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這是不會(huì )變談我幫一??個(gè)朋友做的，帶上獅子座女生榴蓮甜品打一折。做裂客戶(hù)的什增目標是什么呢？
這個(gè)老板說(shuō)，我的不會(huì )變談目ヾ(′▽?zhuān)??標很簡(jiǎn)單，我要顧客盈門(mén)，做裂我說(shuō)你的什增預算是多少，沒(méi)有預??算，不會(huì )變談我說(shuō)??你有什么？做裂
他說(shuō)我??(wo)沒(méi)什么，我說(shuō)你要我完成這個(gè)事，什增沒(méi)有預(′?_?`)算，不會(huì )變談你當我是做裂神仙呢。
他說(shuō)我有個(gè)公眾號，什(shen)增有個(gè)訂閱號，不會(huì )變談我說(shuō)多少粉絲，做裂他說(shuō)我??只有300粉絲，什增一個(gè)訂閱號只有300粉絲裂變式營(yíng)銷(xiāo)，什么概念？
300粉絲，按2%到5%的打開(kāi)(kai)率算，就是六個(gè)到八個(gè)人點(diǎn)擊，再算一個(gè)轉化率，一共是0.6個(gè)人會(huì )來(lái)。
我當時(shí)把團隊集中起來(lái)裂變式營(yíng)銷(xiāo)，去北京和上海的甜品店拍照片，他??們就到北京的各種甜品店拍照。
大家把照片往桌上一放，我們在看顧客的群體是(shi)誰(shuí)，我們發(fā)現在甜品店里的顧客有一個(gè)共性，大部分是二三十歲的女生，而且去的時(shí)候不是帶著(zhù)男生去的，是兩個(gè)女生一起去的。
當時(shí)大家就想出一個(gè)方案，帶上(′?ω?`)獅子座女生榴蓮甜品打一折，認為榴蓮甜品跟獅子座女生有內在的一致性。
因為獅子座的女生，大家認為她有一種女王范兒，因此喜歡她的人很喜歡，不喜歡她的人很不喜歡。
所以這(zhe)個(gè)特征就是非常像榴蓮，榴蓮號稱(chēng)果中之王，它是非常霸道的甜品，要么是我特別愛(ài)你，要么我特別恨你，于是我們找到這個(gè)點(diǎn)之后，迅速把活ヽ(′ー｀)ノ動(dòng)推了出去。
第二天早上，那個(gè)文章閱讀量已經(jīng)超過(guò)五千了，一個(gè)三百粉絲的公眾號，一晚上的閱讀量超過(guò)五千。
還有情(qing)感驅動(dòng)，還有炫耀成分在里面？
獅子座這個(gè)活動(dòng)，她是不是有特別強的認同感，我終于被認同了，獅子座真的是與眾不同。
你們都不懂我，我把它分享出去了，獅子座的閨蜜看(kan)到也會(huì )分享，因為我們調研的用戶(hù)場(chǎng)景是兩個(gè)女生一起吃甜品。
2.利益驅動(dòng)(dong)
利益驅動(dòng)又分為賺錢(qián)驅動(dòng)和省錢(qián)驅動(dòng)。
在過(guò)去的三年里，在微信上，大部分被傳播的購物鏈接主要??模式就兩種，一種是分銷(xiāo)，一種是拼團。
社交電商最火的拼多多、云集、環(huán)球捕手等都是這樣的。
我們做了一個(gè)小(T_T)程序工具叫群拼，免費給商家使用??，就是同時(shí)結合了(le)分銷(xiāo)和拼團兩種機制。
在今天中國最有傳播力的一定是女性，因為不管是情感驅動(dòng)還是利益驅??動(dòng)，全部都指向女性。
因為男性太理性了，那些情感驅動(dòng)很難驅動(dòng)他(?????)們，占便宜的利益ヽ(′?｀)ノ驅動(dòng)也很難。(′?｀*)
所以我說(shuō)在中(′ω｀)國發(fā)展社交電商的主力是三媽人群：寶媽、辣媽、大媽。
當然對于男性，如果你能讓他有機會(huì )獲得長(cháng)期復利收(′；д；`)益的話(huà)，男性也會(huì )被利益驅動(dòng)。
3.成交的關(guān)鍵
我們所有的營(yíng)銷(xiāo)都是為了成交，而成交的關(guān)鍵是什么？
假如價(jià)值價(jià)格ヽ(′ー｀)ノ都合適，??阻礙你與用戶(hù)成交的是什么？
當(dang)需求和價(jià)格都不是問(wèn)題的時(shí)候，阻礙一個(gè)人跟你成交的唯一障礙就是信任，有了信任就敢(′；ω；`)成交，那么怎樣去爬升這個(gè)信任高坡呢？
第一個(gè)是(shi)面對面建立信任，人類(lèi)社會(huì )就是這樣，見(jiàn)了這個(gè)人就??會(huì )說(shuō)認識他，你覺(jué)得從他手里買(mǎi)東西特別放心。
其實(shí)那個(gè)人可能是個(gè)大騙子，但是見(jiàn)了他你就覺(jué)得他靠譜，沒(méi)見(jiàn)過(guò)他你覺(jué)得不靠譜。
面對面其實(shí)是產(chǎn)生信任最好的一點(diǎn)，而今天我們在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做傳播的時(shí)候，我沒(méi)有辦法跟所有人面對面見(jiàn)面，這時(shí)候我該用什么方(╥_╥)法？
直播，再過(guò)三年(′?_?`)左右的時(shí)間，今天電商賣(mài)產(chǎn)品的圖文詳情頁(yè)就基本沒(méi)有了，都會(huì )(hui)變成直播和小視頻。
所以我判(′ω｀)斷基于直播的社交電商模式會(huì )有很大發(fā)展。
主辦方簡(jiǎn)介——
個(gè)推是一家智能大數據服務(wù)公司，我們在整個(gè)用戶(hù)生命周期的過(guò)程當中，提供了各(ge)種數據服務(wù)。
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