抖音帶火了很多“爆款”產(chǎn)品，抖音抖音的懂這些ヽ(′ー｀)ノ品牌和產(chǎn)品的玩賺銷(xiāo)量大增，引得很多企業(yè)和品牌方們分外眼紅。錢(qián)想那么我們企業(yè)和品牌方如何借鑒前人做法，賺錢(qián)在抖音做營(yíng)銷(xiāo)分得一杯羹(′_｀)呢？營(yíng)銷(xiāo)先來(lái)看看到底什么企業(yè)和產(chǎn)品適合在抖音上做營(yíng)銷(xiāo)。
一、手段什么樣的抖音抖音的懂企業(yè)適合在抖音做營(yíng)銷(xiāo)？
因為抖音，玩具店火了、玩賺冰激凌店火了、錢(qián)想小茶館火了、賺錢(qián)奶茶店火了、營(yíng)銷(xiāo)智能硬件火了、手段App 火了、抖音抖音的懂小程序火了、玩賺公眾號火了，錢(qián)想很多朋友疑惑自己(′▽?zhuān)?)的產(chǎn)品適合在抖音做營(yíng)銷(xiāo)嗎？
先來(lái)分析抖音的平臺特性和用戶(hù)畫(huà)像自媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓，抖音用戶(hù)特點(diǎn)是一二線(xiàn)城市年輕人居多，以女性居多，內容(╬?益?)潮流酷炫，以?shī)蕵?lè )化為主。
另外，就是擁有良好用戶(hù)體系及口??碑IP價(jià)值的品牌，抖音音畫(huà)同步的展現方式(shi)能夠讓品牌與用(′?_?`)戶(hù)進(jìn)行面對面互動(dòng)。
比如抖音中聯(lián)(lian)想這樣??的??品牌( ?ヮ?)和支付寶這樣的品(′?_?`)牌都在使用人格化的方式進(jìn)行品牌的營(yíng)(′?｀*)銷(xiāo)。
其實(shí)任何產(chǎn)品都能在抖音進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)曝光，即使是挖掘ヽ(′▽?zhuān)?ノ機，也可(ke)以讓他們排隊跳個(gè)海草舞，不過(guò)，做營(yíng)銷(xiāo)是要品牌曝光還是要銷(xiāo)量轉化，這是我們前期應該考慮的。
二、抖音營(yíng)銷(xiāo)的八種玩法
抖音做營(yíng)銷(xiāo)就像一眾商家在集市上叫賣(mài)攬客，誰(shuí)的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng )意，誰(shuí)的商品就有可能引得哄搶。
1、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很(hen)有創(chuàng )意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，那沒(méi)必(′ω｀*)要繞彎子，可以直接用抖??音展示產(chǎn)品。
比如??訊飛語(yǔ)記app就是直接展示app的重要功能，將語(yǔ)音轉化為圖??片。
還比如，現在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降ヽ(′?｀)ノ，自動(dòng)將煮好的食物區隔開(kāi)。因為產(chǎn)品本身具有話(huà)題性，所以馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友的圍觀(guān)。
這種營(yíng)銷(xiāo)方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會(huì )裝逼神器、會(huì )跳舞的太陽(yáng)花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電??商爆款。
2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)??勢
那么對??于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨有的特征，用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。
例如，“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這(zhe)個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員直接“藏”了12個(gè)人在車(chē)里，讓不少觀(guān)看者印象深刻。
又如??，“一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。
該亮點(diǎn)曾用“藏私房錢(qián)最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的(′?｀)熱門(mén)話(huà)題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬(wàn)。
3、引起用戶(hù)獵奇心和參與感
最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。
為什么海底撈調料能這么火？就是引起用戶(hù)的獵(???)奇心理和參與感，人??都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大??家都說(shuō)好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門(mén)檻又低，大家何樂(lè )而不為呢？(°ロ°) !
類(lèi)似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無(wú)論是食材diy還是吃法上的創(chuàng )新自媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓， 都抓住了年輕人獵奇、愛(ài)挑戰、愛(ài)??DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播。
4、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統廣告的植入(ru)，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當的品牌的露出，讓用戶(hù)記住你家的產(chǎn)品。
比如，一個(gè)生活小竅門(mén)或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄(′?｀*)悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然(ran)能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往后看，你能??看到大大的“H&M”??，(′?_?`)這就是(shi)一種植入。
5、用視頻做口碑營(yíng)銷(xiāo)
火遍抖音的“答案奶茶”(′_ゝ`)就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門(mén)口的火爆場(chǎng)面??，——長(cháng)長(cháng)的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅??奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎?”。
更好地??呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者??打爆的預約電話(huà)等。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫(huà)小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲！收獲2652萬(wàn)個(gè)贊！
所以說(shuō)，對于從事新??媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發(fā)。
雖然說(shuō)抖音現在還沒(méi)有比較成型(xing)的(′ω｀)獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。
7、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶(hù)不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對于一些耳熟能詳的知名(ming)企業(yè)，其領(lǐng)導和員工的日常格外令人好奇，比如阿ヽ(′?｀)ノ里，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目，當然這與它個(gè)人魅(╥_╥)力太大有關(guān)。
舉這個(gè)例子說(shuō)明傳播企業(yè)文??化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化??、員工趣事等呈現出來(lái)。
例如阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上總結的是在抖音上0成本做營(yíng)銷(xiāo)的玩法。
如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告(花錢(qián)在抖音投廣告)、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時(shí)在??刷視頻流的時(shí)候??會(huì )刷出來(lái)?；蛘吲c紅人合作(花錢(qián)找抖音大號合作)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了，當然了，這需要我們有充足的預算??。
不然的話(huà)還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。
關(guān)于這點(diǎn)，也給剛剛接觸抖音的企業(yè)一些運營(yíng)建議：
2、讓大家每天刷到好玩的視頻時(shí)都發(fā)到群里討論，根據我們前面提到的方法找和品牌的契合點(diǎn)，或者頭腦風(fēng)??暴，挖掘新創(chuàng )意；
3、抖音偏愛(ài)顏值高的內容，發(fā)動(dòng)公司顏值高的小??姐姐和小哥哥一起配合出鏡，跳跳海草舞也是好的，也可以參與抖音的挑戰。
4、??視頻內容上做到故事化、可模仿、易互動(dòng)更容易受到歡迎。
5、快速掌握抖音的視頻制作(′?｀*)技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也要多多學(xué)習一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧；
6、視頻制作出來(lái)后可以同步到美拍和快手等同類(lèi)短視頻平臺，推進(jìn)內容價(jià)值最大化。
