您的當前位置： 首頁(yè) > APP開(kāi)發(fā)
發(fā)布時(shí)間：2026-05-04 15:11:59 瀏覽：7755 次
做過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的當心朋友都很羨慕本行的龍頭老大們非常有錢(qián)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不管是司樣百度競價(jià)廣告還是搜索引擎的自然排名，大佬的做網(wǎng)網(wǎng)站總穩定在前幾位；由于他們還(hai)參加了google(╯‵□′)╯或者是百度的網(wǎng)盟廣告，所以只要你瀏覽行業(yè)相關(guān)??的絡(luò )營(yíng)網(wǎng)站，他們的銷(xiāo)的行業(yè)廣告也總是跟隨著(zhù)你。
但這不是網(wǎng)絡(luò )文章最厲害的。近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng )我一直在做幾家大型┐(′?｀)┌公司的(de)傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其中也有世界??(′?｀)500(╯‵□′)╯強的當心企業(yè)，他們的司樣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源和運作手法會(huì )讓同行們感到窒息。由于和這些企業(yè)都簽有(?????)保密協(xié)議，做網(wǎng)所以本文中??不會(huì )提供任何公司信息和數據，絡(luò )營(yíng)見(jiàn)諒。銷(xiāo)的行業(yè)
第一次做世界500強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )文章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)??銷(xiāo)顧問(wèn)我也很興奮，花了好幾天列出了詳細的營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng )資金和人力投入預算，與項目負責人見(jiàn)面后，就立刻被否定了(le)，原因很簡(jiǎn)單，大公司雖然有錢(qián)，但機構龐大，申請資金和人員(yuan)的流程太復雜。
受我書(shū)中第六章第六節“團結起來(lái)做生意……幾家裝修公司的壟斷營(yíng)銷(xiāo)”案例的啟發(fā)，借助公司的分銷(xiāo)商優(yōu)勢，我們決定采用一套群狼網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，即扶持分布在(°□°)全國各大城市的幾百家代理商共同開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。
為了顯示極好的示范效應，我們并沒(méi)有急于把幾百家代理商都拉來(lái)扶持。而是采用逐級淘汰的方法，篩選最有意愿與公(′；д；`)司一起成長(cháng)的分銷(xiāo)商進(jìn)行培養。先向這些企業(yè)做了一個(gè)問(wèn)卷調查，大概有100家反饋了信息，從中選出10家硬??件和軟件都比較到位的企業(yè)，展開(kāi)了四天的培訓。通過(guò)這場(chǎng)培訓，讓代理商們明白了幾點(diǎn)：1.公司完全有能力自己做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而不需要全部外包給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司；2.幾家合作??伙伴??同時(shí)做網(wǎng)ヽ(′ー｀)ノ絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，比單打獨斗要強大得多；3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′?｀)ノ相對于其它營(yíng)銷(xiāo)方式（會(huì )議，電??話(huà)等）效率更高；4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)越早投入，收益越大；5.根據代理商自身的優(yōu)勢，分??區域、分行業(yè)精細化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（如如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有的分銷(xiāo)商只做食品行業(yè)(′?_?`)，有的代理商只做北京地區）。
培訓過(guò)后，從中選出四家優(yōu)秀的企業(yè)，進(jìn)一步扶持：一是指導他們改造企業(yè)網(wǎng)站，讓這些網(wǎng)站變得更有??利于百度競價(jià)和自然排名的推廣；二是指導他們優(yōu)化公司網(wǎng)站，增加外部鏈接，以期帶來(lái)更多的自??然流量；三是指導他們打理百度競價(jià)和網(wǎng)盟廣告ヽ(′ー｀)ノ，根據網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計數據??精細化管理；四是指導他們大量發(fā)布免費信息（灌水），及時(shí)解答網(wǎng)上相關(guān)ヾ(′?｀)?知識問(wèn)題。
三個(gè)月扶持期間，這幾家企業(yè)都取得了不錯的業(yè)績(jì)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比都達到了1：10以上，這么高的比例，是其它營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法比的，所以三個(gè)月過(guò)后，雖然總公司斷了扶持經(jīng)費，但他(′?｀)們還是樂(lè )意自己投入，這也正是總公司最樂(lè )意看到的結果。
一年(nian)下來(lái)有上百家企業(yè)參與了項目，這些企業(yè)真是八仙過(guò)海，各顯神通：有的分銷(xiāo)商與各大網(wǎng)站的關(guān)系不錯，很容易進(jìn)行友情鏈接，所以他們的網(wǎng)站沒(méi)用多久，??就排到了首頁(yè)，而且是行業(yè)的頂級關(guān)鍵詞；ヾ(′▽?zhuān)??有的分銷(xiāo)商長(cháng)期與學(xué)校合作，有極低的人員成本，灌水就成了他們的強項，網(wǎng)絡(luò )上充斥著(zhù)這個(gè)公司的免費信息，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)中有50%是來(lái)自于灌水渠道（這是我見(jiàn)到的，(′?｀*)灌水產(chǎn)生的最顯著(zhù)效果）??；有的分銷(xiāo)商下屬二級分銷(xiāo)商較多，分布在全國，他們把總公司的模式復制到下面……這個(gè)分銷(xiāo)商后來(lái)成為了總公司最大的一級代理。
做過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，一個(gè)公司的網(wǎng)站在百度的首頁(yè)上只能出現一次，不管是百度競價(jià)還是自然排名。但由于分銷(xiāo)商是分布在全國的不同公司，這條對??他們來(lái)說(shuō)不管用，幾年下來(lái)，不管你搜索什么樣的核心詞還是長(cháng)尾詞，這家大公司的產(chǎn)??品總是充斥在百┐(′д｀)┌度搜索的第一頁(yè)、第二頁(yè)……如果你是他們的同行，相信都會(huì )有種窒息的感覺(jué)。
這家大公司真的很高??明，他們沒(méi)有自己投入大量的資金和人力，而只是借助了杠桿的原理，花了很小的代價(jià)，扶持和引導眾多的??分(fen)銷(xiāo)商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)(′?｀*)銷(xiāo)。
這個(gè)案例還在進(jìn)行中，在總公司的主持下，分銷(xiāo)商們形成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟群，他們分享了網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)、競爭對手和客戶(hù)數據，這些數據讓他們變得更精準和高效；只要有必要，他們甚至可以對惡意攻擊的競爭對手發(fā)動(dòng)反攻擊；他們在行業(yè)內的網(wǎng)絡(luò )媒體上形成了主流話(huà)語(yǔ)權，不再擔心網(wǎng)絡(luò )上的負面消息，??因為很快就(′_｀)被幾百家代理商的正面信息所淹沒(méi)，輿論也會(huì )跟著(zhù)他們的導向走。
他們真是太強大，太可怕了……
更多成功案例請參見(jiàn)《傳統行業(yè)如何用網(wǎng)絡(luò )拿訂單》第六章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例
