最近薇婭被查的和淘貨直合作消息刷爆了各大網(wǎng)站，相信各大網(wǎng)友都關(guān)注了，寶主播合播平播何作為淘寶商家借這個(gè)機會(huì )向大家分享一下淘寶直播的作帶合作經(jīng)歷。
現在淘寶主播薇婭、臺主雪梨接連被查，和淘貨直合作剩下的寶主播合播平播何只有李佳琦一位淘寶頭部主播扛起淘寶直播大旗（暫時(shí)是這樣的，o(*￣︶￣*)o）
以下都是作??帶真實(shí)經(jīng)驗的干??貨哦??！臺主！和淘貨直合作
這個(gè)網(wǎng)站都會(huì )把如何篩選主播，找到人群畫(huà)(′ω｀)像，作帶匹配自己的臺主品牌屬性和人群，找到更適合的和淘貨直合作主播，都會(huì )給到具體的ヾ(′▽?zhuān)??寶主播合播平(???)播何數據，當然頭部主播李佳琦這種(O_O)類(lèi)型的作帶達人，不用篩選，只要合作就是100W+銷(xiāo)售額起。
以零食蛋糕為例，因為剛剛連續做過(guò)李佳琦直播間和薇婭ヾ(′?｀)?直播間，所以我作為商家經(jīng)歷(╯‵□′)╯給大家分享一些，實(shí)際合作過(guò)程中的每一步，包括有哪些坑需要避開(kāi)??，有什么談判的技巧等等。
第一步是找到頭部主播的對接人
有的主播會(huì )把聯(lián)系人信息張貼公布出來(lái)，有的就需要找周邊的商家朋友去??聊，然后要過(guò)來(lái)（這個(gè)得需要有資源，一般不喜歡分享的商家即使合作了，也不愿意分享..... 反正我有的 我都會(huì )分享 哈哈哈）
其次，商品提報表格
找到招商聯(lián)系人，需要對接的商品，就要做成商品提報表格，具體的信息可以看下表格內容，重點(diǎn)說(shuō)的一點(diǎn)就是你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，可以是你的爆款高評分商品，也可以是優(yōu)質(zhì)種草的新品，只要??你的商品要起爆，要打爆品，就可以提報(╬?益?)！當然你前期的產(chǎn)品策劃是非常關(guān)鍵的，同質(zhì)化的產(chǎn)品在你??還不是大牌的情況下會(huì )直接pass，在幾千種商品中被淹沒(méi)！
第三，試樣
產(chǎn)品完全沒(méi)問(wèn)題，表格也提報了，就需要和招商人員進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，因為大主播的審品會(huì )格外嚴格，從寄樣后試吃團隊的一輪輪的試吃，通過(guò)后薇婭李佳琦進(jìn)行商品體驗，如果每一輪試吃都通過(guò)了，下面就可以溝通細節和資質(zhì)問(wèn)題，??
第四，資質(zhì)以及合作細??節
資質(zhì)代表了你的商品研發(fā)和供應鏈能力，如果資質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，就開(kāi)始準備閱讀直播推廣服務(wù)合同、直播單確認信息，
第五，備貨
在這期間，敲定好具體的排期時(shí)間，我們后端的供應鏈，生產(chǎn)倉庫和研發(fā)采購才可以請購原料，做備貨，
其中備貨記住，是有現貨和預售貨兩種，記??！現貨要少，預售7天發(fā)貨的要多備，備貨比例：3-7開(kāi)或者4-6開(kāi)，因為即使大主播 你也不確┐(′?｀)┌定到底賣(mài)多少，這個(gè)時(shí)間段還有主播的狀態(tài) 口播話(huà)術(shù)(shu) 和引導，都有很大關(guān)系，李佳琦我們??做的是晚上8點(diǎn)，薇婭播的是晚上10點(diǎn)??，你想(xiang)一想，誰(shuí)的效果會(huì )更好？
第六，營(yíng)銷(xiāo)前段準備
在后端備貨期間，我們的前端營(yíng)銷(xiāo)人員就要開(kāi)始準備工作，包括品牌策劃部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)部門(mén)對活動(dòng)的策劃和方案執行，設計人員做好李佳??琦模板和頁(yè)面的設計，氛圍圖海報圖等素材的制??作，如果有買(mǎi)到薇婭授權 李佳琦授權，可以單獨召集短視頻人員開(kāi)始做視頻拍攝剪輯、制作優(yōu)化和投流等工作，可以投流到站內逛逛 、主圖短視頻，詳情也可以投流到站外抖音 快手等新媒體平臺ヽ(′▽?zhuān)?ノ，客服人員做好話(huà)術(shù)和培訓工???作。
從對接招商人成功到試吃通過(guò)，就開(kāi)始拉群了——跟播群，一般都是微信群，然后把你們的相關(guān)責任人拉進(jìn)去，主播團隊也會(huì )拉ヽ(′▽?zhuān)?ノ進(jìn)去 法務(wù)、質(zhì)檢、費用相關(guān)、頁(yè)面檢查人員，庫存檢查、跟播??人員、樣品檢查。
第七，復盤(pán)
最后就是直播復盤(pán)，直播商品的銷(xiāo)售??數據，發(fā)貨安排、售前接待和售后問(wèn)題的處理，人員安排，應急方案要制定出來(lái)，處理未來(lái)一段時(shí)間直播帶來(lái)的一系列問(wèn)題。
以上是針對超頭部主播的對接步驟和細節，其他的一些垂類(lèi)主播，商家也可以去合作，但是切記！經(jīng)常有**萬(wàn)坑位費找到千萬(wàn)主播，最后只賣(mài)出去6瓶化妝品......
這種新聞經(jīng)常上熱搜，相信大家都能刷到！
選擇主播千萬(wàn)不要只看主播粉絲數量，要結合她的日常帶貨數據去重虛假之后??的真實(shí)數據，粉絲畫(huà)像的匹配精準是第一位的，但是帶貨數據不好??(hao)，你就要果斷的回復：純傭合作??！
另外一個(gè)坑就是“明星直播”
如果你只是喜歡這個(gè)明星，找她合作，那你必死無(wú)疑！ 最后說(shuō)一句！MCN機構的話(huà) 就是鬼話(huà)！??現在信息不對稱(chēng)都可以找我，他們就是吃信息差的差價(jià)，有的機構甚至廣撒網(wǎng)，孵化主播，漫天要價(jià)！
商家朋友們，只有我們自己擦亮眼睛，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識，才不會(huì )上演8萬(wàn)坑位費，直播只賣(mài)出6瓶護膚品的慘烈翻車(chē)現場(chǎng)??！
