營(yíng)銷(xiāo)架構：如何運作故事?tīng)I銷(xiāo)？

一般來(lái)??說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)當產(chǎn)品步入一個(gè)相對成熟的架構階段時(shí)，企業(yè)才會(huì )進(jìn)行故事?tīng)I銷(xiāo)。何運也就是作故說(shuō)，故事?tīng)I銷(xiāo)的事?tīng)I前提是企業(yè)必須有一款質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品ˉ\_(ツ)_/ˉ。

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一個(gè)有理想的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì )為自己的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)品牌，以增加產(chǎn)品的架構影響力和競爭力。

故事?tīng)I銷(xiāo)的何運關(guān)鍵點(diǎn)在于通過(guò)故事??的形式為產(chǎn)品注入情感，提高品牌的作故核心文化，從而塑造出具有產(chǎn)品標志作用的事?tīng)I品牌。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中??，營(yíng)?銷(xiāo)企業(yè)要將產(chǎn)品的架構功能性與品牌的概念性相結合，利用品牌故事釋放情感能量，何運從而打動(dòng)消費者的作故心靈，刺激起人們??的事?tīng)I消費欲望。這樣一來(lái)，企業(yè)就能通過(guò)品??牌故事使產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得穩定增長(cháng)，甚至持續爆發(fā)性增長(cháng)。

由此可見(jiàn)，故事?tīng)I銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)方式的不同之處在于，故事?tīng)I銷(xiāo)注重利用情感的因子來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)目的，而傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式則缺少這樣的營(yíng)銷(xiāo)理念。

故(′_｀)事?tīng)I銷(xiāo)不僅會(huì )在品牌的各項建設工作中融入情感因子，還會(huì )??在產(chǎn)品的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)中釋放情感因子前者會(huì )幫助企業(yè)構造起良好的運營(yíng)環(huán)境；后者會(huì )引起人們的情感共鳴，從而增加銷(xiāo)售。利用富有情感的故事為產(chǎn)品樹(shù)立起品牌，這樣有助于賦予企業(yè)產(chǎn)品人性化的內涵，使產(chǎn)品不僅具有其本身所屬的物理屬性，也具有人類(lèi)才有的情感屬性。

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做好有效的故事?tīng)I銷(xiāo)，必須關(guān)注和把握一個(gè)至關(guān)重要的因素，即如何找到富有感染力和說(shuō)服力的故??事。

有些人可能會(huì )說(shuō)他們的品牌??或產(chǎn)品沒(méi)有故??事，這主要是因為他們沒(méi)有去尋找和挖掘這些故事。下面是世界著(zhù)名的鐘表品牌江詩(shī)丹頓尋找和挖掘品牌故事的方??法。

江詩(shī)丹頓在中國打出的標語(yǔ)是：“我們一直在中國，從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)?！边@個(gè)國際著(zhù)名的鐘表品牌就是通過(guò)講述歷史故事的方式，以自身與中國皇帝的淵源引發(fā)消費者的情感共鳴，從而“重返”中國市場(chǎng)。這種方式拉近了江詩(shī)丹頓與(yu)中國消費者之間的距離，使得該品牌被大(da)多數中國人接受。準備打入中國市場(chǎng)時(shí)，江詩(shī)丹頓首先選擇的就是在中國故??宮博物院召開(kāi)品牌??發(fā)布會(huì )，以此塑造自身在中國消費者心目中的形象。

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江詩(shī)丹頓選擇在故宮召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )無(wú)疑是非常明智的選擇。一方面，故宮本來(lái)就是咸豐皇帝的居所，那里是江詩(shī)丹頓與咸豐皇帝淵源的開(kāi)始；

另一方面；故宮博物院后來(lái)又收購了江詩(shī)丹頓的鐘表，這表明，該品牌在過(guò)去ヾ(′▽?zhuān)??與故宮有緣分，現在也如此(ci)。中國人自古以來(lái)就??很相信緣分??，這一特點(diǎn)充分迎合了中國人重情重義的傳統心理。除此之外，中??國古代還十分尊崇至??高無(wú)上的權力，很多民眾都擁有著(zhù)極強的好奇心，雖然今日的中國早已今非昔比，但這些傳統的心理多多少少┐(′?｀)┌也會(huì )對后??世造成影響。江詩(shī)丹頓就是抓住了??中國人的這些心理，充分滿(mǎn)足了我們的情感需要，才能最終以這樣的背景故事，煽情而又不失分寸地打動(dòng)了中國消費者的心。

江詩(shī)丹頓與咸豐皇帝的故事中包含了兩??個(gè)( ?° ?? ?°)彰顯品牌的重要因素，一個(gè)是時(shí)(╯°□°）╯︵ ┻━┻間，一個(gè)是人物。

咸豐皇帝時(shí)期，距今已經(jīng)有一百多年歷史，這表明江詩(shī)丹頓擁有著(zhù)深厚的歷史底蘊；而故事中的人物咸豐帝，在當時(shí)手握至高權利，江詩(shī)丹頓能與他結緣??，并受到他的青睞，這從側面就提高了江詩(shī)丹頓的檔次萬(wàn)科社群營(yíng)銷(xiāo)，潛移默化地賦予了該品牌(?????)高貴的皇室血統。

正是這兩個(gè)因素使得江詩(shī)丹頓擁有了神秘尊貴的光環(huán)，江詩(shī)丹頓以這樣的形象出現在中國，給中國的消費者留下了深刻且完美的第一印象。這種暈輪作用舉足輕重萬(wàn)科社群營(yíng)銷(xiāo)，它可以迅速“占領(lǐng)”消費者的內心，使其對江詩(shī)丹頓的品位等有一個(gè)充分的認識。

我是劉志偉，一個(gè)有溫度、有態(tài)度、有深度，不站隊的營(yíng)銷(xiāo)人。

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