最近在新世相公眾號上看到一個(gè)叫“100天進(jìn)步計劃”的樣寫(xiě)議活動(dòng)！

主要是產(chǎn)品100 天， 2 萬(wàn)人一起讀完 3 本英文原著(zhù)。介紹

每天花10 分鐘讀英文，文案有打卡、寫(xiě)產(chǎn)有日簽、品介有一對一英文指導、紹文有獎勵、個(gè)(ge)建有社群陪伴等等。樣寫(xiě)議

依次瀏覽下去，寫(xiě)產(chǎn)我覺(jué)得它應該很快就能賣(mài)滿(mǎn)20000人(ren)，品介除了靠新世相強大的紹文粉絲基數及(O_O)KOL效應，老賊覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)的文案設置也很重要，很值得我們去借鑒和( ?ヮ?)使用。

首先，一進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品介紹頁(yè)，直接就點(diǎn)明了活動(dòng)主題的相關(guān)信息，既說(shuō)出了活??動(dòng)核心價(jià)值點(diǎn)，又給出了關(guān)鍵性背書(shū)，提高用戶(hù)興趣。

而在“學(xué)什么”這個(gè)版塊??，我比較喜歡“100年內被超過(guò)5億人檢驗過(guò)閱讀價(jià)值(′Д` )的書(shū)單”這樣的表達方式。

這個(gè)類(lèi)似于一句Slogan，精簡(jiǎn)又直接，“100年”、“5億人”，時(shí)間和口碑都經(jīng)得起考驗，有很強烈的社會(huì )認同暗示。

《影響力》一書(shū)中有提到“人在群體中的行為往往會(huì )受到他人影響，甚至會(huì )根據周?chē)说姆磻鞒鱿鄳姆磻??！?/p>

這就是社會(huì )認同原理，100年內有這么多人都(dou)閱讀過(guò)，那肯定沒(méi)什么問(wèn)題。ヽ(′ー｀)ノ相反，有5億人都看了，我不看會(huì )不會(huì )(╬ ò﹏ó)有所損失？

這是一種降低損失的自我暗示：如果不從眾，感覺(jué)會(huì )損失什么。比如就餐時(shí)，大家都會(huì )認為門(mén)店外排隊長(cháng)的肯定好吃，紙質(zhì)書(shū)的“暢銷(xiāo)多少萬(wàn)冊”會(huì )讓你更愿意掏錢(qián)。

道理是一樣的。

接著(zhù)，是這個(gè)書(shū)單制定的規范性和專(zhuān)業(yè)教研團隊介紹。

這也就是我們常說(shuō)的權威轉嫁。

這一點(diǎn)老賊把后面的“名師大咖推薦”這個(gè)板塊也拿過(guò)來(lái)一起說(shuō)，因為它們可以說(shuō)都是權威背書(shū)，增強用戶(hù)信任。

課程權威背書(shū)，是大多數線(xiàn)上課程都會(huì )做的，可以增加用戶(hù)對產(chǎn)品的信任，這本身就產(chǎn)生了一定的吸??引力，行業(yè)KOL、知名專(zhuān)家、行業(yè)認證、權威平臺等都可以作為背書(shū)。

這種背書(shū)本身(′▽?zhuān)?的權威度越高，轉嫁給到產(chǎn)品的這種權( ???)威暗示也就越高，所以你看KOL們，都有一個(gè)(′_ゝ`)響當當???的名頭。

然后，就是書(shū)單“怎么學(xué)”的(de)板塊了，這個(gè)部分很簡(jiǎn)單，但我覺(jué)得仍有2個(gè)點(diǎn)可以說(shuō)(shuo)。

第一個(gè)點(diǎn)是，這段內容是在強調學(xué)習的方便，但它沒(méi)有說(shuō)非常非常方便、超級方便之類(lèi)的話(huà)，而大多都是用的動(dòng)詞、名詞和數據。

動(dòng)詞是最容易讓用戶(hù)在腦海里浮現畫(huà)面的，名詞也是，不過(guò)要用具體的名詞。但是如果你用(yong)太多的形容??詞，特別是那種??籠統的形容詞，很難產(chǎn)生具體畫(huà)面。

而用戶(hù)對具體數字的接受程度，更是遠高于我們用文字性的描述，數字能夠帶來(lái)清晰具體的描述，而越清晰就越引起受眾的興趣。

如果你仔細看，這個(gè)技巧應該來(lái)說(shuō)是(shi)貫穿整個(gè)產(chǎn)品介紹文案的。

那第二個(gè)點(diǎn)是什么呢？是這個(gè)部分的圖文其實(shí)幫讀者設計了一個(gè)產(chǎn)品使用場(chǎng)景，這個(gè)也很重要。

我們多數情況都是沖動(dòng)型消費，我們喜歡逛電商平臺時(shí)把很多東西都放進(jìn)購物車(chē)，這個(gè)也喜歡那個(gè)也想(′▽?zhuān)?要，但是卻又遲遲都沒(méi)下單。

為什么呢？就是因為??我們缺一個(gè)馬上要用他們的場(chǎng)景。

所以，不僅不要告訴你的用戶(hù)產(chǎn)品好，還??應該努力去設計一些可能的產(chǎn)品使(shi)用場(chǎng)景，幫他們去想象擁有這件物品，將會(huì )馬上??獲┐(′ー｀)┌得怎樣的美好體驗。

接下來(lái)，在學(xué)的過(guò)程中，平臺還提供了樹(shù)苗養成系統，這個(gè)很有意思，你每日閱讀都可以獲得水滴??去澆灌自己的專(zhuān)屬閱讀樹(shù)苗。

把閱讀這??個(gè)行為變成了更可見(jiàn)的種??樹(shù)，效果外化更為明顯。

而且，相比于分享閱讀這件事，這樣的植樹(shù)卡片更加會(huì )刺激用戶(hù)的分享。

緊接著(zhù)，就是“學(xué)習獎勵”部分，??學(xué)習獎??勵一般現在線(xiàn)上課基本都會(huì )有，這里就不多說(shuō)。

只說(shuō)一點(diǎn)，這里設置了階梯型獎勵，學(xué)習完成有什么獎勵，連續打卡21天有什么獎勵，這ヽ(′ー｀)ノ樣更能刺激用戶(hù)的期望。

再然后，就是ヽ(′ー｀)ノ“學(xué)員反饋了”，也就是我們常說(shuō)的客戶(hù)證言。

現在的課程大多都會(huì )加上學(xué)員證言，但(′▽?zhuān)?)是你看，這里放的用戶(hù)證言沒(méi)有只從一??個(gè)角度去說(shuō)，而且還給每一(′?｀)個(gè)證言打上了不同的具體標簽，非常清晰直觀(guān)。

而且，這些基本都是新用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)，很有針對性，從學(xué)員證言里面提煉出來(lái)，比直接自己說(shuō)出??來(lái)要好太多。

第一，要口語(yǔ)化，不要刻意去用華麗的文字包裝客戶(hù)寫(xiě)的證言，這樣很假。真正(′?｀)的客戶(hù)寫(xiě)東西是不講(′?_?`)究什么文采的，他們評價(jià)很隨意(yi)，甚至有錯別字和語(yǔ)病。這都刻意接受。

第二，不同的客戶(hù)寫(xiě)出的東西，角度和語(yǔ)氣肯定都不一樣，當你把幾個(gè)客戶(hù)證言放在一起，發(fā)現像是一個(gè)人寫(xiě)的時(shí)候，那就尷尬(′ω｀)了。

不同的人，語(yǔ)氣風(fēng)格都不一樣，他們關(guān)注的點(diǎn)都不一樣，甚至有的還有一些小挑剔，這才是真的。

接下來(lái)，這里用到了引導下單的方法，它用了很明顯的對比參照法，“100天”和“只要1塊錢(qián)”對??比ヾ(′▽?zhuān)??，“培訓機構499天/天”和“水滴閱讀1.29元/天”對比，“沒(méi)時(shí)間學(xué)習”和“10分鐘高效學(xué)(′?｀)習”對比。

一個(gè)東西有多大價(jià)值，人們根本不知道。人類(lèi)(lei)腦子里沒(méi)有一個(gè)“內部估值系統”，來(lái)直接告訴我們某個(gè)??東西的價(jià)值是多少，而都是通過(guò)對比來(lái)估算價(jià)值。

關(guān)于對比參照，之前我舉過(guò)一個(gè)例子，南孚出過(guò)一個(gè)迷你充電寶，這個(gè)(ge)充電寶相對于之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。

要怎么??突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)呢？

他們就用了這個(gè)妙招，直接用口紅進(jìn)行參照對比。(′?｀)這個(gè)問(wèn)題馬上就完美解決了，看的人都知道了這個(gè)迷你充電寶非常小，竟然和口紅差不多大小。

參照??的??目的就是??為了更加突出你要表現的目標項，而且消費者立馬就能get到。它比大量的說(shuō)服和誘導更加有用。

最后，前面一直在強調課程的價(jià)值，結尾的時(shí)候這里再次強調了課程的幾點(diǎn)強力刺激點(diǎn)，又是免費咨詢(xún)，又是7天(°ロ°) !無(wú)理由退款，還有大優(yōu)惠。

無(wú)疑是一劑強力針，乍一看，確實(shí)很激動(dòng)啊。

很顯然，它制造了一種消費緊迫感，和稀缺感是一個(gè)道理。

直接給你一個(gè)好機會(huì )擺在面前，而且還告訴你這(′_ゝ`)個(gè)(ge)機會(huì )將會(huì )一直為你準備，你會(huì )珍惜它嗎？

應該不會(huì )，沒(méi)必要嘛，反正也不急。

而“制造稀缺和緊迫感”，就是對文案中提供的機會(huì )加上限制，不論是時(shí)間限制、價(jià)格限制還是人群限制，讓這個(gè)機會(huì )看起來(lái)更稀缺和緊迫。

消費者覺(jué)得這個(gè)機會(huì )是稍縱即??逝的，利益也是稍縱即逝，之后馬上就可能是(◎_◎;)損失了，因而就可能更快地付出行動(dòng)。

好了，就說(shuō)??到( ?ヮ?)這了，一點(diǎn)觀(guān)察希望能對大家有啟發(fā)。

廣告文案的本質(zhì)可以說(shuō)是溝通，而溝通，最基本的可能就是你有談資，而且你懂TA。