電商行業(yè)目前的電商的市市場(chǎng)格局是(′?｀*)什么樣的，各家電商的行業(yè)市場(chǎng)占有率是什么情況???

從個(gè)人角度看什么是電商行(xing)業(yè)，現在電商市場(chǎng)格局已經(jīng)不像2010年時(shí)那??么熱(re)了，場(chǎng)格現在有點(diǎn)像寡頭市場(chǎng)，電商的市競爭比較充分，行業(yè)格局比較明朗:頭部電商+新興電商。場(chǎng)格雖然在某些細分領(lǐng)域，電商的市前兩(liang)年還有新的行業(yè)玩家出現，如說(shuō)母嬰類(lèi)電商、場(chǎng)格導購類(lèi)電商等一類(lèi)電商,電商的市但都是很細分的市場(chǎng)，很難燒出小巨頭了。行業(yè)我們現在所說(shuō)的場(chǎng)格電商市??場(chǎng)，大部分指的ヽ(′ー｀)ノ電商的市是平臺類(lèi)電商，如海寶、行業(yè)天貓、場(chǎng)格京東??、蘇ヽ(′ー｀)ノ寧，他們占據整個(gè)電商市場(chǎng)大量的份額。

對比2010年前后的電商大戰，現在電商行業(yè)有哪些顯著(zhù)特征?

我覺(jué)得主要表現為以下5點(diǎn)(′?ω?`)。

(1)營(yíng)銷(xiāo)打法從激烈趨于平和。

隨著(zhù)電商市場(chǎng)格局的確定，大家的營(yíng)銷(xiāo)打法逐ヽ(′▽?zhuān)?ノ漸趨于平和，包括在雙11、6.18 等大促的競爭上，不再像早(′?｀)些年大家的推廣訴求——主題、(?⊿?) 口號針尖對??麥芒，感覺(jué)比較沖、比較硬、比較激烈，如ヾ(′?｀)?說(shuō)京東會(huì )直指天貓,或者國美直指京東。但是(shi)現在，大家都是很理性地在做自己的事，已經(jīng)很少(???)能看到激烈的沖突了。其實(shí)這也從側面說(shuō)明一點(diǎn)， 大家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成熟度已經(jīng)普遍較高，以前(qian)大家都為了博眼球去做事件營(yíng)銷(xiāo)，是放手一搏的那種感覺(jué)。但通過(guò)這幾年競爭大家慢慢覺(jué)得沒(méi)有那么大的必要非得去抨擊競爭對手，而是專(zhuān)注于把自己的事情做好。

(2)各路玩家在心里??慢慢默認了自己的排名座次。

整體的市??場(chǎng)投放費用肯定跟它(′-ι_-｀)們的座次相關(guān)，第一名一定是??做了最多的市場(chǎng)投入，如(ru)淘寶每年的市場(chǎng)投入一定是相對較多的，京東可(′_｀)能相??對來(lái)說(shuō)就比它少點(diǎn)點(diǎn)，但也不會(huì )少太多，因為京東一直在追趕，所以它的花費相對于座次來(lái)說(shuō)是偏高的，蘇寧可能會(huì )少一點(diǎn)。但從整體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)是逐漸趨理性的，幾個(gè)對手先是在一塊(′?_?`)亂打，然后是盯著(zhù)打，后來(lái)是慢慢地不打，忙自己的事情了(′_｀)。

大家都在說(shuō)中國的人口紅(????)利慢慢已經(jīng)沒(méi)有了,導致整個(gè)市場(chǎng)不像(xiang)以前還有很大的空間擴張，這個(gè)理論放在電商領(lǐng)域我認為是不成立的，紅利并沒(méi)有消失，隨著(zhù)用戶(hù)的購物傾向從PC往移動(dòng)端轉，用戶(hù)在移動(dòng)端的購物頻次和購物金額比PC時(shí)代多，所以整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子變更大了。目前電商企業(yè)的市場(chǎng)問(wèn)題，從追求用戶(hù)數轉變?yōu)樽非髥蝹€(gè)用戶(hù)的GMV,說(shuō)白了就ˉ\_(ツ)_/ˉ是要把用戶(hù)的錢(qián)包打開(kāi)，然后從錢(qián)包里面拿出更多的錢(qián)。所以我認為電商市場(chǎng)趨于理性之后，大家??更多地會(huì )盯著(zhù)消費者的錢(qián)包，如何讓消費者(′?｀*)把更多錢(qián)花在自己的平臺，進(jìn)行所謂的精細化運營(yíng)。做法上之前是打折促銷(xiāo)，哪怕用戶(hù)買(mǎi)一塊錢(qián)的東西，電商都覺(jué)得OK,但是現在希望有更多的重復購買(mǎi)、更多大金額的消費、更多慣性品的消費、更多生活消費品的消費，包括整個(gè)線(xiàn)上金融理財、生活都可以用我來(lái)管理，如支付寶、京東白條都在走這條路，電商希望和你的整個(gè)錢(qián)包捆綁在一起。

如圖下所示數據顯示: 2016 年中國移動(dòng)網(wǎng)購ヽ(′▽?zhuān)?ノ在整體網(wǎng)絡(luò )購物交易規模中占比達到68.2%，比2015年增長(cháng)22.8個(gè)百分點(diǎn)??，移動(dòng)端已超過(guò)PC端成為網(wǎng)購市場(chǎng)更主要的消費場(chǎng)景。

(5)大家都在圍繞購物研發(fā)其他衍生產(chǎn)品，如金融業(yè)務(wù)、物流服務(wù)。

電商最后解決的其??實(shí)是商品交(′-ι_-｀)易問(wèn)題。為什么電商都在做金融服務(wù)?蘇寧在做，京東也在做，天貓淘寶也在(zai)做，是因(yin)為他們有大量的個(gè)人消費信息:用戶(hù)都喜歡買(mǎi)什么，消費能力如何，他們會(huì )根據這些數據算出??來(lái)用戶(hù)的信用指數，提供理財貸款服務(wù)。信控很難做，擔心會(huì )出現壞賬，但是電商平臺天生具備這樣的基礎和能力。我覺(jué)得這是在電商之外延伸出來(lái)的一些更廣泛的空間什么是電商行業(yè)，因(yin)為你如(ru)果最終把握了用戶(hù)的錢(qián)(╯‵□′)╯包??。電商就可以做很多和現在不一樣的事情。