商家如何布局小紅書(shū)618營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2022？（一定要堅持種草&割草平衡，完成心智和銷(xiāo)量的提升） DATE: 2026-05-05 07:01:28
??！何布紅書(shū)活動(dòng)和銷(xiāo)！營(yíng)銷(xiāo)不知不覺(jué)疫情已過(guò)1個(gè)月了，定堅轉眼到5月，持種草距離中國第二大營(yíng)銷(xiāo)?節點(diǎn)618只??有??1個(gè)月了，割草雖然轉化在京東和天貓，平衡但提前在小紅書(shū)進(jìn)行蓄水種草，完成埋下長(cháng)長(cháng)的心智誘餌是很多商家必然的選擇，那商家具體如何在小紅書(shū)618營(yíng)銷(xiāo)布局？提升
布局前，先來(lái)談內容種草底層邏輯，何布紅書(shū)活動(dòng)和銷(xiāo)參考飛揚老師抖音┐(′?｀)┌STOM理論，營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)通過(guò)(guo)內容接觸品牌，定堅通過(guò)KOL或專(zhuān)業(yè)號內容，持(′_ゝ`)種草內容分為兩類(lèi)：
第一類(lèi)是割草種草板塊，核心是平衡品牌心智建設，是一個(gè)存錢(qián)的動(dòng)作，讓用戶(hù)知道(dao)品牌是誰(shuí)┐(′?｀)┌，有什么不同，何以見(jiàn)得，增加品牌勢能，如小紅書(shū)品牌??廣告、報備達人、企業(yè)號(????)品牌營(yíng)銷(xiāo)這都屬于存錢(qián)動(dòng)作。
圖1：飛揚在增長(cháng)消費認知模型
小紅書(shū)618營(yíng)銷(xiāo)布局，(′?_?`)就是一場(chǎng)種草-收割的過(guò)程，前期主要以種草為主，后期以收割變現，實(shí)現種草和收割平衡，只種不割，618難以收支平衡，只收不種，難以持久。在小紅書(shū)布局分為測試-放量(/ω＼)和爆發(fā)期三個(gè)階段，套路還是這3招。
先看一下從官方數據來(lái)看，618搜索指數從5月10日開(kāi)啟，在5.20-5.27；5.29-6.3；6.6-6.8和6.15-┐(′д｀)┌6.20四撥高峰，提前種草布局是當前工作重點(diǎn)。
圖2：618搜索熱度的變化
圖3：小紅書(shū)618爆??品營(yíng)銷(xiāo)主階段
測試期：定內(nei)容
測試期的核心主要定產(chǎn)品，定內容形式，此階段，要確( ???)定你在小紅書(shū)推(′?｀*)的是什么品，是已有爆品還是潛力產(chǎn)品或長(cháng)尾產(chǎn)品，對于已有爆品，可(′?｀)繼續通過(guò)口碑，拉動(dòng)品牌聲量，針對潛力產(chǎn)品，錨定目標人群打造爆款，長(cháng)尾產(chǎn)品，通過(guò)補充產(chǎn)品，獲得粉絲。在此階段(′ω｀)，對于剛開(kāi)始進(jìn)入小紅書(shū)，建議以先有爆品測試，對于大品牌，從潛力和長(cháng)文打造(zao)新的(de)爆品。
圖4：小紅書(shū)多品營(yíng)銷(xiāo)矩陣
接下來(lái)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。這主要通過(guò)產(chǎn)品、行業(yè)競爭歷史、消費者觀(guān)念著(zhù)手，產(chǎn)品層面看原料、(′?_?`)工藝、┐(′д｀)┌功效，看競爭對手沒(méi)有提到或者說(shuō)到過(guò)的但是沒(méi)有(′▽?zhuān)?)說(shuō)透，找到符合消費知識、觀(guān)念和購買(mǎi)習慣、使用習慣角度出發(fā)，去挖掘產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)集中：功能、成分、包裝等方面
功能/功效：解決客戶(hù)的核心問(wèn)題，比如祛痘且淡印的面膜，老板的大吸力的油煙機。
成(cheng)分/原料/核心技術(shù)：氨基酸洗發(fā)水的氨基酸、H??FP的煙(?????)酰胺，vivo的充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)；
包裝/產(chǎn)品設計(ji)：有設計感的包裝、次拋型洗面奶
其它類(lèi)別：極致服務(wù)（海(′?｀)底撈）、極致性?xún)r(jià)比(??小米）等等
官方在賣(mài)點(diǎn)闡釋?zhuān)譃榕d趣型賣(mài)點(diǎn)、功能性賣(mài)點(diǎn)和(????)場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)三類(lèi)，然后根據賣(mài)點(diǎn)，確定人群、(′?ω?`)使用場(chǎng)景，同時(shí)確定筆記類(lèi)型，然后通過(guò)達人進(jìn)行演繹這些賣(mài)點(diǎn)。
圖6：官方人群-場(chǎng)景-筆記方向
測試期的筆記投放，通過(guò)531爆文模型，通過(guò)5種以(′；ω；`)上筆記類(lèi)型，上信息流，快速讓測出筆記風(fēng)格類(lèi)型，然后通過(guò)30%精力打造潛力爆文，10%針對加推筆記的爆文(wen)筆記，找到回搜率高且能夠為站外引流的筆記，持續進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記。
圖7:官方5??-3-1筆記測試方法
在(zai)測文階段，可根據自身投流預算，531模型更多針對大??的客戶(hù)，可能前期信息測試就??日耗5K，對于剛開(kāi)始做小紅書(shū)的客戶(hù)，風(fēng)格類(lèi)型可減少至3種，用小預算來(lái)測試，去看哪一條筆記互動(dòng)不錯，再進(jìn)行放量。
放量期：打爆文
放量期的核心(xin)打爆文，將回搜率高的文章持續進(jìn)行投放，讓筆記拿到更多點(diǎn)贊評，產(chǎn)(′?｀)生站內轉化和站外交易。如果說(shuō)第一階段更多是種草，此階段堅持種收平衡，開(kāi)始考慮流量收割的問(wèn)題。
信息流聚焦閑逛場(chǎng)景，融合熱點(diǎn)話(huà)題，營(yíng)銷(xiāo)感弱??，(′_ゝ`)更容易讓用戶(hù)更愿意點(diǎn)擊；搜索側則突出產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶(hù)利益點(diǎn)，側重用戶(hù)收割動(dòng)作，這個(gè)階段，將之前測試互動(dòng)不錯的筆記拿過(guò)來(lái)做搜索。
圖8：信息流和搜索的不同場(chǎng)景
在測試投中過(guò)程中，需要關(guān)注過(guò)程和結果指標，針對在過(guò)程指標，信息流策持續投放點(diǎn)擊率高于大盤(pán)靠前、互動(dòng)優(yōu)秀、回搜率優(yōu)秀的筆記，搜索側，找??到點(diǎn)擊率表現高于大盤(pán)，評論轉化意向高筆記；第(di)二個(gè)是結果指標，看品牌在小紅書(shū)的搜索數據的變化，關(guān)注電商平臺，品牌關(guān)鍵詞、直通車(chē)數據的變化情況。
圖9：投中過(guò)程和結構指標把控
爆發(fā)期：卡流量
此階段，優(yōu)質(zhì)筆記持續放量，提升搜索預算，攔截流量進(jìn)行強勢收割，把種草費用進(jìn)行轉化。在信息流階段，持續對高互動(dòng)和高回搜優(yōu)質(zhì)筆記加投，激發(fā)用??戶(hù)興趣，在評論維護區，引導客戶(hù)去搜索品牌，同時(shí)對負面輿情進(jìn)行整理和澄清，減少用戶(hù)流失成本。
圖10：信息流持續打造高曝光筆記
在爆發(fā)期，搜索最大化承接高價(jià)值人群，在此階段，先卡位品牌/產(chǎn)品詞，用互動(dòng)不錯的筆記攔截品牌詞，保證在廣告投放，首位SOV＞70%，同時(shí)通過(guò)搜索廣告，鎖定品??類(lèi)意向人群，進(jìn)行滲透，另外也要鎖定場(chǎng)景和痛點(diǎn)詞，最大化覆蓋用戶(hù)人(ren)群。
圖11：搜索最(°ロ°) !大??化承載品牌-品類(lèi)-場(chǎng)景詞
總結：從官方618營(yíng)銷(xiāo)報告來(lái)看，前期還是以筆記種草來(lái)做，通過(guò)確定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，打造爆文，后期??通過(guò)搜索，對用戶(hù)需(′?_?`)求進(jìn)行攔截，將客戶(hù)引流到站內或外溢來(lái)做。另外，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要堅持種草&割草平衡，完成心智和銷(xiāo)量的提升。