一份高質(zhì)量的直播值(⊙_⊙)直播帶貨話(huà)術(shù)，往往不是話(huà)術(shù)一成不變的。

為什么很多時(shí)候一些新的干貨賬號模仿頭部主播的話(huà)術(shù)和營(yíng)??銷(xiāo)方法起號失敗，這是滿(mǎn)滿(mǎn)因為不同階段的主播使用的直播話(huà)術(shù)有不同的需求，別人的建議直播話(huà)術(shù)是為了在幾萬(wàn)人在線(xiàn)的基礎上更勝一層樓，而你只是收藏為了??能夠生存下來(lái)苦苦掙扎，這二者使用一樣的直播值話(huà)術(shù)，效果(╯‵□′)╯自然是話(huà)術(shù)天差地別的。

不同階段和直播類(lèi)型┐(′д｀)┌的干貨話(huà)術(shù)側重點(diǎn)不同，如果是滿(mǎn)滿(mǎn)一個(gè)(ge)新號，那么側重點(diǎn)在轉化粉絲和關(guān)注以及留人上，建議如果是收藏一個(gè)成熟的賬號，側重點(diǎn)則是直播值在加粉絲團和出單上。如果是話(huà)術(shù)一個(gè)頭部賬號，以出單為主。干貨如果是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號，側重??點(diǎn)是引導┐(′?｀)┌加粉絲團和入群方便進(jìn)行二次轉化。如果是娛樂(lè )號，側重點(diǎn)是趣味性和引導刷禮物......

對于直播間質(zhì)量的判定指標中有一個(gè)是人均停留時(shí)長(cháng)，我們自己也有有一個(gè)標準，一個(gè)合格的直ヽ(′ー｀)ノ播間??停留時(shí)間大概在60s，而以60s為分水嶺(′?ω?`)，大于60s停留的直播間和小于60s停留的直播間在話(huà)術(shù)的設計上突出的重點(diǎn)不一樣。

小于60s的直播間

小于60s的直播間，一般在線(xiàn)也不會(huì )高，畢竟如果你的內容沒(méi)有吸引力留不住人，用戶(hù)快進(jìn)快出也就沒(méi)有什么在線(xiàn)人數了。對于這樣的直播間，話(huà)術(shù)的設計重點(diǎn)是要??放在留人上。具體表現為留鉤子，賣(mài)關(guān)子，放福利，做背書(shū)引起用戶(hù)的好奇心和期待感。

用戶(hù)停留小于60s，說(shuō)明你原來(lái)講的內容廢話(huà)太多，或者是沒(méi)有講到對方想要聽(tīng)的東西。這個(gè)時(shí)候，每一個(gè)進(jìn)??來(lái)的用戶(hù)都是你的救命稻草，一定要牢牢的抓住。對方點(diǎn)進(jìn)(jin)你的直(╬?益?)播間，是被你的直播場(chǎng)景吸引力，是對你說(shuō)的內容感興趣了。

一開(kāi)始話(huà)術(shù)可以是以促銷(xiāo)福利，抽獎，紅??包和秒殺送贈品為主。這樣的話(huà)術(shù)有很多，網(wǎng)上隨便一搜一大堆，我就不具體說(shuō)了，主要還是跟大家說(shuō)邏輯和方法。ヽ(′ー｀)ノ

我們要有一種(⊙_⊙)敏銳的嗅覺(jué)，當我們講到某些內容時(shí)，如果發(fā)現直播間的人數開(kāi)始大幅度增加，表示這些內容就是用戶(hù)感興趣的，這個(gè)時(shí)候一定不要急著(zhù)切換話(huà)題。很多的主播往往看到直播間突然來(lái)人?了，就激動(dòng)不已，下意識就把精心準備的產(chǎn)品話(huà)術(shù)給拿出來(lái)叭叭叭的念經(jīng)。這樣(yang)做是很難留住用戶(hù)的。

正確的做法是(shi)將這個(gè)鉤子留住，但是不要拖太久，第一波一定不要超過(guò)60s，我們在第一個(gè)60s將這個(gè)放出去的鉤子拋掉，讓用戶(hù)先吃點(diǎn)甜頭。

并將第二個(gè)鉤子拋出去，比如紅包，比第一個(gè)更加大，5分鐘后開(kāi)。而這5分鐘才真正是我們用來(lái)帶貨出單的時(shí)間。如果五分鐘太長(cháng)，也(/ω＼)可以3分鐘。??目的是要ヾ(′▽?zhuān)??在第一批留下的人里篩選出精確的用戶(hù)群體，方便直播間打標簽。

除了紅包這種大鉤子，還有一些類(lèi)似送優(yōu)惠券的小鉤子也可以結合起來(lái)。

我們以一分鐘和三分鐘（五分鐘）為一個(gè)判斷節點(diǎn)，如果人少的時(shí)候，一分鐘放福利??，如果人稍多的時(shí)候三分鐘（五分鐘）放福利，雖然人(°□°)數可能不會(huì )有明顯的增長(cháng)，

，后續推的人留下來(lái)消費的概率就越大(da)，漸漸地，直播間就做起來(lái)了。

在小于60s停留的情況下，我們的產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)也是有要求的，假如我們是一分鐘放一次福利，則話(huà)術(shù)要??控制在50秒左右講完，重點(diǎn)是給產(chǎn)品的???質(zhì)量做背書(shū)以及價(jià)格展示。

而當你的用戶(hù)平??均停留超過(guò)60s??以后，就需要考慮換一套話(huà)術(shù)了。

大于60s的直播間

當你的用戶(hù)愿意在你的直播間停留超過(guò)60s是一個(gè)什么樣的概念呢？這意味著(zhù)推送給你的用戶(hù)大部分都是精確用戶(hù)了，這個(gè)時(shí)候，就不用再苦哈哈的通過(guò)各種福利去┐(′ー｀)┌(qu)篩選直播間和留人了（偶爾放一下就好），而是應該兢兢業(yè)業(yè)的做帶貨這件事，將產(chǎn)品講好ヽ(′▽?zhuān)?ノ，讓用戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望是你的首要工作。??

介紹產(chǎn)品的話(huà)術(shù)應該怎么設計？

當然是越全面的(de)介紹越好，我們可以從

兩個(gè)角度設計。

說(shuō)什么？

首先要說(shuō)的不是這個(gè)產(chǎn)品多么多么好，而是要說(shuō)清楚用戶(hù)為什么要買(mǎi)你這個(gè)東西，也就是(′▽?zhuān)?所謂痛點(diǎn)。將痛點(diǎn)清楚的表??達(da)清楚，最好??是結合一些日常生活的情節，讓你的說(shuō)服更加具有真實(shí)性，接著(zhù)(zhe)才講產(chǎn)品的用法和優(yōu)點(diǎn)，這樣用戶(hù)才會(huì )愿意為了自己而買(mǎi)單。

當然，光是有痛點(diǎn)還是不夠的，因為(′ω｀)你還要讓用戶(hù)明白，為什么(′?ω?`)要選??擇你的產(chǎn)品而不是你的對手的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候可以從

出發(fā)，這是最容易打動(dòng)用戶(hù)的要素。還可以從??規模，數量，顏值，背書(shū)等角度出發(fā)。

做什么？

這取決于你想要(yao)突出的重點(diǎn)什么，如果想要突出功能性的產(chǎn)品，可以現場(chǎng)演示效果。如果想突出食物美味，現場(chǎng)品嘗。如果想要突出東西多ヾ(′?｀)?，可以現場(chǎng)數數。如果想要突出產(chǎn)品特定的某個(gè)性能可以通過(guò)對比測試.......

總而言之，不管是說(shuō)還是做，目的都只有一個(gè)，那就是將產(chǎn)品好的一面盡量的展示給用戶(hù)看，

介紹產(chǎn)品的目的是為了(le)在突出產(chǎn)品的物超所值(′?ω?`)，最后我們在催單的時(shí)候加入一些小鉤子可以??加快出單的效率，比如優(yōu)先發(fā)貨，送運費險，發(fā)個(gè)紅包，下單送xx......??

用戶(hù)痛點(diǎn)話(huà)術(shù)

我們知道，很多時(shí)候，想要用戶(hù)買(mǎi)你的賬，就必(bi)須站在用戶(hù)的角度戳中他的痛點(diǎn)，然后用產(chǎn)品去解決他的痛點(diǎn)。吸引用(yong)戶(hù)的興趣，讓用(′；ω；`)戶(hù)在你的直播間停留，怎么說(shuō)呢？

話(huà)術(shù)展示

• 直播間有沒(méi)有肚子大，胯寬的，不好買(mǎi)褲子的寶寶，有的給主播扣有。
• 咱直播間有沒(méi)有敏感┐(′д｀)┌肌膚的寶寶，一換季度就過(guò)敏的有沒(méi)有？
• 直播間有沒(méi)有嘴唇干裂的寶寶
• 直播間有沒(méi)有姐妹經(jīng)常旅行和出差，需要帶很多東西，結果發(fā)現自己的寶寶不夠裝??，特別不方便，稍微裝一點(diǎn)就滿(mǎn)了，背(╯°□°）╯上也不好看。

主播在直播間的時(shí)候，學(xué)會(huì )拋用戶(hù)的痛點(diǎn)，如果剛好戳中ヾ(′▽?zhuān)??用戶(hù)痛點(diǎn)???，讓他們有共鳴，那他就會(huì )留在你的直播間，看看到底怎么解決這個(gè)問(wèn)題。

主播把問(wèn)題拋出去，如果是皮膚敏感的人，聽(tīng)到就感覺(jué)自己被點(diǎn)名了，就會(huì )想留下來(lái)聽(tīng)主播要介紹什么產(chǎn)品。

用戶(hù)信任感話(huà)術(shù)

一般來(lái)說(shuō)，

用戶(hù)剛進(jìn)入一??個(gè)直播間，如果他對你的品牌是熟悉的（大牌產(chǎn)品），那么，(′_｀)你就要特別去強調你們是什??么什么品牌，從企業(yè)實(shí)力、品牌力上(shang)去介紹，講產(chǎn)品背書(shū)，比如品類(lèi)地位、銷(xiāo)量領(lǐng)先、大(da)牌代言、權威證(zheng)明等，告知消費者：“同樣的??產(chǎn)品，買(mǎi)更大牌的準沒(méi)錯”，提升用戶(hù)對你的??信任感。而如果是不知名品牌，就要突出談消費者情感、個(gè)性、態(tài)(′?ω?`)度、形象??，讓消費者更喜歡你。

• 我們是國內XX品(′▽?zhuān)?牌，我們的產(chǎn)品XXX明星代言過(guò)，明星同款有沒(méi)有想要的？
• 主播推的這個(gè)品，在全網(wǎng)平臺賣(mài)了XX萬(wàn)單，大眾的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能賣(mài)這么多。
• 接下來(lái)，主播給大家??(′；д；`)推薦一款超多大V都在推薦的一款產(chǎn)品等等之類(lèi)的話(huà)術(shù)。

如果有產(chǎn)品證書(shū)記得一定要亮出來(lái)，展示給用戶(hù)看，提升用戶(hù)的信任??感知道嗎。

粉絲引導話(huà)術(shù)

如果直播間有粉絲對產(chǎn)品比較感興趣，主播可以順勢???接話(huà)，引出產(chǎn)品進(jìn)行介紹。比如像手機殼，當用戶(hù)在公屏下面打幾號的時(shí)候，你可以順勢把相關(guān)的產(chǎn)??品拿過(guò)來(lái)給用戶(hù)看??，同時(shí)，給用戶(hù)展現你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行(′?｀*)引導。

如果直播間粉絲沒(méi)有互動(dòng)，那么，水軍一定要安排起來(lái)，直播間粉絲對水軍影響很大，水軍用得好是能夠幫助你的直播間進(jìn)行轉化的。所以，我們在進(jìn)行直播的時(shí)候，一定要準備一定量的水軍引導用戶(hù)公屏互動(dòng)及引出產(chǎn)品，主播相對應進(jìn)行配合，然后引出產(chǎn)品，進(jìn)行講解。

話(huà)術(shù)展示

水軍：主播，你身上這款衣服白色的透不透

主播：寶寶們，主播身上這款衣服，白色不透，黑色顯瘦，你看看主播身上的效果就知道了。主播是沒(méi)(′?ω?`)有穿任何打底衫的，上身效果好，舒適不透。想要的給主播扣想要，我們直播間有多少想要主播身上這款衣服的，ヾ(′ω｀)?想要的把想要扣上。

水軍：價(jià)格稍微有點(diǎn)貴

主播：花開(kāi)富貴覺(jué)得我們的價(jià)格貴了是吧，一看就是我??們新粉，直播間有多少是新粉的，新粉把新字扣起來(lái)，今天主播必須寵粉一波，來(lái)，運營(yíng)，把我們直播間的福利拿過(guò)來(lái)，我給大家上福利??，ヽ(′?｀)ノ有沒(méi)有想要福利的寶寶，??想要福利的把┐(′д｀)┌新扣起來(lái)，我看看多少人想要。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示話(huà)術(shù)

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉和展示??是決定我們的產(chǎn)品??能不能賣(mài)爆的一個(gè)重??要因(yin)素，賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有提煉對，很容易讓??千萬(wàn)爆款變成平平無(wú)奇的普通商品。在產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?ノ賣(mài)點(diǎn)提煉方面??，很多商家都有一個(gè)誤區，就是認為，我家的賣(mài)點(diǎn)別(bie)人也有，那就沒(méi)有什么好講的，這是錯誤的，盡管你產(chǎn)品??的賣(mài)點(diǎn)別人家也有，但是如果他們沒(méi)有講出來(lái)，那這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是你的。關(guān)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)我們??可以從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

話(huà)術(shù)展示

我們(/ω＼)以護發(fā)素為例

2）將產(chǎn)品功能點(diǎn)轉化為用戶(hù)利益點(diǎn)：只需輕松一噴，就能立刻擁有一頭(′▽?zhuān)?柔順秀發(fā)，(????)不用為著(zhù)急出門(mén)上(shang)班/約會(huì )煩惱。

3）找到產(chǎn)品的功能支持點(diǎn)：產(chǎn)品擁有核心護發(fā)技術(shù)，能在發(fā)絲表面(′?_?`)形成保護層，吹頭發(fā)前噴一下可以抗高溫損傷，并且減緩染發(fā)???發(fā)色流(′?｀*)失。

當我們把產(chǎn)品引出來(lái)了，接下來(lái)要如何讓用戶(hù)買(mǎi)單呢？這時(shí)候，促單話(huà)術(shù)就非常必要了(le)。想要更好的促單逼單，提ヾ(′▽?zhuān)??高??直播間轉化，你需要注意以下這四點(diǎn)，去強化直播間用(yong)戶(hù)的消費意愿，讓他們買(mǎi)單。

1）突出價(jià)格優(yōu)勢

一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)來(lái)到你的直播間，而且愿意留下來(lái)，就說(shuō)明他是有潛在的消費需求，價(jià)格絕對是最吸引用戶(hù)的利益點(diǎn)。

所以，這時(shí)候，在直播間的話(huà)術(shù)設計上，尤其要去

，(°o°)讓粉絲看到你直播的價(jià)格優(yōu)勢。

怎么體現自??己的產(chǎn)品的??價(jià)格優(yōu)勢，可以這樣做：(′ω｀*)

（1）設定價(jià)格錨點(diǎn)，跟其他平臺比價(jià)

“寶寶們，我們這款產(chǎn)品昨天還是XX元，ヽ(′▽?zhuān)?ノ你看某貓某東的價(jià)格，今天你們來(lái)我直播間，不要這個(gè)價(jià)，也不要X??X價(jià)。來(lái)，準備好了沒(méi)，54321，只要XXX，上鏈接?！?/p>

（2(╯°□°）╯︵ ┻━┻）拆解產(chǎn)??品成本，直接亮出底價(jià)

在直播間內對用戶(hù)去講，自己賣(mài)的產(chǎn)品，包裝多少錢(qián)，運費多少錢(qián)，跟其他家比價(jià)格優(yōu)勢在哪里。

“我包裝X元，??人工X元，運費X元都是我承擔，我還送XX，白給你???們，別人的直(zhi)播間同價(jià)格的真的沒(méi)有我們實(shí)惠，19.9米，只有XX單，拼手速拼網(wǎng)速啦?！?/p>

（1）強調剩余庫存

參考話(huà)術(shù)：寶貝們，這個(gè)價(jià)格能給的庫存真的只有10件了，現在就是拼手速，過(guò)了今天真的不一定能給到價(jià)格。

我們今天這個(gè)價(jià)格就放出10單，搶不到真的就沒(méi)有了。

（2(°ロ°) !）限時(shí)限量

參考話(huà)術(shù)：“來(lái)，寶貝，ヽ(′?｀)ノ1分鐘內下單我放這個(gè)價(jià)格??，別人都賣(mài)199，今天我這邊只要99 ，1分鐘內你能搶多少，我就發(fā)多少，321，改價(jià)！”

3）產(chǎn)品挑戰

。以直播間展示粉底液為例。主播現在展示(shi)產(chǎn)??品(′_ゝ`)，在臉上模仿瑕疵皮，去現場(chǎng)使用產(chǎn)品，涂抹完粉底液后臉幾乎看不到瑕??疵，這就讓用戶(hù)看到了產(chǎn)品強大的遮瑕能力，打動(dòng)用戶(hù)(′▽?zhuān)?下單。

甚至為了(′?｀)粉底液的持久妝效，有的主播會(huì )直接拿水噴臉，然后用紙巾??擦臉，向直播間的用戶(hù)展示，紙巾??上涂抹的情況。

產(chǎn)品挑戰這種方式，尤其適合美妝產(chǎn)品，跟用戶(hù)展示使用前后的對比。當然提前要做好演練和測試，避免直播翻車(chē)，適得其反。

4）手把手教顧客下單

在講解完單品，開(kāi)完價(jià)格之后，可以再手把手教顧客如何下單，還可以一起解釋優(yōu)惠機制。

5）針對不同類(lèi)目，精準挖掘用戶(hù)下單需求

針對不同的類(lèi)目，用戶(hù)有不同的核心需求點(diǎn)，針對這些核心需求點(diǎn)，對直播促單話(huà)術(shù)再做相應的調整和細化。

各位主播們，直播間從來(lái)都不是隨心所欲，脫口而出，它是有一套腳本有一套章法的，什么時(shí)間該做什么樣的事情，你只有按照這(′?_?`)個(gè)流程，才能更好的轉化，更好???的提升直播間銷(xiāo)量，最后，祝各位主播直播間爆單！

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