盡管有很多人強調產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品產(chǎn)品頁(yè)中最重要的一部分(′?｀)，但事實(shí)并非如此，何提化率化率從一些電商賣(mài)家那里，高轉高轉我們得知產(chǎn)品頁(yè)最重要的品描部分是產(chǎn)品描述。

事實(shí)上，述編只有好的寫(xiě)技產(chǎn)品圖??片搭上合適的描述才會(huì )鼓勵消費者點(diǎn)擊“購買(mǎi)”按鈕，考(′ω｀)慮到??這一點(diǎn)，產(chǎn)品以下4點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品描述撰寫(xiě)的何提化率化率建議或可幫助優(yōu)化轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售額增加。高轉高轉

一、品描如何有效地利用關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO及CRO（轉化(hua)率）

在產(chǎn)品描述中添加SEO關(guān)鍵詞很難，述編不過(guò)如果處理得好的寫(xiě)技話(huà)，能很好地提高產(chǎn)品排名，產(chǎn)品但不幸的何提化率化率是，根據谷歌最近更新的高轉高轉搜索排名規則，堆砌關(guān)鍵詞會(huì )降低搜索排名，而且還有可能被懲罰。只要在產(chǎn)品標題中使用關(guān)鍵詞??優(yōu)化，從而增加搜索的能見(jiàn)度就夠了。

每種產(chǎn)品都有不同的主關(guān)鍵詞和隱性語(yǔ)義索引（LSI）關(guān)鍵詞，主┐(′?｀)┌關(guān)鍵詞一般是直接說(shuō)明特殊產(chǎn)品的詞組。

以Kindle?? Oasis的標題為例，主關(guān)鍵詞一般是用戶(hù)搜索相??似產(chǎn)品時(shí)會(huì )使用的詞，如(╬?益?)：

2、New eReader

3、High Resolu??tion Kindle

4、Kindle With Wi(′?｀)-Fi

LSI主要是輔助主關(guān)鍵詞。谷歌的頁(yè)面排名并不僅僅只看最相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)也支持描述特殊產(chǎn)品或概念的信ヾ(＾-＾)ノ息。

那些要買(mǎi)電子閱讀器的人，最(zui)關(guān)心的是重量和電池壽命，接著(zhù)會(huì )考慮其他因素，如設計和展示等。我們來(lái)看下Kindle Oasis的產(chǎn)品描述，如下圖，可以發(fā)現有很多LSI關(guān)鍵詞，幫助更好地提高頁(yè)面ヽ(′ー｀)ノ排名。

產(chǎn)品描述不僅僅只是為了提高頁(yè)面排名，它也包含了潛在買(mǎi)家所關(guān)心的關(guān)鍵信息。

二、提供基本及有用的( ?° ?? ?°)信息以建立消費者信任

實(shí)體零售店相比ヽ(′?｀)ノ于網(wǎng)上零售店最大優(yōu)勢在于，能(╯°□°）╯讓消費者在購買(mǎi)前觸摸并體驗產(chǎn)品，當消費者感受并試用產(chǎn)品后，自然而然就會(huì )想擁有該產(chǎn)品。

網(wǎng)上商店給不了消費者這樣的體驗，但通過(guò)恰當內容在潛在顧客間建立起信任，從而創(chuàng )建好的購物體驗，促進(jìn)轉化率提高。你可以這么做：

1、提供精確的尺寸

精確的尺寸描述是必要的，這是所有消費者在購買(mǎi)衣服或配飾時(shí)都會(huì )查看的內容。還可以通過(guò)一些細節強調產(chǎn)品尺寸的精確性，這能幫助建立消費(T_T)者信任，同時(shí)也幫他們找到合適(′?ω?`)的產(chǎn)品。

2、添加風(fēng)格搭配技巧和產(chǎn)品保養知識

消費者很喜歡此類(lèi)信息，在產(chǎn)品描述中添加搭配??技巧或產(chǎn)品保養知識能幫助消費者更好地理解所要購買(mǎi)的產(chǎn)品。不僅如此，如果你添加搭配技巧（如下圖所示），那產(chǎn)品描述ヽ(′▽?zhuān)?ノ里就包含了有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增值信息了。

每一種產(chǎn)品增值信息都不同，所以賣(mài)家要站在消費者的角度上，考率提供何種相關(guān)信息能幫到消費者，從而建立消費者信任。

三、影響轉化率的好詞和壞詞

產(chǎn)品描述中最好不要包含某些詞，客戶(hù)不是傻瓜，當你聲稱(chēng)自己的產(chǎn)品是“??the world’??s best”時(shí)，他們可能就不會(huì )信任你了。

如果想讓自己的產(chǎn)品描述看起來(lái)真實(shí)，可能要避免使用以下詞或短語(yǔ)：

1、One of a kind

2、The best

3、ヽ(′▽?zhuān)?ノThe only

4、Premier

5、No competition

撰寫(xiě)產(chǎn)品描述最佳的做法就是堅持事實(shí)，并強調優(yōu)點(diǎn)。列出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，自然而然就能抓住顧客的眼球。

可以看看下圖中，紅酒賣(mài)家是如何通過(guò)創(chuàng )ヾ(′?｀)?建情景、使(shi)用完美的感官詞吸引客戶(hù)。

紅酒賣(mài)家使用了個(gè)性??化元素，為了讓產(chǎn)品更有吸引力，賣(mài)家用了“hand-picked”、“naturally”和“approximately 11 months”這樣詞讓紅酒顯得更特殊。此類(lèi)詞讓產(chǎn)品描述更具個(gè)性化，(°□°)更容易影響客戶(hù)的情緒。

四、利用用戶(hù)的情緒，構建完美情景促使消費者購買(mǎi)產(chǎn)品

大多數網(wǎng)上賣(mài)家靠消費者沖動(dòng)購買(mǎi)存活，那為了讓消費者有購買(mǎi)的沖動(dòng)，就要讓產(chǎn)品看起來(lái)有吸引力，在產(chǎn)品描述中構建情景或許有效。

當要出售夏季服裝時(shí)，賣(mài)(′?｀*)家可以構建一個(gè)場(chǎng)景，讓消費者想象自己穿上夏季服裝坐在沙灘上的場(chǎng)景，這有助于鼓勵消費者購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

另一種利用用戶(hù)情緒的(de)方法是讓消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)不會(huì )覺(jué)得愧疚，這適用于所(suo)有非日常??必須品。

讓客戶(hù)堅信你的產(chǎn)品是“必買(mǎi)”的了嗎？如果答案是沒(méi)(mei)有，那你可以這么做：

1、讓消費者覺(jué)得必須要買(mǎi)你的(de)產(chǎn)品

雖然還有其他消費者價(jià)格合理的防曬霜，但上圖描述中購買(mǎi)理由太有說(shuō)服力，消費者可能因此選擇了貴的那款防曬霜。

2、讓消費者覺(jué)得向你買(mǎi)東西就是撿了大便宜

看上圖，有沒(méi)有瞬間覺(jué)得能以比原價(jià)少5美元ヽ(′ー｀)ノ的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品很值，而且煎蛋是道簡(jiǎn)單的菜，也是人們常做的，但是當看到產(chǎn)品描述時(shí)，有沒(méi)有覺(jué)得應該擁有一個(gè)這樣的產(chǎn)品，因為它能讓做??早餐變得更加方??便（況且現在還在打折）。

原本高級營(yíng)銷(xiāo)項目售價(jià)是4000美元，但限時(shí)特惠是997美元，即使還是有點(diǎn)貴，但消費者可能會(huì )覺(jué)得有必要購買(mǎi)，因為限時(shí)特惠價(jià)格幾乎是原價(jià)的1/4。

注意：一般不要出售太昂貴的產(chǎn)品，因為大部分消費者對網(wǎng)上購買(mǎi)奢侈品還是很謹慎，即便是昂貴的產(chǎn)品，描述也要顯得產(chǎn)??品很值得投資。

網(wǎng)上商店相較于實(shí)體店最大的優(yōu)勢是消費者購物時(shí)不會(huì )受銷(xiāo)售人員干擾，可以安靜地購物，但消費者在( ?ヮ?)網(wǎng)上購買(mǎi)前，會(huì )仔細閱讀任何與產(chǎn)品相關(guān)的信息。所以賣(mài)家要充分利用產(chǎn)品描述，它能讓轉化率提高??30%-100%，是的，如果產(chǎn)品描述恰當的話(huà)，銷(xiāo)售額有可能(′▽?zhuān)?會(huì )翻倍哦。

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