市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策( ?ヮ?)略是企業(yè)企ヽ(′?｀)ノ業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，根據商業(yè)界的市場(chǎng)經(jīng)驗和期望獲得顧客需求和購買(mǎi)力的信息，有計劃地??組織各種商業(yè)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)相互協(xié)??調的策略產(chǎn)(′?｀)品策略、價(jià)格策略、企業(yè)渠道策略和促銷(xiāo)策略為顧客提供滿(mǎn)意的市場(chǎng)商品和服務(wù)，從而實(shí)現企業(yè)目標的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
為了在市場(chǎng)上推銷(xiāo)自己的策略產(chǎn)品，企業(yè)需要規劃( ?ω?)自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，(′；д；`)以便結合市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。本文對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)制定步驟總結為如下四??步：
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之分析市場(chǎng)機會(huì )
競爭激烈的策略買(mǎi)方市場(chǎng)，有利可圖的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )并不多(duo)。企業(yè)必須調查研究市場(chǎng)結構、市場(chǎng)消費者和競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)行為，識別、評估和選擇市場(chǎng)機會(huì )。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略應該善于(′?｀*)通過(guò)發(fā)現消費者的實(shí)??際和潛在需求來(lái)發(fā)現各種“環(huán)境機遇”，即市場(chǎng)機遇。(╬?益?)而且應當通過(guò)對各種”環(huán)境機會(huì )”的評估營(yíng)銷(xiāo)策略，確定本企業(yè)最適當的”企業(yè)機會(huì )”的能力。企業(yè)市場(chǎng)機會(huì )的分析和評價(jià)首先是基于相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)(??ヮ?)?*:???部門(mén)對市場(chǎng)結構的分析、對消ヾ(′▽?zhuān)??費者(??ヮ?)?*:???行為的理解和對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的??研究。還需要對企業(yè)自身的能力、市場(chǎng)競爭地位、優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行全面客觀(guān)的評價(jià)。我們還應該檢查市場(chǎng)機會(huì )和公司目標、目的和任務(wù)之間的一致性。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之選擇目標市??場(chǎng)
在評估市場(chǎng)機會(huì )后，我們應該研究和選擇企業(yè)的目標市場(chǎng)和企業(yè)希望進(jìn)入的??市場(chǎng)或部分市場(chǎng)。目標市場(chǎng)的選擇不僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰略策略營(yíng)銷(xiāo)策略，也是營(yíng)銷(xiāo)研究的重要內容(rong)。企業(yè)首先要對進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細分，分析每個(gè)細分的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭條件，并根據公司的優(yōu)勢選擇自己的目標市場(chǎng)。
三、企??業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略是關(guān)鍵環(huán)節。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定體現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的設計上。為了滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求，企業(yè)(′▽?zhuān)?優(yōu)化其能夠控制的各種營(yíng)銷(xiāo)要素的組合，如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道等。重點(diǎn)應(ying)放在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略上，即“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)??組合。
四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的最后一道工序是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理。營(yíng)銷(xiāo)管理離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)管理系統的支持。需要以下三個(gè)管理系統支持。
營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃不僅要制定企業(yè)(╯‵□′)╯發(fā)展方向和目標的長(cháng)期戰略計劃(′?_?`)，還要有??具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃和實(shí)施戰略計劃目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組織，營(yíng)銷(xiāo)計劃需要有一個(gè)強有力的營(yíng)銷(xiāo)組織(zhi)來(lái)執行。根據計劃目標，有必要建立有效的營(yíng)銷(xiāo)組織結構，并對組織人員進(jìn)行一系列管理活動(dòng)，如篩選、培訓、激勵和評估。
