1. 同樣是社群建群，我們不拉所有的營(yíng)銷(xiāo)人。

2. 同樣(′_ゝ`)是做群灌水，我們灌出金句。和用

3.?? 同樣是社群發(fā)紅包，我們發(fā)出感情。營(yíng)銷(xiāo)

4. 同樣是做群打卡，我們打出逼格。和用

5. 同樣是社群發(fā)廣告，我們發(fā)得大家愛(ài)。營(yíng)銷(xiāo)

6. 同樣是做群加好友??，我們加出人脈。和用

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人以群分物以類(lèi)聚，社群優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)往往也是一個(gè)圈子。今天有圈子的做群地方，就有微信群，如果你們想發(fā)現、勾搭、結識優(yōu)質(zhì)人脈，通過(guò)微信群運營(yíng)是必須要掌握的技能。

當(dang)然微信群營(yíng)銷(xiāo)不等于社群營(yíng)銷(xiāo)，盡管兩者有共同之處。

友情提示，做好微信群營(yíng)銷(xiāo)必備三大武器：

1、學(xué)??會(huì )如何不把天給聊死的技能。

2、一個(gè)優(yōu)質(zhì)文章收藏夾，比如關(guān)于保險方方面面，最好最新的20篇文章是什么，放到收藏夾，遇到有人咨詢(xún)，就順手丟出來(lái)，當然最好改(gai)造成你們公司???，甚至是你自己的介紹版本。

3、一組可以把(ba)天聊活的表情包。我自己的表情包都是找人付┐(′?｀)┌費定制的或專(zhuān)門(mén)下的付費版本，給你們曬曬。

有真人出鏡動(dòng)??圖版。

有呆萌無(wú)害版。

也有專(zhuān)門(mén)下的少女心小壞版。

過(guò)去我們說(shuō)見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)，今天我們說(shuō)入不同的群??發(fā)不同的表情包，這叫網(wǎng)感。

很多人感覺(jué)做群運營(yíng)沒(méi)有效果，其實(shí)(shi)不是群運營(yíng)沒(méi)有效果，是你不會(huì )運營(yíng)才沒(méi)有效果。

2

同樣(╯‵□′)╯是建群??(qun)，我??們不拉所有的人。

我( ?ヮ?)看到很多人一口氣建很多群，或者逢群就加。有的人還很大氣，進(jìn)了群(′；ω；`)就給大家發(fā)紅包，賺好感。

這樣做有沒(méi)有效果，當然有。??當時(shí)廣種薄收，效率太低。而且手機里上百個(gè)群，管也不是，不管也不是，注意力被耗散，反而不值得。

我們常常講“二八原則”，人的注意力也是有限的，得講二八原則(ze)。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的產(chǎn)出也是符合二八原則的。

假如你能影響300個(gè)有影響力的人，他們每個(gè)人能幫你影響333個(gè)人，你就等于有了影響10萬(wàn)人的能ヽ(′▽?zhuān)?ノ量，這比(′?_?`)你自己加10萬(wàn)人去影響他們效率更高，公信力更好(hao)。

你所要做的是服務(wù)好這300個(gè)有ヽ(′ー｀)ノ影響力的人。

比如在我們知識IP大本營(yíng)，會(huì )定期推出會(huì )診服??務(wù)，大家可以看看，深度的服務(wù)是不可能在水群里看到的。

像會(huì )診是很多人歡迎的，一群高水平的人替你診斷現狀，出謀劃策。這樣你??就可以通過(guò)別人的(de)問(wèn)題，看到自己的現狀應該如何處理，會(huì )自然引發(fā)很多咨詢(xún)的需求。

你的專(zhuān)業(yè)形象??自然而言建立，但在一個(gè)沒(méi)有門(mén)檻，誰(shuí)都可以加進(jìn)來(lái)的群里，是不可能提供這樣的高技術(shù)含量的群服務(wù)。

如果(╬ ò﹏ó)你們想看更多高附加值服務(wù)的??社群玩法什么是社群營(yíng)銷(xiāo)，??(′?｀*)推薦你們翻翻“知識IP大本營(yíng)”這個(gè)微信號(???)里面的文章，我們在里面訪(fǎng)談、分享、會(huì )診、活(′Д` )動(dòng)服務(wù)對象，全部是知識IP大本營(yíng)的小伙伴，不對外，就是這么(╯°□°)╯驕傲。

3

同樣是灌??水，我們灌出金句。

很多人討厭群灌水，但是你們想想，你們呆著(zhù)舒服的群，是不是大家都喜歡灌水？

關(guān)鍵是一個(gè)群灌水??不可怕，灌的都是水才可怕。在我們的群里面，我們堅持要找專(zhuān)人提供群聊精華總結服務(wù)，幫助沒(méi)有時(shí)間爬樓看聊天記錄的朋友節約時(shí)間。

沒(méi)有人討厭信息量大的群，反而是在信息量大的群呆慣了，你讓他去別的群，他會(huì )受不了，還會(huì )回來(lái)(′?_?`)的。

比如這樣。

不僅僅是這樣，我們還在整理中不斷列出小欄目，讓大家開(kāi)心的事情倒霉的事情成(cheng)為群里面彼此感情增進(jìn)(jin)的加分項，比如上面的每周一曬和每周一霉，考慮隱私就不截屏了。

對于每天講話(huà)特別精彩的人，我們還會(huì )做成金句圖片曬，比如這樣：

是的，工作量是很大，但記住，有影響力的人才是值得你投入足夠的精力去服務(wù)的。

我們??社群很多小伙伴覺(jué)悟很高，愿意主動(dòng)服務(wù)大家，這樣的人，大家也會(huì )將來(lái)主動(dòng)幫他，這就是一個(gè)良性??循環(huán)。

順便劇透兩件事：

1、這種金句榜可以用PPT做一個(gè)模板，只需要簡(jiǎn)單套一下就好，不復雜。實(shí)在不會(huì )做，那推薦你們一篇PPT教程，點(diǎn)藍字看新鮮出爐的《看完大氣的全明星廣告，我做了一個(gè)中國風(fēng)PPT海報送給你》，還是電影院那個(gè)(′?｀*)中國夢(mèng)明星金句版的。

2、群聊整理是人工整理的(de)，因為這事只能找有結構思??考力的人來(lái)做，不是自動(dòng)的，每天堅持，也是挺不容易的。

4

同樣是發(fā)紅包，我們發(fā)出感情。

在我們知識IP大本營(yíng)，很多人有成績(jì)了，主動(dòng)發(fā)紅包分享(′▽?zhuān)?喜悅，而且大家也紛紛發(fā)紅包慶祝。

比如這樣??：

后面大家祝福的樓還很長(cháng)很長(cháng)，我就不截屏了，我只想說(shuō)，一個(gè)好的微信群。

我們群很多人還主動(dòng)給別人送禮物，私人定制的，大家很感動(dòng)，也會(huì )回贈紅包心意。

我們不反對人為自己的(?_?;)產(chǎn)品做廣告，也是我希望那是在大家先在情感上接納了你。

5

同樣是打卡，我們打出逼格。

很多群喜歡打卡，這不是壞事，一群向上的人彼此激勵還是人需要的氛圍。

但是打卡也有高下之分，我們的學(xué)員群每天打完卡會(huì )自動(dòng)生成這樣的一張圖片，你們感受一下逼格。

不需要刻ˉ\_(ツ)_/ˉ意營(yíng)銷(xiāo)，好的工具和策劃設計(′Д` )幫我們自帶營(yíng)銷(xiāo)。

順便解釋兩個(gè)操作細節：

1、海報上的金句，你可以去你們社群征集，這樣大家都(dou)有參與感。

6

同樣是發(fā)廣告，我們發(fā)得大家愛(ài)。

其實(shí)在一個(gè)氛圍好的??群里面，你推??薦ヾ(?■_■)ノ你喜歡??的東西，大家其實(shí)并不反感。大家反感的是你沒(méi)事就想植入你的產(chǎn)品，而不是你的(╬ ò﹏ó)體驗，你的口碑。

在我們社群，好的口碑都??是自然而然帶來(lái)銷(xiāo)售轉化。

本來(lái)是一個(gè)人分(fen)享自己的想去玩的新項目，結果帶動(dòng)( ?ω?)一群人咨詢(xún)和了解，還想約一起去玩。

人是社會(huì )性動(dòng)物，天然就喜歡在一起。問(wèn)題是人喜歡和自己喜歡的(′ω｀*)人在一起，(╬?益?)而??不是你發(fā)福利我就和你在一起。

很多人沒(méi)有搞清楚先得成為讓別人喜歡的人，才(′_｀)能成為對別人有影響力的人。在社交場(chǎng)合，一定是先存款，再取款。這里存的不是錢(qián)，而是大家對你的印象分。

一旦有了好印象分，你推薦的好產(chǎn)品大家才愿意和你一起去體驗，體驗效果好，還能為你持續增加印象分。這才是社群運營(yíng)的價(jià)值，讓每一次消費都成為你個(gè)人印象分加分的機會(huì )，而不是透支影響力的方式。

7

同樣是加好友，我們加出鏈接。

在社群(qun)里，我們經(jīng)常會(huì )遇到特別棒的人，這些(′_｀)人值得我們重點(diǎn)關(guān)注，建立人脈合作，但是很多人不知道鏈接的技巧，反而白白浪費了好人脈。

這是一位西安非常棒的小伙伴加我的聊天記錄??，你們看看她和我勾搭的過(guò)程，先上圖什么是社群營(yíng)銷(xiāo)，我再說(shuō)雨奇老師??做得非常棒的地方在哪三點(diǎn)。

第??一點(diǎn)，雨奇在加我之前，對我做過(guò)了解，她觀(guān)察到我在群里有介紹我??們策劃的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人脈鏈接的課程，所以(yi)她(ta)加我時(shí)，主動(dòng)問(wèn)能否報名人脈鏈接的課程，這下子就抓住我的弱點(diǎn)了，我不能不給她機會(huì )。

第二點(diǎn)，雨奇加我不是先介紹自己，而是主動(dòng)發(fā)一個(gè)大紅包，很大的大，一下子讓我意識到這個(gè)人(ren)格局不同，愿意多看一眼。

第三點(diǎn)，雨奇主動(dòng)又約我在行，希望我給她付費診斷她的業(yè)務(wù)困惑，我當然看到了問(wèn)題，ヽ(′ー｀)ノ給了她一個(gè)系統的診斷，她的合伙人對我的建議評價(jià)是——對我這個(gè)人開(kāi)始刮目相看。

在很??短時(shí)間內，雨奇一下子創(chuàng )造了加微信，發(fā)紅包，買(mǎi)課程，約在行多種維護的鏈接，我們一下子就熟悉了，進(jìn)入到可以談很多深度合作的層面。

這就是雨奇的本事。

我相信未來(lái)所有強調人和人鏈接的行業(yè)，都會(huì )重視鏈接人的技能。