完美日記這4個(gè)??字可能連鋼鐵直男都不會(huì )陌生。完美

這段時(shí)間，日記中國實(shí)力派女演員周迅為『完美日記』代言之后，品牌國際知名創(chuàng )作歌手Troye Sivan成為品牌大使，營(yíng)銷(xiāo)其母公司逸仙電商赴美??扣響IPO大門(mén)，策略將成為首個(gè)在美股上市的分析中國美妝集團的消息，接連刷爆全網(wǎng)社交媒(╯‵□′)╯體...

2019年天貓雙十一購物節，私域完美日記成為雙十一創(chuàng )立11年以來(lái)首個(gè)登頂天貓彩妝榜的流量國貨品牌。截至( ???)2020年8月，提升品牌全網(wǎng)用戶(hù)粉絲數量超過(guò)2700萬(wàn)。完美11月1日天貓雙十一打響第一波后，日記完美日記甩開(kāi)國┐(′?｀)┌際大牌阿瑪尼、品牌蘭蔻、營(yíng)銷(xiāo)雅詩(shī)蘭黛等，策略沖榜第一。分析

完美日記成為“營(yíng)銷(xiāo)之光”的進(jìn)階套路(′?_?`)，也被當做(zuo)營(yíng)銷(xiāo)界的典范，4年時(shí)間小紅書(shū)、( ?ヮ?)微博、抖音等平臺瘋狂種草(°ロ°) !，ヽ(′ー｀)ノ李佳琦直播間頻頻帶貨。

本篇就來(lái)揭曉完美日記火遍全網(wǎng)，每年創(chuàng )造國貨美妝界銷(xiāo)售神話(huà)的秘密：

一、精準目標群體定位

Christy（完美日記合伙人之一）說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“追逐個(gè)性(′?_?`)的95??后是品牌的主戰場(chǎng)”。

追求快消費的Z世代（在1995-2009年間出生的??人，又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )世代、互聯(lián)網(wǎng)世代??）更愿意選擇線(xiàn)上選購下單的消費模式；追求國際大牌，卻價(jià)格貴；購買(mǎi)前喜歡??先在???小紅書(shū)、知乎等APP看各種大V測評再“??剁??手”。

這(zhe)些消費特點(diǎn)都被完??美日記看做市場(chǎng)機會(huì )，也是品牌發(fā)展機會(huì )。精準定位品牌目標群體，利用(′?ω?`)消費群體特性，做高性?xún)r(jià)比的彩妝定位。

二???、全網(wǎng)種草引流：上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅“淪”為完美日記測評打卡機

雖然完美日記品牌一創(chuàng )立就深受資本界大佬的“寵愛(ài)”，卻并沒(méi)有像其他國妝品牌一開(kāi)始就找一票??大牌明星代言，而是請各平臺大小網(wǎng)紅賬號做粉絲經(jīng)濟，其中小紅書(shū)為第一引流陣地。

這些大小(xiao)KOL通過(guò)與完美日記合作，將產(chǎn)品的基礎內容二次創(chuàng )造，形成自己的內容風(fēng)格，(╯‵□′)╯帶動(dòng)自己的粉絲圈完成消費。

當平臺有足夠多數量的博主進(jìn)行測評和分享時(shí)，相應一些普通用戶(hù)會(huì )被吸引自(zi)發(fā)購買(mǎi)和曬單。

三、私域流量提高轉化與復購

對于快消品來(lái)說(shuō)，留存和轉化更需要被看重。完美日記的私域流量增長(cháng)主要有3個(gè)模式。

第一種是線(xiàn)上產(chǎn)品附帶卡片：消費者下單后到貨會(huì )發(fā)現包裹里附帶一張“紅包卡”，一個(gè)二維碼和一個(gè)刮獎圖??層，刮開(kāi)圖層可獲得特殊口令領(lǐng)取1-2元紅包。

整個(gè)引流過(guò)程是：顧客通過(guò)掃碼關(guān)注完美日記官方公眾號，在自動(dòng)推送消息中獲取到個(gè)人微信號，再通過(guò)個(gè)人號推送的小程序將特殊口令填入獲得獎勵。

：通過(guò)某種福利(li)先引流線(xiàn)下(xia)門(mén)店，顧客到店后領(lǐng)取前需添加“小完子”微信號成為好友。小完子會(huì )在你消費后24小時(shí)給你發(fā)送線(xiàn)下??店社群，每天輪播各種福利消息。

第三種是天貓??旗艦店引流：當你下單完(╬?益?)成后，會(huì )有小完子客服來(lái)加微信，之后會(huì )收到統一命名為“小完子玩美研究所”的群聊邀請。

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