美妝產(chǎn)業(yè)看華南，化妝活動(dòng)華南ヾ(′?｀)?美妝看廣州。品品牌截至2020年11月，營(yíng)銷(xiāo)廣東擁有化妝品持證生產(chǎn)企業(yè)2900家??，式方案占全國(′_｀)54%，美妝其高度發(fā)達之美妝產(chǎn)業(yè)鏈條，線(xiàn)(′；д；`)上為美妝國貨??的策劃強勢崛起提供著(zhù)極為先進(jìn)(jin)的供應鏈保障。然而回(hui)歸企業(yè)個(gè)體，化妝活動(dòng)擁有(you)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品品??牌本地生產(chǎn)型企業(yè)如何打造品牌？其電商業(yè)務(wù)應以怎樣的商業(yè)模式走向市場(chǎng)？又該如何建設自己的線(xiàn)上零售??渠道？以上問(wèn)題均是產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)探索新增長(cháng)曲線(xiàn)所要重點(diǎn)思考(/ω＼)的問(wèn)題。

12月29日，營(yíng)銷(xiāo)億邦動(dòng)力聯(lián)合廣州國際直播產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )，式方案??聚焦美妝產(chǎn)業(yè)帶，美妝攜手有(you)贊、線(xiàn)上微博、策劃抖品牌養妃堂等合作伙伴ヽ(′▽?zhuān)?/，化妝活動(dòng)組織了又一期電商進(jìn)化營(yíng)赴往廣州。本次進(jìn)化營(yíng)分享內容覆含“兩微一抖”三大美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng)，旨在基于美妝行業(yè)的細分市場(chǎng)屬性，為美妝企業(yè)打造直擊消費者需求的高效化營(yíng)銷(xiāo)與用戶(hù)運營(yíng)模式。

01

布局觸點(diǎn) ，美妝品牌精細化私域運營(yíng)

有贊營(yíng)銷(xiāo)總監鄧繼豪

“追蹤消費ヽ(′▽?zhuān)?ノ旅程，拆解消費觸點(diǎn)，由點(diǎn)到面激活消費，逐層提升購買(mǎi)轉化率”。鄧繼豪認為，促進(jìn)復購增購是商家現階段私域運營(yíng)的主要價(jià)值和增長(cháng)點(diǎn)。商家可以(yi)搭建會(huì )員成(′ω｀)長(cháng)體系，會(huì )員權益搭配會(huì )員等級，來(lái)實(shí)現客戶(hù)的高效沉淀。對于客戶(hù)運營(yíng)，鄧繼豪(???)表示——??獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本是維護一個(gè)老客成本的5倍，后者對??品牌的貢獻利潤是前者的16倍。

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運用微博陣??地，中小美妝品牌如何做好運營(yíng)

微博是民生熱點(diǎn)的發(fā)源地，更是抓取營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和(he)維護口碑的重要陣地。紅人、KOL，多數流量主長(cháng)期活躍于微博，沉淀多樣化的內容形式，為美妝品牌觸達消費者提供了??得天獨厚的優(yōu)勢和利好。微博商學(xué)院高級講師李卓珩在《中小美妝品牌如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)》中為產(chǎn)業(yè)帶商家帶來(lái)了微博營(yíng)銷(xiāo)攻略。

微博商學(xué)院高級講師李卓珩

李卓珩表示，借(????)助微博的真??實(shí)用戶(hù)及場(chǎng)景，品牌可實(shí)現千人千面精準投放。同時(shí)他建議商家用測評、人設小號的形式投放，增強廣告的口碑可信度。并且根據產(chǎn)??品，分(fen)類(lèi)不同的小號，精準定向投放，以增加人群針對性。??在觸達機制上，微博將大數據算法應用于選品、投放，以及電商轉化鏈路優(yōu)化上，也可持續有效地提升營(yíng)銷(xiāo)作用。

03

建立種子用戶(hù)思維，創(chuàng )造復購新鏈條

在抖音，賣(mài)貨容易，復購難的痛點(diǎn)長(cháng)期存在于(′?｀*)美妝行業(yè)之(zhi)中，如何解決這一痛點(diǎn)，實(shí)現美妝品牌的可持??續營(yíng)銷(xiāo)？抖品牌養妃堂創(chuàng )始人陳弟二基于用戶(hù)思維，強調了提升復購的三項條件。

陳弟二表示，直播帶貨要優(yōu)先建立“種子用戶(hù)思維”，在選品階段專(zhuān)注挑選口碑好的產(chǎn)品，通過(guò)講解產(chǎn)品的知識把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

抖品牌養妃堂創(chuàng )始人陳弟二

何為產(chǎn)品知(zhi)識？陳弟二將其分為了三方面(mian)，一個(gè)是產(chǎn)品看得見(jiàn)的知識，可以理解為看得見(jiàn)的成分、容量、包裝；看不見(jiàn)的知識，可以講配方，如洗面奶，可以圍繞洗面奶??的配方和清潔話(huà)題展開(kāi)；還有延伸的知識，比如說(shuō)過(guò)去的洗面奶怎么樣，現在的洗面奶怎么樣，過(guò)度清潔又怎么樣，將這些延伸話(huà)題分享給消費者。

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