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Focus perspective 焦點(diǎn)透視 NE??W BUSINESS WEEKLY │ 279淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式與發(fā)展現狀 文/楊鵬齡，淺談四川省商務(wù)學(xué)校文章摘要：從認知網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )到網(wǎng)絡(luò )給人類(lèi)帶來(lái)極大的營(yíng)銷(xiāo)便利，不得不承認，式發(fā)展人們的現狀生活正受到網(wǎng)絡(luò )的影響。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)給日常生活帶??來(lái)翻天覆地的淺談變化?？v觀(guān)全球，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)??絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成熟，越來(lái)越全面，式發(fā)展未來(lái)將會(huì )逐漸取代傳統營(yíng)銷(xiāo)手段是現狀大勢所趨。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；影響；現狀1 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述國際互聯(lián)網(wǎng)的淺談飛速發(fā)展在全球范圍內掀起一股應用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，在這種背景下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就順應網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展而產(chǎn)生了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務(wù)的式發(fā)展整個(gè)過(guò)程，包括信息的現狀發(fā)布和收集、網(wǎng)上交易的開(kāi)展等。從廣義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的??跨時(shí)空、交互式、個(gè)性化、高效性和經(jīng)濟性的營(yíng)銷(xiāo)方式，主要具有以下幾個(gè)特征?？鐣r(shí)空性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是(′▽?zhuān)?占領(lǐng)市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國性和開(kāi)放性，企業(yè)能夠通過(guò)互聯(lián)??網(wǎng)突破時(shí)間約束和空間限制進(jìn)(jin)行產(chǎn)品和服務(wù)信??息的(′▽?zhuān)?交換，進(jìn)而達成交易，可以在更多的時(shí)間和更大的空間(jian)范圍內提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市??場(chǎng)不再是區(qu)域性和全國性的(de)，而是全球性(◎_◎;)的。
具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)來(lái)實(shí)現企業(yè)與顧客的互動(dòng)式的雙向溝通。同時(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式，消費者有機會(huì )對產(chǎn)品的設計、包裝、定價(jià)、服務(wù)等方面發(fā)表自己的看法和觀(guān)點(diǎn)，提供改進(jìn)產(chǎn)品的建議。企業(yè)可以根據消費者的建議調整產(chǎn)品和服務(wù)，收集更多的產(chǎn)品服務(wù)信息，以向消費者提供更(geng)好的產(chǎn)品和服務(wù)。具有明顯的經(jīng)濟性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，企業(yè)可以傳遞準確的信息，避免因(╬?益?)信息錯誤帶來(lái)?交換的損耗，能極大地降低經(jīng)營(yíng)成本和交易成本。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，企業(yè)可以非常(chang)方便地與消費者達成最終交易，節約了大量的人力、物力，提高了交易效率。更重要的是，這樣降低了企業(yè)的競爭成本，為企??業(yè)提供了更全面的競爭平臺。 2 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主流方式2.1 微信營(yíng)銷(xiāo)商家利用微??信朋友圈或是微信公眾號來(lái)讓用戶(hù)訂閱微信號。據統計，至 2014 年底微信的月活躍用戶(hù)數已經(jīng)達到了 6 個(gè)多億，這也證明了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的威力，大家紛紛去搶占微信營(yíng)銷(xiāo)這塊大蛋糕。另外，微信公眾號是商家做得最多的。2.2O2O 方式營(yíng)銷(xiāo)什么是 O2O 呢？即（online to offline）線(xiàn)上線(xiàn)下的意思。就是說(shuō)商家利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺讓客戶(hù)了解自己的產(chǎn)品與服務(wù)，再通過(guò)線(xiàn)下來(lái)體驗獲取服務(wù)的一種渠道。
4.2 完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)立法和監督改善網(wǎng)(′?｀*)上市場(chǎng)的交易誠信問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò )很多是虛擬的，容易上當受??騙，所以說(shuō)我們得完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)誠信這方面的問(wèn)題(ti)，這樣的話(huà)才能讓用戶(hù)放心地與我們進(jìn)行交易，這也是前提。5 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢傳統營(yíng)銷(xiāo)模式像報刊、電視廣告還有印刷等等宣傳方式將會(huì )越來(lái)越遠離人們的視線(xiàn)，因為那些方式、方法太單調耗時(shí)耗力，而且廣告宣傳力度不夠大還得花好多錢(qián)。未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )將這些傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式漸漸取代。傳統 PC 網(wǎng)站已經(jīng)不再是主流，移動(dòng)手機網(wǎng)站將會(huì )越來(lái)越流行。隨著(zhù)移動(dòng)手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的(de)日益崛起，移動(dòng)端的網(wǎng)民在前幾年就超過(guò)了 PC 端，就比如說(shuō) SEO 這塊，百度(╯°□°）╯︵ ┻━┻去年統計手機百度的用戶(hù)數已經(jīng)超過(guò)了 PC 端的用戶(hù)(′?｀*)數，因為手機方便，所以現在的很多公司就爭相做移動(dòng)手機網(wǎng)站，益于網(wǎng)民瀏覽。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭將會(huì )越來(lái)越激烈。就現在來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之戰已經(jīng)愈演愈烈，公司與公司之間來(lái)比微信公眾號誰(shuí)??粉絲更多，誰(shuí)從搜索引擎那兒獲取的定向流量多，誰(shuí)獲取的利益更高。 6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意義 企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )各種職能，即跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(cháng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性和技術(shù)(shu)性。從而做到品牌推廣、信息發(fā)布、促進(jìn)銷(xiāo)售、產(chǎn)品創(chuàng )新和理想的顧客滿(mǎn)意率。
最終做到提高工作效率、降低成本、擴大市場(chǎng)和實(shí)現整體效益最大(da)化。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息的綜合反饋，改變企業(yè)和其他競爭者的力量對比。鞏固公司現有競爭優(yōu)勢，對現┐(′?｀)┌(xian)在顧客的要求和潛在顧客的需求就有較(°ロ°) !深了解。企??業(yè)就能更有針對性和科學(xué)性的制定下一步發(fā)展計劃?？傊?，網(wǎng)絡(luò )將給 21 世紀的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)革命。它為消費者提供更多的選擇、更方便的參與。企業(yè)(′Д` )也能真正做到銷(xiāo)售、生產(chǎn)的有機結合。使營(yíng)銷(xiāo)成為買(mǎi)賣(mài)雙方的真正(T_T)(zheng)互動(dòng)。給人們創(chuàng )造了更高品質(zhì)的生活。為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝并不斷地發(fā)展。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟不斷完(O_O)善和改革不斷深入及我國加入 WTO 的世界形勢下，企業(yè)運用好網(wǎng)絡(luò )做好營(yíng)銷(xiāo)，就能為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的空間。 萬(wàn)方數據
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