為啥直播??賣(mài)貨這么火？做直直播賣(mài)貨真的有這么賺錢(qián)嗎？普通??人??做直播怎么才能賺錢(qián)？

“這年頭，你的播賺播賺選擇比努力更重要?！边@句話(huà)大家很熟悉。錢(qián)直錢(qián)

有(you)錢(qián)人都說(shuō)自己是及策運氣好，其實(shí)他們不過(guò)是做直緊緊抓住了時(shí)代紅利，實(shí)現了財務(wù)自由。播賺播賺

20年前，錢(qián)直錢(qián)擺地攤開(kāi)店鋪，??及策地段好不愁沒(méi)錢(qián)賺；10年前，做直開(kāi)淘寶店，播賺播賺輕輕松松月入10萬(wàn)；5年前，錢(qián)直錢(qián)做微商，及策1個(gè)月掙的做直錢(qián)比別(′-ι_-｀)人1年還多；……

生意越來(lái)越難做了，一片哀嚎聲中，播賺播賺有一部分人嗅到了直播的錢(qián)直錢(qián)商機???。

你把直播當娛樂(lè )，他們在直播中賺到了錢(qián)。

據統計，直播平臺帶貨超過(guò)了1000億元，同比增速將近400%，創(chuàng )造了一個(gè)千億級的增量市場(chǎng)。

這個(gè)時(shí)候你還不來(lái)直播賣(mài)貨，還要等待什么時(shí)候(hou)？

你可能會(huì )說(shuō)，“我又不是明星，也不懂怎么直播，能行嗎？”其實(shí)，靠直播賣(mài)貨悶聲大財的普通人也有很多。

35歲寶媽小呂，直播賣(mài)土特產(chǎn)年(′▽?zhuān)?)入百萬(wàn)。

小呂婚后開(kāi)了一家網(wǎng)店，銷(xiāo)售云南漾濞特產(chǎn)——核桃。

這兩年網(wǎng)店越來(lái)越不好做，競爭對手和假冒產(chǎn)品也越來(lái)越多，小ヽ(′▽?zhuān)?ノ呂的生意虧損越來(lái)越嚴重！

“很(hen)多外地的核桃冒充是我們這邊正(′ω｀*)宗的(de)，價(jià)格還比我便宜一半，你說(shuō)這氣不氣人？(′?｀)”

她也想過(guò)各種方法，打折促銷(xiāo)、找代運營(yíng)公司、開(kāi)直通車(chē)，結??果沒(méi)得賺??反而虧了20多萬(wàn)。

直到小呂了解到直播賣(mài)貨，慘淡的生意狀況開(kāi)始扭轉。

小呂的直(╯°□°）╯播??，不是每天坐在家里面對著(zhù)鏡頭(tou)，而是在核桃的生產(chǎn)基地，直播核桃生長(cháng)采摘的過(guò)程。還會(huì )直播自己和一群當地婦女一起篩選核桃，有說(shuō)有笑，特別質(zhì)樸的工作場(chǎng)景。

她沒(méi)想到的(de)是直播第三天，一批積壓的核桃售賣(mài)一空，平均1天頂過(guò)去1個(gè)月的銷(xiāo)量。

現在的小呂，不僅在直播中賣(mài)自己的土特產(chǎn)，也幫其他商家帶貨，最高一天銷(xiāo)量28萬(wàn)，一般能拿到10%的傭金。

無(wú)獨有偶，一個(gè)兩歲孩子的寶媽找副業(yè)，零基礎1個(gè)月上手直播賣(mài)貨，月均穩賺5000+；一個(gè)北京花店老板找客戶(hù)，一次直播，1300多人觀(guān)看，拿到線(xiàn)下2個(gè)月的訂單，現在生活美滋滋；還有一個(gè)3年唱跳主播轉型，精準定位之后，粉絲3個(gè)月漲了20萬(wàn)，每天穩定收入1000多；……

再來(lái)看你們熟悉的紅豆角主播。

江蘇70后??慧姐，0基礎試水直播賣(mài)女裝，1年時(shí)(shi)間直播交易額突破百萬(wàn)；90后東北妹子大崔直播賣(mài)品牌折扣女裝，1個(gè)月實(shí)現日均200單的訂單量；溫州女裝??廠(chǎng)老板子真是平臺新主播，單場(chǎng)交易額高達1.5萬(wàn)+……

你??可能會(huì )問(wèn)，普通人要直播賣(mài)貨，是不是很難？

不是。越管用的方法越簡(jiǎn)單。

直播賣(mài)貨是為了賣(mài)貨??、打品牌，參考超級直播網(wǎng)紅是沒(méi)意義的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷軍就是為了給小米造勢，??出發(fā)點(diǎn)不同、身份不同，操作模式當然(ran)不能一樣。

普通主播怎么做才能賣(mài)得好？

我們觀(guān)察了100位普通主播成功的的案例，總結出以下7個(gè)基本法則：??

1.ヽ(′▽?zhuān)?ノ直播最(zui)大的(de)魅力就是那份原生態(tài)的粗糲感。

要引起現在人的注意真的不容易，簡(jiǎn)單才能看到的純(?_?;)粹的產(chǎn)品亮點(diǎn)。我們不用事事重于包裝，我們做得是社交直播而不是社交媒體，方向不能錯了。

直播間的(de)精準定位是能不能把適合的貨賣(mài)給適合的人的(de)關(guān)鍵。能不能賣(mài)貨比多少人觀(guān)看你直播重要得??多。

我們是賣(mài)貨的，不是做媒體的，沒(méi)必要去關(guān)注觀(guān)看人數，去刷粉更是傻傻的行為。

3.所有直播內容的設計必須圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。??

你跳了個(gè)舞，100萬(wàn)人觀(guān)看，火了固然好，但跟你的產(chǎn)品沒(méi)啥關(guān)系。你又不是要做網(wǎng)紅，廢那勁干嘛？即使做網(wǎng)紅也是賣(mài)貨的網(wǎng)紅。

粉絲是因為想買(mǎi)貨而關(guān)注，你而不是看你表演節目，詳細展示商品、試用商品很重要，

4.產(chǎn)品+情感是所有營(yíng)銷(xiāo)的基準線(xiàn)。

做直播，產(chǎn)品做好是基礎，情感做好才是能否混下去的關(guān)鍵。

一些美妝直播，直播的不是如何化妝，而是如何變美。一些女裝直播，直播的不是什么衣服好看，ヽ(′▽?zhuān)?ノ而是如何成為一個(gè)淑女、一個(gè)文藝女青年、一個(gè)女漢子、一個(gè)┐(′д｀)┌職場(chǎng)OL，來(lái)鎖粉你想要的人群。

直播賣(mài)貨需要長(cháng)期與粉絲保持密切聯(lián)系，堅持直播培養忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社群，以社群為中心反向??升級產(chǎn)品，吸引新粉絲擴大影響力才是做直播生意的長(cháng)久??之道。

6.一定要注重粉絲等級的篩選。??

否則再火也會(huì )有涼涼的一天??。每個(gè)主播的精力有限，花在??新粉和老客戶(hù)身上的成本是不一樣的。

具體從利益引導、社群價(jià)值觀(guān)塑造、社交參與感這三點(diǎn)上去做好。

根據凱文·凱利“1000個(gè)鐵桿粉絲原理”，你只要重點(diǎn)管理好你的VIP客戶(hù)，讓他們去影響你的外圍潛在客戶(hù)。

7.直播是電商?標配。

直播會(huì )像直通車(chē)、鉆展、詳情頁(yè)、圖片一樣??成為電商標配。

到那ヽ(′▽?zhuān)?ノ時(shí)，想靠直播翻身就太難了??，所以抓緊時(shí)間吧！

我們知道進(jìn)入2020年，風(fēng)向(′?｀*)迅速改變。

李湘將微博昵稱(chēng)直接改成主播李湘，開(kāi)始做淘寶直播?！锻虏鄞髸?huì )》的主咖，請了李佳琦。李現、小S、趙薇、王源、汪涵、劉嘉??玲、雷佳音等明星，也都紛紛走進(jìn)了直播間。

在刷微博時(shí)，發(fā)現許久不見(jiàn)(jian)的趙薇上了熱搜，原因是她參與李湘的直播，宣傳自家酒莊釀的紅酒。(′?_?`)

原本是件好事，可一刷評論，都是冷嘲熱諷：

趙薇和李湘淪落到要靠直播掙??錢(qián)了。直播賣(mài)酒，真是拉低檔次。

很多人嘴上說(shuō)著(zhù)職業(yè)無(wú)貴賤，其實(shí)心里都裝著(zhù)鄙視鏈。

在我看來(lái)，李湘趙薇不是自降身價(jià)，而是真精明！

這年頭最火的，毫無(wú)疑問(wèn)，是直播營(yíng)銷(xiāo)。

等公交、坐地鐵，無(wú)論去到哪里，你??一定會(huì )發(fā)現很多盯著(zhù)手機的人，都在刷短視頻，看直播。

直播賣(mài)貨不僅火的一塌糊涂，而且會(huì )做直播營(yíng)銷(xiāo)的人，也趕上風(fēng)口，轉型、致富，找到了人生的另一面。

別停( ?° ?? ?°)下，無(wú)限可能，就在前方。一直向前跑吧，我們每一個(gè)普通人，或許都有機會(huì )收割屬于自己的全新時(shí)代。

麗江石榴哥，一個(gè)普通英語(yǔ)老師，靠直播電商成功轉型賣(mài)石榴，20分鐘直播賣(mài)貨600萬(wàn)，一場(chǎng)直播就賺了一套房。

35歲內蒙古大哥，偶然在快手直播走紅，靠在草原上賣(mài)牛肉干年入百萬(wàn)；水果達人申俊(╯°□°）╯山(shan)，粉絲53(╯°□°）╯︵ ┻━┻萬(wàn)(′▽?zhuān)?+，一條6(′?ω?`)0秒快手介紹水(shui)果，就賺(′ω｀*)到10萬(wàn)元；四川單身媽媽侯?lèi)?，靠快手直播還掉丈夫200萬(wàn)債務(wù)，還救活腦癱兒子，如今年入過(guò)(guo)千ヽ(′?｀)ノ萬(wàn)……

▲內蒙古一哥快手直播

2??019年快手頭部主播辛巴一個(gè)月直播帶貨銷(xiāo)售額破1.5億，遠超乎人們的想象！今年，辛巴曾放下豪言，2020年直播帶貨的目標是1000億！

看到這里，也許你會(huì )疑惑：“不是所有人都能直播上賺到錢(qián)吧？”

是的，你說(shuō)的(′▽?zhuān)?沒(méi)(′?_?`)錯。

但其實(shí)只要你找對方法，在直播(′?_?`)上??每個(gè)月賺個(gè)5000-30000塊，一點(diǎn)都不難。

你發(fā)現了嗎？

他們曾經(jīng)都是普通人，短短一年，甚至幾個(gè)月就靠直播電商，賺到了遠超別人一輩子的積蓄。

如果覺(jué)得“直播電商跟我沒(méi)啥關(guān)系”，很可能在未來(lái)甚至現在，就會(huì )錯失很多好的發(fā)展機會(huì )，逐漸被別人拉開(kāi)(kai)差距，就像2015年錯過(guò)的那波公眾??號、微商、短視頻紅利。

10年前買(mǎi)房，需要大量資金；

5年前寫(xiě)公號，需要好文筆；

如今靠直播營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)，卻只需要一部人人都有的手機。

普通人看熱鬧，聰明人看門(mén)道，早已有一波人(ren)在直播電商里找到發(fā)財商機。

直播(??-)?所呈現的帶貨能力強大到你無(wú)法想象。

直播賣(mài)衣服，1小時(shí)50萬(wàn)；

直播賣(mài)貨，小姐姐月入10萬(wàn)；

直播上只賣(mài)1一件毛衣，月入100萬(wàn)……

如果你不想靠死工資過(guò)日子；

如果你有好產(chǎn)品：家鄉特產(chǎn)、服裝或化妝品……

如果你(ni)有愛(ài)好特長(cháng)：繪畫(huà)、英語(yǔ)、唱歌……

如果你(ni)每天至少用1小時(shí)做直播營(yíng)銷(xiāo)……

也許你會(huì )問(wèn)：道理我都懂，低門(mén)檻又(you)賺錢(qián)的技能，誰(shuí)不想(xiang)學(xué)呢？但0基礎小白，真(′ω｀*)的能快速上手，學(xué)會(huì )直播營(yíng)銷(xiāo)嗎？

答案(′?_?`)是肯定(T_T)的，而且靠一個(gè)(?????)專(zhuān)業(yè)、有逼格、功能多，關(guān)鍵是還易上手的軟件——直播營(yíng)銷(xiāo)工具，就夠了。

其實(shí)，在你沒(méi)有察覺(jué)的時(shí)候，已經(jīng)有不少人，通過(guò)快速掌握直播營(yíng)銷(xiāo)技能，搭上了直播電商的風(fēng)口，副業(yè)賺錢(qián)，或者成功轉行?，找到了既高薪又熱愛(ài)的工作。