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一談到學(xué)習，網(wǎng)絡(luò )我們就常聽(tīng)到 ;師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)因??修行靠個(gè)人 ;這句話(huà)。培訓誠然，效果師者主要是不好傳道授業(yè)，至于能學(xué)到什??么東西??，原底又有多少東西能(′?｀*)學(xué)以致用主要還得看自己了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )效果，這其中的營(yíng)銷(xiāo)因道理就不用多講。但是培訓隨著(zhù)經(jīng)(jing)濟社會(huì )的發(fā)

一談到學(xué)習，我們就常聽(tīng)到 ;師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，效果修行靠個(gè)人 ;這(zhe)句??話(huà)。不好誠然，原底師者主要是網(wǎng)絡(luò )傳道授業(yè)，至于能(╯°□°）╯學(xué)到什么東西，營(yíng)銷(xiāo)因又有多少東西能學(xué)以致用主要還得看自己了，培訓這其中的道(?????)理就不用多講。但是隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)(fa)展，商業(yè)利益的驅使，如今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓行業(yè)可謂競爭激烈，五花八門(mén)的課程遍??地開(kāi)花，難道這些上完這些培訓課程就真的ヽ(′▽?zhuān)?ノ會(huì )做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)嗎

之前菜根譚有發(fā)表過(guò)一篇題為 ;中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓七宗罪 ;的粗文，文中結合自己對當前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓市場(chǎng)的了解發(fā)表了自己的一些(xie)看法，有興趣的朋友可以去百度下。今天之所以再次聊到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓這個(gè)話(huà)題，主要是平時(shí)在與客戶(hù)溝通過(guò)程中發(fā)現我們大多數客戶(hù)之前并不是沒(méi)接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，相反很多以前都參加ヽ(′▽?zhuān)?ノ過(guò)一系列的所謂的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓學(xué)習，但培訓完后在開(kāi)展具體工作過(guò)程中仍舊一頭霧水，更談不上效果了。那么，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓效果不好的原因到底有哪些呢?下面結合菜根譚自ヽ(′▽?zhuān)?/己的一些認識隨便聊下個(gè)人的看法。

1、課程內容(′ω｀*)

目前市面上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓課程主要(′▽?zhuān)?兩大類(lèi)：

一類(lèi)是針對企業(yè)負責人開(kāi)(?Д?)(kai)展的系統策略班，一類(lèi)是針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員開(kāi)展的操作班。由于這兩類(lèi)課程的主要面向人群不一樣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果，其課程內容上??也有很大的區別!系統策略班重點(diǎn)在于課程內容的系統性、策略性方面，操作班的重點(diǎn)在于課程內容的實(shí)操性、落地執行方面，基于不同的課程對象，對老師自ヽ(′ー｀)ノ身所掌握的能力要求也不一樣。

目前市場(chǎng)上針對企業(yè)負責人開(kāi)展的(de)一些系統策略班課程大部分都有這樣幾個(gè)問(wèn)題：課程體系不系統，缺乏深度ヽ(′?｀)ノ，很多內容都是拼湊而成，還有很多課程內容都是你抄我的我抄你的，頂多換(′?_?`)下名詞而已，如同偽原創(chuàng )一樣;要么就是以偏概全，認為做個(gè)網(wǎng)站，再去開(kāi)一些博客，去論壇發(fā)發(fā)貼，申(′?ω?`)請個(gè)官方微信、微博，再開(kāi)通下百度競價(jià)等等就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);另外還有過(guò)分的夸大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的??效果，把一些網(wǎng)上所謂的成功案例當作雞血打到學(xué)員身上，忽悠傳統企業(yè)主，更有甚者把一些失敗的案例硬是包裝成自己的成功案例到處宣揚;另外還有，很少有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓課程會(huì )從運營(yíng)的角度去講?(/ω＼)解如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目，以至很多ヽ(′▽?zhuān)?/學(xué)員在經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的洗禮后，理論上明白了一些(xie)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，在真正運作一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目的時(shí)候一堆的問(wèn)題冒出來(lái)卻又不知如何下手..

還有一類(lèi)針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操人員的操作型課程，這類(lèi)課程主要傳授的是網(wǎng)絡(luò )推廣方法、SEO技巧、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)??文案、網(wǎng)站客服方面的內容。營(yíng)銷(xiāo)推廣在以等價(jià)交換為特征??的市場(chǎng)推銷(xiāo)的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織(zhi)以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激?發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和行為，(′▽?zhuān)?)擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這類(lèi)培訓課程有忽悠派的，此類(lèi)咱就不做過(guò)多評論，另外也不乏有很多站長(cháng)成長(cháng)起來(lái)??的實(shí)戰派，他們大多對當前的網(wǎng)絡(luò )推廣方法都非常熟悉甚至精通，但在網(wǎng)絡(luò )推廣知識的系統性、營(yíng)銷(xiāo)導向性和項目管理經(jīng)驗方也有一些不足。

2、傳道授業(yè)者

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)言之網(wǎng)絡(luò )+營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )是途徑，營(yíng)(′ω｀)銷(xiāo)是目的。簡(jiǎn)單來(lái)講，這就要求我們的老師們不僅熟悉網(wǎng)絡(luò )特性、網(wǎng)絡(luò )文化等知識，同時(shí)還要有很強的營(yíng)銷(xiāo)功底，在此基礎上再充分的把兩者有機結合起來(lái)，這樣才能具備做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本前提。就此一點(diǎn)，就可以pass掉目前??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓行業(yè)一半的講師。目前我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)??銷(xiāo)培訓隊伍中，大部分是要么懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )，要么要么就是懂點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，但是真正既懂網(wǎng)絡(luò )???又懂營(yíng)銷(xiāo)┐(′ー｀)┌的人才實(shí)屬不多。就連目前號稱(chēng)國內最大最權威的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓機構也是這樣的，要么就是從傳統營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域轉行過(guò)來(lái)的，甚至還有以前搞成功學(xué)培訓的，這樣的團隊會(huì )讓你在培訓課程上像打了雞血一樣激情萬(wàn)丈，但是等你回到家里后，還是該干嘛就干嘛。

其次，光具備上述基本前提還不行，如果你對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解僅僅是停留在理論層面，嘴上說(shuō)得天花??爛墜，但不具備豐富的項目實(shí)戰操作經(jīng)驗一樣(???)沒(méi)用。為什么呢?因為理論知識容易理??解( ?ヮ?)，也容易接受，但是真正在落地執行的時(shí)(shi)候會(huì )有各種各樣預測不到的問(wèn)題，如果你沒(méi)有豐富的實(shí)操經(jīng)驗，在遇到這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候就??會(huì )不知所措，手忙腳亂。

從運營(yíng)的角度講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項系統性的工作，計劃、組織、領(lǐng)導、控制這四大要點(diǎn)缺一不(′；д；`)可，無(wú)論你的項目在前期計劃得(′▽?zhuān)?多么的周全，但還是會(huì )出現百密一疏的情況(kuang)，更何況一些??臨時(shí)不可預測的問(wèn)題出現。??營(yíng)銷(xiāo)推廣在以(′?｀*)等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷(xiāo)的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和行為，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的??一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)屬于直復營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，通過(guò)Internet營(yíng)銷(xiāo)替代??了傳統的報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介??媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)(jin)行跟蹤服務(wù)(wu)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利的經(jīng)營(yíng)目標。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧廣義的說(shuō)，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò )（包括社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，計算機網(wǎng)絡(luò )；企業(yè)內部網(wǎng)，行業(yè)系統專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )；有線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò )與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )等）進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以被稱(chēng)為網(wǎng)(′?｀)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。這種情況下，就要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)??銷(xiāo)運營(yíng)人員(yuan)具備極強的臨時(shí)處理能力，迅速找到問(wèn)題所在并有效的去??化解。試想一下，如果你之前沒(méi)操作任何的網(wǎng)絡(luò )(′?｀)營(yíng)銷(xiāo)項目實(shí)戰經(jīng)驗，能有效的處理好這些問(wèn)題嗎?如果連你自己都沒(méi)十足的把握，又如何去教別人該怎樣做???呢(′?｀*)?

3、落地執行

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程內容有問(wèn)題，老師的能力又有限，這樣一來(lái)培養出來(lái)的學(xué)員在實(shí)際操作項目的時(shí)候，其效果難免就打折扣。營(yíng)銷(xiāo)推廣根據營(yíng)銷(xiāo)推廣方式來(lái)分有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，也叫線(xiàn)上營(yíng)??銷(xiāo)推廣相對就有線(xiàn)下推廣、付費推廣、平面推廣、隱性推廣、人脈推廣、品牌推廣、口碑推廣等等；根據營(yíng)銷(xiāo)推廣內容分，有廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣，非廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式；根據營(yíng)銷(xiāo)推廣(guang)時(shí)間跨度分為：區域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。但是，我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目效果不好并不能完全歸責于此，其中落地執行的力度也是大部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展得不好的一個(gè)重要原因。

前面也講到一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統性的工程，它包含項目戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設、網(wǎng)站銷(xiāo)售力、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣、數據分析、運營(yíng)團隊及項目的管理控制等方方面面，每一個(gè)環(huán)節都缺一不可，且環(huán)環(huán)相扣，同時(shí)這幾大環(huán)節再細分下去至少有上百項具體的日常執行工作，這些日常(′；ω；`)的執行工作在整體上是否做到了有效的計劃、管理、控制呢?這些??都是影響你的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目落地執行效果好壞的關(guān)鍵!

現在再回到本文 ;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(′?ω?`)培訓效果不好的原因 ;這一主題上，前面的兩點(diǎn)主要是從外部因素的角度淺談了一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓效果不好的原因，而落地執行這一點(diǎn)則主要是從企業(yè)自身的角度去闡述網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果不好還存在的(′ω｀)一些其他方面的因素。

當然了，上面說(shuō)了這么多并不是完全否認網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓這種形式的服務(wù)，只是在我們經(jīng)歷了從以前該不該做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)到現如今如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)跨度后，現如今作為傳統企業(yè)的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對傳統企業(yè)的重要性不言而喻，希望更多的傳統企業(yè)在這條(′?ω?`)路上少ヽ(′ー｀)ノ走一些彎路。