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通常的裂變裂變裂變裂變都離不開(kāi)裂變的海報，那么現在我跟大家分享下裂變海報設計的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)6要素
（1）??用戶(hù)身份：
1）用戶(hù)需要在朋友圈展示/塑??造他的個(gè)(???)人形象，正面積極向上，社交式及熱愛(ài)學(xué)習，種裂努力工作
1）文案描述的形態(tài)是??用戶(hù)的需求，擊中用戶(hù)的┐(′д｀)┌裂變裂變裂變痛點(diǎn)
2）字要大，在朋友圈中，營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)點(diǎn)開(kāi)圖片也能看到這一行字
3）解決某個(gè)具體問(wèn)題
（3）大綱
1）羅列具體能夠給用戶(hù)的社交式及好處
2）場(chǎng)景感：描述一個(gè)用戶(hù)向往的境界生活和目的
3）多數字強烈對比
（4）信任背書(shū)
1）大平臺的logo
2）講師個(gè)人形象
3）用戶(hù)???頭(tou)像和昵稱(chēng)
4??）線(xiàn)下渠道首發(fā)
（5）緊迫感
1）僅限前XX名，限額XX名
2）時(shí)間節點(diǎn)/倒計時(shí)
3）價(jià)格錨點(diǎn)：讓用戶(hù)感知??價(jià)值
例如：朋友圈很多時(shí)候，種裂我們看到的變方價(jià)格都是39.9元，其實(shí)39.9元的形態(tài)價(jià)格本身，設計是裂變裂變裂變非常巧妙，39.9元等??于兩杯奶茶的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)零花錢(qián)，處在不敏感的社交式及價(jià)格區間社交裂變營(yíng)銷(xiāo)是什么意思，對用戶(hù)付費有利。同時(shí)39.??9元的ヽ(′ー｀)ノ價(jià)格也不算太低，既不會(huì )讓用戶(hù)產(chǎn)生廉價(jià)感，也能保證活動(dòng)各方的利益平衡，讓分銷(xiāo)者有足夠的動(dòng)力去傳播。
（6）短期利益
1）進(jìn)群即ヾ(?■_■)ノ送XX資料
2）親密交流機會(huì )
微信生態(tài)裂變十字訣：幫、拼、砍、集、比、邀、炫、送、搶、賺
幫、拼、砍、集——發(fā)揮人與人交互ヾ(′?｀)?的屬性
“幫”這個(gè)字背后是互惠，也可以增進(jìn)雙方的友誼。在小程序的很多產(chǎn)品中，同樣對這一點(diǎn)有著(zhù)大量的應用。
“砍”是砍價(jià)的砍。這個(gè)字細琢磨和“幫”有些類(lèi)似，常見(jiàn)場(chǎng)景是大家幫我砍個(gè)價(jià)格。
我們經(jīng)常會(huì )遇到一些客戶(hù)想要砍價(jià)功能，總感覺(jué)ヾ(′▽?zhuān)??砍??價(jià)很酷！砍一??刀很(hen)爽！其最常見(jiàn)場(chǎng)景是大家幫我砍個(gè)價(jià)格。這個(gè)字用得好的也是拼多(duo)多，砍價(jià)這個(gè)動(dòng)作天生有很強的利益驅動(dòng)，容易讓人神經(jīng)產(chǎn)生快感。每砍一刀立馬可以便宜幾塊錢(qián)，隨時(shí)可見(jiàn)，除了刺激就是刺激！
“集”這個(gè)用的最好的就是馬爸爸的支付寶集五福。大家從小就知道玩集合游戲，收集干脆面里的水滸英雄卡，在長(cháng)大一點(diǎn)和飲料喜歡集味全每日C的集合瓶，還有像學(xué)霸君的及字小程序??，大家都會(huì )為了完成那個(gè)集合目標而去分享、再次購買(mǎi)、互換等社交裂變行(′▽?zhuān)?為。
游戲類(lèi)裂變：比、邀、炫——發(fā)揮人個(gè)體愛(ài)玩的屬性
“邀”我??們辦線(xiàn)下大會(huì )也好還是做活動(dòng)也好，最喜歡給kol、嘉賓發(fā)邀請函！“邀”代表著(zhù)被重視、代表著(zhù)榮耀感、代表著(zhù)“我們不一樣”。誠邀您參加xxx大會(huì )、誠邀您參加xxx活動(dòng)、誠邀您成為xxx代言人、誠邀您參與xxx內ヽ(′▽?zhuān)?ノ測。
“炫”比較容易在測試型裂變活動(dòng)中被運用。就是炫耀??自己人格、面向、運勢、顏值(zhi)等，怎么??夸用戶(hù)怎么來(lái)！比如最近很火的面向研究院、6月份火爆朋友圈的西瓜足跡??。都是引導用戶(hù)炫耀真實(shí)或者不那么(′?｀)真實(shí)的自己，炫耀期待中的自己，炫耀希望讓別人看到的自己。
利益類(lèi)裂??變：送、搶、賺——發(fā)揮人貪婪的屬性
“送”是送禮的送，用戶(hù)送給好友一些繼續或者利益。
剛剛提到連咖啡，最近一直兩杯咖啡很火，另一杯就是瑞幸咖啡，他們將“送”這個(gè)字用到了極致。用戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，只要邀請一個(gè)朋友進(jìn)來(lái)就會(huì )得到一杯咖啡，而如(ru)果送新人一杯咖啡，用戶(hù)自己也會(huì )免費得到一杯——買(mǎi)一贈一，贈一得一。幫助他們發(fā)展很快，前不久騰訊還主動(dòng)和他們達成了戰略合作。
這個(gè)字背后另一個(gè)有名的產(chǎn)品是微信讀書(shū)，讀書(shū)市場(chǎng)非常難做，微信讀書(shū)能夠在高端人群中迅速拉升，憑借的就是“送”這個(gè)字。一本書(shū)用戶(hù)可以送給(′?｀*)某個(gè)好友，對方免費得一本，自己也可(ke)以免費得一本，依舊是買(mǎi)一贈一，贈一得一。
“搶”現實(shí)生活中咱們搶不了，互聯(lián)網(wǎng)世界可以！搶的概念結合紅包裂變非常見(jiàn)效，搶也可換成瓜分，搶紅包！瓜分紅包！以前做教育類(lèi)(′▽?zhuān)?項目的時(shí)候，我比較喜歡包裝獎學(xué)金的概念，瓜分獎學(xué)金，搶獎學(xué)金，單個(gè)獲客成本基本是1毛錢(qián)，甚至更低?？孔V好物這個(gè)小程序比較有意思，每次(ci)打開(kāi)都是大大的紅包瓜分提醒，很被引導容易參與裂變。
“賺”說(shuō)白了就是賺錢(qián)，你分享我帶你賺錢(qián)，利他主義利到幫他賺錢(qián)！主要是分銷(xiāo)裂變玩的多，分銷(xiāo)裂變利用的是直銷(xiāo)的二級分銷(xiāo)機制，借助金錢(qián)收入刺激裂變。只要用戶(hù)推薦(°o°)好友購買(mǎi)了課程、商品等，用戶(hù)就能得到返利，一張海報一張二維碼足以。