先自我介紹下背景：我是推廣(guang)從(cong)甲方到乙方，乙方再回到甲方。優(yōu)化有技在乙方，巧分巧我是享推個(gè)不稱(chēng)職的優(yōu)化師，組上最差的廣優(yōu)那一名，KPI從未完成過(guò)，大技產(chǎn)品考試也考不過(guò)，推廣從未有過(guò)自信心，優(yōu)化有技反正怎么樣(yang)都是巧分巧組內倒數第一名，甚至勸過(guò)N個(gè)廣告主放棄投放某些平臺（至于原因，??享推后??續再談）。廣優(yōu)在甲方，大技至少找到了我自己想要的推廣工作狀態(tài)。分享兩者的優(yōu)化有技感受，以供大家參考。巧分巧

一、甲方與乙方的矛盾點(diǎn)

站在甲方的角度上看，乙方***，天天就只知道讓加預??算，提高出價(jià)，使勁兒花錢(qián)，MMP，不知道公司在卡成本和預算嗎？——我也有遇到過(guò)無(wú)曝光，乙方優(yōu)化師建議我設置20000元預算的，當時(shí)賬戶(hù)余額只有5000多元。

站在乙方的角度上看，甲方****，錢(qián)都不花，哪有什么效果與轉(zhuan)化？——我也有遇到過(guò)客戶(hù)同時(shí)在線(xiàn)廣告數5個(gè)，花費??了100元，平均每個(gè)廣告花費20元，沒(méi)效果，就暫停的。也(′-ι_-｀)有日預算50元/100元，??說(shuō)沒(méi)效果的。

我曾也聽(tīng)到有位乙方同仁說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：“甲方的壓力才大，做不起來(lái)效果，就滾蛋走人，在乙方就挺好，我做死了這個(gè)戶(hù)，還有下一個(gè)戶(hù)分配給我?！蔽覍@句話(huà)的觸動(dòng)挺大的，作為一個(gè)天秤座，一直很想找到那個(gè)均衡點(diǎn)，也一直未找到。雙方的目的不一致，且不??信任。

二、甲方乙方??如何來(lái)協(xié)調？

1、甲方優(yōu)化師，還是要與乙方搞好關(guān)系的，畢竟乙方接觸到的資源更快，信息更多，需要乙方的支持很多，得到的信息更多，肯定比自己摸著(zhù)石頭過(guò)河更快捷。??

2、預算、出價(jià)的問(wèn)題：高預算，高出價(jià)，對于優(yōu)化賬戶(hù)??展現量確實(shí)是最快的方式，并且對于朋??友圈搶量這是必須的。其他的??更多平臺有影響，但是并不大，根據自己的賬戶(hù)實(shí)際情況(???)、當前競爭情況(╯°□°)╯與預算等自(°ロ°) !行把握。

3、若甲方預算有限，不要上多條廣告，將??有限的預算集中于某一個(gè)廣告位(′▽?zhuān)?上進(jìn)行測試，(′?｀*)有效果后再放量。再多新建廣告，1條廣告花費100元與5條廣告花費100元，就是不一樣的。請集中別分散。

當然，也是有這么個(gè)說(shuō)法的，同??時(shí)在線(xiàn)廣告數越多，就能爭??取到更多的流量，我??不支持也不反對，請檢查是否適合自(zi)己，你是大賬戶(hù)還是小賬戶(hù)？(′_｀)是預算多的用不完還是摳摳梭梭幾十元？

4、對于優(yōu)化來(lái)說(shuō)，甲乙都是共同的，甲方效果好了才會(huì )繼續投，乙方才能穩定的有持續的消耗，若甲方做死ヽ(′▽?zhuān)?ノ了，乙方同樣死??，消耗是會(huì )為0的，死了這一個(gè)，下ヾ(＾-＾)ノ一個(gè)分配來(lái)，說(shuō)不定還是死。

三、對于自己的職業(yè)生涯的感受

在這過(guò)(guo)程中，不斷放棄自己又撿起自己，一直也在??思考自己的職業(yè)道路，與思考這條路應該如何走下去，如何選擇更適合自己走的路？這份工作??是不是要堅持過(guò)一年或者兩年，不然簡(jiǎn)歷不好看，??出去會(huì )被笑話(huà)？可是我真的很不開(kāi)心，( ?ヮ?)不是自己??想要的工作狀態(tài)。

所以我選擇了“出逃”。重新選擇回到甲方，很快進(jìn)入角?色，大腦開(kāi)始思考，確認過(guò)眼神，遇到了對的人。

（ps：??還是要根據自己的工作狀態(tài)來(lái)衡量，不一定所有人不適合乙方，筆者也見(jiàn)過(guò)很(O_O)多乙方做的非常優(yōu)秀的優(yōu)化師）

我從大學(xué)實(shí)習開(kāi)始，對于自己的定位是策劃，但是也不知道啥是策劃？策劃應該做什么？今天理解開(kāi)來(lái)，并未偏離，著(zhù)陸頁(yè)策劃，整體投放(fang)策略，從投放到后期的跟蹤轉化，都需要提前規劃與策劃，這一條轉化通道必須通暢，都離開(kāi)不了～我是入的競價(jià)坑，我還是把當自己當策劃，我是互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者。

對于互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者，還僅僅覺(jué)得自己是一名SEMer嗎？擴詞+調ヽ(′ー｀)ノ價(jià)+查排名+否詞+(′?｀*)做各種報告，這或許是大部(′_｀)分競價(jià)員的日常工作。再或者，才開(kāi)始剛剛接觸信息流，每天糾結信息流賬戶(hù)搭建，與美工死磕圖片，每天死磕廣告創(chuàng )意？可目前信息流廣告的趨勢是智能化趨┐(′д｀)┌勢與視頻化趨勢。

四、我們應該具備哪些(xie)能力？

1、文案能力

文案能力不是說(shuō)寫(xiě)些多炫酷，多文藝，是需要找到點(diǎn)，是具有邏輯的文字表達能力。

2、談判溝通能力

前、中、后都涉及到與人合作交流，與人相處，??就需要有溝通能力。

3、處理圖片能力

你能原諒自己作圖丑，但是肯定不會(huì )原諒美工做圖丑。

4、??處理視頻能力

目前的趨勢，剪輯視頻、調整視頻的素材文案創(chuàng )意等

5、大局能力

選平臺——選廣告??位——素材創(chuàng )意——著(zhù)陸頁(yè)——跟蹤，這一條線(xiàn)，各個(gè)環(huán)節都得心里有個(gè)大概估算。

6、數據分析??能力

7、學(xué)習能力，與時(shí)俱進(jìn)

當滿(mǎn)大街的抖音神曲已經(jīng)播響時(shí)，你還在糾結圖片如何做？

以上分享，送┐(′д｀)┌給同行的你。