摘要：與傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺和廣告營(yíng)銷(xiāo)模式相比，新媒銷(xiāo)策新媒體(ti)以及新媒體(?????)廣告的體廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)展現了明顯的優(yōu)勢。為此，告網(wǎng)廣ヾ(′?｀)?告投資方有必要提高自身對新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的絡(luò )營(yíng)略能力，及時(shí)?開(kāi)展對受眾的新媒銷(xiāo)策跟蹤營(yíng)銷(xiāo)，而新媒體平臺也應不斷完善自身??服務(wù)體系，體廣為新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成效的告網(wǎng)提升提供支持。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；新媒體廣告；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新

媒體時(shí)代，絡(luò )營(yíng)略自媒體平臺的新媒銷(xiāo)策出現與發(fā)展為廣告營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)全新的路徑。對于廣告投資方而言，體廣新媒體廣告的告網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠輕松實(shí)現廣告的精準投放，易于被受眾接受和傳播。絡(luò )營(yíng)略而隨( ?ω?)著(zhù)媒體矩陣的新媒銷(xiāo)策持續升級以及個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也將成為引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的體廣中堅力量。在此背景下，告網(wǎng)認識新媒體廣告的價(jià)ヽ(′ー｀)ノ值，探討新媒體??廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化策??略，對于提升新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果具有重要的現實(shí)意義。

新媒體廣告的價(jià)值體現

新媒體時(shí)代，受眾注意力已經(jīng)成為廣(guang)告營(yíng)銷(xiāo)??中最重要也是最稀缺的資源，而新媒體平臺與廣告營(yíng)銷(xiāo)的結合，能夠拓展廣告營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面，繼而實(shí)現產(chǎn)品與品牌知名度、影響力的(de)提升。具體而言，新媒體廣告的價(jià)值主要體現在三個(gè)方面(mian)：1.塑造產(chǎn)品品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體平臺得到迅猛發(fā)(╥_╥)展，新媒體廣告的價(jià)值不斷提升。在廣告投資方通過(guò)新媒體開(kāi)展廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，能夠有效提升產(chǎn)品品牌的知名度與影響力，塑(???)造良好的品牌形象。(′_｀)以星巴克在新浪微博中開(kāi)展的廣告營(yíng)銷(xiāo)為例，星巴克的官方微博中有與企業(yè)相關(guān)ヽ(′▽?zhuān)?ノ的故事，也有品牌介紹欄目和行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識。星巴克全球40周年、星品大猜想、一周星巴克專(zhuān)業(yè)知識等話(huà)題，都受(shou)到了廣泛關(guān)注。與此同(O_O)時(shí)，星巴克還通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上廣告營(yíng)銷(xiāo)配合，提升了自身品牌的影響力。由此可見(jiàn)，新媒體廣告為廣告投資方提供了更加ヾ(?■_■)ノ多元化的品牌塑造與宣傳路徑，這對于品( ?ヮ?)牌的形成與發(fā)(fa)展具有重??要意義。2.開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)當前，傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺和廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，很難滿(mǎn)足受眾日益多樣化的信息需求與消費需求，而洞察受眾的這些需求，是廣告投資方獲得良好廣告營(yíng)銷(xiāo)成效的根本前提。新媒體以及新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現，使營(yíng)銷(xiāo)人員能夠在媒體中發(fā)布信息，了解受眾個(gè)性化的需求，在對??受眾市場(chǎng)進(jìn)行細分的基礎上，鎖定目標受眾，為受眾提供更具個(gè)性化(╬?益?)的服務(wù)，從而實(shí)現廣告的精準營(yíng)銷(xiāo)。在此過(guò)程中，許多新媒體平臺為了滿(mǎn)足廣告投資方(fang)開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)的需求，已經(jīng)進(jìn)行了諸多有益探索。3.實(shí)現實(shí)(shi)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)(╯‵□′)╯特別是電子商務(wù)企業(yè)，在廣告營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對廣告的時(shí)效性提出了更高的要求。新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以新媒體為依托，確保新媒體廣告能以極快的速??度傳播。例如，2012年某商城對“雙十一”開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不僅在自身平臺中進(jìn)行大力宣傳，而且在新浪微博等新媒體??平臺中進(jìn)行??了大力宣傳。在不到20天的時(shí)間內，“雙十一”就被受眾熟知，這與新浪微博等新媒體的傳播有直接的關(guān)系。由此可(′?｀)見(jiàn)(jian)，新媒體廣告在實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)方面展現了巨大優(yōu)勢。

新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作成效的提升，不僅需要廣告投資方掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)手段，而且需要新媒體平臺提升自身服務(wù)水平，滿(mǎn)足廣告投資方的廣告營(yíng)銷(xiāo)需求，為新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作成效的提升提供助力。1.廣告投資方開(kāi)展跟蹤營(yíng)銷(xiāo)依托熱點(diǎn)事件，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)主要是廣告投??資方或者廣告策(ce)劃(′?ω?`)團??隊，通過(guò)有較大社會(huì )影響力的名人或者事件，提升消費者以及媒體對廣(guang)告的興趣，從而提升廣告投資方與產(chǎn)品知名度，最終獲得良好的廣告傳播效果和營(yíng)銷(xiāo)目的。例如，ALS冰桶挑戰(zhan)就是事件營(yíng)銷(xiāo)的典型案例，這一公益性活動(dòng)在全球范圍內發(fā)揮了極大的影響力。遵循營(yíng)銷(xiāo)適度原則，避免過(guò)度廣告。雖然互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的發(fā)展，為廣告營(yíng)銷(xiāo)提供??了一個(gè)新的載體，但在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，廣告投資方要認識到互聯(lián)網(wǎng)與新媒體并非一(′?｀)個(gè)純粹的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺。因此，在新媒體廣告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，要對營(yíng)銷(xiāo)方案做出合理規劃(hua)，遵循營(yíng)銷(xiāo)??適度原則。首先，廣(′▽?zhuān)?告投資方要在新媒體平臺具備一定影響力的前提下，利用這一平臺開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)，信息發(fā)布頻率應當適時(shí)適(°ロ°) !度ヽ(′▽?zhuān)?/。其次，新媒體廣告受眾的精力與時(shí)間都是有限的，因此廣告投資方有??必要確保新(????)媒體廣告的趣味性，從而提升廣告傳播的到達率。進(jìn)行頻繁互動(dòng)，強化廣告記憶。

在此過(guò)程中，雖然淘寶不直接開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，但是為賣(mài)家提供了良好的平臺與環(huán)境。對此，新媒體平臺可以進(jìn)行借鑒，通過(guò)豐富自身的平臺功能與增值服務(wù)，為新媒體廣告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)(??-)?銷(xiāo)提供更多便利，從而實(shí)現(xian)自身與廣告投資方的雙贏(yíng)。完善新媒體廣告傳播效果評估計量體系。在廣告投資方開(kāi)展新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)新媒體營(yíng)(′_ゝ`)銷(xiāo)策略，僅憑發(fā)布幾張圖片、組織幾次活動(dòng)很難吸引受眾的關(guān)注。因此，廣告投資方要與受眾開(kāi)展長(cháng)期溝通與互動(dòng)。新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做到什么程度就算是取得了良好效果呢？在此方面，新媒體平臺要構建起一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評估系統，從而為廣告投資方提供更多依據。具體而言，在新媒體廣告??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的不同階段，營(yíng)銷(xiāo)評估指標也有一定差異。新媒體廣告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)量化指標主要包括營(yíng)銷(xiāo)信息的發(fā)布數量、關(guān)注者的數量、評論數量、轉發(fā)數量。質(zhì)化指(zhi)標則包括關(guān)注者的質(zhì)量、關(guān)注者的相關(guān)性、評論與轉發(fā)過(guò)程中的評價(jià)是否正面等。其中，關(guān)注者的質(zhì)量主要是指關(guān)注者本身還有多少關(guān)注者，關(guān)注者的相關(guān)則是指關(guān)注者的行業(yè)地位。這些量化指ヽ(′ー｀)ノ標和質(zhì)化指標，都可以作為新媒體廣告??網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)中的KPI績(jì)效指標。與傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺和廣告營(yíng)銷(xiāo)模式相比，新媒體以及新媒體廣告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)展現了明顯的優(yōu)勢。為此，廣告??投資方有必要提高自身對新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的能力，及時(shí)開(kāi)展對受眾的跟蹤(′?_?`)營(yíng)銷(xiāo)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，而新媒體平臺也應不斷完善自身服務(wù)體系，為新媒體廣告網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成效的提升提供支持。

參考文獻：

①舒詠平、陶薇：《新媒體廣告的“原生之ヽ(′?｀)ノ困”與管理創(chuàng )新》，《現代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報(?⊿?))》2016年第3期。

②王昕：《( ?ω?)基于移動(dòng)端的新媒體廣告效果分析》，《中國報業(yè)》2014年第12期。

③倪寧、??王芳菲：《新媒體環(huán)境下中國廣告產(chǎn)業(yè)結構的變革》，《當代傳播》2014年第1期。

④崔磊、舒詠平：《新媒體廣告(??-)?及其融合服務(wù)初探》，《??湖北師范學(xué)院學(xué)報??(哲學(xué)社會(huì )科學(xué)版)》20(′▽?zhuān)?11年第3期。

作者：雷橋