自2017年拼多多憑ヽ(′ー｀)ノ借引爆社交流量而異軍突起，社區最終成功上市后，團購所有電商都開(kāi)始重視起社交與社群玩法。何玩而其中的轉社佼佼者，則當屬去年下半年興起，交裂以小區樂(lè )、變社松鼠拼拼、群營(yíng)鄰鄰壹、社區美家優(yōu)享、團購十薈團、何玩食享會(huì )、轉社考拉精選、交裂??興盛優(yōu)選（芙蓉興盛）、變社你我您等平臺為代表的群營(yíng)社區團購玩家。半年內涌入社區團購市場(chǎng)的社區45億元(′?｀*)融資就是最好的證據。

社區團購風(fēng)口的打響，也吸引了(le)眾多創(chuàng )業(yè)者。那么社區團購關(guān)鍵的用戶(hù)應該如何獲??？社交裂變如何實(shí)現？建群拉ヽ(′?｀)ノ新、社群營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopape┐(′?｀)┌r） 就以我們的合作伙伴，山東臨沂社區團購平臺“啟妙淘”為案例(′?_?`)，給大家講解他們是怎么做的。

一、找準種子用戶(hù)：

啟妙淘認為，要想建立一個(gè)有活力、能持續發(fā)展的微信群，關(guān)鍵在于建群后最先進(jìn)來(lái)的40個(gè)人(ren)，也就是“種子用戶(hù)”。優(yōu)秀的種子用戶(hù)，可以讓微信群輕易從40人發(fā)展到500人。

對于怎么辨別種子用戶(hù)，啟妙淘會(huì )為(wei)團長(cháng)進(jìn)行培訓，讓他們盡可能去發(fā)展三種(zhong)標簽的人群：

1、本身是比較喜歡買(mǎi)東西(xi)的；

2、幫家里?買(mǎi)東西，是一個(gè)家庭的購物決策者；

3、在某個(gè)領(lǐng)域是意見(jiàn)領(lǐng)袖，比較有煽動(dòng)力或者人脈比較廣。

啟妙淘認為，這些人群能夠幫平臺去裂變傳播社區社群營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)更多的新粉絲。因為現(xian)在的微信群是40到100人可以進(jìn)行二維碼分享，但超過(guò)一百的話(huà)就需要點(diǎn)對點(diǎn)的進(jìn)行邀請。而據?啟妙淘表示，他們平臺的微(′?_?`)信群，100人以后的的新粉絲基本都是靠種子用戶(hù)拉進(jìn)來(lái)的。

有了用戶(hù)以后怎么讓用戶(hù)愿意主動(dòng)地去傳播拉新？

啟妙淘認為有幾種方式，最根本的方式當然是通過(guò)優(yōu)秀的商品和服務(wù)以后，這一點(diǎn)相信無(wú)需贅述了。

除此之外，也可以通過(guò)群內活動(dòng)去鼓勵種子用戶(hù)擴散。比如(ru)啟妙淘經(jīng)常采用的最常規的手段：

1、設立獎品目標，用???戶(hù)拉來(lái)的新人數量達到一個(gè)數額后就可以獲得禮品??；

3、依靠赤焰信息社區團購小程序系統（微信ID：kevinphotopaper） 的“以客推客”功能，設置積分獎勵。老會(huì )員分享給新會(huì )員，后者初次下單后，前者便能獲得積分社區社群???營(yíng)銷(xiāo)，以此實(shí)現以老帶新。

三、營(yíng)造社群氛圍

啟妙淘認為，社群營(yíng)銷(xiāo)收效如何，完全取決于有沒(méi)有做好氛圍的打造。

啟妙淘會(huì )在每天晚上的20點(diǎn)到22點(diǎn)，把當天主推的商品在群發(fā)(//ω//)送一波。因為這個(gè)區間是一個(gè)黃金期，消費者吃完飯散完步回來(lái)以后，很多人(ren)會(huì )躺在床上，看看手機刷刷朋??友圈。

一般(????)這個(gè)時(shí)候啟妙淘??會(huì )讓團長(cháng)推3到5款商品，并強調銷(xiāo)量很好、評價(jià)很高??，特別是全國性瘋搶的。同時(shí)配合赤焰信息社區團購系統的三種玩法?：

1、限時(shí)限量：用明晃晃的剩余時(shí)間、剩余商品數量的數字，給用戶(hù)帶來(lái)一種饑餓感和很搶手的感覺(jué)。

2、懸浮記錄：每次有用戶(hù)下單時(shí)，商城首頁(yè)、商品詳情界面??的商品大圖左上角，就會(huì )有類(lèi)似抖音彈幕的懸浮購買(mǎi)記錄，利用這種直觀(guān)的視覺(jué)注??意點(diǎn)和(he)從眾心理來(lái)吸引會(huì )員消費。

3、分享獲積分：用積分獎勵，鼓勵已經(jīng)下單的用戶(hù)把自己的購物行為分享到群里，進(jìn)一步炒熱氛圍，帶動(dòng)潛水用戶(hù)，把每筆訂單的價(jià)值都挖掘到極致。

通過(guò)采用赤焰信息社區團購解決方案，啟妙淘在今年3月正式上線(xiàn)(xian)后便取得了爆發(fā)性增長(cháng)，僅山東臨沂單座城市便發(fā)展近7000用戶(hù)，流水20多萬(wàn)，每天平均訂單數超過(guò)100單。

赤焰信息社區團(tuan)購小程序系統，，秉持著(zhù)以小程序賦能傳統行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全、迭代快，超過(guò)25種營(yíng)銷(xiāo)與社交玩法，千萬(wàn)級架構的大數據分析功能，為社區團購運營(yíng)賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提??供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區團長(cháng)、開(kāi)發(fā)社區會(huì )員、社群運營(yíng)轉(zhuan)化等全套流程(cheng)的解決方案，助你(′?_?`)快速起量，搶占市場(chǎng)。