紅包是紅包營(yíng)??銷(xiāo)P2P平臺為出借人提供的一項增值服務(wù)，給產(chǎn)品創(chuàng )造了一個(gè)“小而美”的教紅使用場(chǎng)景。紅包有四種形式：代金劵、包營(yíng)返現ヽ(′ー｀)ノ劵、??銷(xiāo)的新玩加息劵和現金紅包。紅包??營(yíng)銷(xiāo)

紅包營(yíng)銷(xiāo)是教紅用戶(hù)增長(cháng)中的一(′?_?`)種(zhong)運營(yíng)策略，可以引流用戶(hù)，包營(yíng)刺激投資ヽ(′?｀)ノ，銷(xiāo)的新玩提高用戶(hù)活躍度和價(jià)值貢獻度。紅包營(yíng)銷(xiāo)紅包營(yíng)銷(xiāo)的教紅本質(zhì)是通過(guò)“病毒傳播”式的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現用戶(hù)裂變和增長(cháng)。包營(yíng)

紅包的銷(xiāo)的新玩玩法形式多樣，重點(diǎn)是紅包營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)活動(dòng)讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，用戶(hù)只需完成相應的教紅任務(wù)就可以獲得紅包獎勵。常見(jiàn)的包營(yíng)???紅包玩法有(you)：新手福利、邀請好友、每日任務(wù)、投資有獎、抽獎??游戲、兌換紅包等，如圖4.3-1所示。

圖4.3-1

新手福利是在平臺未注冊過(guò)的新用戶(hù)，完成新手任務(wù)后，就可享有紅包獎勵。且每個(gè)用戶(hù)有且僅有一次機會(huì )獲得該新手福利。以P2P平臺的新手活動(dòng)為例，如圖4.3-2所示(′_｀)。

圖4.3-2

任務(wù)門(mén)檻：在活動(dòng)期間內，僅新注冊用戶(hù)才有資格參與。

活動(dòng)玩法：訪(fǎng)問(wèn)新手福利專(zhuān)題頁(yè)，完成用戶(hù)注冊，完成首次出借。

紅包解鎖：(′?_?`)新手注冊可獲得88元返現劵，首次出( ?ヮ?)借可獲得8元現金。

活動(dòng)分析：通過(guò)新手福利方式去拉新，拉新效果明顯，是短期內新用戶(hù)增長(cháng)的主要方式。

邀請有獎是以老帶新(xin)，邀請他人完成對應的活動(dòng)，即可獲得紅包獎勵。邀請越多，賺得越多。以P2P平臺的邀請好友為例，如圖4.3-3所示。

圖4.3-3

任務(wù)門(mén)檻：在活動(dòng)期間內，被邀請人未在(??-)?平臺注冊過(guò)。

活動(dòng)玩法：(′▽?zhuān)?)出借人分享活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)或二維??碼圖片給好友，好友根據鏈接完成注冊和投標。

紅包解鎖：獲得好友注冊后7天內，每筆投資金額的1%返現。(′_ゝ`)

活動(dòng)分析ヽ(′ー｀)ノ：吸引用戶(hù)分享，是典型的口碑??營(yíng)銷(xiāo)(╯°□°）╯。通過(guò)分享實(shí)現用戶(hù)裂變，即可拉ヽ(′?｀)ノ新又可促活，運營(yíng)成本??低且用戶(hù)轉化率??高。??

投資返現是指活動(dòng)期限(xian)內，投資金額達到運營(yíng)規則設定的標(biao)準，即可獲得現金紅包獎勵。以P2P平臺的投資有獎為例，如圖4.3-4所示。

圖4.3-4

任務(wù)門(mén)檻：出借金額需達到1萬(wàn)元，3萬(wàn)元，5萬(wàn)元或10萬(wàn)元。

活動(dòng)玩法：篩選期限和利息合適的標的，進(jìn)入標的詳情頁(yè)，點(diǎn)擊立即出借，完成投標。

紅包解鎖：??完成投額度后，可分別獲得8元，18元，88元或188元的現金紅包。

活動(dòng)分析：利益驅動(dòng)下，刺激老用戶(hù)重復出借，提高用戶(hù)的價(jià)值貢獻度。

簽到獎勵是指用戶(hù)通過(guò)每天在(′ω｀)APP或官網(wǎng)上進(jìn)行“簽到”，來(lái)獲得對應的獎勵。連續簽到的次數越多，獲得的獎勵越高。(╯‵□′)╯以P2P平(ping)臺的每日簽到為例，如圖4.3-5所示。

圖4.3-5

任務(wù)門(mén)檻：新老用戶(hù)均可參加每日簽到，但要連續簽到達到7天或15天，才能獲得紅包獎勵的領(lǐng)取資格。

紅包解鎖：連續??簽到7天可獲得5元紅包，連續簽到15天可獲得10元紅包。

活動(dòng)分析??：簽到是典型的(??-)?產(chǎn)品驅動(dòng)運營(yíng)，可提高用戶(hù)粘性，和培養用戶(hù)使用習慣。

任務(wù)門(mén)檻：有可用積分，且大于抽獎最小限額1(′?ω?`)00積分。

活動(dòng)玩法：點(diǎn)擊立即抽獎，消(xiao)耗100積分，可獲得1次抽獎機會(huì )。

紅包解鎖：可抽取8積分、88??積分、188積分、5元返現劵、10元返現金或0.5%加息劵。

活動(dòng)分析：提升了產(chǎn)品體驗的附加值，趣味性更強，可以吸引用戶(hù)參與，提高用(?????)戶(hù)的活躍度。

兌換紅包是以虛擬幣或(′Д` )貨幣的形式，按一定比例等值兌換對應的商品。以P2P平臺的(de)積分兌換為例，如圖4.3-7所示。

圖4.3-7

任務(wù)門(mén)檻：有可用積分，且大于兌換紅包的最小限額1000積分。

活動(dòng)玩法：訪(fǎng)問(wèn)積分商城，選擇平臺卡劵，點(diǎn)擊立即兌換。

紅包解鎖：可兌換面值10元、50元與100元的返現劵ヾ(′ω｀)?，或0.1%、0.5%、0ヽ(′ー｀)ノ.8%、1%的加息劵。

活動(dòng)分析：讓積分在平臺內流轉，通過(guò)積分(′?｀)運營(yíng)的方式回饋忠實(shí)用戶(hù)，提高老用戶(hù)的忠誠度。

PMLink是一個(gè)幫助產(chǎn)品經(jīng)理打造個(gè)人IP的社區，更多內容關(guān)注公眾號“(′▽?zhuān)?)PMLink產(chǎn)品經(jīng)理社區”