作者：天津九安特機電工程有限公司 來(lái)源： 天津九安特機電工程有限公司 日期：2026-05-04 16:50:58
小紅書(shū)作為一個(gè)“種草”社區平臺，現用戶(hù)量達3億，小紅效果月活量8500萬(wàn)，書(shū)上素人其中女性粉絲就高達85%以上，廣策吸引著(zhù)80、紅書(shū)90、筆記00后等人群進(jìn)行關(guān)注。分析因此小紅書(shū)也成為(wei)眾多企業(yè)投放品牌的品牌首選渠道，從0-1的小紅效果品牌應如何在小紅書(shū)做投放推廣，以達到效果最大化？書(shū)上素人
如果品牌方預算充足，可采用以下方式：
1. 根據品牌調性,廣策選擇相符的KOL，加深用戶(hù)??對品牌的紅??書(shū)印象
2. 通過(guò)明星與頭部KOL制造話(huà)題度,如利用熱門(mén)話(huà)題增加產(chǎn)品內容曝光。
3. 中部、筆記腰部、分析底部KOL進(jìn)一步擴散宣傳
4. 多樣化的品牌KOL反復種草,(╬ ò﹏ó)強化產(chǎn)品認知
5. 交叉觸??達消(╬?益?)費者后??形成購??買(mǎi),反饋體驗
6. 裂變循環(huán)式的UGC，形成生態(tài)閉環(huán)與內容矩??陣
7. 理想矩陣:知名明(?????)星1??-2個(gè),頭(?????)部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩陣模式。
如果新品牌預算有限，可采用以下方式：
1. 選擇腰部及以下的 KOL進(jìn)行(xing)合作，中小品牌最理想的選擇就是和腰部、有內容制作能力與發(fā)展潛??力的中小KOL合作，充分調動(dòng)KOL的自由與創(chuàng )ヾ(′ω｀)?造力,不做過(guò)多干涉。
2. 贈品方式,邀請KOL 體驗產(chǎn)品，并配合KOL的內ヾ(′ω｀)?容選(′?｀)題進(jìn)行植入，降低整體的支出??成本。如果KOL非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品,甚至會(huì )幫助免費種草消費者。
一、人士什么是koc?
KOC，即英文“Key Opinion Con(/ω＼)sumer”的縮寫(xiě)，意為關(guān)鍵意見(jiàn)消費者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，(′?｀)產(chǎn)生消費行為的消費者。相比在推廣中大家所熟知的KOL，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，KOC更偏向于普通用戶(hù)，粉絲體量少，影響力范圍不大，但擁有更??加垂直、跟具(ju)信任感以及合作成本更低的優(yōu)勢。
并且KOL與KOC素人的推廣側重也不同，前者是在某一行業(yè)內擁有話(huà)語(yǔ)權的人，借助他在某些領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權為了擴大影響建立品牌形象而推；而后者既是消費者，也是創(chuàng )作者，(′_｀)他們的內容多是以曬為主，讓更多普通用戶(hù)最直接的認識被種草的品牌和產(chǎn)品，對消費者的消費決策起到關(guān)鍵作用。
二、如何與KOC建立聯(lián)系?
1.直接私信KOC博主：通過(guò)小紅書(shū)私信功能雖然可以直接聯(lián)系到包住，但小紅書(shū)后臺私信有上限且K???OC的合作一般需要批量洽談，一個(gè)個(gè)聯(lián)系工作量(?????)太大，十分浪費人力成本和時(shí)間成本。
2.加通告群：有些商家可能會(huì )通過(guò)搜索找到一些小紅書(shū)博主通告群，這些群里的選擇多，但流動(dòng)性也大，其中也可能混雜了不少水號，在合作時(shí)坑多不靠譜??。
3.尋找專(zhuān)業(yè)供應商或機構：采取外包的形式找專(zhuān)業(yè)的傳媒供應商最省事，他(ta)們以及積累了豐富的KOC素人博(′?_?`)主資??源，并且批量合作價(jià)格有一定優(yōu)勢，在專(zhuān)業(yè)(ye)的媒介操作下可以根據預算、定位等要求快速幫助篩選KOC，商ヽ(′▽?zhuān)?ノ家可以在這些篩選中的K??OC中再做精細挑選，效率會(huì )更高合作也更精準。
三、投放前期分析
品牌定位分析：根據消費者需求，做好產(chǎn)品定位。哪個(gè)方面更吸ヽ(′ー｀)ノ引客戶(hù)，更能打動(dòng)消費者?只有全??面細致的了解，才能在投放推廣中精準的展示出來(lái)。
用戶(hù)認知：內容(rong)種草底層邏輯在于用戶(hù)通過(guò)內容接??觸品牌。內容讓用戶(hù)知道品牌是誰(shuí)，有什么不同，何以見(jiàn)得，增加品牌勢能。
四、投放選擇
根據一般小紅書(shū)KOC素人筆記種草投放方案，品牌處于預熱階段時(shí)會(huì )選擇KOC進(jìn)行投放，通過(guò)(guo)KOC素人筆記進(jìn)行鋪量。但素人KOC鋪量不能直接促成成交，因此還要配合KOL以及店鋪運營(yíng)等方面進(jìn)行組合式的推廣投放。
總的來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)KOC素人筆記種草投放(fang)方案，就是用KOC特性來(lái)撬動(dòng)流量，以鋪量投放給用戶(hù)和顧客制造一波種草氛圍，促進(jìn)對(dui)產(chǎn)品的認知，在一定程度上影響著(zhù)粉絲用戶(hù)的消費決策。
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