抖音帶貨直播間沒(méi)有觀(guān)眾怎么辦？抖音帶貨抖店

直播間有沒(méi)有觀(guān)眾，和直播間的直播互動(dòng)率、成交轉化(′?｀)率和用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)息息相關(guān)，問(wèn)題這些數據(ju)都是設置時(shí)間直接影響直播間推送流量的關(guān)鍵指標。

我們做抖??音小店無(wú)貨源店群差不多一年時(shí)間，營(yíng)業(yè)在這中間也做著(zhù)小店自播，抖音帶貨抖店在這期間踩過(guò)許多坑，直播不過(guò)經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)題不斷努力和不斷創(chuàng )新打法，終于也實(shí)踐出來(lái)了一些好用的設置時(shí)間實(shí)操方法。

為什么直播間用戶(hù)停留那么短？

1.直播間人群(qun)標簽不精準

直播間的標簽如果不精準，那么系統給你直播間推送的直播流量就會(huì )比較泛，這??些人里面大部分都不是問(wèn)題你的目標客戶(hù)，這樣客戶(hù)看到你的設ヽ(′?｀)ノ置時(shí)(???)間直播間，不感興趣，營(yíng)業(yè)直接就會(huì )劃走了。

那么我們要是想改善這個(gè)問(wèn)題，就要給我們的直播間打上標簽，以獲得精準??人群，這樣進(jìn)來(lái)的人群大部分都是精準的，劃走的概??率就會(huì )小，你賣(mài)的產(chǎn)品是他們感興趣的，配??合上好(hao)的場(chǎng)景、福利活動(dòng)和話(huà)術(shù)留ヾ(′?｀)?人，直播間觀(guān)眾的停留時(shí)間就會(huì )越來(lái)??越長(cháng)。

2.直播間場(chǎng)景一般，不吸引人

直播( ?▽?)間場(chǎng)景不好、主播沒(méi)有吸引力，太普通，用ヾ(′▽?zhuān)??(yong)戶(hù)也很難愿意停留下來(lái)進(jìn)行觀(guān)看。

現在很多直播間，例如賣(mài)羽絨服的背景是雪山、賣(mài)┐(′?｀)┌廚具的背景是廚房，都是非常吸引人眼球。

3.主播話(huà)術(shù)沒(méi)有拉停留

用戶(hù)來(lái)到直播間，能否停留下觀(guān)看還和主播的話(huà)術(shù)有很大關(guān)系。某些??程度上，停留到底能停留多長(cháng)時(shí)間，取決于主播的留人話(huà)術(shù)。

直播間的慣用套路??是，先把商品的價(jià)格定的很高，然后再給用戶(hù)低價(jià)開(kāi)單，這個(gè)時(shí)??候，大家都在等著(zhù)你改價(jià)呢，如果有一個(gè)黑粉進(jìn)來(lái)說(shuō)不好的話(huà)，你和黑非互懟，大概拖延個(gè)4-5??秒的時(shí)間，不用擔心觀(guān)眾會(huì )離開(kāi)直播間，這時(shí)候大家正看熱鬧呢。在懟人的時(shí)候也要注意話(huà)術(shù)，不僅要懟的合理，還要從側面突出產(chǎn)品優(yōu)勢，不給黑粉可以還擊的機會(huì )。這樣直播間觀(guān)眾停留時(shí)間又會(huì )增加好多秒。有的直播間甚至會(huì )故意自己人假扮黑粉來(lái)突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

每次直播間之前，主播一定(ding)要寫(xiě)腳本，??策劃好什么時(shí)候講什么樣的話(huà)術(shù)，這樣在直播的時(shí)??候才不會(huì )混亂，也能不斷反思是??不是還有什么地方話(huà)術(shù)可以?xún)?yōu)化。

抖音商城店??鋪怎么拉時(shí)長(cháng)(分析如何拉長(cháng)直播間停留時(shí)長(cháng))

之前給(′?｀)大家講過(guò)抖音直播間沒(méi)有觀(guān)眾停留的原因和一些解決辦法，今天就再給大家補充一些在抖音帶貨直播間能夠拉長(cháng)用戶(hù)停留時(shí)間的方法。

直播間福利

直播間福利就是用一些超低價(jià)的品進(jìn)行引流，還可以通過(guò)發(fā)優(yōu)惠券、抽獎、發(fā)福袋這種(′ω｀*)方式。

畢竟大家都是有這個(gè)占便宜的心理，會(huì )愿意為了優(yōu)惠停留的。當然了這幾點(diǎn)也要把握好時(shí)機，這??個(gè)以后我們再專(zhuān)門(mén)開(kāi)一期內容詳細講講。感興趣可以看首頁(yè)，回復介紹詳細內容來(lái)獲得。

直播間(jian)-場(chǎng)景打造

用戶(hù)看到直播間，第一印象很重要。說(shuō)白了直播間人貨場(chǎng)缺一不可。用戶(hù)看到一個(gè)直播間，為ヾ(′?｀)?什么要停留呢？視覺(jué)吸引是最大的，所以“場(chǎng)”很重要，用戶(hù)刷到直播間的第一感受很重要。

直播間怎么樣布置，這個(gè)沒(méi)有統一的標準，要根據你的產(chǎn)品(′?_?`)和主播風(fēng)┐(′?｀)┌格來(lái)想象一下，還要做的盡量與眾不??同，比同類(lèi)型直播間更吸引人眼球，但也要注意尺度，不能一味吸引眼球，忽略了產(chǎn)品。

之前跟我們合作過(guò)的主播(′ω｀)有賣(mài)銀飾的，剛開(kāi)始他直播間的停留基本也就(°ロ°) !是30S，直播間的場(chǎng)景就是類(lèi)似于柜臺一樣的飾品展示臺。后來(lái)我們建議把現場(chǎng)打銀器的機器搬到直播間，在那??個(gè)機器旁邊播。

這樣就和其他直播間產(chǎn)生差異化，而??且很(′ω｀)多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種機器，也很好奇銀飾是怎??么制作出來(lái)的，就會(huì )自然而然的停留更多時(shí)間來(lái)觀(guān)看，這樣不僅可以增加停留時(shí)長(cháng)，還能讓大家相信銀飾確實(shí)是真材實(shí)料制作的，主播也有更多可以轉化的話(huà)術(shù)。自從這個(gè)機器搬到直播間后，直播間直播間停留時(shí)長(cháng)再也沒(méi)有低于1分鐘過(guò)。而且轉化率也跟著(zhù)上來(lái)了，整個(gè)賬號就起來(lái)了。

直播間氛圍

最近如果??多看一些直播間就能發(fā)現，直播間里直播的人數越來(lái)越多，主播+助理+運營(yíng)+其他舉牌子搭話(huà)的人。

還有一些設計好的表演成分在里面，還有前一陣火??起來(lái)的蹦迪直播間，都在制造與眾不同的直播間氛圍，畢竟人都喜歡看熱鬧。

人設包裝

推薦做一些老板娘這種顏值比較高的輕人設。拍短視頻打造人設，然后引流到直播間，比較簡(jiǎn)單的方式就是自己口播，可以參考一下同類(lèi)型賬號。

話(huà)術(shù)：互動(dòng)引導

話(huà)術(shù)不要只問(wèn)“大家想不(bu)想要”這種空話(huà)，就只顧著(zhù)(′?ω?`)(zhe)介紹自己的產(chǎn)品，要和大家互動(dòng)起來(lái)，問(wèn)“你們想要我給你們開(kāi)多大的福利”“你們看這個(gè)好不好看”等等。

直播腳本

主播在直播前一定要寫(xiě)腳本，不然新人主播，在直播那種緊張的環(huán)境里，很容易慌亂，互動(dòng)話(huà)術(shù)無(wú)效，講很多廢話(huà)，不能把握好整個(gè)直播的??節奏，不能很好的轉化直播間用戶(hù)。抖音直播間推流是實(shí)時(shí)賽馬機制，就是你在單位時(shí)間內，你能觸達的人群越多??，停留時(shí)間越長(cháng)，你的流量就會(huì )越大。

經(jīng)過(guò)我們自己實(shí)際直播經(jīng)驗啊，告訴大家，主播一定要寫(xiě)腳本！不要把這(zhe)個(gè)工作推給運營(yíng)，運營(yíng)只需??要幫??主播總結一下產(chǎn)ヽ(′ー｀)ノ品的賣(mài)點(diǎn)，剩下的話(huà)術(shù)必須要主播自己考慮，想自己怎樣才能留住觀(guān)眾。