“什么樣的案例案例男人讓女人神魂顛倒？”一時(shí)間，幾(ji)乎全城男女似乎都加入了話(huà)題討論，分享房地其中不乏電視??主持，產(chǎn)創(chuàng )人氣電臺主播(′?｀*)等眾多社會(huì )名人，意營(yíng)甚至就??連一些平時(shí)對朋友圈不大關(guān)心的銷(xiāo)干享個(gè)銷(xiāo)玩中年人也進(jìn)入到??討論的行列。

緊接著(zhù)，活分4月5日，讓知在??昆明數個(gè)戶(hù)外LED大屏幕上出現了許多美女的道現的營(yíng)真人照片與微信，尋找令人神魂顛倒的案例案例男人。

直到4月13日，分享房地20條“標準”再次刷屏全城。產(chǎn)創(chuàng )“和胡須較勁，意營(yíng)和世界和解”“用莎士比亞追女孩，銷(xiāo)干享個(gè)銷(xiāo)玩用十四行詩(shī)愛(ài)自己”“從容不是活(huo)分妥協(xié)，而是(shi)讓知有原則的不堅持”……一系列海報??上線(xiàn)，海報上的出現的(de)手繪男人也已經(jīng)將康醍先生的“形象”出(chu)現在公眾視野里。

4月15日，再次全城上線(xiàn)的LED將康醍先生曝光?！叭绻澜缟险嬗猩褚粯拥哪腥舜嬖?，那他一定是康醍先生?！表椖啃畔㈥懤m出現，康醍先生面市全城，借助此次微信朋友圈的熱烈討論，賺足了昆??明市民的關(guān)注度。

總結：

在整個(gè)公園1903樓盤(pán)推出的過(guò)程中，“什么樣的男人讓女人神魂顛倒？”這個(gè)話(huà)題為其貢獻了超高的關(guān)注度以及轉發(fā)量，本次事件共(gong)輻射：692500人次。而千萬(wàn)級的別墅產(chǎn)品，敢于使用角色營(yíng)銷(xiāo)這樣的方式進(jìn)行炒作，其選擇的話(huà)題切入點(diǎn)也必須足夠普及而又不過(guò)時(shí)老舊?？吊壬鳛橐粋€(gè)男性角色，以被女性討論的方式入場(chǎng)，實(shí)為巧妙。

二、最平淡的(de)愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)案例分享，打動(dòng)最(zui)深沉的心

說(shuō)到男??女關(guān)系，其中最經(jīng)典而又能引起廣泛共鳴的莫過(guò)于愛(ài)情。ヾ(′ω｀)?單純吸引人眼ヽ(′ー｀)ノ球的活動(dòng)只能帶來(lái)一時(shí)的轟動(dòng)與短期的銷(xiāo)售，對品牌的長(cháng)遠建設與影響卻微乎其微，掌握不(bu)好??甚至會(huì )造成消極的影響。反之，符合企業(yè)文化內涵的情感營(yíng)銷(xiāo)，就能夠打動(dòng)客戶(hù)，形成品牌認同。

面向老一輩金婚夫婦，西安龍湖決定從身邊的平淡入手，在柴最平凡的日常中，發(fā)掘他們心中的愛(ài)。西安龍湖把“病毒視頻”和 “互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”結合，用與父母一生打交道的“柴米油鹽醬醋茶”來(lái)表現，采取了“水彩畫(huà)創(chuàng )作為主+食材擺拍為輔”的表現形式。

在營(yíng)銷(xiāo)中心記錄下視頻專(zhuān)訪(fǎng)后，西安龍湖引導了大規模的UGC。在專(zhuān)訪(fǎng)視頻發(fā)出后，參與活動(dòng)的客戶(hù)及其親友家人、龍湖老業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)案例分享，乃至于西安地產(chǎn)人都在主動(dòng)轉發(fā)、分享、評論，一時(shí)間掀起了一股“金婚”熱。

總結：

從傳播層面上，讓金婚夫婦多年的愛(ài)情再次覺(jué)醒，情感化(hua)的傳播，撬動(dòng)了巨大的媒體流量，從內容上來(lái)講，對父母平淡愛(ài)情的(de)傳播，引??起了客群的情感共鳴隨之而來(lái)的品牌美譽(yù)度的提升、傳播寬度和深度得拓展、銷(xiāo)售回報等多方面的成功，對西安龍湖來(lái)說(shuō)是一次收獲頗豐的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

三、用愛(ài)情設置懸念，用角色塑造品(′▽?zhuān)?牌

鄭州樓盤(pán)“梧桐雨”在將自己推向市場(chǎng)的時(shí)候，┐(′д｀)┌利用了自身品牌“梧桐雨”進(jìn)行了角色你擬人，創(chuàng )造出了“梧先生”與“桐小姐”，并通過(guò)設置懸念的方式，讓兩人的曖昧互動(dòng)(′ω｀*)席卷了整(′ω｀)個(gè)鄭州市。

鄭州市的房地產(chǎn)行業(yè)競爭十分激烈，同質(zhì)化嚴重，為了能夠盡快將自身推向市場(chǎng)，必須要在傳播戰役中占據先機。而7月正值梧桐雨蓄客高峰期，推廣費極有限，如何以小帶大，引發(fā)連鎖反應就成為了本次營(yíng)銷(xiāo)活(/ω＼)動(dòng)的重點(diǎn)。

8月2日，梧桐雨開(kāi)始第一步動(dòng)作， 借助八一建( ?▽?)軍??節與大河報20周年慶結束ヽ(′?｀)ノ后的余熱，打信息時(shí)間差，在買(mǎi)斷當地知名報紙大河報頭版，分兩版印刷，形成話(huà)題與懸念，并買(mǎi)斷自家國貿ヽ(′▽?zhuān)?ノ360大屏，發(fā)布懸念廣告，與大河報頭版早晚呼應出街；又通過(guò)朋友圈的引導傳播??，對話(huà)題懸念進(jìn)行發(fā)酵，話(huà)題由此被(′?_?`)點(diǎn)燃。

其次，微博大V，汽車(chē)912電臺林夕、大飛、劉夏、朱琳等主播集體發(fā)聲，大河報官微話(huà)題主持人#鄭州土豪買(mǎi)斷報紙版面#+長(cháng)微博置頂上線(xiàn)，朋友圈的立體式的移動(dòng)端表達傳播，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站大河網(wǎng)、大豫網(wǎng)等集體新聞發(fā)聲，自媒體公眾號快樂(lè )鄭州、鄭房網(wǎng)、大河網(wǎng)等發(fā)聲，“梧先生和桐小姐“撩起全城好奇。

當晚9時(shí)，國貿360廣場(chǎng)大屏的集體刷屏；鄭州地產(chǎn)、媒體、??新田集團、合作伙伴朋友圈一片紅，預示著(zhù)明天，將要揭開(kāi)謎底。

8月??4日，歷經(jīng)兩天的發(fā)酵，“梧先生、桐小姐”合體出場(chǎng)，全面亮相，終于將新田城梧桐雨樓盤(pán)展示在眾人面前，將兩天以來(lái)在鄭州積累的傳播效果充分利用，緊隨其后舉辦了“下雨就免單”活動(dòng)來(lái)鞏固品牌名??稱(chēng)印象，還舉辦“星空音樂(lè )節”、露天野營(yíng)等活動(dòng)吸引客戶(hù)，在8月13日，梧桐雨開(kāi)盤(pán)，首推房源即售罄，貨值1.6億。

而在宣傳方面，微信大V自媒體炒作，參與報道公眾號達20余家，累計閱讀ヾ(′?｀)?量達15萬(wàn)+；與新田置業(yè)官微海報生成內(nei)容的有效互動(dòng)人數達3000+，完美的達成了營(yíng)銷(xiāo)傳播目的，8月4日至8月12日，新田城?五期梧桐雨認籌新增103組；8月13日，梧桐雨首開(kāi)即售罄，1.6個(gè)億。

總結：