’我們企業(yè)是小微心做細分行業(yè)培訓的，去年我們公司做了幾場(chǎng)群裂變營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)去年總??體效果不錯，裂變但是營(yíng)銷(xiāo)轉化率偏低。。分享。次裂 今天稍微分享下做法給大家吧
首先，小微心我們的企業(yè)去年客(ke)戶(hù)群體比較小眾，屬于細分行業(yè)的裂變培??訓，??客戶(hù)群體大都集中在三四五六七八線(xiàn)小城市。營(yíng)銷(xiāo)。分(fen)享。次裂
行業(yè)內做培訓的小微心公司不少，但是企業(yè)去年成規模的沒(méi)幾家
我們從2017年開(kāi)始就做了線(xiàn)上課程，公司也自己有講師資源，裂變所以在裂變的吸引用戶(hù)的內容這個(gè)(ge)板塊不缺
裂變的構思：主要以免費進(jìn)群聽(tīng)課為主，以領(lǐng)取行業(yè)素材為輔
流量池平臺：微信群（之前用過(guò)公眾號，但轉化微信及電話(huà)環(huán)節不理想，小企業(yè)以實(shí)際客資數量為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)結果驗證唯一標準，粉絲再多沒(méi)客資沒(méi)用）
傳播途徑：公眾( ?ヮ?)號推文、官網(wǎng)同步預留廣告位、全公司微信朋友圈+銷(xiāo)售單個(gè)群發(fā)、行??業(yè)(??-)?類(lèi)群內群發(fā)
活動(dòng)主??題：當時(shí)正值9-10月的(′▽?zhuān)?)樣子，我們定位是 金九銀十黃金季，為何你沒(méi)旺起來(lái)？（事實(shí)證明這個(gè)話(huà)題還是成功的吸引了大(╯°□°)╯量的人(ren)的關(guān)注。。。畢竟理所應當的事情沒(méi)到來(lái)，還是想知道原??因）
活動(dòng)??流程：發(fā)布裂變海報——識別二???維碼進(jìn)群（這里遇到的問(wèn)題在于二維碼只能進(jìn)100人，后面通過(guò)活碼解決了）——群內發(fā)布任務(wù)( ???)（進(jìn)群人數多、而且時(shí)間??不固定，人工發(fā)布工作量太大，后面用工具解決了）——完成任務(wù)回復——剔除未完成任務(wù)的假粉（這步必須做??，不然以后你再發(fā)布類(lèi)似的別人直接混進(jìn)來(lái)啥都不做了??）——多群轉播講課（因為涉及到需要10多個(gè)群同步??講課，所以最后也用工具來(lái)解決了）——課程結束跟進(jìn)（??這個(gè)地方就交給銷(xiāo)售團隊了(le)）
使用工具：費用有限，能省就省——這個(gè)是大前提??！
1、活碼 這塊找了很久 有很多付費的工具，??但基本是按年購買(mǎi) 2000-3000左右一年吧，費用太高，而且當時(shí)沒(méi)做過(guò)裂變不知道能否火┐(′?｀)┌起來(lái)，不敢投入太大，后??面找到了一個(gè)免費而且穩定性還(hai)不錯的活碼工具 大?；畲a，可以直接對外顯示一個(gè)活碼裂變微營(yíng)銷(xiāo)，后臺上傳很多個(gè)群碼，滿(mǎn)100人后自動(dòng)切換下一個(gè)群 qunhuoma。com ，這??個(gè)(ge)不太好找客服V daniuweb
2、群內(⊙_⊙)發(fā)布任務(wù) 這塊我們之前有用微小寶的wetool，這??個(gè)軟件有歡迎新人的功能，能夠實(shí)現自動(dòng)給新進(jìn)群(qun)的用戶(hù)發(fā)布任務(wù)的功能(neng)，還有很多功能可以自行研究。
3、多群轉播，這個(gè)版塊也是??試用了很久，但是要么價(jià)格太高(T_T)，要么穩定性不高，最后用了一起學(xué)堂，總體來(lái)ˉ\_(ツ)_/ˉ說(shuō)價(jià)格很便宜我們當時(shí)領(lǐng)了券，大概是20多元1一個(gè)群(qun)，可以實(shí)現拉講師僅僅進(jìn)主群，其他群拉機器人即可，講師在主群中直接@(???)機器人開(kāi)始，語(yǔ)音、文字、圖片都可以實(shí)現多群同步。
最終達到的大概效果：7天時(shí)間(jian)，群的(de)數量在20個(gè)左右，每個(gè)群大概在90個(gè)人左右；20??0??0左右的粉絲，(/ω＼)講師講課的時(shí)候有引導關(guān)注公眾號，并且引導有不懂的添加群內的顧問(wèn)老師裂變微營(yíng)銷(xiāo)，所以公眾號及個(gè)人號也有一定的粉絲基礎，公眾號大概在600左右的新增粉，個(gè)人號無(wú)法完全統計！
后續問(wèn)題改進(jìn)，后面(mian)發(fā)現其實(shí)單群90人左右┐(′?｀)┌，感┐(′?｀)┌覺(jué)人數上有點(diǎn)少，群數量多，維護管理其實(shí)不是很方便，如果再做活動(dòng)，應該在流量群的后面在設置專(zhuān)門(mén)的聽(tīng)課群，這樣群可以長(cháng)期保留，不止做一次課程，可以達到持續轉化的作用。但人群集中的話(huà)被同行混進(jìn)群中的概率也很高。。。而且，如果單獨再拉群的?話(huà)審核任務(wù)完成情況的工作量也是一個(gè)問(wèn)題，是一把雙刃劍，這個(gè)流量的單群轉播費用20多塊就沒(méi)有列入考慮范圍了！
