市場(chǎng)在回歸理性，味道我們在沉淀思考。案例
當越來(lái)越多的揚州房企強調“與城市共生ヽ(′▽?zhuān)?/”時(shí)，就注定品牌與城市間會(huì )有更多故事發(fā)生。從突品牌與城市，破造個(gè)體與(╯‵□′)╯集合，現象是味道相互(′▽?zhuān)?)依存，也是案例相互成就。如何衡量一個(gè)品牌與城市的揚州關(guān)系深淺？
萬(wàn)科提出“城市濃度”的概念，即萬(wàn)科和一個(gè)城市??的從突多少居民有交集，交集越多，破造濃度??就越ヽ(′▽?zhuān)?ノ深?，F象未來(lái)，味道萬(wàn)科要做的案例就是在“城市配套服務(wù)商”戰略的深入???踐行中，不斷提升服務(wù)能力，揚州提高“城市濃度”。
勢在必行的品牌之路！先擴張，再整合
之于深耕城市7年的揚州萬(wàn)科，2017是快速進(jìn)發(fā)的一年(′ω｀)，從8盤(pán)到13盤(pán)格局。不斷增長(cháng)的銷(xiāo)售規模，(′_｀)要求揚州萬(wàn)科在品牌層面有必要進(jìn)行強有力的聚合發(fā)聲，以此集中資源和爆發(fā)力???度，加強項目聯(lián)動(dòng)。從而在一線(xiàn)房企競駐的市場(chǎng)內(′Д` )，持續穩固市場(chǎng)地位。
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破題思考：
立足本土，打開(kāi)對話(huà)城市的窗口
2017??年1??1月，萬(wàn)科集團ヽ(′ー｀)ノ董事會(huì )主席郁亮提出，萬(wàn)科要做“美好生活的場(chǎng)景師”，當美好成為普遍需求，如何與城市碰撞新的美好，也成為揚州萬(wàn)科開(kāi)拓的新方向。
眾所周知，揚州是一座有著(zhù)深厚文化內蘊的古城，歷經(jīng)千年積淀，其風(fēng)土人情和人文生活習性特征鮮明，不僅講究精與雅，更是將這種追求體現在飲食上，淮揚菜就遵循“不時(shí)不食”原則，以“和、精、清、新”的(de)獨特理念名(ming)揚古今。揚州萬(wàn)科深入城市生活，悉心洞察本土人文，在深刻理解城市基礎上，從“味道”入口，與城市(◎_◎;)共鳴。這樣一來(lái)，一切與揚州味道有關(guān)的特質(zhì)，都成為打開(kāi)對話(huà)的窗口。抓住文化，就能抓住客戶(hù)的心，進(jìn)而碰撞新美好！
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豐滿(mǎn)創(chuàng )意：
城市三部曲之一，尋味運動(dòng)的邏輯設定
時(shí)光回( ?▽?)溯至2015年，合肥萬(wàn)科以城市大建設為背景，捕捉城市榮光與精神夢(mèng)想，打造“看見(jiàn)城市的光”三好品牌發(fā)布會(huì )(hui)，(′；д；`)用一道光，復興城市。
同年7月，南京萬(wàn)科走進(jìn)城市內部，讀懂古都生活，傾聽(tīng)人們記憶中的老南京，提取聲音這一核心元素，以“聽(tīng)見(jiàn)城市的心跳”為主題，發(fā)起轟轟烈烈的品牌運動(dòng)。
時(shí)隔一年，揚州萬(wàn)科在同一位創(chuàng )意發(fā)起人、揚州萬(wàn)科總經(jīng)理繆川主??導下，提出“愛(ài)上城市(shi)的味道”，以味道之名??，再次告白城市。至此，萬(wàn)科基于對三地本土人文的深度洞察，形成獨具特色的“城市三部曲”。系列主題之下，每一場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)啟，都是萬(wàn)科關(guān)于每座城市的動(dòng)人表達。
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傳播(′▽?zhuān)?)內核：
三大營(yíng)銷(xiāo)“砝碼”，蓄勢城市級聲量
NO.1 場(chǎng)景革命時(shí)代，體驗就是共鳴
為用戶(hù)創(chuàng )造超越期待的體驗，才能建立??與消費者的情感鏈接。本次事件，揚州萬(wàn)科發(fā)掘具備傳播能力和場(chǎng)景動(dòng)能的??渠道，借“小區-案場(chǎng)-商家-活動(dòng)現場(chǎng)”四大空間陣地包裝，反應品牌故事，承載客戶(hù)記憶，短時(shí)間內??引爆活動(dòng)氛圍。
N(?⊿?)O.2 用好超級IP，才能四兩撥千斤
每個(gè)品牌都是??一個(gè)IP，每個(gè)IP都有特定的精神個(gè)性???！拔兜??”事件傳播中，萬(wàn)科與褚橙兩大IP的再次遇見(jiàn)，兩者的相互作用，碰撞專(zhuān)屬記憶符號。而(╯°□°）╯︵ ┻━┻橙子表情包的繪制，更將橙子賦予豐富的性格特征，讓品牌語(yǔ)言表達生動(dòng)化。
NO.3、利用社群，進(jìn)而激活全城
味道執行中，萬(wàn)科著(zhù)重(zhong)鋪排出一條跨界聯(lián)盟線(xiàn)，貫(??ヮ?)?*:???穿活動(dòng)(dong)征集、送橙落地、橙意衍生品定制等環(huán)節，從不同窗口切入，多邊互動(dòng)，激活全城。每一個(gè)商家背后，都是特定人群的劃分，以人為單位，傳播特定的區(//ω//)域或領(lǐng)域。
階段一
從(′▽?zhuān)?發(fā)現到喚醒，味道話(huà)題的誕生與擴散
能代表城市的味道千萬(wàn)種，選擇容易引起共鳴且能與客戶(hù)輕松建立關(guān)系的路徑才是關(guān)鍵所在。于是我們回歸主題中的關(guān)鍵字——愛(ài)，以情緒審視命題，把表達( ?ヮ?)的(′-ι_-｀)機會(huì )交給客戶(hù)，揭開(kāi)愛(ài)上城市味道?的序幕，全城全網(wǎng)多觸點(diǎn)(dian)萬(wàn)科社群營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下全面滲透。
·自??發(fā)聲就火熱！“慢遞計劃”引轟動(dòng)
十一黃金周起，揚州與郵局合作，在各大景區展開(kāi)第一波有聲城市明信片慢遞??計劃，通過(guò)線(xiàn)上征集，面向各地游客采集素材，活動(dòng)畫(huà)面以揚州熱門(mén)景點(diǎn)為元素，意境十足。而明信片寄送與(′▽?zhuān)?抵達的必然環(huán)( ???)節萬(wàn)科社群營(yíng)銷(xiāo)，也為后續二次發(fā)酵埋下伏筆。
十一期間明信片慢遞計劃吸引廣泛參與
·有場(chǎng)景就有代入感，與200+商家玩跨界
11月上旬，以明信片為媒介??，揚州萬(wàn)科聯(lián)合全城20???0+商家，加強傳播深度。合作商家中，包括大批本土熱門(mén)餐飲品牌。一夜之間，大街小巷，餐飲店、??電影院、咖啡廳里，隨處可見(jiàn)味( ?ヮ?)道明信片裝置。
各大商家同步征集
·線(xiàn)上持續“霸屏”，話(huà)題不斷升溫
11月24日起，通過(guò)“慢遞計劃起勢→聯(lián)合理想國說(shuō)記憶味道→挖掘本土四季飲食→明信片走向全國→明信片走向世界”五波刷屏持續發(fā)??聲，促進(jìn)話(huà)題升溫。五組畫(huà)面風(fēng)格統一，采用手繪表現技法，融入不同場(chǎng)景故事和萬(wàn)科對生活的理解，因時(shí)而變，四季四色，層層遞進(jìn)，以細膩柔和(he)的筆觸和質(zhì)樸溫婉的視覺(jué)呈現，勾勒人們心中的城市情味，收獲大批粉絲喜愛(ài)與(yu)轉發(fā)。與此同期，官微也以走心文字和階段總結，及時(shí)跟進(jìn)動(dòng)態(tài)，擴大傳播影響。
味道系列刷屏
·以品牌??帶動(dòng)項目，案場(chǎng)快速落??地
揚州萬(wàn)科在售項目結合所處節點(diǎn)??和傳播基調，落地與味道相關(guān)的特色營(yíng)銷(xiāo)，分別以“園的??味道、時(shí)光的味道、生活的味道”為項目階段分主題，全面展開(kāi)愛(ài)上城市味道情感攻勢。
第五園，作為平山堂前園居作品，注重傳統生活方式的探尋，???因而通過(guò)揚州曲藝小??劇場(chǎng)以及圈層私宴的舉辦，詮釋揚州味道。
城市之光從??光發(fā)散，喚醒童年時(shí)光記憶，尋找兒時(shí)味道。
