擬定??營(yíng)銷(xiāo)目標前，營(yíng)銷(xiāo)c營(yíng)先要檢討營(yíng)銷(xiāo)計劃中的什營(yíng)司中屬于銷(xiāo)售目標、??目標市場(chǎng)、銷(xiāo)公想的銷(xiāo)理以及經(jīng)營(yíng)評估中的最理問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)。在擬定可行的地位營(yíng)銷(xiāo)目標時(shí)，??這些項目都可提(ti)供指引。營(yíng)銷(xiāo)c營(yíng)

步驟(一)：檢討銷(xiāo)售目標 銷(xiāo)售目標確定了營(yíng)銷(xiāo)目標的什營(yíng)司中屬于要件。研究經(jīng)營(yíng)評估所匯集的銷(xiāo)公想的銷(xiāo)理營(yíng)銷(xiāo)資料之??后，才設定銷(xiāo)售目標，最理因此銷(xiāo)??售目標能直接反映出公司在下一年度達成預測銷(xiāo)量的地位能力。檢討銷(xiāo)售目標以及了解銷(xiāo)售目標設定ヾ(′?｀)?低、營(yíng)銷(xiāo)c營(yíng)中、什營(yíng)司中屬于高水準的銷(xiāo)公想的銷(xiāo)理理由，公司的最理銷(xiāo)售目標若設定在低水準到中等水準之間，或許表示至2013年以來(lái)失去許多顧客及市場(chǎng)占有率，地位不然就是銷(xiāo)售區域內的競爭活動(dòng)更多，或競爭者投入更可觀(guān)ヽ(′?｀)ノ的廣告費用。這些理由都會(huì )直接影響營(yíng)銷(xiāo)目標的擬定，同時(shí)也有助于了解營(yíng)銷(xiāo)目標該如何設定營(yíng)銷(xiāo)是什么，及是否需要爭取新使用者(′▽?zhuān)?)、現有??顧客或是兩面三刀者都要同時(shí)爭取。

擬定營(yíng)銷(xiāo)目標時(shí)營(yíng)銷(xiāo)是什么，銷(xiāo)售目標可提供指導原則，因為擬定營(yíng)銷(xiāo)目標是為了要達成銷(xiāo)售目標。所(suo)有的營(yíng)銷(xiāo)目標都可(′▽?zhuān)?)用數字表示，而且都可以加以評估。營(yíng)銷(xiāo)目標(biao)中所使用的數字量值，必須達到可成功的營(yíng)銷(xiāo)目標，假設銷(xiāo)售目標是要提高7%的銷(xiāo)售量，則接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)目標，是在未來(lái)12個(gè)月中，將現有顧客每年2次的購買(mǎi)次數提高為3次。為了要計算此一數字，ヾ(＾-＾)ノ營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解顧客基礎的大小，這就導出了下一步驟：目標市場(chǎng)。

步驟(二)：檢討目標市場(chǎng) 目標市場(chǎng)是達┐(′?｀)┌成銷(xiāo)售目標所需要的來(lái)源或源流。銷(xiāo)售不是來(lái)自(???)現有顧客，就是來(lái)自新顧客。檢討經(jīng)營(yíng)評估中的目標市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)計劃(hua)之后，營(yíng)銷(xiāo)人員即可界定：

1.目標市場(chǎng)的大?。毫私饽繕耸袌?chǎng)的大小，即可了解主要及次要目標市場(chǎng)的人婁多寡，或顧客總人數的實(shí)際潛力。

2.現有顧客基礎的ヽ(′ー｀)ノ大?。毫私猬F有顧客基礎(chu)，即可自每一目標市場(chǎng)特征??中了解現有顧客數及富有潛力的顧客數(shu)。目標市場(chǎng)的資訊是不可或缺(╬?益?)的，因為每一??項營(yíng)銷(xiāo)目標都是要影響目標(╯°□°）╯市場(chǎng)的行為。營(yíng)銷(xiāo)人員必須知道所要影響的顧客人數多寡，否ヽ(′ー｀)ノ則就無(wú)法??預測營(yíng)銷(xiāo)目標的最終銷(xiāo)售結果。再假設銷(xiāo)售目標是要增加700萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額，其中一項營(yíng)銷(xiāo)目標是要將??現有顧客未來(lái)12個(gè)月內，每年2次的購買(mǎi)次數提高為3次。

不了解現有顧客總人數，就無(wú)法計算每年購買(mǎi)2次提高為3次后所增加的購買(mǎi)金額。如果知道顧客基礎的大小，將顧客??基礎乘以平均購買(mǎi)價(jià)格，即可求得顧客每年購買(mǎi)次數增加1次所增加的購買(mǎi)金額。再舉一例，假設營(yíng)銷(xiāo)目標是要在未來(lái)??12(′?ω?`)個(gè)(╬ ò﹏ó)月內增加15%的新購買(mǎi)人數，ヾ(′?｀)?且反復購買(mǎi)率和??現有(you)顧客購買(mǎi)率相同，即在未來(lái)12個(gè)月??內，50%新顧客中每年須購買(mǎi)3次??，(′ω｀)如果不(bu)了解潛在顧客總人??數及現有顧客人數，就無(wú)從了解增加15%是否合理，或是┐(′ー｀)┌否可達成既定的銷(xiāo)售目標。

檢討銷(xiāo)售目標及市場(chǎng)的大小后，營(yíng)銷(xiāo)人員即可算出營(yíng)銷(xiāo)目標的總數，同時(shí)??也能知道是否合理可行，是否有助于達成銷(xiāo)售目標。

步驟(ヽ(′ー｀)ノ三)：分析問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn) 檢討問(wèn)題點(diǎn)與機ˉ\_(ツ)_/ˉ會(huì )點(diǎn)，可以??了解營(yíng)銷(xiāo)目標的內容和每一項問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)和目標市場(chǎng)行為的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎就是要解決這些問(wèn)(′▽?zhuān)?)題或指出這些機會(huì )。