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精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫(xiě)作 –獨家原創(chuàng ) 酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文 酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要求如下： 1、酒店策劃的營(yíng)銷(xiāo)目的要明確 節假日營(yíng)銷(xiāo)的目的不外乎三個(gè)，要么提升營(yíng)收，策劃要么提 升形象，案范文要么兼而有之，酒店也就是營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)(shuo)節假日營(yíng)銷(xiāo)的策劃必須要 靠上其中一點(diǎn)，否則也就沒(méi)必要??搞了。策劃話(huà)粗理不粗，案(╥_╥)范文看似簡(jiǎn) 單的酒店一句話(huà)卻往往被人所忽略，在實(shí)際(ji)的營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中往往會(huì ) 有一些活(huo)動(dòng)流于形式，活動(dòng)的策劃結果只能是竹籃子打水一場(chǎng) 空。在明確策劃的??案范文目的后，酒店需要針對性的酒店制定相應的執 行方案，如果是營(yíng)銷(xiāo)為(wei)了提升營(yíng)收，那么ヽ(′?｀)ノ就得明確活動(dòng)的策劃目標客 源市場(chǎng)在哪??里、如何??將促銷(xiāo)信息傳達給他們、婚禮策劃方案、 怎么設計產(chǎn)品才能吸引目標??客源市場(chǎng)、如何激發(fā)員(′；ω；`)工的銷(xiāo)售 積極性等等，比如中秋月餅的銷(xiāo)售(′?｀)，我們就得明確會(huì )購買(mǎi)月 餅的目標客戶(hù)是哪些、怎么把月餅的銷(xiāo)售信息傳達給客戶(hù)、 月餅售價(jià)和款式如何定才合適、員工的提成怎么定等等。如 果是為了提升形象┐(′д｀)┌，活動(dòng)策劃方案那么就得明確費用的預算 是多少、選擇什么樣的活動(dòng)能提升形象最大化、如何將活動(dòng) 的信(′ω｀)息傳達給公眾等等，比如我們在圣誕節搞一個(gè)慈善亮燈 儀式，我們就得明確活動(dòng)的(de)主體是誰(shuí)、準備捐多少錢(qián)、邀請 哪些媒體參加等等。
總之，我們只有首先明確了節假日營(yíng)銷(xiāo) 的目的，才能針對性的做好活動(dòng)的下一步策劃和實(shí)施，才能 精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導??(dao)寫(xiě)作 –獨家原創(chuàng ) 做到有的放矢，達到節假日營(yíng)銷(xiāo)所想產(chǎn)生的效果。2、前期(′?_?`)的宣傳要到位 營(yíng)銷(xiāo)方案出臺后，前期的宣傳工作是否到位直接關(guān)系到 活動(dòng)是否能夠取得預期的效果，這里的“到位”包含兩層的 含義，一方面是時(shí)??間的提前量要充足，任何一個(gè)活動(dòng)從信息 傳遞到賓客、再到賓客決定參與活動(dòng)都有一個(gè)過(guò)程，我們必 須做好時(shí)間上的控??制，主題婚禮策劃(hua)方案否則等賓客決定(′?｀)參 與時(shí)可能活動(dòng)都已經(jīng)結束了，自然就失去了活動(dòng)的意義;另 一方面(mian)是活動(dòng)的信息要達到目標客源，只有目標客源獲悉信 息后才能產(chǎn)生參與活動(dòng)的欲望，否則只能是無(wú)效信息，因此 我們要根據活動(dòng)的目標客源來(lái)選擇合適的宣傳渠道。接下來(lái) 筆者再簡(jiǎn)單介紹一下目前流行的集中宣傳渠道：傳統的媒體 宣傳渠道—–包括視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體和視聽(tīng)兩用媒體， 此類(lèi)渠道的宣傳費用相對較高，而且在客源的針對性方面不 是太強，只能根據媒體的客戶(hù)群進(jìn)行簡(jiǎn)單的挑選┐(′?｀)┌;電子渠道 R??12;-包括 EDm、微博等，電子郵件直郵有兩個(gè)難點(diǎn)，策劃案 客戶(hù)電子郵箱的收集和電子郵件群發(fā)軟ヾ(′?｀)?件的選擇，這類(lèi)宣傳 渠道的優(yōu)點(diǎn)是費用較低而且針對性強，但是前(′?_?`)提ヾ(′▽?zhuān)??是必須建立 完備的數據庫;直郵，??即將活動(dòng)的印刷品以郵件的形式寄給 目標客戶(hù)，這種方式也必須建立在完備的客戶(hù)數據庫的基礎 上;手機短信，即將活動(dòng)的信息以短信的方式傳遞給客戶(hù)， 從本人的角度來(lái)看，這種手??機短信促銷(xiāo)方式與其以單位的名 精品文檔 2016 全新精??品資料-全新公文范文-全程指導寫(xiě)作 –獨家(′▽?zhuān)?)原創(chuàng ) 義發(fā)送給客人，還不如以酒店員工個(gè)??人的方式發(fā)送更容易被客人所接受，效果來(lái)的更好，但是后者的范圍有點(diǎn)窄??;店內 宣傳—-包括噴繪、告示牌、宣傳單片等，這種方式主要是 起到配套的作用，只(′ω｀)能給到店的客人起到一定的宣傳作用， 優(yōu)點(diǎn)是成本低。
3、過(guò)程的管理要重視 只要有了好的活動(dòng)方案、前期的宣傳到位，基本上節假 日營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)成功了一半，另一半就取決于活動(dòng)過(guò)程的管理 了，婚慶策劃方案很多活動(dòng)最終流于形??式主要??就是缺少過(guò)程 的管理。每個(gè)活動(dòng)的過(guò)程管理都不盡相同、因事而異，但從 全面的角度來(lái)看，不外乎以下幾方面的內容，首先要指定專(zhuān) 人負責，多頭管理往往會(huì )出現相互扯皮、相互推卸、管理混 亂等狀況的出現，使得活動(dòng)很難按照原定的計劃執行下去; 其次要定期檢查活動(dòng)的節點(diǎn)是否跟計劃一致，避免因為某一 個(gè)環(huán)節的差錯影響到整個(gè)活動(dòng)的??實(shí)施;再次是要時(shí)刻(ke)關(guān)注活 動(dòng)效果跟預??期效果的差異并不斷調整策略;最后(′?｀*)是對一些突 發(fā)狀況要有預案酒店營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)，避免突發(fā)事件發(fā)生后手忙腳亂。一言概之， copyri??ght、活動(dòng)的總結要透徹 精品文檔 2016 全新精品??資料-全新公文范??文-全(′▽?zhuān)?程指導寫(xiě)作 –獨家原創(chuàng ) 每一次活動(dòng)的策劃、執行對酒店來(lái)說(shuō)都是一次寶貴的經(jīng)驗，只有在活動(dòng)(dong)結束后，對活動(dòng)的成功之處、不足之處進(jìn)行 透徹的分析，才能為下一次活動(dòng)的開(kāi)展提供有用的經(jīng)驗，才 能使得下一次活動(dòng)避免犯上同樣的錯誤，才能(neng)在下一次活動(dòng) 中取得更??大的效益。當然，活動(dòng)的總結要避免一家之辭，如 果是相對大型的活動(dòng)，最好由活動(dòng)的參與部門(mén)都各提交一份 活動(dòng)的總結，在總經(jīng)理的主持下召開(kāi)活動(dòng)分析會(huì )，經(jīng)過(guò)討論 后匯總各(′ω｀*)部門(mén)的結論并成文存檔，新聞發(fā)布會(huì )策劃方案這才 是一份有價(jià)值的活動(dòng)總結報告。
節假日營(yíng)銷(xiāo)對于酒店來(lái)說(shuō)是一件錦上添花的好事，但是 只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執行才能真正產(chǎn)生其 應有的作用，否則就只能是勞民傷財，甚至是適得其反。另 外，筆者在這里也提一句，節??假日期間通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適當的 提價(jià)是可以的，但是最好也(◎_◎;)適當的增加一些產(chǎn)品的附加值， 否則如近期爆出的一碗面165 元這樣的過(guò)度的追求經(jīng)濟效益 實(shí)在是有點(diǎn)殺雞取卵的感覺(jué)。 酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？是為了客源，有了客源，酒店才能 發(fā)展。 《一》酒店的整體名稱(chēng)太土，土的一點(diǎn)文化底蘊也沒(méi)有。 公司活動(dòng)策??劃(hua)方案體現不了(le)菜系名稱(chēng)。門(mén)面裝修太簡(jiǎn)單，??門(mén) 面噴繪太單調。背景不起眼，招牌不明顯。搞商務(wù)的人，進(jìn) 精品文檔 2016 全新精品資料-全新公文范文(wen)-全程ヽ(′ー｀)ノ指導寫(xiě)作 –獨家原創(chuàng ) 來(lái)覺(jué)得沒(méi)有品味，沒(méi)有檔次，約朋友過(guò)來(lái)小聚一下，覺(jué)得沒(méi)(???)有面子，要(′_ゝ`)想小酢一下的進(jìn)來(lái)，覺(jué)得?這里會(huì )不會(huì )很花錢(qián)。 《二》為了讓“酒店”成為一個(gè)長(cháng)期的品牌酒店營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)，推出廣告 菜，這些菜(????)要特別便宜，但又非常有特(te)色，吃上一次你就會(huì ) 想吃第二次 《三》迎賓進(jìn)行改革，不玩那種穿著(zhù)旗袍迎客人的老作 風(fēng)，把迎賓也做出文化來(lái)。如：上海菜，在門(mén)口，客人進(jìn)入 時(shí)地方話(huà)送上歡迎詞，而出來(lái)時(shí)，又要用同樣的地方話(huà)，送 歡送詞。
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