如何講好一堂課營(yíng)銷(xiāo)課（附做好一場(chǎng)銷(xiāo)講課的攻略分析）

時(shí)間：2026-05-05 03:17:56

李一舟說(shuō)：直播就是何講好堂好場(chǎng)一個(gè)不斷遇到問(wèn)題，再去解ヾ(′?｀)?決問(wèn)題的課營(yíng)課過(guò)程。??

李佳琪為什么能成功，銷(xiāo)課銷(xiāo)講因為他能堅持下來(lái)。附(′ω｀)做分析

最近兩天深有感觸。攻略

我現在在教培行業(yè)，何講好堂好場(chǎng)直播是課營(yíng)課我們上課的方式。

所謂的銷(xiāo)課銷(xiāo)講銷(xiāo)講課，就是附做分析營(yíng)銷(xiāo)講座，訓練營(yíng)，攻略你可以理解為線(xiàn)上會(huì )銷(xiāo)，何講好堂好場(chǎng)一對多的課營(yíng)課線(xiàn)上轉化。

售前我(wo)們做銷(xiāo)講課，銷(xiāo)課銷(xiāo)講售后我們上系統課了，附做分析直播是攻略必備的工具。

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銷(xiāo)講老師必備能力

一個(gè)好的上課老師不代表是一個(gè)好的銷(xiāo)講老師。

優(yōu)秀的銷(xiāo)講師，要求還(hai)是蠻高的。我總結他需要以下幾點(diǎn)：

  1. 專(zhuān)業(yè)可以降維打擊目標群體
  2. 有成(cheng)功案例
  3. 會(huì )說(shuō)故事(?Д?)
  4. 節奏感要好
  5. 情緒把控要好
  6. 控場(chǎng)能力強
  7. 臨場(chǎng)能力強

而普通的銷(xiāo)??講師，一般都會(huì )有以下這些問(wèn)題：

  1. 銷(xiāo)講像上課，正兒八經(jīng)的
  2. 從頭到尾，一個(gè)情緒，像一潭死水
  3. 不能很好解答彈幕問(wèn)題

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銷(xiāo)講課常見(jiàn)狀況

一 開(kāi)播遲到

這是很常見(jiàn)的狀況，很多老師說(shuō)是晚上7點(diǎn)??30分上課，他就29分開(kāi)播，結果發(fā)現(xian)需要轉碼，轉碼花了好幾分鐘的時(shí)候，到了7點(diǎn)35分才開(kāi)播，讓用戶(hù)足足等了5分鐘，小助理拼命的安撫，讓所有同事捏一把汗，以為又出什么幺蛾子了。

就不能提前5-10分鐘開(kāi)播，進(jìn)直播間嘛?。?！真難請~

二 開(kāi)播冷場(chǎng)

這是最最最常見(jiàn)的問(wèn)題，有的老師是提前開(kāi)播了，然( ???)后就沒(méi)然后了，不說(shuō)話(huà)。

用戶(hù)進(jìn)直播間以后還以為設備壞了呢，直到在公屏問(wèn)，沒(méi)聲音？

老師才舍得開(kāi)一個(gè)金口：上課時(shí)間還沒(méi)到，我們7點(diǎn)半準備開(kāi)始，再等2分鐘。( ?ヮ?)

。。。。。。。

我勒個(gè)擦~ ，你是有多么相信這些新用戶(hù)能再等2分鐘呢。

要把新用戶(hù)（非正式學(xué)員）??想象是一群小??白，很浮躁，沒(méi)有耐心，只給1分鐘，沒(méi)有想聽(tīng)的，立馬走人，迫切(qie)想要干貨的、硬核的，最好是免費的，不要整一些高大上的詞，聽(tīng)不懂，說(shuō)人話(huà)。

常用熱場(chǎng)話(huà)術(shù)：

  1. 回顧昨日上課內容
  2. 預告今天上課的要點(diǎn)
  3. 外加一個(gè)暖場(chǎng)背景音樂(lè )

三 PPT課件問(wèn)題

出現字體沒(méi)了，變形了，顏色ヽ(′ー｀)ノ變了，顯示不出來(lái)內容了，字太小(xiao)了。

課前(qian)請轉成PDF文檔好嗎？PPT壓縮上傳會(huì )變形，不要賭概率，要保證萬(wàn)無(wú)一失。除非你提前測試好。

四 太含蓄不會(huì )夸

放不開(kāi)，不好意思夸自己。自己成??功故事不好意思賣(mài)。??

看看現在抖音那些寶媽主播，那些培訓主播的人，那口才，剛(gang)剛滴~

有啥不好意思的，宣講老師都是過(guò)來(lái)人，自己的成功故事完全可以賣(mài)啊，說(shuō)成一個(gè)好故事，就成功了一半。

不(bu)好??意思夸公司，覺(jué)得自己清高，是專(zhuān)業(yè)課的老師，賣(mài)課與他無(wú)關(guān)。

醉了，再見(jiàn)！不適合做宣講??師，心態(tài)都沒(méi)扭轉過(guò)來(lái)。

五 不會(huì )賣(mài)課

這點(diǎn)最致命，真是要命了?？赡苡械男v師專(zhuān)業(yè)能力很強，但是賣(mài)課真的很弱雞。

賣(mài)課無(wú)外乎解決這幾點(diǎn)問(wèn)題：

  1. 學(xué)習結果能不能保證（產(chǎn)品??賣(mài)點(diǎn)）
  2. 你們公司是不是騙子（品牌背書(shū)）
  3. 我為什么找你買(mǎi)（成功案例）
  4. 我為什么(′_｀)今天買(mǎi)（優(yōu)惠促銷(xiāo)）

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課??前充足準備

一 課程大綱

營(yíng)銷(xiāo)課，也有大綱，也有框架。

  1. 你的介紹，證明自己ヾ(?■_■)ノ多牛b
  2. 上課的內容，解決大家什么問(wèn)題
  3. 新手常見(jiàn)(′?_?`)問(wèn)題，戳痛點(diǎn)
  4. 干貨內容，解決這些問(wèn)題
  5. 成功案例，漂亮的數據證明
  6. 系統課的價(jià)值包裝和優(yōu)惠活動(dòng)
  7. 最好加點(diǎn)情懷，賣(mài)情懷最貴，容易上頭

二 寫(xiě)逐字稿和PPT

不用想，肯定要寫(xiě)(′?｀)逐字稿的，我們老板上銷(xiāo)講課都自己寫(xiě)逐字稿。

寫(xiě)完找相關(guān)負責人check內容，要不要??調整。

還有PPT有沒(méi)有要改善的地方，比如模板、字體、大小等(deng)，有(you)無(wú)突出重點(diǎn)要ヽ(′▽?zhuān)?ノ素

三 試講

正式上課之前，需要提前試講，從頭到尾過(guò)一遍流程，發(fā)現問(wèn)題再去改進(jìn)

四 預告海報

上課(′▽?zhuān)?前的預告，比如企業(yè)微信可以生(sheng)成海報，提前1天給到運營(yíng)和銷(xiāo)售人員。

五 提前預約

運營(yíng)和銷(xiāo)售人員去提高預約量，和課前半天、課前5??分鐘、上課時(shí)去提醒上課

六 上課控場(chǎng)

關(guān)注彈幕，適當答疑，但不要被彈幕牽著(zhù)走，宣講師要有強控場(chǎng)能力，讓用戶(hù)跟著(zhù)你的思路走。

遇到負面語(yǔ)言，能巧妙化解，從守到攻，順利營(yíng)銷(xiāo)。

小助理學(xué)會(huì )控評，引導用戶(hù)配合，答疑，強化老師說(shuō)的要點(diǎn)，替講師解答部分問(wèn)題。

七(qi) 課后跟進(jìn)復盤(pán)

生成回放，自己錄屏，重新聽(tīng)一遍，復盤(pán)，看哪些需要(yao)改善。如有上課明細，導出給(′_｀)到營(yíng)銷(xiāo)人員跟進(jìn)。

必要時(shí)在群內答疑。

總結：一個(gè)好的銷(xiāo)講師需要會(huì )講故事、強控場(chǎng)、會(huì )賣(mài)課，能接地氣，會(huì )說(shuō)人話(huà)。

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