營(yíng)銷(xiāo)??經(jīng)典理論依舊還有其價(jià)值，傳統但是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有新的玩法，來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)都有哪些區別。網(wǎng)絡(luò )維和網(wǎng)營(yíng)

今天，別傳不同有個(gè)電視臺的統營(yíng)朋友過(guò)來(lái)面試，問(wèn)??到跳槽原因他如是銷(xiāo)思銷(xiāo)思說(shuō)：“受網(wǎng)絡(luò )媒體的沖擊，現在電視臺的互聯(lián)廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水了一半，公司內部重組，傳統(tong)不得不考慮換ヽ(′?｀)ノ行業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)”

聽(tīng)到這句話(huà)，網(wǎng)絡(luò )維和網(wǎng)??營(yíng)我不禁想到┐(′ー｀)┌在接下去的別傳不同兩年里，在5G、統營(yíng)AI、銷(xiāo)思銷(xiāo)思區塊鏈等新技術(shù)即將普及，互聯(lián)這種顛覆只會(huì )愈演愈烈，傳統傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道將進(jìn)一步失效。當我們討論產(chǎn)品、運營(yíng)、宣傳、渠道等問(wèn)題的時(shí)??候，我們亟需將傳統營(yíng)銷(xiāo)思維轉變成互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維。

我們一起來(lái)看看傳統營(yíng)銷(xiāo)思維和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的不同之處。

一、傳統營(yíng)銷(xiāo)思維

傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維定位思維：

“定位+4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）”

通常的做法就是為產(chǎn)品找準定位，取一個(gè)好記獨特的名字ヾ(′ω｀)?，設計一條最洗腦廣告語(yǔ)和視頻，買(mǎi)斷當地電視臺黃金時(shí)間，重復ヾ(′?｀)?重復再重復的播放。最終達到的效果就是出上句你就能對下句。不相信來(lái)試著(zhù)做下列填空題：

正確答案依次是“腦白金”、“健康品”、“腦白金”。如果你能答對兩個(gè)，那我要恭喜你，記性不錯；如果你全部答對了，你要捫心自問(wèn)一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一個(gè)都回??(hui)答不上來(lái)，那你肯定是10后，來(lái)日方長(cháng)。

史玉柱曾說(shuō)：

“除了生(sheng)產(chǎn)，最大的支出是廣告，但成本也只有大企業(yè)的三分之一都不到”。

確實(shí)非常厲害，他是(shi)怎么做的呢？

為了定位，史玉柱親自去公園找大爺大媽聊天，找到了“老人晚上失眠”“兒女過(guò)節給老人送禮”的需求。然后給“褪黑素”取了一個(gè)“雍容華貴通俗易懂”且好記的名字——腦白金，假設廣告上尬舞的兩個(gè)老人唱的是“今年過(guò)節不收禮，不收禮呀，不收禮！收禮只收——褪黑素”，你會(huì )不會(huì )覺(jué)得這廣告是瘋了；小規模試錯，在營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告投放上，先(xian)會(huì )選三四線(xiàn)(xian)小城( ?ヮ?)市做一輪測試，看效果后再規模投放。經(jīng)過(guò)測試，??他們發(fā)現媒體里性?xún)r(jià)比最高的是當地報紙，于是在攻城掠地過(guò)程中報紙軟文成了必備武器。在電視廣告上，最開(kāi)始是尬??舞的兩個(gè)老人真人，在廣告播出后遭到當地市民的投訴，于是換成了卡通人ヽ(′?｀)ノ物；超一流的軟文能力，當時(shí)克隆羊很火，于是軟文先偽裝成一篇科普專(zhuān)欄，給你科普克隆羊攻破你的第一層心理防線(xiàn)。然后再科普褪黑素是如何ヽ(′ー｀)ノ改變睡眠的，最后引出“腦白金”是如何感動(dòng)美利堅的。如果你經(jīng)常失眠，那么牛逼的東西你想不想用？在渠道分銷(xiāo)的管理上，每箱腦白金都配套當地的廣告費。如果廣告打??不掉，就變成總部的利潤。說(shuō)白了就是告訴當地經(jīng)銷(xiāo)商要力盡所能的打廣告，打到打不動(dòng)為止。

在營(yíng)銷(xiāo)上，史玉柱無(wú)(′_｀)疑是“定位+4P”實(shí)踐大師。雖然廣告有“惡俗”之嫌疑，但腦白金還是有一定保健效果。

但一些后起之秀卻“青出于藍而勝于藍”，例如，最近很火“xx藥（du??）酒（yao）”，它不(bu)僅有把醫生變成精神病的“硬本領(lǐng)”，還有給老人洗腦的超強“軟實(shí)力”。大家都懂“是藥三分毒”，但面對這瓶混合了幾十種中藥的液體，“每天喝兩口，健康又長(cháng)壽”，你信嗎？

在保健品領(lǐng)域，似乎廣告扮演著(zhù)比產(chǎn)品更重要的角色，只要力盡所能的夸張就好，對于產(chǎn)品的底線(xiàn)就是只要吃不死人就行?！般∈氐赖碌拙€(xiàn)(xian)，不賣(mài)人血饅頭”這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)家都要遵守的原則。

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理(′ω｀*)論依舊還有其價(jià)值，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有新的玩法。

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維是以爆品為核心的迭代思維：

“爆品+新4C（場(chǎng)景、社群(?????)、內容???、人與人連接）+迭代”

講到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不得不提小米，初期小米零預算做廣告，而到現在已經(jīng)估值10億美金。雷布斯又是(?????)怎么做到的呢？

首先，小米??在創(chuàng )業(yè)之初并沒(méi)有做手機，而是做安卓第三方的刷機room系統，這是極小部分手機發(fā)燒友才玩的東西。

小米團隊先在手機刷機論壇上先找到一百個(gè)鐵桿粉絲，與這群粉絲深度互動(dòng)。過(guò)程中把MIUI( ?ヮ?)做到極致（極致設計、極致體驗），從而使米粉從100個(gè)變成了1萬(wàn)個(gè)10萬(wàn)個(gè)100萬(wàn)個(gè)。后(hou)面，小米順勢推出了小米手機，又一次做到了極致：同配置手機其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。

這令人(°ロ°) !尖叫的價(jià)格，讓用戶(hù)粉絲們想搶都搶不到，每月的一輪輪的手機預定活動(dòng)也賺足了眼球。小米這種營(yíng)銷(xiāo)模式，也被人吐槽為賣(mài)期貨或者饑餓營(yíng)銷(xiāo)。原因是雖然在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候性?xún)r(jià)比極高，但是市場(chǎng)能夠預定到的量卻很少，而后期大批量出貨的時(shí)候，硬件生產(chǎn)成本大大降低，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)并(bing)沒(méi)有太大優(yōu)勢。

打個(gè)比方，現價(jià)8799元的iPhone X 只要5799元就可以預約購買(mǎi)，但3年后可以拿到貨。但是稀缺性洽洽造成了產(chǎn)品的傳播性，不可否認雷軍是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的天才，雷軍深入深入研究ヽ(′▽?zhuān)?/手機成本周期后得到的策??略。

雷軍在打法上面總結就以下三點(diǎn)：

極致單品：從MIUI到小米手機再到全系列產(chǎn)品，ヽ(′▽?zhuān)?ノ每個(gè)階段小米都做單品做到極致，每一款單品都有讓人尖叫的點(diǎn)，通過(guò)體驗提升逼格、通過(guò)價(jià)格感動(dòng)用戶(hù)，讓ヽ(′ー｀)ノ客戶(hù)產(chǎn)生口碑傳播的意愿；社群迭代：前期先找到種子用戶(hù)，培養參與感，讓種子用戶(hù)參與到產(chǎn)品的研過(guò)程中，根據社群的反饋進(jìn)行快速迭代，(′?ω?`)不斷積累產(chǎn)品勢能。在粉絲的需求不斷被滿(mǎn)足和超越過(guò)程中，促成口碑傳播；口碑傳播：有了1、2的基礎，(???)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )渠道，持續與粉絲互動(dòng)，讓用戶(hù)來(lái)參與營(yíng)銷(xiāo)??過(guò)程中。例如，一個(gè)米粉在小米手機預售階段沒(méi)有搶到，??那么他會(huì )讓親戚朋友幫忙搶?zhuān)瑹o(wú)形之中介紹了產(chǎn)品也擴散了用戶(hù)。用戶(hù)購買(mǎi)到產(chǎn)品后由于興奮和喜悅，也會(huì )在朋友圈進(jìn)行分享和擴散。但要注意的是口碑傳播一定(ding)要做到自愿傳播，利誘下的口碑傳播并不是真正的口碑傳播，頂多算病毒傳播。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)最大的一個(gè)核心是(???)靠用戶(hù)的自發(fā)式的傳波，在營(yíng)銷(xiāo)模式的設計上要盡可能??發(fā)揮個(gè)體的傳播潛能。

例如，??傳統分銷(xiāo)模式實(shí)體店面為基礎的，分(fen)有大區代理、省級代理、市級代理、縣級代理等。?現在流行的微??商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和庫存，普通人就能夠申請代理。代理人只需要群里和朋友圈賣(mài)出去(qu)后坐等收錢(qián)就好。原來(lái)(′?_?`)中間商的差價(jià)直(zhi)接返利給代理人和??消費者，激發(fā)個(gè)體潛能。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其關(guān)注數據，(′ω｀)在營(yíng)銷(xiāo)投放上也是如此。在傳統的媒體投放廣告最大的缺點(diǎn)(′_｀)是投放效果難以及時(shí)的評估，而在網(wǎng)絡(luò )媒體上可以通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像針對你??的目標人群進(jìn)行精準投放，如果??直接引流到電商品平臺，你還能夠評估每個(gè)投放渠道的效果怎么樣，有多少流失、有多少轉化，再 根據數據來(lái)動(dòng)態(tài)的優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)(′▽?zhuān)?策略 。

另外，我們要走出互聯(lián)ヾ(＾-＾)ノ網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不完全等于互聯(lián)網(wǎng)傳播手段。

因此，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系，脫離產(chǎn)品的傳播，只能叫做博人眼球。?

在今天，面對已經(jīng)是高度競爭的手機行業(yè)，小米賣(mài)期貨的方式已經(jīng)失靈了，小米手機的也不是最高性?xún)r(jià)比的帶名詞，前有華為、三星，后有OPPO、Vivo。歸結到核心問(wèn)題還是技術(shù)夠不夠牛逼。

總結

通過(guò)(guo)上面“腦白金”“小米”的兩個(gè)經(jīng)典案例，我們可以做一個(gè)(′?｀*)簡(jiǎn)單的對比：

從上??表可以看出，傳統營(yíng)銷(xiāo)思維的關(guān)心的一些核心問(wèn)題并沒(méi)有改變??，因為時(shí)代的變革有了新的方式方法。這是一個(gè)變革的時(shí)代，如果你是傳統行業(yè)的從業(yè)者，應當積極??的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。下面是對于企業(yè)和個(gè)人的建議：

傳統(tong)企業(yè)要做哪些改變的改變：

電商部門(mén)、新媒體部門(mén)：已經(jīng)是成為傳統企業(yè)的必備部門(mén)；廣告投放：從傳統媒體遷移到網(wǎng)絡(luò )新媒體，并保持與粉絲的互動(dòng)；關(guān)注數據：宣傳、引流、激活、轉化、留存、傳播，每日評??估效果；成為網(wǎng)紅：讓創(chuàng )始人成為網(wǎng)紅，通過(guò)創(chuàng )??始人的人格魅力吸引你的粉絲，組建起創(chuàng )始人的社群；讓產(chǎn)品成為網(wǎng)紅，用產(chǎn)品引起粉絲尖ヽ(′ー｀)ノ叫；激活個(gè)體：市場(chǎng)部對接的不應該只是??經(jīng)銷(xiāo)商而是(shi)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，讓利給這些有影響力的個(gè)體，讓無(wú)數人為你銷(xiāo)售產(chǎn)品；快速迭代：??找到種子用戶(hù)，組建社群，讓社群參與到產(chǎn)品研發(fā)(?⊿?)的過(guò)程中來(lái)，不斷讓用戶(hù)尖叫；

對于個(gè)體的思考：

不管你是不是傳統行業(yè)的從業(yè)者，筆者的忠告只有一句：

“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，樹(shù)立自品牌”。

把自己變成企業(yè)爭奪??的那個(gè)對象，從自己領(lǐng)域出發(fā)(fa)，致敬經(jīng)典、接受新事物、迭代思維，通過(guò)寫(xiě)作(zuo)、演講等方式輸出內容，不斷提升自己，最??終形成??自己的品牌勢能。