營(yíng)銷(xiāo)內容

一、營(yíng)銷(xiāo)于c營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )

1、什屬管理(′?｀)營(yíng)銷(xiāo)信息與衡??量市場(chǎng)需求

(1)、理念綠絲營(yíng)銷(xiāo)情報與調研

2、營(yíng)銷(xiāo)于ヽ(′ー｀)ノc營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

(1)、什屬分析宏觀(guān)環(huán)境的理念綠絲需要和趨勢

(2)、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的銷(xiāo)還辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)于c??營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)自然環(huán)境、什屬技術(shù)環(huán)境、理念綠絲政治法律環(huán)境、銷(xiāo)還社會(huì )??文化環(huán)境)ヽ(′▽?zhuān)?ノ

3、營(yíng)銷(xiāo)于c營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為

(1)、什屬消費者購買(mǎi)行為模式

(2)、理念綠絲影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素(包括??文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)┐(′д｀)┌、購買(mǎi)過(guò)程(包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為營(yíng)銷(xiāo)是什么，購買(mǎi)決策中的各階段)

4、分析團購市(′?｀)場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為(包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者營(yíng)銷(xiāo)是什么，機構與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡

6、確定細??分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)

(1)、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；

(2)、目標市場(chǎng)的選定，評??估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)；

營(yíng)銷(xiāo)戰略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

(1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析((′ω｀)機會(huì )與(yu)威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構設計

(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試(′ω｀)，商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、??成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生ヽ(′ー｀)ノ命周??期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhan)略，包括擴大總市場(chǎng)，( ?ヮ?)保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額

(3)、市場(chǎng)追隨者戰略

(4)、市場(chǎng)補缺者戰略

5、設ヽ(′?｀)ノ計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhan)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該(╬?益?)市場(chǎng)的決( ?ヮ?)策(╥_╥)，包括直接出口，間接??出口，許可證(zheng)貿易，合資企業(yè)直接ヽ(′▽?zhuān)?ノ投資(zi)，國際化進(jìn)程

(4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(??4P)

營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策