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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 11:21:12 瀏覽：84623 次
使勁先生：低成本營(yíng)銷(xiāo)思維模型
一朋友說(shuō)，低成我做了一個(gè)校園購物(wu)APP低成本營(yíng)銷(xiāo)，本營(yíng)剛┐(′д｀)┌上線(xiàn)就花了幾萬(wàn)塊的銷(xiāo)種推廣費，現在真正活躍的低成用戶(hù)只有幾十個(gè)，感覺(jué)這(zhe)推廣太花錢(qián)，本營(yíng)現在的銷(xiāo)種營(yíng)銷(xiāo)成本太高了。另一個(gè)朋友剛開(kāi)了一家飲品店，?低(╥_╥)成開(kāi)業(yè)三天門(mén)庭若市，本營(yíng)只花了幾百元的銷(xiāo)種推廣費，感覺(jué)其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有那么難。低成為什么我這兩個(gè)朋友，本營(yíng)投入差異巨大，銷(xiāo)種卻帶來(lái)了相反的低成產(chǎn)出差異呢？這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是我的營(yíng)銷(xiāo)投入一定要遠遠的低于產(chǎn)出，不然這營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì )壓死人。本營(yíng)
作為一家創(chuàng )業(yè)公司，銷(xiāo)種一定要選擇低??成本營(yíng)銷(xiāo)。投一筆錢(qián)做宣傳就能帶來(lái)忠實(shí)客戶(hù)的時(shí)代已經(jīng)早已過(guò)去，我們現在面對的是一個(gè)紛繁復雜的(′_｀)世界，選擇低成本營(yíng)銷(xiāo)，或許比較適( ?° ?? ?°)合你。無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)，甚至是小門(mén)ヽ(′▽?zhuān)?ノ店都要具備低成本營(yíng)銷(xiāo)思維，可以避免浪費大量的營(yíng)銷(xiāo)費用。
低成本營(yíng)銷(xiāo)是一種思維方式
而作為一個(gè)初創(chuàng )公司，如果有幾萬(wàn)塊的營(yíng)銷(xiāo)費用，那就要用出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的效果來(lái)，這就是低成本營(yíng)銷(xiāo)。投入遠遠的低于產(chǎn)出(╬?益?)。
投入+支點(diǎn)撬動(dòng)巨大產(chǎn)出
小的投入加上一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，就能撬動(dòng)巨大市場(chǎng)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)可能是產(chǎn)品、產(chǎn)品的某個(gè)功能、廣告語(yǔ)、符號、活動(dòng)和企業(yè)的某個(gè)元素等看得見(jiàn)的東西，但本質(zhì)確實(shí)消費者的需求。所以，我總結出低成本營(yíng)銷(xiāo)的思維模型：投入（人力+物力+財力）*?? 營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)（需求+( ?° ?? ?°)創(chuàng )意）=產(chǎn)??出（收益）。
需求是與消費者建(jian)立連接的關(guān)鍵點(diǎn)，把握不準需求，就沒(méi)有支點(diǎn)，無(wú)法實(shí)現撬動(dòng)，只能硬投入。比如：我們創(chuàng )作廣告語(yǔ)的過(guò)程中，也要分析消費者對廣告的需求，消費者大腦更愿意看到或聽(tīng)到具有畫(huà)面性，具象化的語(yǔ)言，那我們創(chuàng )作就要基于這個(gè)需求來(lái)創(chuàng )意。需求+創(chuàng )意就是營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，有了支點(diǎn)，我們獲得同樣的效果，投入就會(huì )少很多。??給我一個(gè)支點(diǎn)，我們可以撬動(dòng)整個(gè)月球市場(chǎng)，哈哈。
最近兩年，“做正確的事，比正確的(???)做事更重要”這ヾ(＾-＾)ノ句話(huà)非常的流行，被很多企業(yè)老板奉為真理。這里提到的“正確的事”就是營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，你找到這個(gè)支點(diǎn)，就能省下很多力氣。如果你沒(méi)找到，就會(huì )在斷頭公路上一路狂奔，最后累死或者走到絕路，那付出的一起成本都是浪費，這個(gè)(ge)成本才是最大的成本。
華與華說(shuō)做品牌的目的是(shi)要不斷的積累品牌資產(chǎn)，一切品牌動(dòng)作都要為積累和創(chuàng )造品牌資產(chǎn)服務(wù)，不然就是廢動(dòng)作。浪費才是最大的成本，而投入本身不是。品牌資產(chǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)的正確性可以讓你每一分投入都產(chǎn)生價(jià)值，并得到積累。
投入（人力+物力+財力）* 營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)（需求+創(chuàng )意）=產(chǎn)??出（收益）是我總結的低成本營(yíng)銷(xiāo)的思維模型，記住這個(gè)模型，可以讓你的營(yíng)銷(xiāo)工作少走彎???路，用同樣的投入創(chuàng )造更??多的收益。
回到文章的開(kāi)始部分，我的那個(gè)朋友投入幾萬(wàn)塊補貼大學(xué)生，下載他的APP，最后大學(xué)生下載了APP，卻并沒(méi)有用他的APP購買(mǎi)商品。??根據我們低成本營(yíng)銷(xiāo)的思維模型，你能發(fā)現其中的問(wèn)題嗎？他的問(wèn)題是，把補貼當成??了營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，補貼既不是大學(xué)生的需求，也不是滿(mǎn)足需求的創(chuàng )意，所以他的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)不存在低成本營(yíng)銷(xiāo)，故而白白浪費了錢(qián)。
