[浩華]2017年，地產(chǎn)圈那些讓你心動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例?。?！

H君有話(huà)說(shuō)

整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的浩華移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢已經(jīng)非常明顯，套路(′_｀)變幻莫測。年地那讓套路本沒(méi)(mei)有錯，產(chǎn)圈只要套中有邏輯，心動(dòng)銷(xiāo)??案套外有新意，浩華這將更考驗新元素與舊元素的??年地那讓交替應用。所以，產(chǎn)圈和新技術(shù)、心動(dòng)銷(xiāo)案新形勢相結合的浩華事件營(yíng)銷(xiāo)，是年地那讓一條相對比較容易的捷徑。傳統的產(chǎn)圈營(yíng)銷(xiāo)方式不斷在向線(xiàn)上轉移，跨界、心動(dòng)銷(xiāo)案借勢、浩華視頻在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的年地那讓運營(yíng)越來(lái)越嫻熟，高大上的產(chǎn)圈營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越接地氣，只有好玩有趣，才ヽ(′ー｀)ノ能引爆社交傳播。2017這(zhe)一年數據大爆炸層出不窮，201??8年，期待更走心有爆點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刷新我們的眼球。??

圖/文：浩華地產(chǎn)（濟南）設計部

2017，這一年，數據大爆炸層出不窮，在動(dòng)輒千??億的數據亢奮中，地產(chǎn)人卻陷入一種巨大的虛無(wú)感?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的浮躁，讓我們開(kāi)始進(jìn)入了“逢互聯(lián)網(wǎng)思維”必反(fan)的怪圈，朋友圈成為了營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)上戰場(chǎng)，我們漸漸開(kāi)(◎_◎;)始屏蔽各類(lèi)“朋友”。??可是，微信已經(jīng)成為我們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代身份證，手機也已成為我們身體延伸的一部分。我們逃避不了，就只能面對。 “營(yíng)(′?｀*)銷(xiāo)”一詞是目前各ヽ(′▽?zhuān)?ノ大行業(yè)領(lǐng)軍者會(huì )經(jīng)常談到的話(huà)題，當然在房地產(chǎn)行業(yè)，從贈送面積到贈送商鋪，從降價(jià)促銷(xiāo)到內部???團購，這些所謂的營(yíng)銷(xiāo)套路，噱頭十足，但效果甚微。黃金時(shí)代的過(guò)去，白銀時(shí)代的啟幕，以前常說(shuō)“讓創(chuàng )意多點(diǎn)善意”，現在我們更希望 “讓營(yíng)銷(xiāo)多點(diǎn)趣味”。

一個(gè)新時(shí)代已然開(kāi)啟，當城市新生代(′ω｀)一夜之間成為消費主力，我們地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也應該別出心裁，花樣(yang)百出，既緊跟時(shí)代腳步，又趕上當代的潮流，于是跨界、借勢等方面不斷的迅猛發(fā)展。只有具備鮮明識別性和強大(da)穿透力，才能贏(yíng)得最多(′_｀)的內容分發(fā)、場(chǎng)景和品牌的曝光機會(huì )。

回顧走完的2017年，營(yíng)銷(xiāo)地產(chǎn)┐(′?｀)┌人依然想要在迎接互聯(lián)網(wǎng)趨勢不斷變換路數，房子還是要賣(mài)的，只是想要少點(diǎn)套路，多點(diǎn)情懷，讓善??意和趣味成為更好的cp,無(wú)論套路多牛逼??，終是真誠化人心。小編結合多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，(′▽?zhuān)?精選了幾個(gè)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，以下案例大概體現了地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢：

（2）借勢、跨界、運營(yíng)、(′_｀)視頻等在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域得到深度應用。在租售并舉的新時(shí)??期，從售賣(mài)的品牌邏輯轉向運營(yíng)的品牌邏輯的過(guò)程中，品牌的年輕化趨勢越來(lái)越明顯。

（3）營(yíng)銷(xiāo)傳播不再只是房企的事，更多是受眾的事，如何激發(fā)受眾引爆自傳播成為(wei)新的營(yíng)銷(xiāo)的核心。

（1）地產(chǎn)品牌的“小京喜”

所有品牌都應學(xué)會(huì )和年輕受眾打交道，因為這是獲得未來(lái)入場(chǎng)券的必經(jīng)之路。如何讓相對高冷的地產(chǎn)品牌，俘獲越來(lái)越年輕的目標群體？以滿(mǎn)京華(′▽?zhuān)?)為例，看新媒體時(shí)(shi)代再多的品牌套路，都不(′ω｀)如親自創(chuàng )造一個(gè)網(wǎng)紅IP。牌套(°□°)

擁有賤萌可愛(ài)外表和性格的人物形象，是通行互聯(lián)網(wǎng)、與現代國民進(jìn)行(╯‵□′)╯價(jià)值觀(guān)溝通的DNA。ヽ(′?｀)ノ滿(mǎn)京華，出生在中國最重要沿海城市深圳，就像一條鯨魚(yú)，憨厚可掬的體態(tài)，與滿(mǎn)京華給予深圳人“潤物細無(wú)聲”的氣質(zhì)琴瑟和鳴。

告別刻板，線(xiàn)上到線(xiàn)下，跨界也瘋狂。小京喜第一次完成品牌跨界，合作對象是創(chuàng )業(yè)品牌亞歷山大雪糕。分分鐘征服了一票女孩子and熊孩子的心。

(2) 四線(xiàn)城市，吉祥物網(wǎng)紅席卷開(kāi)來(lái)

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，“萌文化”不知何時(shí)已經(jīng)潛入了地產(chǎn)界，你永遠不會(huì )想??到有一天會(huì )發(fā)生在高唐縣這樣一個(gè)四線(xiàn)城市??，但真的發(fā)生了！既然端著(zhù)無(wú)感，世家·美林湖在售樓處開(kāi)放期間用一款炸裂朋友圈的H5，出沒(méi)大街小巷的萌寵形象，給我們上(′?｀)了一堂“吉祥物營(yíng)銷(xiāo)課”！ TA不再是簡(jiǎn)單的賣(mài)萌?？峄ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，而是用一種??奇特的視角，讓吉祥物參與游戲互動(dòng)，一次有趣、有料、有洞見(jiàn)的IP營(yíng)銷(xiāo)嘗試，就這樣一步步晉升為新一代“吉祥物城市網(wǎng)紅”。??

世家·美林湖是如何玩轉吉祥物營(yíng)銷(xiāo)的？

要(yao)出名，先搞事,打破常規撬動(dòng)全城，走紅市場(chǎng)

形象升級精雕細琢、敬畏匠心??

IP營(yíng)銷(xiāo)是一盤(pán)漫長(cháng)的大棋，但他未來(lái)的影響力，會(huì )像一棵結滿(mǎn)果實(shí)的大樹(shù)，不但讓眾人心之向往，更讓后來(lái)人樹(shù)下乘涼。在(zai)IP泛濫的今天，是風(fēng)口也是風(fēng)險，但雄關(guān)漫道上，世家·美林湖敢于邁出這精彩的一步，確實(shí)值ヾ(＾-＾)ノ得當地鼓掌，這種地產(chǎn)領(lǐng)域系統的IP營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)達成共識，得到高度認可。

關(guān)鍵詞二：地產(chǎn)廣告·美感

萬(wàn)科年度最佳廣告??作品：創(chuàng )造本身，就是一種美

地塊之美梳理南京萬(wàn)(′ω｀*)科南站片區現有地塊格局，將其與中國漢字結合，提煉“美”的基本??雛形(xing)。

產(chǎn)品之美以美的架構為載體，將新九都薈產(chǎn)品融入進(jìn)漢字之中，一筆一劃，全是萬(wàn)科對于美好生活與未來(lái)的理解。

時(shí)與光之美有什么核心元素，可以(′ω｀)表達新九都薈的都薈精彩？而這個(gè)元素??應該是多面的、豐富的、無(wú)界的、流光溢彩的，有包容性，???也可多維綻放。 “萬(wàn)花筒”，利用光的反射原理，綻放出無(wú)窮的圖案和花樣。不僅寓意九都薈所在之處，城市資源聚合交疊，也指向萬(wàn)科將生生不息地創(chuàng )造生活領(lǐng)域的無(wú)界之美。

四篇倒計時(shí)，以美為理念，集萃繽紛多樣的元素，以四大活動(dòng)獻??映美好。

美由心生 薈聚精彩

以美為傳播導向，新九都薈案場(chǎng)活動(dòng)線(xiàn)包裝延續萬(wàn)花筒風(fēng)格，并在階段執行中充分運用這一核心(′?｀*)元素，針對不同活動(dòng)內容，衍生不同類(lèi)型的萬(wàn)花筒圖案，將美的理念演繹得淋漓盡致，塑造繽紛絢麗的視覺(jué)美感和豐盛多彩生活體驗。

（2）節日刷屏海報太丑，怎么才有美感？

一( ?ヮ?)年有多少個(gè)節日，地產(chǎn)人的朋友圈就有多少次刷屏。多數的時(shí)候，是視覺(jué)上的遭罪，這種刷屏圖的“優(yōu)點(diǎn)”是：成本低，操作便捷。從網(wǎng)絡(luò )上(shang)扒拉些圖，配上幾句網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，在空白的地方留下大大的LOGO。但偶爾，也會(huì )有些醒目??之作，直到最近才出現了一股清流：《萬(wàn)科有節氣》。這系列海??報目前有十張，是一家廣告公司給萬(wàn)科創(chuàng )作,從中華傳統文化進(jìn)社區這個(gè)理念去進(jìn)行廣告創(chuàng )作。將一些中國傳統節日以及現代節日，用一些有趣的視角去表現出來(lái)。每年的基本固(╯°□°）╯︵ ┻━┻定節日就這些，萬(wàn)科集中力量辦好事，做一些原創(chuàng )的量身定制廣告以供刷屏，??避免了一個(gè)個(gè)丑的廣告強奸大家的朋友圈。

關(guān)鍵詞三：品牌跨界·資源整合

（1）手游泛娛(′_ゝ`)樂(lè )時(shí)代，地產(chǎn)如何跨界聯(lián)動(dòng)

在當今這個(gè)電競、網(wǎng)紅直播盛行的時(shí)代，王者榮耀，應該是最適合做地產(chǎn)跨界合作的手游。信息??碎片化，關(guān)注焦點(diǎn)過(guò)分分散，倘若媒介本身具有一定的傳播能力，將會(huì )引起轟動(dòng)效應。世茂云錦與王者榮耀跨界聯(lián)合，借助王者榮耀廣泛的影響力，讓品牌更省力。宣傳上有噱頭且能夠實(shí)現傳播最大化，世茂云錦合縱(′?_?`)連橫，“玩”出一個(gè)新高度。

世茂云錦聯(lián)合四大品牌，除了達成合作共識，更多的則是通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)把更多的品牌聚集(′▽?zhuān)?到品牌資源庫中，將品牌形成一個(gè)持續性的穩定輸出。

通過(guò)電競界媒體+主流媒體+地產(chǎn)界媒體的組合方式，(′；ω；`)建立起受眾覆蓋全方位、多層次的媒體矩陣。全新潮流的電音節結合手游大賽的形式，玩轉新花樣，并且在燃爆全場(chǎng)的過(guò)程中，向觀(guān)眾推廣手游大賽，達到ヽ(′▽?zhuān)?ノ用3萬(wàn)元費用獲得價(jià)值46萬(wàn)贊助商權益的震撼效果。

這是一次房地產(chǎn)項目與手游娛樂(lè )的創(chuàng )意跨界探索，世茂云錦實(shí)現(xian)的(de)不僅僅是一次簡(jiǎn)單的品牌傳播，更揭開(kāi)了跨界探索的無(wú)限可能。在未來(lái)，相信更多的開(kāi)發(fā)商將把跨界玩出新高度，并通過(guò)資源整合與互補，建立更飽滿(mǎn)的品牌生命力。

（2）借勢《水上大沖關(guān)》，跨界整合齊玩樂(lè )

春秋華庭的主題活動(dòng)《水上大沖關(guān)》，開(kāi)發(fā)商耗資40??萬(wàn)，1??2天的宣傳期加10天的活動(dòng)期，近2000批的客戶(hù)到訪(fǎng)，公眾號加粉800+，線(xiàn)上H5點(diǎn)擊率12000+，成交15單，意向客戶(hù)14批。項目全體人員集??思廣益，整合媒體、大V等(′▽?zhuān)?傳播資源，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力。打造好玩，有趣的線(xiàn)上線(xiàn)下水上沖關(guān)游戲，圍繞客戶(hù)思??維，用利益驅使大量客戶(hù)參與其中；全面打開(kāi)拓客渠道，最大化宣傳活動(dòng)及項目信息，以最快的速度被市場(chǎng)了解認知。

關(guān)鍵詞四：發(fā)布會(huì )·夢(mèng)想照進(jìn)(jin)現實(shí)

（1）讓情(′ω｀*)懷落地！??碧桂園發(fā)布整合營(yíng)銷(xiāo)攻“心”計

在一個(gè)去中心化，去中介化，去時(shí)空化的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一個(gè)廣告最多??3秒，一條資訊最多10秒，東(╯°□°）╯︵ ┻━┻北碧桂園又是如何在秒時(shí)代為我們帶來(lái)一場(chǎng)城市“心”思考？

亮點(diǎn)城市話(huà)題引導， 一面(mian)鏡子引發(fā)的城(cheng)市思考。人性的觸點(diǎn)，永遠是直達心頭最短的路。我們在成長(cháng)，城(cheng)市再生長(cháng)。如何讓(′?｀)城市生長(cháng)看得見(jiàn)？我們用(′?｀*)“鏡??子”為介質(zhì)發(fā)起一場(chǎng)與城市間的對話(huà)。

城市懸念公關(guān)ヾ(′?｀)?事件，巨型神秘鏡面盒子引發(fā)全民猜想。用好奇心抓住你的第一眼。延續鏡子符號，??一“鏡”到底，結合發(fā)布會(huì )智慧BOX，我們打造了一個(gè)藝術(shù)感與科技感十足的巨型神秘鏡面盒子?？战瞪蜿?yáng)青年大街地鐵口、三好街、奧體、渾河公園等多個(gè)繁華地段。

社交媒體走ヽ(′▽?zhuān)?ノ心營(yíng)銷(xiāo)致敬人與城市，引發(fā)情感共振。知人所想，說(shuō)人想聽(tīng)，尋求情感共鳴。根植十年，東北碧桂園早已與城市融為一體。砥礪前行，不忘初心，從這里讀懂東北！濃縮城市符號，致敬東北城市精神！致敬東北造、致敬東北笑、(′▽?zhuān)?)致敬東北創(chuàng )。

懸念倒(╬ ò﹏ó)計時(shí)拉開(kāi)發(fā)布會(huì )序幕?；貧w品牌發(fā)布會(huì )，線(xiàn)上圍繞發(fā)布會(huì )內容本身，結合 “？”符號，撩動(dòng)所有人的眼球，3.25給你好看！

一場(chǎng)“攻心式”的品牌發(fā)布會(huì )全新亮相，沈陽(yáng)首個(gè)室內智慧BOX體驗區。定制特效影像與互動(dòng)ヾ(＾-＾)ノ體驗裝置結合，全方位闡┐(′д｀)┌述碧桂園與城市共生長(cháng)，以及對于幸福生活、對于未來(lái)家的思索與踐行。

從“一面鏡┐(′д｀)┌子引發(fā)城市思考”、“巨型神秘鏡面盒子引發(fā)全民猜想”，到“致敬城市與人引??發(fā)的情感共振”，再到“全新品牌發(fā)布現場(chǎng)亮點(diǎn)不斷”，此次品牌發(fā)布會(huì )，是碧桂園十年品牌煥新的一次重磅發(fā)聲，是一次華麗轉身后的從心超越！

（2）拒絕高冷，來(lái)場(chǎng)套路滿(mǎn)滿(mǎn)的美艷發(fā)布會(huì )