自去年抖音方面喊出“興趣電商”這個(gè)口號后，抖客其在電商業(yè)務(wù)上就已經(jīng)進(jìn)入到了狂飆突進(jìn)的抖音模式。在此前推出了獨立電商Aヾ(′?｀)?PP抖音盒子后，推出淘寶探索又開(kāi)始在“種草”賽道發(fā)力??。全面日前根據抖音電商方(fang)面發(fā)布消息表示，復制抖客（抖音電商從站外引流的客抖客工具）直播間推廣已開(kāi)啟公測，并且官方透露，音抖抖客目前已有60余家服務(wù)商。模式
其實(shí)早在去年夏季就曾有傳言稱(chēng)，抖客抖音電商已經(jīng)在內測這一功能。抖音??而所謂“抖客”，推出淘寶探索指(zhi)的全面是幫助抖音直播間從站外引流、促進(jìn)銷(xiāo)量增長(cháng)的復制一種推廣工具，其在站外各渠道給抖音拉流量、客抖客促成交，音抖并從中賺取傭金，按CPS進(jìn)行結算，即按照成交結果來(lái)收取推廣費用。想必許多朋友??已經(jīng)發(fā)現，抖客看上去幾乎就是抖音平臺的“淘寶客”。
而抖客的模式也并不復雜，其通過(guò)抖音的精選聯(lián)盟，也就是抖音自建用于站內達(da)人與商家匹配的商品庫，在選擇了要推廣的直播間、并生成推廣鏈接后，就可以使用鏈接形式的抖口令或是圖片形式( ?ヮ?)的抖音推廣碼，在站外的各渠道進(jìn)行推廣。當消費者通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入對應直播間后，就會(huì )形成“用戶(hù)-抖客-主播”的綁定關(guān)系，而消費者在該直(zhi)播間、短視頻、商品櫥窗中所產(chǎn)生的有效交易，均能為其產(chǎn)生傭金。
通常來(lái)說(shuō)，淘寶客的參與者分為兩種，其一是擁有獨立站點(diǎn)的專(zhuān)??業(yè)人士，這(zhe)類(lèi)??參與者往往就是各種返利網(wǎng)站的站長(cháng)，其二則是在各類(lèi)社交平臺上的個(gè)人參與者，但相比于叫得上名字的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這些人則通常屬于名副其實(shí)的“散兵游勇”。然而淘寶客盡管草根，但其對于淘寶流量的貢獻卻是十分巨大的。
而抖音為什么要做抖客，其實(shí)原因也(′ω｀)很簡(jiǎn)單，畢竟當年阿里的淘寶客模式實(shí)在是太成功。根據淘寶方面在2021年公布的相關(guān)數據顯示，??淘寶客覆蓋了數量超過(guò)4億的消費者，而在去(qu)年618期間，淘寶客還幫(′ω｀)助商家實(shí)現了傳統品類(lèi)同比增速40%，趨勢(′ω｀)品同比增速高達200%的成績(jì)。并且淘寶客之所以會(huì )受到消費者的青睞，核心就是這一模式在表面上實(shí)現了商家、淘寶客、消費者的三方共贏(yíng)。
例如消費者通過(guò)淘寶客的鏈接去淘寶購買(mǎi)相關(guān)商品，每一次??的購買(mǎi)就都可以讓淘寶客獲得收益，然后淘寶客再將部分收益返給消費者，從而使得后者享受到了購物返現的優(yōu)惠，從而逐步培養這些消費者通過(guò)這一渠道去淘寶購物的習慣。當然，在2013年時(shí)候淘寶曾禁止淘寶客使用現金返(′_ゝ`)利，但在此后就變成了淘寶客給消費者大額優(yōu)惠券的模式。
事實(shí)上，淘寶客就相當于是淘寶雇傭的一群傭兵，并以“螞蟻雄兵”的力量為其從站外的各個(gè)縫隙中搬運流量。而這一模(′ω｀*)式經(jīng)久不衰的背后，則是電商對于流量的渴求，以及互聯(lián)網(wǎng)流量始終有一大部分無(wú)法被壟斷所致。
而國內市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的流量分發(fā)格局，在移動(dòng)互??聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后一直保持著(zhù)這樣的狀態(tài)。手握微信、QQ兩大社交平臺的騰訊占據三分之一，阿里、百度、字節跳動(dòng)等巨頭占據三分之一，剩下的中小網(wǎng)站/APP加起來(lái)占有三分之一。
可是為什么拼多多又從來(lái)不去做淘寶客這個(gè)模式呢？這其實(shí)是因為拼多多正是在騰訊流量澆灌下成長(cháng)起來(lái)的，而騰訊直到去年秋??季的“互聯(lián)互通”前，都是在明面上關(guān)閉了對(°□°)淘寶和(he)抖音的大門(mén)。因此盡管淘寶與抖音進(jìn)不去騰訊的“地盤(pán)”，淘寶客/抖客卻可以，就(′▽?zhuān)?相當于是淘寶/抖ヾ(′ω｀)?音借助第三方之手從(cong)騰訊手中汲取了流量。
看到這里或許有的朋友會(huì )問(wèn)，阿里當年做淘寶客是因為其作為電商平臺幾乎是流量的終點(diǎn)(dian)，并且自身制造流量的能力不足，所(suo)有(you)需要淘寶客從站外搬運流量，來(lái)作為常規流量采購的補充。而(er)抖音卻并不一樣，因為作為國民級的短視頻應用，擁有6億DAU的這個(gè)平臺自己就是占據用戶(hù)使用時(shí)間的大戶(hù)，當務(wù)之急為什么不是將流量的內循環(huán)??機制搭建起來(lái)，而是要去站外找流量呢。
其實(shí)并(bing)非如此，ヽ(′▽?zhuān)?ノ因為對于抖音而言，站內流量雖好、但顯然無(wú)法全部被導流到商業(yè)化項目上。畢竟，抖音本身是作為一款娛樂(lè )軟件而存在，還需要保證最基礎的用戶(hù)體驗是娛樂(lè )、而非購物，這就注定了其對于商家的廣告投放要非常審慎地對待(′ω｀)，以防止整個(gè)平臺環(huán)境發(fā)生改變。如果說(shuō)在抖音內(nei)部投放電商廣告會(huì )影響用戶(hù)的使(shi)用體驗，那么抖客提供的流量則是目的性就非常明確了，是可以實(shí)現站外引流、站內成交的。
但是大概率成功同樣也意味著(zhù)小概率會(huì )失敗，快手此前推出的“快賺客”就無(wú)疾而終了。所以如何平(ping)衡商家、平臺、抖客、消費者的利益，以及抖音本身能否完成流量的承接和轉化，其實(shí)都(°o°)是擺在抖客??運營(yíng)團隊面前的難題。
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