您的當前位置： 2022年新手怎么做直播帶貨？開(kāi)始三個(gè)步驟，讓你思路清晰
大(da)家好，做??直做抖我是播帶播小暖!
2022年了，你想過(guò)做直播帶貨嗎?貨實(shí)??
新手怎么做直播帶貨?下面是小暖實(shí)操的一些經(jīng)驗，三個(gè)步驟，體店相信讀完，音直新手能有清晰思路。開(kāi)始
寫(xiě)在前面
都??說(shuō)宇宙的做直做抖??盡頭是帶貨。
那么直播帶貨究竟能(neng)否掙錢(qián)?播帶播直播帶貨水深不深?
建議每位新手在決心做直┐(′?｀)┌播帶貨之前，一定要翻閱資料，貨實(shí)找人問(wèn)問(wèn)。體店深思熟慮了，音直再去做。開(kāi)始
網(wǎng)上有許多文章告訴我們，做直做抖某些主播賺了??大錢(qián)，播帶播一晚上GMV多少多少;
也有一些文章告訴我們，別干直播，直播就是個(gè)坑，貼了(le)很多錢(qián)進(jìn)去，壓了很多貨，最后都失敗了。
其實(shí)，關(guān)于直(zhi)播帶貨，應該算是見(jiàn)仁見(jiàn)智吧!
每個(gè)行業(yè)，每個(gè)賽道都有能賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的一撥人，這些人快速成為佼佼者，成為爭相模仿的對象;
與之相反的，每個(gè)行業(yè)也必有盲目跟風(fēng)，找不準掙錢(qián)的打法，最后潰敗退場(chǎng)之人;
前期可以嘗試做達人帶貨，也就是說(shuō)幫別人賣(mài)貨的，好處是：不需要自己談供應商，不需要自己囤貨。
后期把直播的門(mén)門(mén)道道都摸清楚了，數據都不錯的時(shí)候，再來(lái)自己開(kāi)小(xiao)店，自己來(lái)談供應鏈也不遲。
如果只是一兩個(gè)人直播，想搞點(diǎn)收入的，更是要量(liang)力而行!別一股腦把錢(qián)都砸進(jìn)去了，血本無(wú)歸!
Part 1
直播帶貨平臺
好了，我??們來(lái)了解一下，直播帶貨平臺有哪些?方便我們挑選平臺來(lái)做。
目前，直播的平臺有很多，大致有：抖音、某寶、視頻號、小紅書(shū)、某手等。
小暖之前做的主要是基于抖??音平臺，畢竟抖音的日活量比較高嘛。據相關(guān)報道，抖音的日活量已破6(′?_?`)億，相比微信的日活9億，這數據確實(shí)很不錯了。
身邊也有朋友做某寶直播和視頻號直播的，其實(shí)(shi)都可以。如果你比較熟悉哪個(gè)平臺，然后，根據你要直播的品類(lèi)去評估，這個(gè)品類(lèi)在哪個(gè)平臺數據比較好，都可以去嘗試。
那么有些朋友可能要問(wèn)了，能否( ?ヮ?)兩個(gè)平臺同時(shí)直播呢?
只能說(shuō)，想象是美好??的。做過(guò)電商平臺的朋友應該會(huì )知道，每個(gè)平臺都不希望被引流出去，因此，很大程度上都會(huì )嚴禁其他平臺的詞。
也就是說(shuō)，如果在直播中不小心出(chu)現了其他平臺的詞，就可能涉及違規。
建議，新(xin)手做(╬?益?)直播的話(huà)，???剛開(kāi)始別貪心，選擇一個(gè)平臺開(kāi)始嘗試即可??。( ?° ?? ?°)
另外，每個(gè)平臺的規則不同，你需要花時(shí)間去研究這些平臺的規則，本來(lái)就不是件容易的事。
以下直播帶貨主要以抖音為例~
Part 2
(1)買(mǎi)設備。
買(mǎi)設備ヽ(′ー｀)ノ的前提也是，不ˉ\_(ツ)_/ˉ需要買(mǎi)太貴的，夠用就可以。
電腦直播的話(huà)，可以買(mǎi)個(gè)羅技的攝像頭，買(mǎi)??個(gè)聲卡，再買(mǎi)個(gè)綠布就差不多了。當然，覺(jué)得環(huán)境不夠亮的話(huà)，可以加個(gè)打光燈。
攝像頭如果嫌貴的話(huà)，可以在二手市場(chǎng)看一下。聲卡的話(huà)，如果多人直播，那就買(mǎi)可以插入多個(gè)麥克風(fēng)的那種。至于綠布，尺寸可以稍微買(mǎi)大一些。
手機直播就簡(jiǎn)單一些，買(mǎi)個(gè)手機像素好一些的手機，再加上直播的手機支架。專(zhuān)業(yè)一些的話(huà)，還可以買(mǎi)個(gè)手機聲卡。
如果遇到??蘋(píng)果手機散熱不太好的話(huà)，那就買(mǎi)個(gè)手機散熱器。
(2)開(kāi)通櫥窗，設??置好收款賬戶(hù)
前期沒(méi)有什么經(jīng)驗，只是( ?ヮ?)先初試水??的朋友，可以先嘗試做帶貨達人。此時(shí)，只需要花費500元開(kāi)通櫥窗就可以了。
要開(kāi)小店的朋友(╬?益?)，還需要準備好開(kāi)店的相關(guān)資質(zhì)，比如食品經(jīng)營(yíng)許可證，圖書(shū)經(jīng)營(yíng)許可證等。辦理這些證件可能需要2000-50??00元不等。
來(lái)說(shuō)┐(′д｀)┌說(shuō)開(kāi)通櫥窗的步驟：
開(kāi)櫥??窗一般是要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是要視頻發(fā)夠10條，二是要達到1000個(gè)粉絲數。
滿(mǎn)足這兩個(gè)條件后，去做一下賬號的實(shí)名認證，再交個(gè)500元的作者保證金就可以了。
帶貨權限(xian)申請(⊙_⊙)
網(wǎng)上有說(shuō)0粉如何開(kāi)通櫥窗的。一般可能是把這個(gè)號綁定到了有小店的賬戶(hù)上，做(′_｀)為該賬戶(hù)的子賬號。
收款賬戶(hù)包含：正式賬戶(hù)(聚合賬戶(hù)，支付寶賬戶(hù)、微信支付賬戶(hù)、(′?｀*)抖音支付賬戶(hù))、快速賬戶(hù)、海淘賬戶(hù)。
只有開(kāi)通了收款賬戶(hù)才能把商品加入到櫥窗來(lái)~
開(kāi)通收款賬戶(hù)
(ヽ(′▽?zhuān)?ノ3)選樣品，買(mǎi)樣品，加入櫥窗。
開(kāi)通櫥窗之后，可以到后臺的選品廣(guang)場(chǎng)里面，去挑選適(′▽?zhuān)?)合的樣品。另外，也可以通過(guò)第三方工具，抖老板來(lái)進(jìn)行選品。
選品廣場(chǎng)
選品廣場(chǎng)里會(huì )有顯示該商品的銷(xiāo)售(′_｀)量，傭金率等，這里建議選擇爆款的商品(╯°□°）╯︵ ┻━┻。
選品廣場(chǎng)里可以看到銷(xiāo)售量和傭金率
選完之后，可以加入櫥窗。因為我們需要樣品在直播間展示，前期(qi)你可能需要自己買(mǎi)個(gè)樣品回來(lái)。
當然，也可以??嘗試聯(lián)系商家，或者看能否免費申請樣品?，F在還有“先買(mǎi)樣后退款”的功能，也可以試試。
等后期有流量，賬號有等級的時(shí)候，客單價(jià)低的商品，其實(shí)是有很多商家會(huì )主動(dòng)聯(lián)系你，給你免費寄樣品，給你定向傭金的。
商品頁(yè)面顯示
選好商品后，記得加入到櫥窗來(lái)。此時(shí)，你就能在自己號的櫥窗里看到商品啦!
(4)直播腳本撰寫(xiě)
直播可不是直接開(kāi)播就行，最好是開(kāi)播前先寫(xiě)好腳本。
腳本的模本網(wǎng)上很多，可以選擇適合自己的。比如下面的：
有了??腳本，你就知道自己這場(chǎng)直(zhi)播的目的是什么?有??哪些品?講完哪個(gè)再講哪個(gè)?然后，你也能知道，(′▽?zhuān)?怎么搞活動(dòng)，怎么介紹商品了。
我們經(jīng)?？匆恍┲辈ァ_(ツ)_/ˉ間，都是有腳本的。主播上，真的沒(méi)貨了呀，馬上跟商家(jia)溝通，最后30個(gè)之類(lèi)的，都是有腳本的~~
(5)新手建議首次直播前，先熟悉一下后臺的操作
所謂磨刀不誤砍柴工。??
中控臺怎么操作，怎么上架商品，怎么下架，怎么看數據，怎么點(diǎn)擊正在講解等，都事先熟悉一下，別等到直播正式開(kāi)始后，手忙腳亂的。
Part 3
直??播帶貨的流程
(1)基本按照直播腳本來(lái)走就??可以了。
其實(shí)，腳本真的很重要。你說(shuō)流程吧，就按照腳本來(lái)走就可以了。
如果中途出現一些意外，主播和運營(yíng)可以臨時(shí)調整一下。
(2)直播前先把商品上架到直播間
如果沒(méi)有上架商品，但是主┐(′ー｀)┌播卻已經(jīng)在介紹了，這也(′?_?`)是有可能違規的。
(3)直播中和直播后及時(shí)復盤(pán)
直播后我(wo)們是需要對整場(chǎng)直播進(jìn)行復盤(pán)的，比如GMV，在線(xiàn)人數ヾ(′▽?zhuān)??，最高人數等??等。
那么其實(shí)，現在根據抖音(╬?益?)算法的調整，也是主張直播中進(jìn)行及時(shí)復盤(pán)的，比如根據數據，主推款是否要變更，福利款是(′；ω；`)否要增加等等。
(4)千川投流先別??急
新手上來(lái)，不建議直接投放千川。因為千川的費用實(shí)在不低，單是開(kāi)戶(hù)都要4000-5000元(當然，后期可退)。
剛開(kāi)始直播可以(′?_?`)跑一跑自然流量，投放一下小店隨心推。
決定投放千川前，一定去學(xué)習一下(??ヮ?)?*:???相關(guān)的教程，怎么做計劃，有針對性的投流，才??能達??到效果的同時(shí)，又不會(huì )亂燒錢(qián)。
以上??便是新手怎么做直播帶貨的三個(gè)步(bu)驟，新手可以??看看，少走彎路。
還是那句，前期不要投入太多，(╯°□°)╯等待數據上來(lái)，再做下一步調整。
以上，共勉!覺(jué)得實(shí)用就點(diǎn)個(gè)贊哦！你的支持是我持續創(chuàng )作的動(dòng)力！
抖音怎么做直播店鋪（分享2022年最新抖音直播帶貨教程）
傳統銷(xiāo)售，一個(gè)銷(xiāo)售員對應一個(gè)顧客，就算是會(huì )銷(xiāo)，一個(gè)銷(xiāo)售最多服務(wù)幾百個(gè)顧客，但在直播間，一個(gè)主播服務(wù)的(′▽?zhuān)?)顧客可以沒(méi)有上限。
另外，傳統銷(xiāo)售，用戶(hù)從生產(chǎn)需求，到尋找產(chǎn)品，了解品牌，比價(jià)，然后下單，有一個(gè)很長(cháng)的決策周(′ω｀)期，而在直播間，這個(gè)過(guò)程被大大地縮短。??
所以，直播帶貨作為一種高效的銷(xiāo)售方式，在沒(méi)有更強大的方式取ヽ(′?｀)ノ代之前，??它的時(shí)長(cháng)前景是非?？捎^(guān)的。
也因此，想在直播間里分一杯羹的人也越來(lái)越多，但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。
這篇文章我們就來(lái)給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚??直播帶貨的運營(yíng)思路。
01??
直播定位
很多新手會(huì )忽略直播定位，這就容易造成不知道開(kāi)播該干什么，主要去吸引什么??樣的人看直播的問(wèn)題。
做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提(ti)供什么，主要目標人群是誰(shuí)?你要給目標人群解決什么問(wèn)題?
在(zai)KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì )因為喜歡你這個(gè)人，從而對你產(chǎn)生信任感,而購買(mǎi)你的東西。
02
我們前兩天剛說(shuō)過(guò)直播團隊搭建的問(wèn)題。
你做一場(chǎng)直(zhi)播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動(dòng)，要準備話(huà)術(shù)。直播的過(guò)程中要控場(chǎng)，要展示產(chǎn)品，要上鏈接，要解答客戶(hù)的各種問(wèn)題……
要做好??這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量???。
03
直播間搭建
而搭建??好一個(gè)直播間場(chǎng)景，又需要相??關(guān)的設備來(lái)合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風(fēng)等等。
光線(xiàn)要明亮，如果背景很暗，沒(méi)法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡(luò )穩定，避免直播卡頓等等。
03
直播間預熱
上面三個(gè)點(diǎn)，是直播前的一些基礎準備工作，接下來(lái)要正式進(jìn)入運營(yíng)相關(guān)的操作流程。
首先你得提前預熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預告功能(neng)。
第一種，短視頻預告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預告直播時(shí)間，只要用戶(hù)點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開(kāi)播提醒。
在開(kāi)播前十分鐘，你會(huì )收到官方的通知，告訴你有多少個(gè)人觀(guān)看你的直播預告。
直播中也會(huì )時(shí)時(shí)提示哪位觀(guān)眾是通過(guò)你的直播預告進(jìn)入直播間的。直播結束它還會(huì )(hui)有數據總結。
在主頁(yè)設置或者是修改直播公告，任何人訪(fǎng)問(wèn)主頁(yè)，他都能夠在直播間動(dòng)態(tài)欄看到直播公告，并且能標記想看來(lái)進(jìn)行預約。
第三種，商品清單直播預告
另外要注意，以上所有形式??的開(kāi)發(fā)預告一定要保證(′ω｀*)(zheng)和真實(shí)開(kāi)播信息一致，如果被發(fā)現信息有誤，導致消費者的權益受損，會(huì )被取消預告功能。
05
直播內容策劃
介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題(痛點(diǎn));怎么樣去解決問(wèn)題(賣(mài)點(diǎn));自身產(chǎn)??品與同類(lèi)品的差異在哪里(亮點(diǎn))。
直播活動(dòng)設置參考：
1、開(kāi)場(chǎng)滿(mǎn)送(開(kāi)播前為了聚人氣,直播間人滿(mǎn)多少,抽獎??)
2、整點(diǎn)抽獎(每到整點(diǎn),截屏抽獎,讓粉絲持續關(guān)注你直播)
3、問(wèn)答抽獎(直播間設定問(wèn)??題,答中抽獎)
4、限量秒殺(季節性爆品做限量秒殺,在直播間氛圍低時(shí)推出,瞬間拉高人氣(qi))
5、神秘黑盒(福袋(//ω//),商品搭配，一口定價(jià),盲拍,開(kāi)袋(′?｀)有驚喜)
預告下期
1、結尾30分鐘復盤(pán)全部商品、重點(diǎn)商品，照顧后進(jìn)直播間的人。不錯過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
2、預告下期計劃,讓消費者期待、持續關(guān)注你??。
06
直播??復盤(pán)
每一場(chǎng)直播結束，都要及時(shí)進(jìn)行復盤(pán)。復??盤(pán)的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現的問(wèn)題，總結直播過(guò)(guo)程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì )持續穩定。(╯‵□′)╯
直播復盤(pán)內容包括：
1、每個(gè)分工都要復盤(pán)(不同角度的(de)總結經(jīng)驗、相互打氣)
2、組織(zhi)團隊看回放(總結細節)
3、復盤(pán)數據:最高在線(xiàn)、累計互動(dòng)、分享次數、商品點(diǎn)擊
4、進(jìn)階數據:分時(shí)段人流、促銷(xiāo)活動(dòng)人群變??化、商品流向變化
最后是一些直播帶貨的小技巧：
穩定播出時(shí)間，讓用戶(hù)養成習慣;直播時(shí)長(cháng)至少在2小時(shí)以上，當然，如果前期直播抓不住重點(diǎn)，可以根據實(shí)際ヽ(′ー｀)ノ情況進(jìn)行調ヽ(′?｀)ノ整。
學(xué)會(huì )給直播間打標簽，讓系統給你推薦精準流量。
學(xué)會(huì )根據直播主題(╬?益?)選擇商品，每場(chǎng)直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品轉化。
多種玩法帶節奏。如點(diǎn)贊1萬(wàn)送禮物、截屏抽獎、發(fā)??放優(yōu)惠券等，炒熱直播間氛圍。
通過(guò)設計不同時(shí)間段的噱頭，如每5或10分鐘重復??口播重點(diǎn)信息，讓觀(guān)眾印象深刻。每半小時(shí)或整點(diǎn)設置特殊玩法，拉長(cháng)停留時(shí)長(cháng)。
直播結束預告下場(chǎng)。反復預告下一場(chǎng)直播時(shí)間、內容及折扣,也可以賣(mài)個(gè)關(guān)子，吸引用戶(hù)。
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