你是不是也在為新開(kāi)的店鋪對接不到達人而苦惱？
每天加幾十個(gè)主播的微信都得不到回復。
要不然就是無(wú)貨寄了樣品沒(méi)有了后續。
如果你(ni)的源運營(yíng)全店鋪也面臨這樣的問(wèn)題，那就跟著(zhù)新一往下看，攻略相信你看完這篇文章一定會(huì )有所收獲。合作
一、抖音抖音達人
1、無(wú)貨確保自己商品的源運營(yíng)全質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的。這??里所說(shuō)的攻略質(zhì)量并不只是商品的品質(zhì)，而是合作從價(jià)格、品質(zhì)、抖音抖音達人轉化率、小(xiao)店尋找顏值、無(wú)貨實(shí)用性等方面綜合來(lái)講的質(zhì)量，是沒(méi)有問(wèn)題的。
因為商品是根本，好的產(chǎn)品甚至可以吸引達人主動(dòng)找你合作。
新手商家選品，切(qie)勿憑自己的感覺(jué)選品，最好是有數據做支撐。
2、設置傭金。
主播帶貨的目的就是變現。傭金的(???)高低很大程度上也(ye)決定了主播能否和我們合作。
剛開(kāi)始我們可以把商品的傭金設置得高一些，當然也要保證我們是在不虧損的狀態(tài)。
但是大家也要明白，傭金不能設置得過(guò)高。
因為傭金過(guò)高，而商品的價(jià)格卻比較低，那主播們就會(huì )覺(jué)得你商品的品質(zhì)是不是不行，所以也可能不愿意合作。
如果在對接主播的過(guò)程中，主播嫌棄傭金低，??我們可以表示商品的質(zhì)量很好的，所以成本高，已經(jīng)最大程度給主播開(kāi)高??(′?ω?`)傭金了。
3、整理商品表格
很多朋友在對接主播的時(shí)候都是直接把商品的連接發(fā)給主播，其實(shí)這樣非常不利于我們展示商品的優(yōu)勢。
我們(′?｀)可以把十幾款商品整(′?_?`)理成一個(gè)表格，通過(guò)表格形式讓主播清楚、直接看到商品。
表格內容(rong)：價(jià)格、sku、傭金、商品賣(mài)點(diǎn)、庫存
前幾款商品可以放主推款，并寫(xiě)??清楚商品的優(yōu)勢，就是賣(mài)點(diǎn)。
首先在篩選主播的時(shí)候??就要確定，主播的粉絲群體和我們??的商品是否對標。
想知道是否對標，可以通過(guò)查看主播帶( ?▽?)過(guò)的其他商品價(jià)格區間、種類(lèi)等，對比我們自己的商品是否(′?_?`)合適。
這樣操作是為了提高合作幾率，也為了防止合作之后出現轉化率低的情況。
只要有一個(gè)主播選擇了我們，就算只能出幾十單，那也是有了銷(xiāo)量的。只要這個(gè)商品的銷(xiāo)量好，好評度高，就可以繼續去對接更多的主播，達到量化。
對接的時(shí)候我們可(°□°)以把自己包裝成廠(chǎng)家或者資深的商家，這樣更容易對接，當然這都建┐(′д｀)┌立在我們選品好的基礎上。
新一整理了一套完(wan)整的話(huà)術(shù)，免費分享給大家。
想要更高效地對接主播，就需要我們方方面面都做好，這樣的話(huà)，主播從各方面考察我們都是合格的，那成功率自然就高了。
商家在進(jìn)入抖音初期，一般都是選擇達人直播或者短視頻來(lái)進(jìn)行投放，品牌在啟動(dòng)期，找到一個(gè)合適的達人，建??立深度、穩定的合作關(guān)系是很重要的。
品牌方選擇外部合作主播，需要注重主播和品牌產(chǎn)品的適配度。比如主播粉絲受眾與品牌產(chǎn)品的適配度，主播類(lèi)型、帶貨風(fēng)格、往期帶貨品類(lèi)等與品牌的適配度等。
通過(guò)這些甄選機制篩選出來(lái)的主播，可以有效促進(jìn)轉化。
但(dan)想要找到匹配的主播并不容易，尤其是對于中小商家來(lái)說(shuō)，獲得主播資源的方式更為狹窄。對此給出了三種快速匹配達人方式，分別是人工篩選、找MCN機構、借助平臺的力量。
方法一：人工篩選
人工篩選的方式是，搜索商家所在垂直類(lèi)目的主播，逐一安排商務(wù)對接。通過(guò)(guo)人力篩選，效率慢、精準度也不高。但如果肯下苦功夫，總能找到匹配的主播。
相較于人工篩選，與MCN機構合作可以更高效地匹配主播。不過(guò)MCN?機構會(huì )收取一定比例的傭金。
方法三：通過(guò)抖音電商的精選聯(lián)盟巨量百應、商家后臺
除了人工篩選和MCN機構，還可以借助抖音官方的力量。
比如，主播可?以通過(guò)精選聯(lián)盟觸達商家(jia)，商家可以通過(guò)后臺來(lái)做定??向招募，服務(wù)商則可以通過(guò)巨量百應來(lái)和機構建立聯(lián)系。優(yōu)勢在于可以實(shí)現??(xian)精確推薦，幫??助商家做高效且精準的投放。
以上三種方式?jīng)]??有優(yōu)劣之分，商家可以結合自己的需求做出選擇。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的達人能夠一天給你帶來(lái)幾千單，甚至上萬(wàn)單。
1.坑位費+傭金模式這種(zhong)方式在直播帶貨圈內比較常見(jiàn)，是一定(ding)費用加上實(shí)際銷(xiāo)售額的傭金，傭金比例在10ヽ(′?｀)ノ%～30%之間，各家機構根據產(chǎn)品品類(lèi)設定。
關(guān)于坑位費的說(shuō)法不盡相同，有些機構會(huì )(′ω｀*)以廣告費的名義收取，有些則以服務(wù)費的名義收取，推薦廠(chǎng)商選擇后者。
2.純傭金模式
廠(chǎng)商最喜歡的一種方式，但并非所有廠(chǎng)商都能采用這種方式，當下純傭模式只接受有淘寶店鋪的廠(chǎng)商，店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上，產(chǎn)品價(jià)格必須(?⊿?)是全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)還需要有一定的基礎銷(xiāo)量和品牌知名度，對于一般的賣(mài)家還有剛開(kāi)C店的賣(mài)(???)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求還是有一定的難度的。
然而從保證雙方帶貨銷(xiāo)量達成雙贏(yíng)的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內設置的傭金比例較高，均在30%以上，(′_｀)有些甚至會(huì )五五分成或三七分成，高毛利高消耗的產(chǎn)品相對比較合適這種方式。
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