(gè)ヾ(′ω｀)?賬號基因不同，有些無(wú)論再怎么發(fā)??都不適宜，有些第一天發(fā)就小爆。

當時(shí)我們用了20多個(gè)賬號，批量測試模板，每天更新1-3條，看哪些賬號天然具備高播放，然后選擇高爆的模??板，懟雙倍的作品數，測試賬號的抗壓性跟作品的播放(fang)效果，再從中挑選優(yōu)質(zhì)賬號，一般情況下，20個(gè)賬號挑選3個(gè)完全沒(méi)問(wèn)題ˉ\_(ツ)_/ˉ，接下來(lái)就是圍繞挑選的賬號，每天無(wú)差別的連懟。

搭配連ヽ(′▽?zhuān)?ノ懟的，第一是豆莢的投放，通過(guò)豆莢加速視頻起量，達到瞬爆的效果，不能加速的直接隱藏再開(kāi)，能加速的(′ω｀)采用豆莢疊投，第二是配合直播間開(kāi)播，不斷吃入短視頻進(jìn)線(xiàn)流量，只要直播間的款能吃轉化，能不下播就不下播。

3、無(wú)人卡廣場(chǎng)玩法

現在抖音(O_O)的生態(tài)已經(jīng)很豐富了，打開(kāi)(kai)直播就是美好生活的向往，但是相比較20年初，還是少了點(diǎn)意思，如果說(shuō)現在凌ˉ\_(ツ)_/ˉ晨打開(kāi)直播是(′_｀)千姿百態(tài)，那以前完全就是妖魔鬼怪，一到凌??晨就都出來(lái)了，什么版權、什么色情擦邊，違規??，平臺不斷打壓。

那會(huì )兒卡內容廣場(chǎng)興起，魯班時(shí)代ヽ(′ー｀)ノ的牙膏刷安全蛋，開(kāi)播就是千人在線(xiàn)，最有意思的就是卡門(mén)跟卡窗戶(hù)，當時(shí)我們也做了(◎_◎;)無(wú)人素材，運用的是卡門(mén)的經(jīng)典素材。

畫(huà)面一條門(mén)，看騷全靠縫，門(mén)半掩半??開(kāi)，一個(gè)柔美少婦在陽(yáng)臺上晾衣服，你愿意看一晚ヽ(′▽?zhuān)?/，衣服就給你晾一晚還不帶天亮，每次女子穿著(zhù)平臀睡袍踮起腳尖掛衣服，自以為可以看到了，結果特么門(mén)被風(fēng)吹動(dòng)給關(guān)了，門(mén)再打開(kāi)女子已經(jīng)晾好了，艸。

這樣具備電影“色戒”般的蒙太奇鏡頭ヾ(′ω｀)?表達，又兼具古希臘契波拉哲學(xué)思想的素材，基本前ヽ(′ー｀)ノ無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者，從此千古絕唱。

所以當時(shí)賬號只要開(kāi)播3天，在線(xiàn)就開(kāi)始遞增，每場(chǎng)高位下播，一周就做到千人在線(xiàn)，然后購物車(chē)掛零食小吃，一場(chǎng)下來(lái)賣(mài)個(gè)幾百塊，因為內容相關(guān)度實(shí)在太差了，而且這類(lèi)內容違規性也很強??，一場(chǎng)直播最多不超過(guò)一個(gè)小時(shí)就得下播再開(kāi)，不然等平臺強制下播就很麻煩。

這一次的無(wú)人跟第一次有什么區別呢，其實(shí)沒(méi)什么區別，只是對流量的理解開(kāi)始?有點(diǎn)算法概念，看到同行高位下播，就知道這個(gè)點(diǎn)把流量卡停，第二場(chǎng)開(kāi)播就會(huì )有更大流量，當然現在說(shuō)卡流量已經(jīng)不準確了，準確的是(shi)卡流速，可以前有幾個(gè)人有流速概念，更別說(shuō)GPM。

4、七天螺旋玩法

七天螺旋玩法的創(chuàng )始人是peter，當時(shí)還不熟悉，只是從一個(gè)號商手上拿到了玩法的上部，也就是這部，打開(kāi)??了我對算法的大??門(mén)，因為之前所有對流量的理解，都是死板的，看著(zhù)??同行怎??么操作就怎么操作。

七(qi)天螺旋玩法的原理，是圍繞抖音的賽馬機制，通過(guò)不斷創(chuàng )造指標，獲取賬號的排名，并??激發(fā)系統的流量推薦。

當時(shí)我們已經(jīng)從無(wú)人，轉(′ω｀)向了實(shí)景直播，但是缺發(fā)對流量的理解，直播模式還ヽ(′▽?zhuān)?ノ停留在初級的人、貨、場(chǎng)狀態(tài)，開(kāi)播每天六小時(shí)，場(chǎng)觀(guān)不過(guò)兩三千，在知道七天螺旋后，很快就做了2個(gè)直播間，通過(guò)1.9秒殺低價(jià)羽絨馬甲，來(lái)拉動(dòng)互動(dòng)指標的遞增。

在接下來(lái)的七天當中，平均每場(chǎng)8000人在線(xiàn)，最高一場(chǎng)直接突破了12000，如果是無(wú)人卡廣場(chǎng)，一定不會(huì )很興奮，但這次是實(shí)景直播，而且長(cháng)期處于沒(méi)拿到結果的狀態(tài)，看到在線(xiàn)這么猛，第一想法就是，我特么做起來(lái)了，要出人頭地了，看到這里ヽ(′?｀)ノ，有沒(méi)有熟悉的感覺(jué)？

但是很不幸的是，賬號在經(jīng)歷高位在線(xiàn)后開(kāi)始下滑，迅速不到一周的時(shí)間，老粉占比已經(jīng)超過(guò)60%(???)，開(kāi)播極速流下降到100人，總場(chǎng)觀(guān)也不破5000。

對于賬號的失利，說(shuō)白了就是認??知缺乏，現在(zai)當然很清楚了，場(chǎng)觀(guān)在不斷遞增，但是互動(dòng)跟交易指標沒(méi)(′?ω?`)跟上，加上低價(jià)吸引的不是精準人群，轉款就掉??，直到賬號降權重。

雖然是一次失敗的起號，但是由此帶來(lái)的算法認知，對我影響是非常大的，(′▽?zhuān)?當時(shí)看到視頻很震驚，發(fā)現第一次有人用算法解釋流量原理，開(kāi)始知道流量的推送??規則，指標的重要性。

也就是從那開(kāi)始，在之后的兩年多，隨著(zhù)實(shí)操的不斷加(???)強，開(kāi)始創(chuàng )建了自己的算法理解體系，所以后來(lái)別人能看到我的算法體系，基本是以當時(shí)的算(′?｀)法啟蒙為基石。

另外事后回想，感覺(jué)自己挺傻逼的，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，在進(jìn)入流量行??業(yè)，卻沒(méi)有從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度去理解產(chǎn)品，這就是認知，以及認知下的行為盲從。

七天螺旋玩法，我認為他有很(hen)不錯的一面，就是以算法為底層，通過(guò)創(chuàng )造數據驅動(dòng)流量增長(cháng)，但是也有高于現實(shí)的一面，以開(kāi)播如此高的??場(chǎng)觀(guān)遞增，去承載轉款，對于大部份團隊不現實(shí)。

5、截屏抽獎玩法

截屏抽獎，算是七天螺旋的衍生版本，當時(shí)最早采用的是低價(jià)秒殺，但是單量不可控，而且小店后臺存在庫存調控bug，稍微不注意就會(huì )單量多秒，于是從秒殺改為截屏。

操作的模式也比較簡(jiǎn)單，同樣是拿引流品，但不掛鏈接，直播鏡頭給引流款特寫(xiě)標高價(jià)，用戶(hù)扣評截屏抽，這樣的操作方式，對于內(nei)部作弊就很方便，降低了非常多的賠貨成本。

因為高性?xún)r(jià)比的截屏送，直播間用戶(hù)同樣可以創(chuàng )造大量的互動(dòng)數據，開(kāi)播基本1-2周，就可以拉升千人(ren)在線(xiàn)，但是結局ヾ(?■_■)ノ還??是相同，場(chǎng)觀(guān)很大，但是一轉正價(jià)就掉，而且當時(shí)缺發(fā)熟練的控流手段，賬號不到一個(gè)月，就會(huì )掉到百人在線(xiàn)，同樣是大量的老粉占比，賬號宣告死亡。

這個(gè)(????)過(guò)程的起號，輸在哪里，同樣是輸在認知上。

知道流量怎么能起來(lái)，但不知道流(liu)量怎么才能接ヽ(′ー｀)ノ住，(?????)這就??是我后來(lái)說(shuō)的，錯把場(chǎng)觀(guān)當GMV，當時(shí)對人、貨、場(chǎng)的理解極度膚??淺，不管是主播能力上，還是貨品的組品、排品上。

那個(gè)階段基本已經(jīng)進(jìn)入第一??階段直(zhi)播創(chuàng )業(yè)的末尾，因為認知、方法的失誤，虧光了投資人的信心，多次折???騰虧損近百萬(wàn)，項目也宣告失敗。

6、短??視頻測爆款玩法

做了大半年的自然流，但從直播的玩法史上，真正開(kāi)始步入正道，并??拿到結果的卻不是(′▽?zhuān)?)自然流，而是短視頻玩法。

短視頻測爆款玩法，在當時(shí)已經(jīng)非常成熟，即通過(guò)在內容端，通過(guò)模板測試，找出具備爆量的模板ヾ(′▽?zhuān)??，并(bing)不斷通過(guò)搭配產(chǎn)品展示，作品爆即意味著(zhù)直播間爆，直播間爆量后反向加熱短視頻，形成雙頻共振。

服裝行業(yè)的視頻模板很多樣，但無(wú)非就是展款、穿搭、對口型之類(lèi)，我們走的是音樂(lè )展款，一開(kāi)始??理解都比較膚淺，對場(chǎng)景不挑，看到好看的就取景，對模特也不挑，檔口銷(xiāo)售誰(shuí)有空就拍攝，這樣的情況下，作(zuo)品一直沒(méi)有起色。

服裝這個(gè)賽道，雖然是20年，但已經(jīng)很細化了，本土也出現了一些專(zhuān)門(mén)教服裝展款的機構，也是在付費機構的幫助下，開(kāi)始掌握了一些拍攝技能，像這些技能，即便放在過(guò)去都是適用的。

在不斷的內容創(chuàng )作中，3個(gè)號出??現了爆量模板，有了短視頻流量的加持，直播間的起量就非?？?，在這個(gè)過(guò)程中，流量不爆，就只有一兩千的場(chǎng)觀(guān)，小爆就可以上萬(wàn)，大爆就是幾十萬(wàn)。

并且大爆還有兩個(gè)配合，第一是爆品的超高轉化率，帶動(dòng)賬號快速拉取排名，涌現大量的推薦流量，第二是豆莢的加持。

短視頻測爆款玩法，是我從所謂的操盤(pán)手，到有結果的操盤(pán)手的(′?_?`)分水嶺，后來(lái)的短視頻測爆款玩法，已經(jīng)做了很多的衍生，比如作品拍攝的模式改變、豆莢轉化隨心推的投放，還有多頻共振的運用。

7、福袋起號玩法

到了這個(gè)階段，已經(jīng)是20年下半年，離開(kāi)服裝行業(yè)，進(jìn)入食品、??百貨賽道，我們經(jīng)常說(shuō)，換賽道容易死，但在(zai)當時(shí)從服裝轉換，我是做過(guò)深度考慮的，第一是玩法有沉淀，但是服裝做不來(lái)，實(shí)在太不懂選品。

第二是從服裝領(lǐng)域轉食品，其實(shí)只要對后來(lái)的ヽ(′ー｀)ノ行業(yè)有了解，相當(/ω＼)于高維打低維，因為食品領(lǐng)域就是我最早做無(wú)人直播的賽道。

轉化到食品領(lǐng)域，先起號同樣是短視頻測爆款，已經(jīng)是成熟玩法，比較安全，但是后來(lái)為什么又同時(shí)做了自然流玩法？

福袋起號，運用的邏輯跟前述玩法，沒(méi)什么區別，都是通過(guò)淺層??數據破圈，拉動(dòng)賬號破權重，但是產(chǎn)品的屬性差異??很大。

服裝組品，需要考慮價(jià)差的問(wèn)題，價(jià)差就代表轉款難度，但是食品不會(huì )，特別是休閑零食，基本9.9，超過(guò)30就已經(jīng)是價(jià)格的天花板，對轉??化壓力小很多。

在福袋開(kāi)獎的10分鐘，用戶(hù)在等待開(kāi)獎，主播話(huà)術(shù)警告離開(kāi)就抽獎作廢，自然就會(huì )長(cháng)期停留，這就是產(chǎn)品轉款的最佳時(shí)機，而且對零食、百貨太友好了，低客單不需要長(cháng)期塑品，一個(gè)間隔至少可??以上(shang)5個(gè)品，也就意味著(zhù)每一輪都ヽ(′▽?zhuān)?ノ能多品測試，然后再快開(kāi)獎的前30秒，繼續把用戶(hù)轉到福袋上。

每一輪的測品，都是在篩選高轉化品，福袋玩法對主播的停留??影(′▽?zhuān)?)響很大，沒(méi)測出爆品的情況下，賬號直播一個(gè)月后還能開(kāi)播幾百人在線(xiàn)，出現了爆品，高轉化品拉動(dòng)(′?｀*)賬號排???名，最終把直播間拉爆。

福袋玩法也有個(gè)弊端，就是每天直播發(fā)放的福袋是有限的，所以會(huì )要求賬號在2周內破冷啟動(dòng)，這樣有了人群基數，就可以把福袋開(kāi)獎的過(guò)程拉場(chǎng)，從開(kāi)始最多只能播一場(chǎng)，變??成一天三場(chǎng)，單一個(gè)賬號GMV就能做??到月200萬(wàn)以上。

8、豆莢打爆品玩法

當年豆莢非今豆莢，豆莢在當時(shí)作為付費打款，在技術(shù)側也能支撐一套玩法，當時(shí)做豆莢爆品玩法，是基于本身就已經(jīng)打爆ヽ(′▽?zhuān)?ノ了??一些百貨單品，而且在ヽ(′ー｀)ノ算法邏輯中，我反復拆解過(guò)一個(gè)結論。

就是一個(gè)直播間爆，只有兩種爆，要么短視頻爆，要么直播間爆，直播間爆指直播間出現了一個(gè)爆款，帶動(dòng)高轉化率、GPM，推動(dòng)賬號(′?_?`)排名，獲得大量的推薦流量，而且非常精準。

對于一個(gè)產(chǎn)品，如果本身已經(jīng)知道是爆款，就沒(méi)有必要去通(tong)過(guò)自然流先做賬號，而是采用付費模式，將用戶(hù)做標簽篩選后，直??接轉打爆品。

所以豆莢爆品玩法的邏輯也很簡(jiǎn)單，新號開(kāi)播自然流低沒(méi)關(guān)系，大額??豆莢疊投，開(kāi)??場(chǎng)就單筆300，連續3筆拉高在線(xiàn)，流量進(jìn)入后，不著(zhù)急打正價(jià)款，先通過(guò)引流款，憋單造勢能，將在線(xiàn)拉高，30分鐘后，再通過(guò)第二批福利，吸引停留用戶(hù)，同時(shí)過(guò)濾掉低質(zhì)用戶(hù)，如果流量掉了，繼續靠豆莢續流。

這個(gè)過(guò)程中，不斷通過(guò)互動(dòng)指標，刺激算法排名，通過(guò)清洗標簽，并在福袋、水軍(jun)的配合中，三場(chǎng)之內就必須引出正價(jià)爆品，只要爆品能轉化，就持續打品，不能就引流款拉升，反復測試新品。

9、AB店廢店玩法

20年10月，當時(shí)有朋友在衡陽(yáng)做AB店，一個(gè)月做了200多萬(wàn)利潤，當時(shí)食品、百貨??都不適合做ABヾ(′ω｀)?,所以選擇了??鞋靴賽道。

AB店的模式，迎合了直播間(′?｀)對互動(dòng)數據、交易數據的考核，通過(guò)低價(jià)引流款，拉動(dòng)直播間在賽馬機制的排名，進(jìn)而獲取高流量，(╯°□°)╯主播在流量拉升ヽ(′ー｀)ノ后，通過(guò)正款(′ω｀*)秒殺??拉(⊙_⊙)高利潤。

為什么叫廢店模式，因為需要子母店做承載，低價(jià)鏈(′_ゝ`)接來(lái)源于A(yíng)店，但正品銷(xiāo)售來(lái)源于B店，A店為了拉流，不限庫存或微┐(′?｀)┌限庫存，這樣的作法是極其野蠻的，因為完全可以不發(fā)貨，而拉高的流量，通過(guò)B店承載，兩個(gè)店鋪互不影響。

很巧的一次經(jīng)歷，在模式停掉沒(méi)多久，衡陽(yáng)的朋友就聯(lián)系不上了，不知道是賺錢(qián)了跑去??養生，還是踩縫紉機去了。

我個(gè)人真正進(jìn)入飛速發(fā)展ヾ(′?｀)?階段，唯千川單品。

對于付費推廣，我17年就??開(kāi)始接觸，當時(shí)在深圳工作，通過(guò)做副業(yè)，給一些游戲、投資公司做SEM、信息流推廣，但是那時(shí)主要以下載、表單為主，轉換到千川單品上，ヽ(′▽?zhuān)?/摸索期花費了兩個(gè)多月，其中還有令人羞愧的經(jīng)歷┐(′д｀)┌。

20年千川還只是feed，大概從當時(shí)4月份開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，到了下半年就已經(jīng)出現了(le)很多團隊，甚至還產(chǎn)生了專(zhuān)門(mén)的代投團隊，即通過(guò)將賬(′?｀)號捆綁在代投團隊的賬戶(hù)，就可以進(jìn)行代投。

這些團隊下面的戶(hù)，因為長(cháng)期給優(yōu)質(zhì)的直播間投放，積累了足夠的投放模型，而一戶(hù)是可以一對多綁定，只需要授權即可，相比較你拿新戶(hù)投直播間，拿個(gè)的投產(chǎn)更好，答案顯而易見(jiàn)。

我第一次投放還是做服裝，現在都知道投放投成交，別人投產(chǎn)1：3，我投進(jìn)入，投產(chǎn)3：1，我還一直(zhi)覺(jué)得是不是直播間有問(wèn)題，偶然的機會(huì )去開(kāi)戶(hù)的代理公司，對??方(′?｀)非常正經(jīng)的告訴我，我們只投成單，我??說(shuō)你說(shuō)什么，對方說(shuō)成單，我說(shuō)你再說(shuō)一遍......

后來(lái)因為城市轉換，開(kāi)始進(jìn)入食ヽ(′ー｀)ノ品領(lǐng)域，在用自然流做盈利后，開(kāi)始組建了feed團隊，前面都只是簡(jiǎn)單投放，到這個(gè)階段才算是真正開(kāi)始付費，但是摸索期經(jīng)歷了足足兩個(gè)月，而這兩個(gè)月阻擋我的，不是什么技術(shù)上的技巧，而是兩個(gè)字，認知。

認知，在當時(shí)的付費模式中，即素材。

我從一開(kāi)始投放就研究原創(chuàng )，而同行卻直接混剪搬運，我投放一個(gè)月賬戶(hù)都起不了效果，同行兩三天就起飛，而解決這個(gè)問(wèn)題的途徑，是我開(kāi)始真正意義走出去，?知道同行原來(lái)是這么玩的。

回來(lái)之后，我們繼續打食品、百貨單品，也以混剪為手段，到2月初終于起量，四個(gè)月之后的6月份，我做了俱樂(lè )部，有了對外表達自己有點(diǎn)牛逼的窗口，別人問(wèn)我，我很??自信說(shuō)月GMV破6000萬(wàn)，而沒(méi)有feed之前，還是一個(gè)單月不到2000萬(wàn)的團隊，在矩陣賬號的模式中，這個(gè)數字并不顯眼。

我認為feed即后來(lái)的千川，帶給我的變化是非常大的。第一是相信，只要能用錢(qián)放大的生意，就是好生意，第二，知??道素材決定命運，消耗決定人生，第三，認知缺陷是非?？膳碌?，打破閉門(mén)造車(chē)唯有破圈交流(liu)。

11、極度垂直起號玩法

20年底最值得開(kāi)心的，(′▽?zhuān)?是認識了公眾號“黑牛影記”的黑牛，當時(shí)吸取了他很多關(guān)(′?｀)于素??材的內容，同時(shí)也偶然看到他的關(guān)于”未來(lái)，低在線(xiàn)、高轉化”的流量預判。

當時(shí)我就在想，趨勢肯定如此，但是在直播間模式上，要如(′?｀)何去修改，也正是在那個(gè)階段，ヽ(′?｀)ノ偶然看到有(you)人發(fā)圈，說(shuō)自身賬號，低在線(xiàn)場(chǎng)觀(guān)不到1000，GMV能做到5000以上，還特么是9.9的百貨，我想這應該就是我要的賬號模式。

當時(shí)我唯一能看到的只有一張百應截圖，人又不認識，問(wèn)對方ヾ(＾-＾)ノ肯定不說(shuō)，怎么辦？我把圖放大，居然發(fā)現有一個(gè)扣評用戶(hù)的ID，竟然沒(méi)有打碼！牛逼，當時(shí)好興奮，趕??緊把??賬號的ID輸在抖音上面，找到了這個(gè)用戶(hù)賬號，結果，居然關(guān)注列表沒(méi)上鎖。

當時(shí)這個(gè)用戶(hù)的關(guān)注列表600+，按照關(guān)注的優(yōu)先排列開(kāi)始做篩選，并能篩選了十幾個(gè)關(guān)注的百貨賬號，然后每天安排人蹲點(diǎn)開(kāi)播，只要開(kāi)播就告訴我，不到3天，這(╯°□°）╯個(gè)競品賬號就被我找到了。

但是這個(gè)賬號并沒(méi)有(you)給到(╯°□°）╯︵ ┻━┻我多大的幫助，因為已經(jīng)起號2個(gè)月以上了，但是在拆解中，我知道了他的短視頻模式，并且知道ヽ(′▽?zhuān)?ノ直播間流量低在線(xiàn)，但如此精準，跟直播間精準??建模關(guān)系很大，并推演出建模流量來(lái)源于短視頻等其他關(guān)系。

后來(lái)通過(guò)第一性原理，搭建了極度垂直起(qi)號的玩法，并在最高記錄做到了百貨類(lèi)目，9.9低客單┐(′ー｀)┌，3000人場(chǎng)觀(guān)，轉化率47%，你自己算下賣(mài)了多少。

極度垂直起號的玩法邏輯也(ye)很簡(jiǎn)單，低價(jià)引流，采用的是低價(jià)憋單，引發(fā)用戶(hù)互ヽ(′▽?zhuān)?ノ動(dòng)┐(′д｀)┌數據，通過(guò)淺層指標拉動(dòng)直播間場(chǎng)觀(guān)，極度垂直第一波流量，不是來(lái)??自(zi)直播間，而是短視頻。

首先通過(guò)創(chuàng )作垂直的帶貨短視頻，讓流量先經(jīng)過(guò)視頻??端做一層篩選，然后開(kāi)播過(guò)程??中，通過(guò)豆莢加熱短視頻+6小時(shí)投放+達人相似+成交，放大短視頻流量。

超長(cháng)的時(shí)長(cháng)投放，基于豆(╬?益?)莢投放?達人相似，而且是深層的轉化目標，需要長(cháng)(chang)周期做配合，第二是時(shí)長(cháng)越長(cháng)，系統探索人(°o°)群更為精準。

直播新號開(kāi)播，為了讓流量足夠精準，關(guān)閉同城，同時(shí)不做任何憋單活動(dòng)，在直播間模型沒(méi)有精準模型建立之前，不激發(fā)大量的自然推薦，整個(gè)直播間只做一件事情，就是精準吃短??視頻流量，流速慢就點(diǎn)對點(diǎn)成交，爭取把進(jìn)來(lái)的流量高轉化。

一個(gè)減少同城，又減少自然推薦，通??過(guò)垂直短視頻做了篩選，又還能流入直播間的流量是非常精準的，通過(guò)累積成交數據，用戶(hù)成交數據拉動(dòng)自然推薦，到一周左右場(chǎng)(╯‵□′)╯觀(guān)就可以破2000，轉化率高達30%以上。

在賬號不斷直播的過(guò)程中，只要遇到一個(gè)爆品，不管是在短視頻┐(′?｀)┌爆，還是直播間爆，都會(huì )瞬間將賬號拉入巨大的廣場(chǎng)流量。

極度垂直起號，操作難度不大，低、中、高客單都適合，而且不吃主播能力，但是又有明顯的劣勢，因為場(chǎng)觀(guān)不夠大，用戶(hù)太垂直，對產(chǎn)品的款式拓展壓力很大，也就是一般般賣(mài)貨可以，但是想遇到爆款，不如短視頻測爆款。

但無(wú)論如何，這是我去年原創(chuàng )當中，個(gè)人非常喜歡的玩法，以后有時(shí)間還想再改良下。

在自然流起號中，很多團隊，包括早期我自身，因為不(′?_?`)熟悉算法規則，追求盲目的拉場(chǎng)觀(guān)，場(chǎng)觀(guān)拉ヾ(?■_■)ノ到后，因為又涉及到低價(jià)標簽，拉流容易，但轉款就會(huì )非常困難。

玩法設計的關(guān)鍵路徑，不是流量路徑，是轉(zhuan)化路徑。

自然流做的越多，一定會(huì )越深刻理解我寫(xiě)的這句話(huà)，也正是基于此，在2021(′?｀)年，我創(chuàng )建了遞進(jìn)式玩法。

遞進(jìn)式玩法的邏輯拆解，主要是三部分。第一，要流量，但初期只要相對精??準流量，所以在(zai)遞進(jìn)式玩法中，(?_?;)會(huì )采用相對低價(jià)拉去初始人群，搭建標簽。

日常的自然拉流中，很多人想先靠低價(jià)拉動(dòng)，再去轉標簽，其實(shí)一旦場(chǎng)觀(guān)遞增過(guò)大，后面想洗標簽，就非常困難。

第二，分階段迎合算法指標???，用指標驅動(dòng)增長(cháng)，冷啟動(dòng)通過(guò)互動(dòng)指標打開(kāi)自然推薦，到了承接期，兼顧互動(dòng)指標的同時(shí)，用福利款承接成交密度，賬號在平穩拉升的過(guò)程中(zhong)，(′ω｀)最終???通過(guò)爆品排款，用爆款把直播??間拉爆。

這也是容易犯錯的點(diǎn)，將直播間指標進(jìn)行絕對性劃分，認為做好了數據，就一定會(huì )帶來(lái)結??果，實(shí)際上算法就(?Д?)是黑匣子，所有的數據排名，都展現在了賽馬排行榜??單上。

對于一個(gè)新號，互動(dòng)指標可以拉動(dòng)直播推薦，但是不同階段(′_｀)賽馬，對手所造成的數據不一樣，一味互動(dòng)就會(huì )缺失深層數據，數據對于破了冷啟動(dòng)的賬號??，就需要同時(shí)做交易數據。

而一個(gè)直播間為什么爆，抖音的本質(zhì)就是電商，唯有爆品才能拉爆直播間，所以在具備相對精準流量規模的情況下，只有不斷測出爆品，直播間才能獲得正向增長(cháng)。

第三，用戶(hù)不是傻子，沒(méi)有任何精準標簽的情況下，誰(shuí)愿意接受直向轉款，只要是自然流，標簽就不可能很精準，所以轉款必然伴隨所謂的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)，那就是誘導轉款。

在遞進(jìn)式玩法中，可以通過(guò)釣魚(yú)話(huà)術(shù)，始終用引流款鉤住用戶(hù)，再進(jìn)行福利款排款，通過(guò)具備既能拉流的品，又具備成交的品，用套路話(huà)術(shù)反復測品，才能保??證流量平穩。

遞進(jìn)式玩法，來(lái)源于食品、百貨，但是卻適合大部分中低價(jià)、多SKU、大眾覆蓋面廣的產(chǎn)品，目前我們用遞進(jìn)式，仍然保持在單直播間單月300萬(wàn)以上。

13、爆款截留玩法

在抖音的商業(yè)競爭，不只是體現在產(chǎn)品競爭上，還衍生到玩法上，比如通??過(guò)他家爆款在直播ヽ(′ー｀)ノ間做截留的玩法，即爆款截留。

爆款截留不是很難的玩法，跟市場(chǎng)上不同的點(diǎn)，在于我(wo)們在操作時(shí)，不是直接在直播間開(kāi)播，而是加內??容端做雙向截留。

抓取目前市面上的熱門(mén)爆款，其中有幾個(gè)注意點(diǎn)，第一是不選取單賬號打爆的，這樣會(huì )容易引起反向報復，最好選擇超過(guò)3個(gè)直播間以上打包的產(chǎn)品。

第二??在所打爆的賬號，所積累的粉絲，在人群(qun)上盡可能垂直，這樣在截留上能保證粉絲質(zhì)量。

第三是不要單獨選一個(gè)款，而是最少3個(gè)款起??，因為測(′▽?zhuān)?)試過(guò)程中出現測款失敗，就可以隨時(shí)調款。

款式準備后，將產(chǎn)品折價(jià)到6-8折，短視頻開(kāi)始拍攝，兩類(lèi)作品最佳，第一類(lèi)是展款口播，直接點(diǎn)名產(chǎn)品價(jià)格，引導進(jìn)入直播間，第(╬ ò﹏ó)二類(lèi)是產(chǎn)品展款，用清倉ヽ(′▽?zhuān)?ノ字幕搭配產(chǎn)品價(jià)格。

作品每天發(fā)布3-5個(gè)，累積3天直接開(kāi)播，開(kāi)場(chǎng)即投放隨心推加熱短視頻，場(chǎng)景主聚焦在降價(jià)爆款上，并且在塑品上，不斷強調這是熱門(mén)爆款，同行家沒(méi)買(mǎi)ヾ(′▽?zhuān)??先去同行價(jià)看看，買(mǎi)了的給我退，到我這XX價(jià)。

爆款為主畫(huà)面的鏡頭留人，通過(guò)5分鐘互動(dòng)-憋單話(huà)術(shù)，拉動(dòng)直播間互動(dòng)數據，成交密度干掉同行，3-5天就能夠ヽ(′▽?zhuān)?ノ完成冷啟動(dòng)。

但是爆款截留玩法，比(bi)較適合賬號破冷啟動(dòng)，仍然還需要搭配后續的轉化品，在實(shí)操操作中，與爆款所搭配的正價(jià)品關(guān)聯(lián)度越高，轉化率越好，甚至形成(cheng)連帶銷(xiāo)售。

14ヽ(′▽?zhuān)?/、粉絲團玩法

我曾在開(kāi)年作品“2萬(wàn)字長(cháng)文，顆粒級拆解算法(fa)”中，提出過(guò)一個(gè)實(shí)操理論，即“單一指標的極端化，就是一種玩法”。

日常我們在自然拉流中，我們都會(huì )綜合去做各類(lèi)數據，是因為我們認為這些數據都很重要，但在實(shí)際(?_?;)操作(zuo)中，還有另外兩??種玩法，是針對單一數據進(jìn)行遞增，即粉絲團玩法，以及成交密度玩法。

粉絲團玩法，就是在賬號開(kāi)播中，通過(guò)(guo)引流款、或者贈品的方式，同樣獲得用戶(hù)互動(dòng)數據，但是卻不是點(diǎn)贊、評論數據，而是粉絲團數據。

為了便于理解，做┐(′д｀)┌一個(gè)假設就好了，對于一個(gè)普通的直播間，如果做到的轉團率是2%，那么如果從一開(kāi)始新號賽馬，你的轉化率大于同行3倍甚至5倍，數據會(huì )呈現怎樣的變化？

現實(shí)中就是，單一個(gè)賬號，僅僅通過(guò)引流款誘導，??引導用戶(hù)加團，把加團的數據做??到極端化，3-7天的時(shí)間，照樣也能激發(fā)自然推薦，激發(fā)的場(chǎng)觀(guān)規模雖然不大，但是從實(shí)測的數據，在線(xiàn)極速??(′_ゝ`)流破500在線(xiàn)并不難，而且由于是轉團數據，流量質(zhì)量也會(huì )更為精準。

轉團玩法同樣通過(guò)食品、百貨測出，對于大眾化產(chǎn)品??，低客單同樣適用，但是對于粉絲畫(huà)像為男性的產(chǎn)品(◎_◎;)不適用，這源于關(guān)團的行為邏輯，在目前抖音的用戶(hù)習慣中，男性的互動(dòng)欲望普遍很低。

成交密度玩法的本質(zhì)，同樣基于“單一指標的極端化，就是一種玩法”，最早被應用在百貨直播間，但是與前者不同，后者單純靠成交密度獲取的流量規模不夠，還需要搭配卡榜。

新號從開(kāi)始的第一天，就采用2.9包郵洗護3件套，即牙膏(???)、牙刷、茶杯，拉取用戶(hù)停留，在操作上與日常的低價(jià)拉流沒(méi)什么區別，但是放單有區別，相當于低價(jià)憋單側重創(chuàng )造互動(dòng)數據，所以是微庫存放單，這個(gè)玩法側重做成交密度，所以是集中性放款。

開(kāi)播過(guò)程中，通過(guò)憋單蓄流量池，(′▽?zhuān)?)將正常??直播劃分最小單元，即5分鐘時(shí)間塊，并在每個(gè)5分鐘時(shí)間塊做小放單，10分鐘做中型放單，每30分鐘做大放單，整點(diǎn)機制做爆發(fā)性放單。

關(guān)于時(shí)間塊的運用，可以查看(kan)往期推文“萬(wàn)字算法長(cháng)文，拆解適者生存的賽馬排名”、與“8000字長(cháng)文，深度拆解自然(′?｀)流3大困境”。

每個(gè)時(shí)間塊的放單刺激，賬號就會(huì )在實(shí)(shi)時(shí)賽馬中完勝同行，實(shí)時(shí)排名+整點(diǎn)機制，就很容易將賬號在單場(chǎng)推向高位流量池，而這(zhe)個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵一步，就是事先就把賬號放在冷門(mén)時(shí)間段沖榜，當通過(guò)連續幾場(chǎng)的沖刺，就會(huì )沖刺進(jìn)??入排行榜前十??，然后果斷下播。

下播之后的賬號，由(you)于在上一場(chǎng)處于高位下播，累積了超級規模的推薦流量，在ヾ(′▽?zhuān)??下一場(chǎng)開(kāi)播時(shí)，只需要將之前的開(kāi)播時(shí)間，移動(dòng)到利于用戶(hù)轉化的時(shí)間段開(kāi)播，照樣可以獲得極大的流量推薦，并且連續持續一周的時(shí)間。

這類(lèi)玩法的缺點(diǎn)也是他的暴力之處，缺點(diǎn)是賬號生命周期短，流量太大帶來(lái)的就是無(wú)法長(cháng)期承載，基本一個(gè)月賬號就會(huì )死亡，暴力之處是持續的巨大推流，所帶來(lái)的ˉ\_(ツ)_/ˉ轉化，足以產(chǎn)生大量的GMV。

16、直投豆腐塊玩法

我(wo)的很(′_｀)多玩法，很多是(shi)基于對算法的(de)推演，有些來(lái)自靈感，比如黑牛的公眾號文章，┐(′?｀)┌有些來(lái)自談資，比如直投豆腐塊玩??法。

大概在(′?｀)7月份，去了一趟王小俊的公司，說(shuō)到跟熊偉（均為俱樂(lè )部朋友）在測試千川，不采用短視頻，而是直投的方式，(′ω｀)能夠在兩周把ROI干到了2以上。

因為我主??要以短視頻素材為主，直投很少，就突然想，直投如何可以(╬?益?)更大化ROI，要理解這個(gè)點(diǎn)，就要先去看直投目前出現的問(wèn)題。

直投??的問(wèn)題主要集中在ROI低，以及計劃容易死，這源于直投(╯°□°）╯︵ ┻━┻計劃才用畫(huà)面投放，無(wú)法保證實(shí)時(shí)的推流畫(huà)(?????)面效果，所以用戶(hù)獲取質(zhì)量會(huì )有影響，同時(shí)在投放中，直投模型相比較短視頻波動(dòng)大，計劃就容易死。

但是相比較直投，(′?｀)短視頻的問(wèn)題解決起來(lái)也很麻煩，第一，素材創(chuàng )作就是個(gè)門(mén)檻，第二是卡審嚴重。

又去思考，為什么明星、達人的直投效果很好，當然明星強轉化是一部分，(′▽?zhuān)?)其次在投放畫(huà)面中??，因為帶名人效應，畫(huà)面穿透力也強，所以進(jìn)入的流量轉化率也更高。

當時(shí)內部拉了一個(gè)小組做討論，從素材投放的角度，用戶(hù)看到的素材是畫(huà)面，直投也??是畫(huà)面，直投效果差是(shi)因為我們習慣了用素材濃縮賣(mài)點(diǎn)精華，而且也習慣了所謂的，素材爆了，直播間場(chǎng)景、主播能力都不重要。

但是直投的投放畫(huà)面，難道沒(méi)有極端化的優(yōu)化空間呢(′?_?`)，如果把日常創(chuàng )作素材的成本、時(shí)間精力，全部放在優(yōu)化直投畫(huà)面上，所帶來(lái)的對比差距有多大？

正是因為這個(gè)疑問(wèn)，我們開(kāi)ヽ(′?｀)ノ始拿了一個(gè)家清的直播間ヾ(＾-＾)ノ做改變，首選第一步是做痛點(diǎn)轉移，這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，日常稍微涉功??效的??素材，只要發(fā)布大概率卡(?Д?)審，如果把(ba)這些素材放在??場(chǎng)景的綠幕當中，測試下來(lái)發(fā)現卡審大大降低，這是不是大幅度規避了內容素材，在那一刻，我發(fā)現我(wo)特么聰明極了。

第二，日常直投為什么穿透力弱，是因為采用的是平播模式+配合千川的五分鐘話(huà)術(shù)，所以用戶(hù)看到直投畫(huà)面，無(wú)法確保用戶(hù)從聽(tīng)覺(jué)層面，能夠最小時(shí)間抓到賣(mài)點(diǎn)，我們開(kāi)始對話(huà)術(shù)做編排，保證5秒之內，必須要求能抓用戶(hù)的話(huà)術(shù)賣(mài)點(diǎn)

第三，為了能夠讓賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)最小(xiao)單元的周期化，我們選擇的產(chǎn)品，一定不是需要主播反復塑造價(jià)值的產(chǎn)品，(?????)所以我們選了家清，第二是每一輪的話(huà)術(shù)，做到2分鐘一個(gè)小單元，并且??每個(gè)單元在10分鐘不重復，避免錄播的嫌疑。

第四，為了用戶(hù)進(jìn)入的最大化視覺(jué)在綠幕素材上，我們調整了人物出境，以及產(chǎn)(°□°)品擺放，確保用戶(hù)能最直觀(guān)看到產(chǎn)品的畫(huà)(′_｀)面演示。

通過(guò)這樣的方??式，完成了一個(gè)家清直播間的冷啟動(dòng)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ月GMV破百萬(wàn)，大概前一周，在俱樂(lè )部直播分享了下這??個(gè)玩法，但是就在我前天，戶(hù)，??封了.......

一不小心寫(xiě)了一萬(wàn)多字，才發(fā)現AB鏈玩法、一波流玩法給漏了，下次有機會(huì )再拆解，對于高反、魚(yú)塘為什么??沒(méi)寫(xiě)，我懂，但是我沒(méi)操作過(guò)啊，我寫(xiě)的都是我自己做過(guò)的玩法，我不喜歡拾人牙慧，沒(méi)意義。

寫(xiě)了這么多自然流玩?法，可能來(lái)源于生于一線(xiàn)，死于一線(xiàn)的執念，當然，還是不要忘記我千川才是YYDS。

這篇文章我認為是空前的，全網(wǎng)幾乎沒(méi)有一個(gè)人，如此高密度公開(kāi)這些玩法，(′?_?`)而且你對哪篇(?????)感興趣，記得評論區扣下對應的數字，下次有機會(huì )我來(lái)針對單個(gè)玩法單獨成文。

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